1）主導動(dòng)機有凝聚作用，將相關(guān)動(dòng)機聯(lián)合起來(lái)，指向最終目標；同時(shí)主導動(dòng)機還決定個(gè)體實(shí)現具體目標的先后順序。
2）雙避沖突：當個(gè)體的兩種動(dòng)機要求個(gè)體分別回避兩個(gè)不同目標，但只能回避其中一個(gè)目標，同時(shí)接受另一個(gè)目標而產(chǎn)生沖突。
類(lèi)型（一）生理性動(dòng)機和社會(huì )性動(dòng)機（按照動(dòng)機的起源分）
（二）近景性動(dòng)機和
遠景性動(dòng)機（按照動(dòng)機影響范圍、持續作用時(shí)間分）
（三）高尚動(dòng)機和低級動(dòng)機（按照動(dòng)機的正確性和社會(huì )價(jià)值分）
（四）主導動(dòng)機和輔助動(dòng)機（按照動(dòng)機在活動(dòng)中的地位與作用大小不同分）
（五）
意識動(dòng)機和潛意識動(dòng)機（按照對動(dòng)機內容的意識程度不同分）
（七）物質(zhì)性動(dòng)機和精神性動(dòng)機（按照動(dòng)機對象的性質(zhì)分）
【動(dòng)機功能】
1、動(dòng)機是在目標或對象的
引導下，激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內在
心理過(guò)程或內部動(dòng)力。動(dòng)機是一種內部心理過(guò)程，不能直接觀(guān)察，但是可以通過(guò)任務(wù)選擇、努力程度、
活動(dòng)的堅持性和
言語(yǔ)表示等行為進(jìn)行推斷。動(dòng)機必須有目標，目標引導個(gè)體行為的方向，并且提供原動(dòng)力。動(dòng)機要求活動(dòng)，活動(dòng)促使個(gè)體達到他們的目標。
2、動(dòng)機具有激活、指向、維持和調整功能。動(dòng)機是個(gè)體能動(dòng)性的一個(gè)主要方面，它具有發(fā)動(dòng)行為的作用，能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體從靜止狀態(tài)轉向活動(dòng)狀態(tài)。同時(shí)它還能將行為指向一定的對象或目標。當個(gè)體活動(dòng)由于動(dòng)機激發(fā)而產(chǎn)生后，能否堅持活動(dòng)同樣受到動(dòng)機的調節和支配。
7形成條件
內在條件：需要
含義：有機體內部的不平衡狀態(tài)，表現為有機體對內外環(huán)境的一種穩定的要求并成為有機體活動(dòng)的源泉。
內驅力：在有機體需要的基礎上產(chǎn)生的一種內部推動(dòng)力，是一種內部刺激。是需求狀態(tài)存在的結果。
體內失衡而生匱乏狀態(tài)→ 需求→ 驅力→ 行為 。
2.外在條件：誘因
能夠激起有機體的
定向行為，并能滿(mǎn)足某種需要的外部條件或刺激物。
正誘因：凡是個(gè)體趨向或接受它而得到滿(mǎn)足時(shí)，這種誘因稱(chēng)為正誘因；
負誘因：凡是個(gè)體因逃離或躲避它而得到滿(mǎn)足時(shí)，這種誘因稱(chēng)為負誘因。
動(dòng)機是由需要與誘因共同組成的。因此，動(dòng)機的強度或力量既取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。
實(shí)驗表明，誘因引起的動(dòng)機的力量依賴(lài)于個(gè)體達到目標的距離。距離太大，動(dòng)機對活動(dòng)的激發(fā)作用就很小了。人有理想、有抱負，他的動(dòng)機不僅支配行為指向近期的目標，而且能指向遠期的目標。因此，空間上鄰近的目標，不一定具有最大的激發(fā)作用。動(dòng)機的社會(huì )意義與動(dòng)機的力量也有直接的關(guān)系。成就理論告訴我們，除了目標的價(jià)值以外，個(gè)體對實(shí)現目標的概率的估計或期待也有重要的意義。 馬斯洛的需求理論
馬斯洛認為這七種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是
天生的、
