看了很多創(chuàng )業(yè)的case，都有點(diǎn)下筆千言，離題萬(wàn)里的情況。就是很多case都很精彩，但是公司
的價(jià)值最終是落實(shí)到給創(chuàng )業(yè)者和投資人的回報的。因此，所有的case，最終都是，落實(shí)到盈利模式上。 一位投資人士說(shuō)的很明確，中國的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)半，廣告，游戲，還有半個(gè)是電子商務(wù)。我覺(jué)得這句話(huà)如果送給很多創(chuàng )業(yè)中的人，他們肯定都有如夢(mèng)初醒的感覺(jué)。很多人看著(zhù)成功故事融入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大潮中，我覺(jué)得他首先應該明白互聯(lián)網(wǎng)是地獄，然后才知道互聯(lián)網(wǎng)也是天堂。
一方面，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是免費。很多網(wǎng)站都是提供一個(gè)范圍的一種信息工具或者一種交流工具。它有個(gè)免費的過(guò)程。也就需要創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初需要考慮自己的資金是否能夠支撐到盈利的時(shí)候。從這一點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)就是地獄，路邊餐廳，傳統軟件都是買(mǎi)的第一天開(kāi)始都是賺錢(qián)的。隨著(zhù)前有巨頭的增多，免費的門(mén)檻越來(lái)越大，創(chuàng )業(yè)公司的盈利周期越來(lái)越長(cháng)。如果不能從細節創(chuàng )新，互聯(lián)網(wǎng)就是地獄。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的免費讓他具備了一個(gè)超乎任何傳統媒介的流通速度。比如一個(gè)路邊餐廳，傳統軟件可能第一天都賺錢(qián)，但是你的擴展性呢？路邊餐廳可能在面對新的飲食習慣和本地對手。傳統軟件面對 sales的高額成本和渠道的艱難建設。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在。擴展性極強，只需要出發(fā)點(diǎn)足夠小，方向足夠對，它可以讓你改變世界。
在我看來(lái)，通常IT創(chuàng )業(yè)可以有7種盈利方式：
盈利的7種方式
一 廣告
廣告是最普遍，最常見(jiàn)的盈利方式。也是我認為大多數 創(chuàng )業(yè)公司所難以依靠的盈利方式。現在中國的web2.0網(wǎng)站，流量在1，2年內很難達到 有足夠影響力的程度。按照流量點(diǎn)擊 獲利 太難了。一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目如果是打算按照廣告盈利的，那么先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題？我有資金支撐到2年后嗎？我個(gè)人認為可以把廣告作為創(chuàng )業(yè)項目的主要的盈利方式的只有傳統的媒體廣告公關(guān)人士或者 廣告交易的中間商。 傳統的媒體，廣告，公關(guān)人士手中有成熟的客戶(hù)群。廣告交易 只要把成本控制好了就可以盈利。很明顯，這些就是熟悉廣告的，把流量低買(mǎi)高賣(mài)，就可以了。
二 游戲
游戲是一個(gè)很有中國特色的盈利方式。 首先，中國的網(wǎng)民大部分是初級網(wǎng)民，不是把互聯(lián)網(wǎng)作為工作工具更多是做為娛樂(lè )工具，游戲就是 比video,music更有趣的娛樂(lè )方式，其次，中國的傳統視頻游戲市場(chǎng)不大，人們一開(kāi)始就是選擇網(wǎng)絡(luò )游戲。再次，中國的 社會(huì )中現實(shí)的娛樂(lè )方式比較少，游戲成為一個(gè)低成本的娛樂(lè )方式。這些，都注定了 網(wǎng)游在中國會(huì )比 歐美火爆一些。而且在以往的非免費時(shí)代，游戲的點(diǎn)卡可以迅速返回現金流。但是游戲現在也是一個(gè)周期比較漫長(cháng)的創(chuàng )業(yè)項目了。
