【心理學(xué)考研必背30天】
倒計時(shí)24天-普心
【第十章】動(dòng)機、需要與意志
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1.動(dòng)機的早期理論
①本能理論
該理論認為人的行為是由本能決定的。代表人物有詹姆斯、麥獨孤、洛倫茨（印刻現象）、弗洛伊德。
該理論不能確切解釋行為，對行為有循環(huán)論證的現象，本能論過(guò)分強調固定的先天的行為機制，而人類(lèi)的許多行為可以更好地由學(xué)習解釋。
② 驅力理論:
伍德沃斯提出驅力概念，代替本能概念。赫爾提出驅力減少理論，提出P= DxH-I。主要觀(guān)點(diǎn)參見(jiàn)口訣。
趙氏口訣rap：生存就有需要，需要產(chǎn)生驅力：驅力必須降低,成為行為動(dòng)機：驅力提供能量,習慣決定方向：原始驅力先天，獲得性驅力學(xué)習。
③誘因理論:
誘因具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標的作用。由斯彭斯提出，后經(jīng)赫爾采納，將驅力理論的公式改為：P = DxHxK-I。
④ 喚醒理論:
赫布和柏林等人提出，喚醒是由外部刺激引起的大腦皮層的興奮狀態(tài)。
有3個(gè)基本原理：
A. 人們偏好最佳喚醒水平，刺激水平和偏好的關(guān)系是一條倒U形曲線(xiàn)。
B. 簡(jiǎn)化原理：重復的刺激會(huì )降低喚醒水平。
C. 個(gè)體經(jīng)驗偏好原理：富有經(jīng)驗的個(gè)體偏好復雜的刺激。
2.動(dòng)機的認知理論
① 期待價(jià)值理論：
托爾曼提出行為的產(chǎn)生不是由于強化,而是由于個(gè)體對一個(gè)目標的期待。托爾曼將期待定義為刺激與刺激的聯(lián)系（S1-S2）或反應和刺激（S1-R-S2）的聯(lián)系。期待幫助個(gè)體獲得目標。
②典型的歸因理論有3種：
A. 羅特的控制點(diǎn)理論
羅特把個(gè)體對于強化的偶然性程度所形成的普遍信念稱(chēng)為控制點(diǎn)：內控強調結果由個(gè)體的自身行為造成或由個(gè)體的穩定的個(gè)性特征決定；外控強調事情是由個(gè)體之外的因素導致的。
B. 海德的歸因理論
海德將羅特的控制點(diǎn)引入歸因理論,認為人們會(huì )把行為的原因歸結為兩種：內部原因、外部原因。
他認為人們在歸因時(shí)經(jīng)常使用兩個(gè)原則：共變原則、排除原則。
C. 維納的歸因理論
歸因的維度有3種，控制點(diǎn)（內外源）、穩定性、可控性。
歸因的內外源維度影響個(gè)體對成敗的情緒體驗，穩定性維度影響個(gè)體對未來(lái)成敗的預期,可控性影響個(gè)體今后努力的行為。
將失敗歸于內部、穩定、不可控的因素會(huì )產(chǎn)生習得性無(wú)助，維納總是強調內部的、不穩定的、可控的維度（努力）。
③ 自我決定理論
德西強調自我在動(dòng)機過(guò)程中的能動(dòng)作用。
該理論認為人類(lèi)有勝任感、自主性和 歸屬感3種基本的心理需要。強調內部動(dòng)機的東 西,也關(guān)注外在動(dòng)機是如何影響內部動(dòng)機的。把人類(lèi)行為分為自我決定行為和非自我決定行為，前者基于對需要的認知，特點(diǎn)是設計和選擇行為，后者是無(wú)動(dòng)機的。
趙氏分析：322
④ 自我功效理論：
由班杜拉提出，該理論的主要觀(guān)點(diǎn)有：
A. 期待是決定行為的先行因素，強化的效果存在期待獎賞或懲罰之中，是一種期待強化。
B. 期待分為結果期待和效果期待：前者是對結果的估計，后者是對自己是否有能力完成某一行為的推斷,這種推斷就是個(gè)體的自我效能感。
