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　　成功之路

　　推銷(xiāo)是一種一學(xué)就會(huì )的行業(yè)，它不需要多少專(zhuān)業(yè)知識，但它是一個(gè)聰明者的行業(yè)，僅僅依靠勤勞是不夠的?，F在流行的敘述推銷(xiāo)成功經(jīng)驗的書(shū)中，都把推銷(xiāo)保險寫(xiě)得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴，給別人做下人,以期打動(dòng)別人。但是,對于我來(lái)講，我絲毫沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷。事實(shí)上，在推銷(xiāo)領(lǐng)域中真正成功的人,都應該沒(méi)受過(guò)多少挫折才對。

　　我是在1970年3月進(jìn)入“第一生命”新宿支社的，當時(shí)已經(jīng)31歲。我的丈夫是工薪階層，家里有兩個(gè)只有1歲和2歲多的孩子?，F在每個(gè)人都稱(chēng)我是“日本第一、世界第一”的行銷(xiāo)女王，其實(shí)，我入保險業(yè)卻是被人蒙騙拉下水的。

　　受蒙騙下水

　　在我入保險業(yè)之前，我根本沒(méi)有想到過(guò)要把保險作為自己的職業(yè)。相對于其他職業(yè)來(lái)講，當時(shí)的保險業(yè)一直被視為寡婦、一無(wú)可取者和別無(wú)所長(cháng)者的工作，我對這項工作沒(méi)有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的。有一天，我的表妹帶著(zhù)她的在“第一生命”擔任業(yè)務(wù)員的朋友到家里玩。原本那位業(yè)務(wù)員是要說(shuō)服我表妹擔任保險業(yè)務(wù)員的，而我表妹也真是個(gè)推銷(xiāo)好手，當時(shí)她推銷(xiāo)化妝品的成績(jì)，在全國也是可以列入前幾名的。然而不巧的是，她當時(shí)已經(jīng)登記為其他保險公司的兼職人員了，結果拉攏的目標就轉到我身上來(lái)了。于是，在表妹帶領(lǐng)下，他們以“玩”的招牌來(lái)家里勸我入會(huì )。

　　那時(shí)我的孩子還小，我對行銷(xiāo)保險的工作也沒(méi)什么好感，況且我還是有一技之長(cháng)的，還不至于淪落到賣(mài)保險的地步。因此就直言婉拒擔任保險業(yè)務(wù)員的建議。但是當她知道我有日文打字及珠算一級的資格時(shí)，就改口說(shuō)：“因為也在招募事務(wù)員，要不然你就別應征業(yè)務(wù)員，來(lái)當事務(wù)員好了。而且據說(shuō)月薪高達10萬(wàn)元日元。”我當時(shí)并不知道這只是業(yè)務(wù)員的一種策略，感到還是挺興奮的。不必做自己討厭的事情，還能夠達到高收入，而且工作時(shí)間還是彈性的，這真是“天上掉下來(lái)的餡餅”。要知道，1970年月薪10萬(wàn)日元可以說(shuō)是非常優(yōu)厚的條件了，那時(shí)候大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生起薪也不過(guò)35000日元，況且還可以彈性上班呢。如果是現在，我會(huì )對這些不實(shí)的言辭嗤之以鼻，可是當時(shí)我真的以為交了好運，于是，就拖著(zhù)老公、帶著(zhù)孩子一同去參加面試。

　　面試的結果是：公司以保險業(yè)務(wù)員的名義錄用，不過(guò)，如果個(gè)人討厭推銷(xiāo)工作，也可以只做計算工作。保險公司的計算工作對我來(lái)講也是較為簡(jiǎn)單，主要是企業(yè)年金及團體定期保險的計算。于是，我決定就到這家公司上班?？墒?，當我高高興興地到公司上班后才發(fā)現，根本沒(méi)有什么計算的工作。