與生俱來(lái)的，它們構成不同的等級或水平，并成為激勵和指引個(gè)體行為的力量。并且需要的層次越低，它的力量越強，
潛力越大。隨著(zhù)需要層次的上升，需要的力量相應減弱。只有低級的需要得到了滿(mǎn)足，才能產(chǎn)生更高一級的需要。而且只有當低級的需要得到充分的滿(mǎn)足后，高級的需要才顯出激勵的作用。已經(jīng)得到滿(mǎn)足的需要不再起激勵作用。
是表示動(dòng)機與
工作效率的關(guān)系。動(dòng)機強度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線(xiàn)性關(guān)系，而是倒U形
曲線(xiàn)。中等強度的動(dòng)機最有利于任務(wù)的完成。
1、各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機水平。
2、動(dòng)機的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。
3、在難度較大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機水平有利于任務(wù)的完成。
羅克奇根據工具－目標緯度把價(jià)值觀(guān)分為工具性?xún)r(jià)值觀(guān)和終極性?xún)r(jià)值觀(guān)。
價(jià)值觀(guān)的主要表現形式有：
興趣、
信念、
理想。
動(dòng)機的理論主要有：本能論、驅力論、喚醒論、誘因論、認知論。
本能理論
本能理論是最早出現的行為動(dòng)力理論。本能理論的基本觀(guān)點(diǎn)是，人的行為主要是受人體內在的生物模式驅動(dòng)，不受理性支配。最早提出本能概念的是生物
進(jìn)化論的創(chuàng )始人
達爾文（C．Daywin）。而在動(dòng)機心理研究方面進(jìn)行深入研究的則是
詹姆斯、麥克杜格爾（W．McDougall）和弗洛伊德。其中麥克杜格爾系統提出了動(dòng)機的本能理論，認為人類(lèi)的所有行為都是以本能為基礎的；本能是人類(lèi)一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格和意志也是由本能逐漸發(fā)展而形成的
本能論過(guò)分強調先天和生物因素，忽略了后天的學(xué)習和理性因素。實(shí)際上，本能在人類(lèi)的動(dòng)機行為尤其是社會(huì )動(dòng)機行為中不起主要作用。雖然本能對自然動(dòng)機起著(zhù)主導作用，是自然動(dòng)機的源泉，但由于自然動(dòng)機不具有重要的社會(huì )意義，而且在現實(shí)生活中人類(lèi)純粹的自然動(dòng)機幾乎是不能獨立存在的，它無(wú)一不受社會(huì )因素的影響或社會(huì )動(dòng)機的調節，所以，本能論只具有從理論上對自然動(dòng)機進(jìn)行解釋的意義，而不具有重要的社會(huì )意義。例如，社會(huì )發(fā)展到今天，人們的吃飯行為已不純粹是一種本能行為，人們一般是定時(shí)定點(diǎn)在食堂就餐，而不是餓了就吃。在很多情況下，吃飯行為并不是由軀體的饑餓感引起的。因此，我們說(shuō)本能論者沒(méi)有把握住人類(lèi)行為的社會(huì )本質(zhì)。用本能這種不具有重要社會(huì )意義的動(dòng)機來(lái)解釋人類(lèi)廣泛的復雜的社會(huì )行為，必然會(huì )犯生物決定論的錯誤。
動(dòng)機驅力理論
霍爾最早提出，伍德沃斯提出行為因果機制的驅力概念，以代替本能概念； 而讓驅力理論得以大力推廣的是
赫爾（C．L．Hull）。
赫爾提出驅力減少理論。他假定個(gè)體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅力。驅力是一種動(dòng)機結構，它供給機體的力量或能量，使需要得到滿(mǎn)足，進(jìn)而減少驅力；人類(lèi)的行為主要是由習慣來(lái)支配的，而不是由生物驅力支配的，他強調經(jīng)驗和學(xué)習在驅力形成中的作用，認為學(xué)習對機體適應環(huán)境有重要意義。驅力為行為提供能量，而習慣決定著(zhù)行為的方向；有些驅力來(lái)自?xún)炔看碳?，不需要習得，稱(chēng)為原始驅力，有些驅力來(lái)自外部刺激，是通過(guò)學(xué)習得到的，稱(chēng)為獲得性驅力。
