營(yíng)銷(xiāo)合理規劃-提高團隊戰斗力-內部激勵行動(dòng)計劃：

一、月度季度目標；

二、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作安排到位；

三、具體的營(yíng)銷(xiāo)工作規劃；

具體內容：

一、月度季度目標：

完成3月份銷(xiāo)售目標以及第一季度銷(xiāo)售目標，比如3月份1000萬(wàn)，一季度2800萬(wàn)；

二、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作安排到位；

1、人員到位：團隊搭建或者完善：人員招聘、培訓、上崗、分組-迅速行動(dòng)起來(lái)；

2、資源到位：資源整合、渠道資源、核心資源、核心渠道梳理確定-明確渠道方向-連接資源重點(diǎn)突破；

3、目標到位：辦公室文化墻、目標跟蹤表等專(zhuān)業(yè)化-明確目標（含行動(dòng)計劃上墻）；

4、賦能到位：產(chǎn)品、物料、銷(xiāo)售工具到位-有貨可賣(mài)；

5、規劃到位：營(yíng)銷(xiāo)目標、銷(xiāo)售規劃、費用預算做完-行動(dòng)綱領(lǐng)；

6、推廣到位：市場(chǎng)活動(dòng)推廣、媒體傳播、微信等自媒體、渠道傳播-市場(chǎng)火起來(lái)；

具體工作規劃：

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)基礎工作準備：

1. 團隊完善：現有團隊資源梳理，需要增加的，迅速招聘到位，培訓，上崗，萬(wàn)事人為先，團隊搭建到位。

2. 資源整理：現有資源、渠道資源、人脈資源、老客戶(hù)新客戶(hù)、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源迅速梳理，制定計劃等；

3. 人員分組：根據人員的資源、能力、背景、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)歷等分渠道和分重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品、渠道的整體指標分解；

4. 辦公室布置：2021年企業(yè)戰略宣導，展示，2021年目標分解，跟蹤展板，行動(dòng)計劃上墻；

5. 銷(xiāo)售工具準備：合同、談判資料、報價(jià)單、名片、文件袋、禮品、手提袋等銷(xiāo)售工具準備充分；

6. 培訓：產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧、1對1銷(xiāo)售能力、考試、預演、答辯、建立微信群、微課培訓、微信群解答銷(xiāo)售人員問(wèn)題、全體人員都是產(chǎn)品和銷(xiāo)售專(zhuān)家；

7. 銷(xiāo)售目標制定：目標制定、分解到每個(gè)產(chǎn)品、渠道、人、時(shí)間、可量化、可考核、可追蹤、渠道資源整理；

8. 費用預算規劃：薪資結構、獎金制度、市場(chǎng)投入預計、產(chǎn)品采購費、渠道拓展費等分解到渠道、到每個(gè)月、每個(gè)具體活動(dòng)；

9. 市場(chǎng)推廣計劃：每個(gè)月的活動(dòng)規劃、渠道推廣方案、渠道宣講計劃、會(huì )員活動(dòng)規劃、推廣、展會(huì )、媒體推廣計劃、費用投入計劃；

10. 產(chǎn)品準備:各類(lèi)產(chǎn)品準備齊全，包括產(chǎn)品檢測報告，樣品等等、準備足夠的庫存；

第二部分：渠道拓展、銷(xiāo)售促進(jìn)：

1. 營(yíng)銷(xiāo)方案落地執行:完成年度營(yíng)銷(xiāo)方案、執行方案，并執行追蹤；

2. 渠道招募:經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、訂貨會(huì )等籌備召開(kāi)；

3. 渠道拓展:渠道談判、合作、個(gè)人銷(xiāo)售、客戶(hù)邀約；

4. 活動(dòng)推廣:客戶(hù)邀約、主題活動(dòng)、客戶(hù)銷(xiāo)售、簽約；

5. 產(chǎn)品發(fā)布推出:新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，新品推出；

6. 資源整合:會(huì )員活動(dòng)方案、渠道資源整合；

7. 重要客戶(hù)邀約:邀請重要客戶(hù)溝通，完成2021年目標、布局；

8. 銷(xiāo)售追蹤：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售跟蹤、客戶(hù)反饋問(wèn)題匯總；

9. 二次培訓：深度培訓銷(xiāo)售技巧，問(wèn)題答疑，加強一線(xiàn)人員的銷(xiāo)售技能；

10. 月度考核：月度完成情況考核、光榮榜黏貼、銷(xiāo)售淘汰法則，完成1000萬(wàn)目標；

第三部分：市場(chǎng)推廣、提高動(dòng)銷(xiāo)

1. 高端發(fā)布會(huì )：邀約客戶(hù)“新品發(fā)布會(huì )”論壇、專(zhuān)家、客戶(hù)、媒體、政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等邀約、場(chǎng)地、執行方案、執行；

2. 線(xiàn)上線(xiàn)下渠道推廣：活動(dòng)啟動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售;

3. 行業(yè)協(xié)會(huì )推廣:行業(yè)協(xié)會(huì )資源挖掘、資源深度合作、利用行業(yè)渠道宣傳推廣;

4. 渠道合作、銷(xiāo)售:渠道簽合約，銷(xiāo)售、團購客戶(hù)挖掘、核心渠道開(kāi)拓、高端會(huì )員活動(dòng);

5. 客戶(hù)邀約、活動(dòng)：重點(diǎn)客戶(hù)到公司、客戶(hù)活動(dòng)、持續進(jìn)行；

6. 媒體傳播：自媒體傳播、關(guān)系好的媒體傳播，目的是新的客戶(hù)邀約；

7. 團隊建設：團隊梳理、組織架構完善、工作職責明確、考核量化；

8. 業(yè)務(wù)流程梳理：從談判到簽約、形成銷(xiāo)售、訂單、采樣、報告解讀，完成業(yè)務(wù)流程、訂貨流程、足夠的產(chǎn)品庫存量；

9. 營(yíng)銷(xiāo)計劃調整：經(jīng)過(guò)2個(gè)月的探索，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)計劃，銷(xiāo)售預算，渠道計劃等；

10. 月度考核：考核1000萬(wàn)完成情況，個(gè)人業(yè)績(jì)完成情況、渠道拓展情況；

（如何獲得源文件表格：轉化、點(diǎn)贊后私信本頭條號“源文件”3個(gè)字按照指引獲取。）