C. 自我效能感的高低決定個(gè)體的動(dòng)機水平，自我效能感是成就活動(dòng)的一個(gè)重要維度。
D. 獲得自我效能感的4種途徑：個(gè)體經(jīng)驗（直接經(jīng)驗）；替代經(jīng)驗；言語(yǔ)說(shuō)服；情緒喚起。
E. 自我效能感的作用：決定對活動(dòng)的選擇;決定努力和堅持;影響與環(huán)境互動(dòng)時(shí)的思維，影響對困難的態(tài)度。
趙氏分析：2決定2影響
⑤ 成就目標理論：
A. 德韋克和尼克爾斯提出：成就目標是個(gè)體對從事成就活動(dòng)的目的或意義的知覺(jué)。
a. 評價(jià)成功的標準和原則有3個(gè)：任務(wù)標準、自我標準、他人標準。
b. 人們對能力有2種不同的內隱觀(guān)念：能力實(shí)體觀(guān)和能力增長(cháng)觀(guān)。
c. 成就目標分為掌握目標和成績(jì)（表現）目標。
B. 艾略特 把成績(jì)目標區分為成績(jì)趨近目標和成績(jì)回避目標。
C. 平崔克 把趨近一回避狀態(tài)引入掌握目標，把成就目標分為掌握趨近目標、掌握回避目標、成績(jì)趨近目標、成績(jì)回避目標4種。
趙氏分析：32224
⑥ 逆轉理論:
阿普特爾提出，人的心理需要是對立的，概括有：目的一超越目的、順從一逆反、控制一同情、自我中心一他人取向。
每對都是按相反方向對應排列的，兩種狀態(tài)中只有一種能被激活。
趙氏口訣：順字幕控（順自目控）
馬斯洛于1943年提出，將需要從低到高劃分為5個(gè)層次，在1954年補充到7個(gè)層次：
1.生理需要：維持人的正常生活條件的需要， 如食物等。所有需要中最重要，也是最有力量的需要。
2.安全需要：人們要求穩定、安全、受到保護、 有秩序、能免除恐懼和焦慮等需要。嬰兒尤為強烈。
3.愛(ài)和歸屬的需要：要求和其他人建立情感的聯(lián)系或關(guān)系，希望歸屬于某個(gè)群體并在其中獲得某種地位的需要。
4.尊重的需要：包括自尊和希望受到別人尊重的需要。
5.認知需要：包括求知、理解、探索和好奇。是人性的基本方面之一。
6.審美需要：表現為人們追求對稱(chēng)、秩序與和諧。這也是人性的基本方面之一。
7.自我實(shí)現的需要：最大限度發(fā)揮自己的潛能，完善自己，完成與自己能力相稱(chēng)的一切事情，實(shí)現自己理想的需要。馬斯洛將認知、審美和自我實(shí)現這3種需要合并為“自我實(shí)現的需要”。
這五種需要的關(guān)系是：
1.都是天生的、與生倶來(lái)的。
2.無(wú)論種族發(fā)展還是個(gè)體發(fā)展，層次越低的需要出現得越早，層次越高的需要出現得越晚。只有低層次需要得到滿(mǎn)足或部分滿(mǎn)足之后，高一層次需要才會(huì )出現,并成為推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)的主要動(dòng)力。
3.需要層次越低，力量越強，潛力越大；需要層次上升，力量相應減弱。
4.低層次需要能否得到滿(mǎn)足直接關(guān)系到個(gè)體的生存，因而又叫缺失性需要。高層次需要的滿(mǎn)足 有益于健康、長(cháng)壽和精力的旺盛，所以又叫生長(cháng)性 需要。
5.需要層次的劃分、力量的強弱也不絕對，不同的人對需要的追求也會(huì )表現出不同的情況，甚至為了滿(mǎn)足高層次需要而舍棄低層次需要。
趙氏分析：天生、時(shí)間、強弱、分類(lèi)、不絕對
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