喚醒理論
赫布和柏林等人提出，認為：人們總是被喚醒，并維持著(zhù)生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低。對喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。它提出了三個(gè)原理：1，人們偏好最佳的喚醒水平，刺激水平和偏好之間的關(guān)系是一條倒U形曲線(xiàn)；2，簡(jiǎn)化原理，即重復進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低；3，個(gè)人
經(jīng)驗對于偏好的影響，研究表明，富有經(jīng)驗的個(gè)體偏好于復雜的刺激
誘因理論
針對驅力理論的缺陷（驅力理論僅僅強調個(gè)體的活動(dòng)來(lái)自?xún)仍诘膭?dòng)力，它忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用），提出了
誘因理論。誘因是個(gè)體行為的一種能源，它促使個(gè)體去追求目標。誘因與驅力是不可分開(kāi)的，誘因是由外在目標所激發(fā)，只有當它變成個(gè)體內在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。
認知理論
現代認知理論認為：認知具有動(dòng)機功能。動(dòng)機的認知理論主要有：期待
價(jià)值理論、動(dòng)機的
歸因理論、自我功效論、成就目標論。
期待價(jià)值理論
把達到目標的期待作為行為的決定因素。期待幫助個(gè)體獲得目標。
動(dòng)機歸因理論
動(dòng)機是
思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內在的動(dòng)力因素。 （積極的歸因是把成功歸因于能力，把失敗歸因于努力不夠。）
自我功效論
班杜拉認為人對行為的決策是主動(dòng)的。人的認知變量如期待、注意和評價(jià)在行為決策中起著(zhù)重要的作用。期待分為結果期待和效果期待。結果期待是指個(gè)體對自己行為結果的估計；效果期待是指個(gè)體對自己是否有能力來(lái)完成某種行為的推測和判斷，這種推測和判斷就是個(gè)體的
自我效能感。
成就目標理論
不同個(gè)體對自己的能力有不同的看法。這種對能力的潛在認識會(huì )直接影響到個(gè)體對成就目標的選擇。
11影響因素1）童年所接受的家庭教育2）教師的言行3）競爭和競賽活動(dòng)4）學(xué)生的學(xué)習成績(jì)5）個(gè)人對工作難度的看法6）個(gè)性因素7）自然環(huán)境和社會(huì )文化條件8)氣質(zhì)類(lèi)型
動(dòng)機與目的
活動(dòng)動(dòng)機和活動(dòng)的目的，是兩個(gè)既相聯(lián)系又相區別的概念。
活動(dòng)動(dòng)機和活動(dòng)的目的有時(shí)是一致的。對某一事物的反映，就其對人的推動(dòng)作用來(lái)說(shuō)，是活動(dòng)的動(dòng)機；就其作為活動(dòng)所要達到的預期結果而言，又可以是活動(dòng)的目的。在人的簡(jiǎn)單行動(dòng)中，動(dòng)機和目的常表現出直接的相符。如上述烤火取暖的例子里，燃柴烤火既是活動(dòng)動(dòng)機，又是活動(dòng)目的。
在許多情形下，特別在比較復雜的活動(dòng)中，動(dòng)機在目的也表現出區別。作為活動(dòng)目的的東西并不同時(shí)是活動(dòng)的動(dòng)機。
例如，一個(gè)病孩由于氣管被濃痰阻塞而處于危急的險境，醫護人員為了搶救病孩，果斷地用自己的嘴去吸出痰液。這里，吸出氣管中的濃痰是行動(dòng)的直接目的，但這一目的本身一般并不具有推動(dòng)作用；相反，病人口腔和痰液的骯臟膩人會(huì )使人“望而卻步”。推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機是醫護人員應該救死扶傷的高度責任感，是一種舍己為人的
