□ 本報記者 高劍巍
在全國９０００萬(wàn)網(wǎng)民里，有多少人要玩
網(wǎng)絡(luò )游戲？這個(gè)數字是３０００萬(wàn)。象角色扮演類(lèi)的《魔獸世界》這樣的網(wǎng)絡(luò )既給網(wǎng)游運營(yíng)公司帶來(lái)巨大利潤，同時(shí)網(wǎng)游帶來(lái)的一些負面效應也令國家頭疼不已。
２００５年，另一種新的網(wǎng)絡(luò )游戲商業(yè)模式在中國逐漸抬頭，游戲運營(yíng)商不再依靠玩家長(cháng)時(shí)間的游戲獲利，而是把盈利的目標對準了企業(yè)廣告投放，這標志著(zhù)中國網(wǎng)絡(luò )游戲進(jìn)入細分
市場(chǎng)的發(fā)展階段。
一款在韓國現在有８萬(wàn)在線(xiàn)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )游戲目前在中國有望超過(guò)３０萬(wàn)在線(xiàn)用戶(hù)，這款名為《街頭籃球》的游戲在經(jīng)過(guò)國內幾個(gè)游戲運營(yíng)商的激烈爭奪后，落到了具有上海聯(lián)創(chuàng )投資管理有限公司投資背景的天聯(lián)世紀信息技術(shù)（上海）有限公司手上，盛大原副總裁朱威廉出任天聯(lián)世紀公司總裁。１２月２０日，朱威廉接受《財經(jīng)時(shí)報》獨家專(zhuān)訪(fǎng)，描繪了一幅網(wǎng)絡(luò )游戲新的美好愿景。
《財經(jīng)時(shí)報》：天聯(lián)世紀從韓國獲得的《街頭籃球》這款游戲，玩家不用再為在線(xiàn)時(shí)間長(cháng)短支付費用，那么免費的大餐能夠給網(wǎng)游運營(yíng)商帶來(lái)什么樣的商業(yè)價(jià)值？
朱威廉：我可以透露給你的是，有一家世界５００強的公司已經(jīng)和我們簽訂了一份意向書(shū)，當《街頭籃球》在線(xiàn)用戶(hù)超過(guò)３０萬(wàn)戶(hù)的時(shí)候，這家公司每月將投入１５０萬(wàn)美金的廣告費用。例如玩家需要的球鞋、飲料、運動(dòng)服飾等等，都是廣告主愿意去做投放的領(lǐng)域，這算是一種新的廣告形式，我們從廣告主方面獲取利益，把成本從玩家身上轉移到廣告客戶(hù)。
《財經(jīng)時(shí)報》：既然是廣告，那么廣告主投放廣告就有一個(gè)監測，廣告效果好壞由誰(shuí)來(lái)做評估，什么才是考驗網(wǎng)絡(luò )游戲能夠依靠廣告獲得盈利的標準呢？
朱威廉：舉一個(gè)例子，韓版《街頭籃球》一個(gè)背板廣告開(kāi)價(jià)４周６萬(wàn)美元，還引來(lái)眾多競標者?，F在確實(shí)除了在線(xiàn)人數是一個(gè)硬性指標外，類(lèi)似傳統廣告媒體的評測指標都很難適應網(wǎng)絡(luò )游戲。但中國版的《街頭籃球》我們不愿意只簡(jiǎn)單地去賣(mài)背板廣告，我們希望的是一種戰略合作，客戶(hù)和我們進(jìn)行全方面的合作。我們對于這款游戲的盈利預期是２億人民幣。
《財經(jīng)時(shí)報》：我們已經(jīng)看到第一代角色扮演類(lèi)的網(wǎng)游正在消亡，運動(dòng)休閑網(wǎng)絡(luò )游戲的商業(yè)前景，是否會(huì )超越類(lèi)似《魔獸世界》這樣的角色扮演類(lèi)網(wǎng)游？
朱威廉：RPG（角色扮演類(lèi)）的游戲在網(wǎng)絡(luò )游戲中的地位是無(wú)可取代的，第二代、第三代RPG還會(huì )出現?，F在全國有９０００萬(wàn)網(wǎng)民，其中３０００萬(wàn)玩過(guò)RPG.運動(dòng)休閑類(lèi)游戲瞄準的是那些每月很多時(shí)間去玩游戲的人群。中國的網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商下一步將更加細分地進(jìn)入市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )游戲的盈利模式也將發(fā)生巨大變化，不再單一。
《財經(jīng)時(shí)報》：既然中國網(wǎng)絡(luò )休閑運動(dòng)游戲有那么大的市場(chǎng)，那么作為提供游戲的廠(chǎng)商會(huì )不會(huì )借機抬高價(jià)格。許多媒體都在說(shuō)天聯(lián)世紀是花了５００萬(wàn)美金拿到這款游戲，這樣的價(jià)格會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大而發(fā)生變化嗎？
朱威廉：首先，我們不知道５００萬(wàn)美金的說(shuō)法是從哪里來(lái)的。我只能說(shuō)我們拿到的價(jià)格比這個(gè)低。在拿《街頭籃球》這款游戲之前，我們確實(shí)有過(guò)擔心，怕韓國合作方在以后的項目里抬高價(jià)格，所以我們就建議組建合資公司，雙方一起來(lái)分享這個(gè)市場(chǎng)的前景。明年我們還將繼續推出高爾夫、街頭足球等游戲，合資公司的確立使得運營(yíng)成本大大降低。我們有信心在１-２個(gè)月內就收回成本。
《財經(jīng)時(shí)報》：中韓合資運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )游戲失敗的案例也有過(guò)，雙方怎么保障合作順利？
朱威廉：對于合資公司來(lái)說(shuō)，透明度是很重要的。韓方可以每天都在檢查服務(wù)器的運行情況，以及廣告收入情況，如果他們希望這樣做的話(huà)。韓方還根據中國的特點(diǎn)，為《街頭籃球》特別定制了部分內容。
《財經(jīng)時(shí)報》：除了從廣告上獲取收入，休閑運動(dòng)網(wǎng)絡(luò )游戲還有什么樣的盈利模式？
朱威廉：我們會(huì )通過(guò)體育總局及各地體育管理機構，組織網(wǎng)絡(luò )游戲比賽。而這些機構都已經(jīng)表達了和我們合作的愿望，從組織大型線(xiàn)下的比賽中去獲取利潤也是我們希望看到的。目前我們已經(jīng)有七省聯(lián)賽。
