世界保險行銷(xiāo)第一人，柴田和子。
一生中光環(huán)加身，如鉆石般璀璨耀眼。
被譽(yù)為”日本保險推銷(xiāo)女神“之稱(chēng)號。
1970年加入日本第一生命保險公司，第一年就取得了純保費 3億7500萬(wàn)日元的成績(jì)。
2年后，取得了極高榮譽(yù)：’認定保險士‘資格。
2073年加入MDRT。
1978年取得了純保費 20億7100萬(wàn)的業(yè)績(jì)，成為全日本冠軍。自此以后，連續16年蟬聯(lián)日本壽險營(yíng)銷(xiāo)第一。
1990年，獲得’終身王位‘殊榮。
1994年，柴田和子實(shí)際保費達到了 425億8894萬(wàn)日元，更新了她個(gè)人的最高紀錄。
1988年，因在推銷(xiāo)保險領(lǐng)域中無(wú)可匹敵的表現，柴田和子的名字被載入吉尼斯世界大全。
1970年的她，曾是一名家庭主婦，經(jīng)熟人介紹進(jìn)入日本一家保險公司，以為自己的工作是‘事務(wù)員’，結果成為了‘業(yè)務(wù)員’。
柴田和子的性格成就了她。盡管當時(shí)的她略有些失望。但她想，既然加入了這個(gè)行業(yè)，不如改變觀(guān)念，用心去做。
為了獲得成績(jì)，她先是寫(xiě)出了一個(gè)300人的名單，將自己所能認識的人都列舉出來(lái)，然后挨個(gè)寫(xiě)信。是的，在那個(gè)沒(méi)有微信和QQ的年代，用最原始的方法去和身邊的人宣告，我干保險了... ...
信中內容：不好意思，打擾了。這次我加入了保險公司，成為了一名保險推銷(xiāo)員，為了我的學(xué)習，奶請包容賜見(jiàn)。
讓人沒(méi)有想到的是，發(fā)出的2077封信中，有187人成功的成為她的客戶(hù)。初涉保險業(yè)，就展露作為保險界頂尖業(yè)務(wù)員的驚人的實(shí)力。
她那是如何成功的呢？不如來(lái)看一下秘決。
【秘決一】
1、壽險無(wú)捷徑，訪(fǎng)量定江山
2、總結拜訪(fǎng)時(shí)出現的問(wèn)題
3、善于尋找影響力的中心
【秘決二】
1、保持對保險的充分認同，才能做到以至誠之心去做好服務(wù)，并贏(yíng)得客戶(hù)的依賴(lài)與支持。
2、堅持對客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)心和交往，才能找到影響力中心（信任與理解，并且有實(shí)力的人）
【秘決三】
1、對保險的認同和信仰，來(lái)自于對保險的學(xué)習和實(shí)踐。
2、擁有一張討人喜歡的臉，從擁有一顆討人喜歡的心開(kāi)始。
【秘決四】
1、確立明確而長(cháng)遠的目標，并想方設法去完成它。
2、時(shí)常站在客戶(hù)的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，推銷(xiāo)才會(huì )有力度。
3、像“愛(ài)的使者”一樣出現在客戶(hù)面前，用真誠打動(dòng)客戶(hù)。
【秘決五】
保持對己有客戶(hù)的長(cháng)期交往和關(guān)心，并做好他們的售后服務(wù)工作。
【秘決六】
不要把夢(mèng)想放在腦子里，要用行動(dòng)去實(shí)現它。
特別喜歡她講過(guò)的一段話(huà)：
以“愛(ài)的使者“的形象和心態(tài)來(lái)回饋社會(huì )，讓愛(ài)永駐人們心間。從事壽險營(yíng)銷(xiāo)是天底下不可多得的神圣事業(yè)。壽險推銷(xiāo)員是守護人類(lèi)幸福的”愛(ài)的使者“，它無(wú)論是對企業(yè)還是個(gè)人，都是不可缺少的。
壽險行銷(xiāo)是有百利而無(wú)一害的事業(yè)，盡管行銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì )遇到過(guò)許多困苦、艱辛，可是在超越困苦后的現在，他們都變成了美好的回憶。成為我一生中，最寶貴的財富。
世界上，誰(shuí)沒(méi)有美麗的夢(mèng)想，可是誰(shuí)又能像柴田和子一樣，執著(zhù)的、不斷的追求著(zhù)自己的夢(mèng)想。從業(yè)20多年來(lái)，一直不斷挑戰自我、超越自我。今天，在繼承到柴田和子的壽險理念后，我們更應向新的目標、新的極限挑戰。
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