　　到了上班第4天，上面通知我要準備參加業(yè)務(wù)員的初級課程考試，此時(shí)我才恍然大悟，原來(lái)一切都是騙局。公司要的根本不是什么日文打字或具備珠算能力的事務(wù)員，而是保險業(yè)務(wù)員。怎么辦呢，是另外找個(gè)工作，還是從事自己不情愿的工作?對于其他人來(lái)講，他們也許會(huì )責問(wèn)公司?；蛘吒纱嗵?，也有的想暫時(shí)有個(gè)安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過(guò)著(zhù)牢騷滿(mǎn)腹、哀怨凄涼的日子。

　　我很快調整了心態(tài)，除了我的對工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個(gè)秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷(xiāo)，我想像它也許是上天給我的一個(gè)機會(huì )，如果我好好地利用它，也許就會(huì )實(shí)現自己擁有一套新房的夢(mèng)想。

　　人們說(shuō)，愛(ài)情是盲目的，這句話(huà)一點(diǎn)不假。我和我先生對于婚姻的認識并不比其他人高明，我們認為只要有愛(ài)情便可突破一切難關(guān)而結了婚，可是，我們并沒(méi)有想到結婚以后的事情。其實(shí)，結婚是一件很現實(shí)的事情，僅僅憑著(zhù)愛(ài)情是不能維持生計的。

　　我和我先生是在同一家公司工作時(shí)認識的，我們從前都是在“三陽(yáng)商會(huì )”工作，他還是我的下屬。當我們決定結婚時(shí)，就面臨著(zhù)必須有一個(gè)人要離開(kāi)這家公司。這在日本是不成文的規定，夫妻倆不能在同一個(gè)公司上班。因為我在公司的能力較強，公司希望我能留下來(lái)，于是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之后，我辭去了工作，專(zhuān)心在家里當一個(gè)家庭主婦時(shí)，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來(lái)維持了?？梢韵胂?，我們一家4口擠在兩間租來(lái)的只有6個(gè)榻榻米和3個(gè)榻榻米大小的房子里，生活絕對不會(huì )寬裕。跟現在90年代比起來(lái)，60年代的整個(gè)日本社會(huì )是非常貧窮的，我們的生活也因為只有丈夫一人維持而陷入捉襟見(jiàn)肘、寅吃卯糧的赤貧狀態(tài)。
　　其實(shí)，最令我牽掛的是我的母親。自從1947年我的父親去世后，她獨自一人支撐著(zhù)這個(gè)家，把我們撫養成人。在我生小孩的時(shí)候，我的哥哥也結了婚，可以說(shuō)這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業(yè)婦女，能力很強，收入也較高，足能應付一家人的開(kāi)銷(xiāo)。不過(guò)，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著(zhù)巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長(cháng)歷史、家庭背景等而導致的觀(guān)點(diǎn)不統一，就難免出現相互對立的狀況。母親雖然賢惠忍讓?zhuān)贿^(guò)，卻難以在哥哥家里生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔子的剛強女性，都個(gè)性很強，所以問(wèn)題不容易解決。

　　父親去世后，雖然是母親獨力撫養我們長(cháng)大，但其中大哥的作用也是不可忽視的。當時(shí)的我雖然感到生活很貧窮，但沒(méi)有感覺(jué)到壓力。而大哥已經(jīng)感覺(jué)到了生活的重擔，并協(xié)助母親做些力所能及的事情。母親一直認為大哥吃的苦比我們要多得多，所以，她對大哥一直懷有一份歉疚，因此為了大哥，母親可以忍受一切。這一切，雖然離開(kāi)家里的我不是特別地明了，但也能感覺(jué)到母親內心的苦楚。所以，一直想把母親接過(guò)來(lái)，一方面讓她離開(kāi)她不愿意待的地方，另一方面，也好讓一輩子受苦的她享受一下天倫之樂(lè )，而且，我還可以出去找一份工作?？墒?，細想起來(lái)，現在的住處只有兩間租來(lái)的小房子，又哪里有地方讓母親容身呢?因此我內心強烈渴望能夠擁有一個(gè)屬于自己的房子，好接母親同住，早日能與受盡千辛萬(wàn)苦的母親共同生活。這個(gè)心愿支持著(zhù)我全身心投入到行銷(xiāo)工作中去。