道德信念。不難看出，在這一類(lèi)情形下，行動(dòng)目的是行動(dòng)所要達到的結果，而行動(dòng)動(dòng)機則反映著(zhù)人為什么要去達到這一結果的主觀(guān)原因。正因為動(dòng)機和目的之間存在著(zhù)這種差別，所以人的同一種行動(dòng)，盡管其目的是一樣的，卻可因其不同動(dòng)機而具有不同的心理內容，也可因其不同動(dòng)機而獲得不同的
社會(huì )評價(jià)。
動(dòng)機和目的的這一區別不是
絕對的。一個(gè)農業(yè)生產(chǎn)隊長(cháng)在致力于農業(yè)增產(chǎn)時(shí)，獲得增產(chǎn)是行動(dòng)的目的；其動(dòng)機可以是為了對“四化”作貢獻。
但是當生產(chǎn)隊長(cháng)為了達到增產(chǎn)的目的而在籌劃水利建設等方面采取行動(dòng)時(shí)，建成水利設施等又是行動(dòng)的目的，而爭取來(lái)年的增產(chǎn)豐收則成了行動(dòng)的動(dòng)機了。一般說(shuō)來(lái)，動(dòng)機是比目的更為內在，更為隱蔽，更為直接推動(dòng)人去行動(dòng)的因素。
動(dòng)機和目的的區別也
表現在，有些行動(dòng)的動(dòng)機只有一個(gè)，而目的則不然，可以有若干個(gè)局部的或階段性的具體目的。例如學(xué)生修完大學(xué)課程有一個(gè)總的動(dòng)機，但為了實(shí)現這個(gè)動(dòng)機，他必須分別達到一系列具體的活動(dòng)目的，如完成作業(yè)，通過(guò)考試、撰寫(xiě)論文等等。
動(dòng)機和目的不同還表現在，同樣的動(dòng)機可以體現在目的不同的行動(dòng)中。例如，工人加緊生產(chǎn)，教師認真備課，學(xué)生努力學(xué)習，其動(dòng)機都可能是為了國家的社會(huì )主義建設。另一方面，在同一活動(dòng)目的之下，也可以包含著(zhù)不同的動(dòng)機。比如學(xué)好功課，有人是為獻身“四化”的崇高動(dòng)機所推動(dòng)，有人則是為謀求今后個(gè)人優(yōu)裕生活的動(dòng)機所驅使。
復雜的活動(dòng)通常不只與一種需要，而是同時(shí)與多種需要相聯(lián)系。與此相應，一種活動(dòng)可以同時(shí)為多種動(dòng)機所推動(dòng)。例如學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，常常就不是單純的。一類(lèi)是比較廣義的、概括的動(dòng)機，如一個(gè)人對祖國對人民的責任感、義務(wù)感；另一類(lèi)是比較局部的、狹隘的動(dòng)機，如單純地求得好成績(jì)。受
世界觀(guān)和理想支配的動(dòng)機比較穩定而持久，使人的行動(dòng)長(cháng)久地堅持一貫的方向；局部的動(dòng)機則往往起著(zhù)更直接的推動(dòng)作用。對年幼的學(xué)生，在培養其廣義的動(dòng)機的同時(shí)，注意引起和維持他們的局部動(dòng)機，對他們的良好
學(xué)習態(tài)度的培養有著(zhù)實(shí)際的意義。
性質(zhì)與力量
人的動(dòng)機的性質(zhì)是各種各樣的。不同性質(zhì)的動(dòng)機，可以對人具有不同的意義，具有強度不同的推動(dòng)力量。行動(dòng)的方式、行動(dòng)的堅持性和行動(dòng)效果，在很大程度上受動(dòng)機性質(zhì)的制約。
有一個(gè)實(shí)驗研究了不同動(dòng)機對
兒童行為的影響。學(xué)前兒童活潑好動(dòng)，要他們長(cháng)時(shí)間地站著(zhù)不動(dòng)是很困難的。但實(shí)驗者安排了一種游戲的情景，兒童所扮演的角色要求他長(cháng)時(shí)間地保持不動(dòng)的站立姿勢。這時(shí)情形就明顯不同。比之成人單純地提出要求，游戲情境中保持站立的時(shí)間要長(cháng)3—4倍。這里，除了游戲帶來(lái)的
情緒方面的有利因素以外，兒童的活動(dòng)動(dòng)機顯然起著(zhù)重要的作用。（馬努依連柯的實(shí)驗）