1 首先中國已經(jīng)有不少游戲了。尤其是以Q版游戲，RPG游戲患難成災了。
2 其次，游戲像一部電影一樣需要比較長(cháng)的制作周期。做一個(gè)網(wǎng)站最多3個(gè)月。從策劃到開(kāi)發(fā)一款游戲 本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)的這種至少要1年。而用Ajax,Ria開(kāi)發(fā)一款效果比較好的游戲 至少要半年。
3 現在很多游戲采用點(diǎn)卡免費，道具收費了。開(kāi)發(fā)完了內測，公測，然后到積累到足夠多的用戶(hù)道具可以收費。一轉眼半年又過(guò)去了。
我強烈看好 用Ajax,Ria開(kāi)發(fā)的網(wǎng)頁(yè)游戲，我個(gè)人認為這可在游戲業(yè)內是比較好的創(chuàng )業(yè)項目：
1 有條件:ria技術(shù)的成熟和寬帶的普及讓網(wǎng)頁(yè)游戲成為可能。
2 速度快:找到合適的人，開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲只是c++,python本地游戲的一半。
3 成本低:需要的人員上。無(wú)論是開(kāi)發(fā)人員，美工，都可以用比較少的人來(lái)解決。
4 可推廣:本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)這種游戲現在一般都是把 圖形庫放在本地，所以做游戲需要有自己強大的渠道或者代理。但是 如果網(wǎng)頁(yè)游戲則沒(méi)有這種渠道的限制。
雖然如此，但是我還是要說(shuō)明，如果只是做貓游記，中國哈寶這種游戲是沒(méi)有前途的。做社區游戲需要自己很熟悉交友行業(yè)，有傳統交友公司 的經(jīng)驗更好。只有這樣才能做出好的游戲。普通的社區類(lèi)或者類(lèi)似于second life/哈寶的中國copy游戲 的唯一作用就是幫QQ培養用戶(hù)習慣。
三 移動(dòng)
中國有2億手機是不錯，但是高端用戶(hù)有多少？愿意為應用付費的又有多少？而且WAP門(mén)戶(hù)移動(dòng)廣告，移動(dòng)搜索這些方面已經(jīng)有很多公司獲得巨額投資了。除了企業(yè)用戶(hù)可能需要專(zhuān)業(yè)級的移動(dòng)郵件和辦公外。我個(gè)人認為移動(dòng)方面的盈利就只有3個(gè)：
1 交友
2 擦邊球
3 利用2,3級城市的愚昧收費。
雖然sp產(chǎn)業(yè)倒塌，交友和擦邊球 還是會(huì )持續存在成為移動(dòng)的需要。 利用一些過(guò)時(shí)的軟件和游戲到 推廣到2，3級城市，也還是可以收費的。移動(dòng)有機會(huì )，但是 手機天生就可以收費和2億多用戶(hù)都是謊言。
四 電子商務(wù)
電子商務(wù)是永遠的熱點(diǎn)，天生就和錢(qián)打交道。我這樣說(shuō)不是因為alibaba的成功。在我看來(lái)，alibaba的成功不是因為他在國內的b2b，而是因為它讓中國企業(yè)走向世界 。而面對國內的b2b的，比如 中企動(dòng)力賣(mài)的通用域名和短信網(wǎng)址，等等這些，都是騙錢(qián)。 電子商務(wù)還有機會(huì )，機會(huì )在于專(zhuān)，比如中國化工網(wǎng)和紅孩子，都是熟悉某一塊領(lǐng)域，把不可能變成可能。 當然，從長(cháng)遠來(lái)看，中國化工網(wǎng)的業(yè)務(wù)一部分會(huì )被搜索引擎所取代，而 紅孩子這種 是 搜索引擎無(wú)法取代的。
五 企業(yè)，行業(yè)軟件
毫無(wú)疑問(wèn)，傳統的用友，金蝶 建立了強大的渠道，金算盤(pán) 辛苦多年，格局也沒(méi)有什么變化。單純的企業(yè)軟件面臨的對手太多了，大單子IBM,SAP,BEA,Oracle不會(huì )放過(guò)。SaaS成為為一個(gè)可以改變格局的東西原因 2個(gè)。1 軟件開(kāi)始設計就比較小，容易上手使用。