　　當然,這對于手抱稚子、身處惡劣環(huán)境的我而言,是個(gè)艱難的決定.我就是這樣踏入這行的,也可以說(shuō)我是為了某個(gè)人才能夠擁有今天.我為了母親、為了丈夫、為兩個(gè)女兒,而開(kāi)始了漫漫行銷(xiāo)之旅。

　　恐怖的支部長(cháng)

　　也許是上天考驗我的耐受力，我一進(jìn)入公司，首先遇到的就是一個(gè)脾氣暴躁而且性格古怪的上司。

　　從進(jìn)入這個(gè)公司一直到我的上司退休的5年間里，我所記得的這位上司的臉色是晴天的時(shí)候能夠數得出來(lái)。而我對這位上司也一直是手足無(wú)措。每次一開(kāi)門(mén)踏入辦公室，就聽(tīng)到他大聲怒吼道：“你怎么可以右腳先踏進(jìn)辦公室?”而且他還會(huì )要求你重新從門(mén)外走進(jìn)辦公室。如果被吼的人覺(jué)得莫名其妙，反問(wèn)他：“為什么非得左腳先進(jìn)入辦公室呢?”這時(shí)，他就會(huì )覺(jué)得自己的權威受到質(zhì)疑，就更加怒不可遏，怒吼道：“想造反啊?”如果此時(shí)閉口不言，又會(huì )被他說(shuō)是“以沉默來(lái)表示抗議”。由于他不允許發(fā)問(wèn)，因此，有許多次我變得進(jìn)退兩難。有時(shí)因為不知該怎么處理而請教他時(shí)，立刻遭他劈頭就罵。這樣，即使像我這樣從小受苦受難、遭受欺凌而自認堅強的我也過(guò)著(zhù)一星期哭3天的日子。

　　 這位支部長(cháng)是瘋狂的巨人棒球隊球迷，每次巨人隊輸球的第2天，他的脾氣就特別暴躁，發(fā)脾氣的方式也就特別惡劣。因此每次在巨人隊打敗后，他就會(huì )不停地找茬，以便發(fā)泄自己的憤懣之情。不過(guò)，如果巨人隊獲勝，不僅僅是他，我們這些人也跟著(zhù)高興，因為此時(shí)不用擔心被他找茬，辦公室的氣氛也就變得活躍起來(lái)。他就春風(fēng)滿(mǎn)面好幾天，也會(huì )主動(dòng)慰問(wèn)你的辛勞，與前一天的他判若兩人，令人詫異不已。而且，我們的這位支部長(cháng)還會(huì )請我吃油沐面條或是喝咖啡。對于別人，也許是惟恐避之而不及，而我卻還是可以接受的，這一點(diǎn)也頗得支部長(cháng)的贊許，也許孤單的人更加需要理解吧。因為當時(shí)的巨人隊實(shí)力還算雄厚，隊里還集中了廣岡、長(cháng)島在雄及王貞治等著(zhù)名球星，因此巨人隊獲勝的幾率還是挺高的。而我也相應地多一點(diǎn)寬松的環(huán)境。

　　我的這個(gè)支部長(cháng)還有潔癖，每次我打過(guò)電話(huà)，他一定會(huì )用酒精擦拭聽(tīng)筒。就這樣，在保險公司，我每天都過(guò)著(zhù)一種充滿(mǎn)詭異氣氛的日子。

　　不過(guò)，他也并不是沒(méi)有辦法對付，他“吃軟不吃硬”，如果在他指責你時(shí)，不管是否對錯，只要你立刻承認錯誤并道歉，那么不論之前他是如何狂風(fēng)暴雨、暴跳如雷，也會(huì )立即云消霧散、雨過(guò)天晴。