| 深度思考要比你的勤奮更重要 |
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核心提示
● 機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng )業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考，深度思考要比你的勤奮更重要！
● 很多偉大的創(chuàng )業(yè)者的靈感是來(lái)自于一些你所忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節隱藏了大量有益的洞察力，洞察力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn)。
● 在組隊的時(shí)候，你是愿意組一群你很容易說(shuō)服和崇拜你的人做你的創(chuàng )業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的扶持你創(chuàng )業(yè)？
● 把市場(chǎng)上所有資源想辦法提供給用戶(hù)，最好的價(jià)值，最好的性?xún)r(jià)比，最好的體驗，這樣創(chuàng )造出來(lái)的粉絲就和產(chǎn)品無(wú)法分離。
先講一個(gè)故事。2003年我就認識雷軍，在2010年投資小米之前，我們做了六七年朋友。有一次，雷軍給我打電話(huà)說(shuō)：“你做投資很獨到，你能告訴我原因嗎？”
我當時(shí)給了他一個(gè)答案：“我相信天道一定能酬勤！我相信如果足夠勤奮的話(huà)，就一定能做一個(gè)非常好的投資者?！钡总娊o我的反饋卻是，天道并非一定酬勤。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)當時(shí)給了我非常大的刺激。我后來(lái)慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。
有一本書(shū)叫《異類(lèi)》，在書(shū)里作家格拉德威爾對社會(huì )中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統計結果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著(zhù)名律師事務(wù)所的開(kāi)創(chuàng )者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。我身邊也有這樣奇怪的統計結果：李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生。稍微不一樣點(diǎn)，馬云1964年10月出生。
這些現象的背后是什么呢？那就是光有勤奮是不靠譜的，機遇很重要，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是去發(fā)現這個(gè)機遇。
喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的，他們大學(xué)畢業(yè)和輟學(xué)的時(shí)候，PC行業(yè)剛剛起步。為什么中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者1969年、1970年、1971年這個(gè)年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，他們剛好那一年參加工作兩年到三年。太早畢業(yè)的，像雷軍，是軟件的一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒(méi)有機會(huì )去思考創(chuàng )業(yè)的機遇。
但是機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng )業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要！絕大部分機遇只是被動(dòng)地被利用起來(lái)，只有少部分創(chuàng )業(yè)者是主動(dòng)去判斷和捕捉機會(huì )。
我在2007決定投資UC瀏覽器時(shí)，很多人不理解，它不過(guò)是在瀏覽器上放了一個(gè)導航目錄。我當時(shí)想的是，為什么在美國是雅虎首先設了人工導航列表，而后被谷歌這個(gè)搜索引擎輕而易舉地取代了，但在中國，卻是百度誕生很多年后，才出現了一個(gè)叫hao123的導航頁(yè)，為什么？這個(gè)細節的核心就是，中國有大量網(wǎng)民，不知道怎么用拼音、用鍵盤(pán)，甚至不知道怎么用搜索引擎。2007年，沒(méi)有安卓，沒(méi)有iPhone，用手機上網(wǎng)很不方便，而UC瀏覽器是流量聚合核心。
這個(gè)決策的核心點(diǎn)，來(lái)自于對hao123一個(gè)不起眼現象的思考。所以當你在規劃你的愿景時(shí)，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場(chǎng)的那些核心細節，小中見(jiàn)大。很多偉大的創(chuàng )業(yè)者的靈感是來(lái)自于一些你所忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節隱藏了大量的有益的洞察力，洞察力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn)。
為實(shí)現愿景，做公司早期創(chuàng )始人是非常困難的。面對員工，你很難告訴他們，公司可能只有三個(gè)月發(fā)工資的錢(qián)，之后錢(qián)從哪里來(lái)，我都不知道。你無(wú)法和他們去分享這個(gè)事實(shí)。你同時(shí)還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。
第二，你也無(wú)法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽(tīng)到真實(shí)的現狀。你也無(wú)法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng )業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無(wú)法得到分擔。
這種孤獨是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者與生俱來(lái)的。而且越是成功的創(chuàng )業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)辦公室，兩年時(shí)間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認為你應該繼續更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨感更強。
因此在創(chuàng )業(yè)時(shí)，團隊就顯得格外重要，什么樣的人是你的創(chuàng )業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng )業(yè)團隊的質(zhì)量。在組隊的時(shí)候，你是愿意組一群你很容易說(shuō)服和崇拜你的人做你的創(chuàng )業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的扶持你創(chuàng )業(yè)？
所以“三人行，必有我師”，更重要的是與誰(shuí)同行！小米創(chuàng )始人雷軍曾說(shuō)，他想建立一個(gè)不一樣的創(chuàng )業(yè)公司：“我想把我的股權大量分散出去，因為我需要盡可能多的、足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個(gè)月沒(méi)干事，只干一件事：找人?！?/p>
很多人說(shuō)，我搞不定那些優(yōu)秀的人。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話(huà)，“領(lǐng)導力來(lái)源于不偏不倚的自我認知、空杯心態(tài)和知行合一?！痹谶@一點(diǎn)上，很多人認為領(lǐng)導的魅力，來(lái)自于你的成就和名氣，但我認為都不是。
首先，你要做一個(gè)公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認知，是一件極難的事情，但當你對自己不偏不倚非常誠實(shí)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你身邊的人都聚到你身邊。
第二，空杯心態(tài)。創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )能夠放下，能夠傾聽(tīng)，聆聽(tīng)是比什么都重要的素質(zhì)和能力。對于一些優(yōu)秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說(shuō)讓他們變成自我驅動(dòng)的團隊，每個(gè)人都能很好地管理自己。
第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時(shí)候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)以點(diǎn)概面的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)口碑點(diǎn)可以改變整個(gè)行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點(diǎn)上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點(diǎn)。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)每天都會(huì )出現顛覆與創(chuàng )新的地方。每天都有很多創(chuàng )新的想法，但是我也想講，現在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒(méi)有辦法做成大事，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。最重要的一個(gè)理念是要做產(chǎn)品，而不要做生意，不要只做流量的轉換收入，而不做核心用戶(hù)價(jià)值。把市場(chǎng)上所有資源，想辦法提供給用戶(hù)，最好的價(jià)值，最好的性?xún)r(jià)比，最好的體驗，這樣創(chuàng )造出來(lái)的粉絲就和產(chǎn)品無(wú)法分離。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )業(yè)里面很重要的一個(gè)點(diǎn)。
（本文編輯整理自劉芹2014年6月參加福布斯中國第二期云集的演講，內容未經(jīng)本人審閱）
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