2 基于互聯(lián)網(wǎng)，面對分布式公司這個(gè)市場(chǎng)。在消除了企業(yè)主的對安全的疑惑外，smb業(yè)務(wù) 天生就適合 SaaS.800CRM和xtools剛剛冒頭，阿里軟件就開(kāi)始虎視眈眈了。 很多以前做行業(yè)軟件的，按照關(guān)系得市場(chǎng)，躲在角落里數錢(qián)?，F在通過(guò)saas公開(kāi)自己的應用，說(shuō)不定又是一番天地。
六 軟件外包
軟件外包雖然門(mén)檻太高，但是我個(gè)人認為這是一個(gè)可持續的，能夠產(chǎn)生很多上市公司的行業(yè)。隨著(zhù)中國人力資源水平的提高，軟件的made in china也應該是可行的。而且中國本身的信息化就有比較大的市場(chǎng)。外包公司從短期內的發(fā)展取決于自己的 接單能力。從長(cháng)期來(lái)講，取決于團隊的管理機制。你是否有充分的獎勵措施留住或者吸引這些開(kāi)發(fā)人才。并且形成自己有特色的解決方案甚至于
產(chǎn)品。外包公司一定要積累自己的產(chǎn)品和人才。外包公司兩級分化太嚴重了。優(yōu)秀的公司很難找到優(yōu)秀的人，但是差一點(diǎn)的外包公司不停的壓縮自己的成本。在外包公司中高層人員，出來(lái)創(chuàng )業(yè)是最方便的，客戶(hù)，技術(shù)都有積累。但是這個(gè)startup能夠持續就是一個(gè)問(wèn)題了。
七 電子服務(wù)[會(huì )員費]
游戲行業(yè)是不是服務(wù)行業(yè)？是， 各個(gè) 游戲商的客戶(hù)mm比普通網(wǎng)站多多了電子商務(wù)是不是服務(wù)行業(yè)？很多網(wǎng)站都有800,400電話(huà)，比普通網(wǎng)站多多了。所以說(shuō)，其實(shí) 所有優(yōu)秀的公司都是服務(wù)領(lǐng)先的公司。如果你的網(wǎng)站能夠提供有用的服務(wù)，那么你自然能夠通過(guò)會(huì )員費收錢(qián)。比如游戲：比如最開(kāi)始 棋牌游戲是免費的，RPG游戲是收費的，原因很簡(jiǎn)單，放松是需求，不是迫切需求，但是RPG游戲優(yōu)秀的表現力 滿(mǎn)足了用戶(hù)玩得過(guò)癮的迫切需求。 當免費優(yōu)秀滿(mǎn)足用戶(hù)完的過(guò)癮的需求時(shí)，道具又可以用來(lái)滿(mǎn)足虛擬世界的表現欲和統治欲這種迫切需求。我這里所說(shuō)的電子服務(wù)，更加側重于 傳統行業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的結合。這里面的優(yōu)秀先驅包括51job,攜程，后期之秀有 精品學(xué)習網(wǎng)，愛(ài)康，UAA這些。所以說(shuō)，任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，都在于挖掘其中的服務(wù)潛質(zhì)，從而把這些服務(wù)潛質(zhì)轉化為盈利模式。比如傳統的社區 只能通過(guò)廣告和道具收錢(qián)，但是 世紀家園 就能夠通過(guò) 會(huì )員費收錢(qián)。比如csdn，最開(kāi)始作技術(shù)信息，傳統信息門(mén)戶(hù)?，F在是web2.0，書(shū)簽，blog，論壇一個(gè)也沒(méi)少。但是它最后的盈利模式，最終應該是通過(guò) 教育，外包，招聘這些服務(wù)上來(lái)實(shí)現的。
從我個(gè)人看來(lái)，電子服務(wù)是最好的創(chuàng )業(yè)項目。它需要從生活的細節發(fā)現等式?？梢詮男∽銎?。很多人覺(jué)得創(chuàng )業(yè)門(mén)檻高，沒(méi)有足夠的資源，而電子服務(wù)則是一個(gè)好的切入點(diǎn)。一個(gè)很小的startup證明了盈利模式后，很快可以通過(guò)連鎖，招商等很多方式擴大規模。
從國際氛圍來(lái)看，crowdsourcing將成為不可阻擋的潮流，電子服務(wù)將影響生活。
廣告 電子商務(wù)
移動(dòng) 企業(yè)和行業(yè)軟件
游戲 軟件外包
會(huì )員費[服務(wù)]
上面是盈利模式的分類(lèi)，有很多具體的收錢(qián)的辦法，但是，你必須要記住
