晨興創(chuàng )投合伙人劉芹在福布斯中國劇院式演講脫口秀“云集”。不過(guò)有個(gè)事實(shí)性錯誤，據我所知馬云生日是9月10日，昨晚微信阿里高層核實(shí)：“老板是處女座，9月10日，網(wǎng)上的是錯的?！本W(wǎng)絡(luò )上東西不能全信啊同志們，尤其是數據類(lèi)信息。
我要講一個(gè)故事。我在2003年就認識雷軍，2010年投資小米前，我們有大約六、七年作為朋友交往經(jīng)歷。有一次我忘記是什么原因，雷軍給我打電話(huà)：“我一直認為你做投資有自己獨到之處，你能告訴我，到底怎樣才能做一個(gè)成功的投資者？”
我當時(shí)給了他一個(gè)答案，“我相信我極其勤奮。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奮的話(huà)，你一定能做一個(gè)非常好的投資者?！?/p>
我本以為這個(gè)答案至少能得到雷軍部分認同，結果沒(méi)想到，他給了我一個(gè)讓人驚訝的反饋。這個(gè)答案就是天道并非一定酬勤。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)當時(shí)給我非常大刺激，我后來(lái)慢慢明白：可能勤奮是必要的，但勤奮遠遠不夠。
這件體悟，也許我可以和大家分享一本書(shū)。這本書(shū)叫《異類(lèi)》。豆瓣書(shū)評里，有這樣一段介紹：作家格拉德威爾對社會(huì )中那些成功人士進(jìn)行分析，讓讀者看到一連串頗感意外的統計結果：
英超聯(lián)賽大部分球員都在9至11月出生；蓋茨和喬布斯都出生在1955年；紐約很多著(zhù)名律師事務(wù)所開(kāi)創(chuàng )者都是猶太人后裔，并且他們祖輩大多是在紐約服裝行業(yè)謀生。
為什么會(huì )有這些奇怪統計結果？
我昨天上網(wǎng)又查了幾個(gè)：富豪榜里有幾個(gè)成功創(chuàng )業(yè)者，我給大家報一報年齡。李彥宏1968年11月出生；雷軍1969年12月出生；周鴻祎1970年10月份出生；丁磊1971年10月出生；馬化騰1971年10月出生。稍微不一樣點(diǎn)，馬云1964年10月出生。
我再給大家一個(gè)例子，我是中歐98級。98級中歐畢業(yè)生很有意思。我回中歐時(shí)，聽(tīng)到這樣一個(gè)笑話(huà)：很多同學(xué)和老師說(shuō)，你們98級畢業(yè)生是不是有什么特殊基因。你看，你們班上做風(fēng)險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH陳文江，還在中國文化創(chuàng )業(yè)基金的陳杭。比我們再高一級是97級的也有幾位。
為什么都是97或98級呢？是我們基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要一點(diǎn)是，其實(shí)有時(shí)光有勤奮是不靠譜的。機遇很重要。但作為創(chuàng )業(yè)者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現這個(gè)機遇。
其實(shí)喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)時(shí)，PC行業(yè)剛開(kāi)始。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者1969年、1970年、1971年這個(gè)年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，他們剛好那年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)，像雷軍是軟件這一代，他已經(jīng)被他“金山軟件”給纏??；你太晚出生，你還在大學(xué)，你根本沒(méi)機會(huì )去思考創(chuàng )業(yè)機遇。
我1998年從中歐畢業(yè)，緊接著(zhù)1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆出。不是我多聰明，不是我多勤奮，因此機遇更重要。
但機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng )業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分機遇只是被動(dòng)被利用起來(lái)。只有少部分創(chuàng )業(yè)者是主動(dòng)去判斷和捕捉機會(huì )。這是我和大家分享的另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”
孤獨，是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者與生俱來(lái)的
做早期創(chuàng )始人是非常困難的。因為你面對員工時(shí)，很難向他去解釋?zhuān)究赡苤挥腥齻€(gè)月發(fā)工資的錢(qián)，甚至三個(gè)月后錢(qián)從哪來(lái)，我都不知道。你無(wú)法和他們去分享這個(gè)事實(shí)。你同時(shí)還得和他們講，你在干一件非常偉大的事。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。
第二，你也無(wú)法和你投資人去分享這件事。因為并不是所有投資人，都有勇氣去聽(tīng)到真實(shí)現狀。你也無(wú)法站在聚光燈下向媒體去分享你創(chuàng )業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無(wú)法得到分擔。
這種孤獨，是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者與生俱來(lái)的。而且越成功的創(chuàng )業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了，以后換個(gè)辦公室，兩年干一番新事業(yè)，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)，人人都認為你應該繼續更成功。這種光環(huán)，使你的孤獨感更強。
所以投資人認同，以及讓創(chuàng )業(yè)者放下這種所謂包袱，是創(chuàng )業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實(shí)投資者給你投一檔錢(qián)，這不重要。投一檔錢(qián)真的是因為跟你投緣，是對你的認同，只是投資者把這種認同，用一個(gè)實(shí)實(shí)在在、三個(gè)月之后要發(fā)工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創(chuàng )業(yè)者的。
他們從內心深處明白：他們之間的位置，不是一個(gè)居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng )業(yè)者擁有更高位置。因此，你作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。
我是一個(gè)什么都不是的人，但我熱愛(ài)創(chuàng )業(yè)。我知道怎么能幫中國創(chuàng )業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會(huì )的真正價(jià)值所在。所以，“認同”是極其重要的一點(diǎn)。創(chuàng )業(yè)需要有價(jià)值的東西。
偉大創(chuàng )業(yè)者的靈感來(lái)自一些你忽略的細節
我曾經(jīng)提到創(chuàng )業(yè)最重要愿景，是要回答三個(gè)關(guān)鍵性的很“虛”的問(wèn)題：“我是誰(shuí)？我從哪來(lái)？我向哪里去？”這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)一點(diǎn)都不虛不空不大。因為我們最關(guān)鍵問(wèn)題，都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉。所以要小中見(jiàn)大。
我給大家分享一兩個(gè)例子。在2007決定投資UCweb，很多人不理解：為什么要投資這個(gè)手機瀏覽器。它在瀏覽器上放了一個(gè)所謂分類(lèi)導航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導航。
我想不出來(lái)，為什么在美國，是雅虎首先出現：這是一個(gè)人工分類(lèi)的導航列表，而后谷歌出現，把整個(gè)雅虎價(jià)值給打沒(méi)。但中國卻是先有百度，很多年后，才出現一個(gè)叫 hao123 的導航頁(yè)，為什么？雅虎一個(gè)最原始的人工分類(lèi)列表，曾極大規模推動(dòng)美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，而被谷歌這樣一個(gè)搜索引擎公司輕而易舉取代了；而在中國，我們一直強調中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現后，為什么又會(huì )出現一個(gè)人工分類(lèi)的 hao123?
這就存在一個(gè)非常有意思的核心細節。這說(shuō)明在中國，我們有大量網(wǎng)民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用鍵盤(pán)，甚至不知道怎么用搜索引擎。拉丁字母打一個(gè)字做搜索非常簡(jiǎn)單，而中國用拼音寫(xiě)漢字輸入到搜索框是很困難的。
這說(shuō)明：第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心；第二，流量的實(shí)現不一定純粹是中國照搬美國。2007年沒(méi)安卓，沒(méi)iPhone，2007 年是塞班時(shí)代，塞班特點(diǎn)是用手機鍵盤(pán)輸入漢字，更痛苦。用手機鍵盤(pán)，要去按住搜索框更痛苦。所以我們發(fā)現我們的答案很簡(jiǎn)單：UCweb 在 2007年塞班的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量聚合核心。
這就是我們 2007年投資UCweb最核心觀(guān)點(diǎn)。這個(gè)決策核心點(diǎn)，來(lái)自我們對 hao123 一個(gè)不起眼現象的思考。所以我想在這里講：作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，當你在規劃你創(chuàng )業(yè)愿景時(shí)，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市場(chǎng)的那些核心細節。小中見(jiàn)大。很多偉大創(chuàng )業(yè)者的靈感是來(lái)自一些你忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節，隱藏了大量有益的洞察力。
洞見(jiàn)力是你有一個(gè)愿景源發(fā)點(diǎn)。我看到很多優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者，無(wú)論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們所有都有極強洞察力。這些洞察力，全是來(lái)源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。
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