盈利模式必須清晰直接，簡(jiǎn)潔有效。
就像 baidu google互相攻擊的視頻。baidu的非常簡(jiǎn)潔，baidu更懂中文。我看完后記住了。google說(shuō)了半天 百毒公司的不是，但是說(shuō)的太多了，我現在也都快忘記了。就是這樣的。傷其十指，不如斷其一指。從一個(gè)點(diǎn)子賺到錢(qián)比想十個(gè)精彩的點(diǎn)子更有效。
盈利模式必須直接，清楚。30秒鐘內可以給另外一個(gè)人說(shuō)清楚。
盈利模式一定不要拐彎，必須直接。比如我提供什么服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是人們必須的，所以我可以通過(guò)這個(gè)服務(wù)每人收費多少錢(qián)。 不能說(shuō)，xx市場(chǎng)很大，有很多機會(huì )，我們在里面只有x%的份額就可以得多少錢(qián)。記住，大的市場(chǎng)和小的startup公司沒(méi)任何關(guān)系。
大的市場(chǎng)只和行業(yè)領(lǐng)袖有關(guān)。任何行業(yè)分析，預測，對于小的startup來(lái)說(shuō)，你就當它是犬吠。
最開(kāi)始，你只有一種盈利模式：
作為一家創(chuàng )業(yè)型公司，你不可能既通過(guò)上面那么多的盈利模式都盈利。往往最開(kāi)始只有一種。那么你就想想，在 資金支撐的時(shí)間內，我能夠及時(shí)地獲得我的現金流。比如RPG游戲，里面能插廣告，但是有嗎？不多。為什么，因為RPG游戲只能通過(guò)scene和道具放隱
性廣告。里面的用戶(hù)是來(lái)玩的，不是來(lái)看廣告的。所以游戲的廣告價(jià)值就沒(méi)有網(wǎng)站那么大了。但是道具收費盈利更好。所以你做一個(gè)RPG優(yōu)秀，就不要指望說(shuō) 我可以免費，通過(guò)道具，短信互動(dòng)，廣告收費。你的優(yōu)秀做得好，直接收會(huì )員費的了。
其次，你不能依靠外力：
最開(kāi)始，不能寄太多的希望于合作，投資，招商，渠道。你對自己的項目有信心，就需要自己能夠獨立的做下去。
2008年創(chuàng )業(yè)項目的展望：
我覺(jué)得2008年創(chuàng )業(yè)項目會(huì )出現下面3個(gè)趨勢
1 服務(wù)為王 ，無(wú)論是 software as a service 還是peaple as a service 都會(huì )成功。
想想人們每天要做的事情，看是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓他電子化成為像供水供電一樣方便快捷的服務(wù)。那么你就成功了。
2 渠道為王。渠道為什么這么重要，因為他是把產(chǎn)品轉化為現金的環(huán)節。二三級城市的 普及和全民上網(wǎng)，給中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供了更大的空間。 很多創(chuàng )業(yè)的startup可以先從代理做起。熟悉行業(yè)，從蝦米變成草魚(yú)，再從草魚(yú)變成鯊魚(yú)。
3 技術(shù)為王。 創(chuàng )新技術(shù)，勇于實(shí)踐 。
很多人還在對RIA開(kāi)發(fā)持懷疑態(tài)度的時(shí)候，google已經(jīng)推出在線(xiàn)office了，中國很多的網(wǎng)頁(yè)RPG優(yōu)秀也如同雨后春筍般地冒出來(lái)。國內覺(jué)得SOA還是一個(gè)空洞的概念的時(shí)候，Bea的SOA 360已經(jīng)很成熟的。所以在做IT，重要的不是討論技術(shù)理論，更重要的是快速
把 技術(shù)通過(guò)產(chǎn)品的形式實(shí)踐出去。
希望大家創(chuàng )業(yè)成功，還是說(shuō)一下，創(chuàng )業(yè)是簡(jiǎn)單的事情。你的出發(fā)點(diǎn)，你的盈利模式，你的SWOT分析，都需要簡(jiǎn)單直接。當然創(chuàng )業(yè)的過(guò)程和實(shí)現是一個(gè)繁瑣的細節過(guò)程，當你被這些繁瑣所糾纏的時(shí)候，不要忘記自己的簡(jiǎn)單。