在活動(dòng)動(dòng)機中，社會(huì )性因素起著(zhù)
重要作用。社會(huì )性動(dòng)機所產(chǎn)生的力量可能如此之大，以致會(huì )
超過(guò)和
壓制人的生物學(xué)本能。比如一些
社會(huì )活動(dòng)家，為了
政治斗爭的需要，可以抑制進(jìn)食的自然需要，長(cháng)期
絕食達十幾天之久。
在實(shí)驗室里，也見(jiàn)到類(lèi)似結果。有人報導，要求三組成人被試（大學(xué)生）用右手食指拉起久布氏測力計上懸掛的重達3.4公斤的砝碼。對第一組被試不說(shuō)明任何理由；對第二組被試，要求他們表現自己的最高能力；對第三組被試，則告之這種活動(dòng)與一種社會(huì )性的重要任務(wù)有直接關(guān)系（拉
砝碼的動(dòng)作同電力輸送到工廠(chǎng)、住宅的效果有關(guān)）。結果顯示，在三種不同的活動(dòng)動(dòng)機之下，社會(huì )性最豐富的動(dòng)機能表現出最大的力量。（費約的實(shí)驗）
戰爭是一種要求高度
意志力的社會(huì )現象。在戰爭行動(dòng)中，可以清楚地看出動(dòng)機的性質(zhì)同它對行動(dòng)的推動(dòng)力量之間的關(guān)系。古往今來(lái)，投身
正義戰爭的士兵，為崇高的動(dòng)機所推動(dòng)，具有一往無(wú)前、艱苦卓絕的精神，善于克服千難萬(wàn)險，表現出堅強的意志。在從事
非正義戰爭的軍隊里，士兵為打仗而打仗，或僅為
金錢(qián)或其它個(gè)人動(dòng)機而戰，他們在艱險和危難面前，容易膽怯、動(dòng)搖，表現出意志薄弱。革命戰爭的
領(lǐng)導者之所以高度重視戰前動(dòng)員的作用，不義戰爭的策動(dòng)者之所以常常對自己的士兵作欺騙宣傳，力圖把他們的戰爭意圖說(shuō)得
冠冕堂皇，其心理學(xué)依據就是人的不同性質(zhì)的動(dòng)機對行動(dòng)具有不同的激勵作用。
動(dòng)機體系
一個(gè)人的復雜而多樣的動(dòng)機，以其一定的相互關(guān)系構成動(dòng)機的體系。
動(dòng)機是在需要的基礎上產(chǎn)生的。與人的需要相對應，動(dòng)機可分為天然的動(dòng)機和社會(huì )性動(dòng)機，或稱(chēng)“物質(zhì)性”動(dòng)機和“精神性”動(dòng)機。社會(huì )性動(dòng)機按其內容的不同，可以有
物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng)的動(dòng)機、
科學(xué)活動(dòng)的動(dòng)機、文化藝術(shù)活動(dòng)的動(dòng)機、社會(huì )政治活動(dòng)的動(dòng)機。藝術(shù)活動(dòng)動(dòng)機還可分為藝術(shù)欣賞和
藝術(shù)創(chuàng )作的動(dòng)機，如此等等。按照動(dòng)機的社會(huì )價(jià)值，又可分為集體主義動(dòng)機和利己主義動(dòng)機等?？梢?jiàn)人的動(dòng)機是十分豐富而多樣的。心理學(xué)的任務(wù)不在于研究這些動(dòng)機的內容本身，而在于探討不同動(dòng)機對人的
意志行動(dòng)過(guò)程的作用和意義。
在同一個(gè)個(gè)體身上，各種不同動(dòng)機所占的地位和所起的作用是不同的。某些動(dòng)機比較強烈而穩定，另一些動(dòng)機則比較微弱而不穩定。一個(gè)人的最
強烈、最
穩定的動(dòng)機，成為他的主導動(dòng)機；這種主導動(dòng)機對他而言，相對地具有更大的
激勵作用。在其它因素相等的條件下，人采取同他的主導動(dòng)機相符合的意志行動(dòng)時(shí)，通常比較地容易實(shí)現。
在實(shí)際生活中，可以看到人比較容易實(shí)現與他的主導動(dòng)機相一致的意志行動(dòng)的例子。比如，少年兒童的游戲動(dòng)機一般比較地強固。有的
少年學(xué)生在學(xué)習方面害怕困難，意志表現較差，但他卻可能在同伙們的
游戲活動(dòng)中對于困難表現出較大的頑強性和堅韌性。一個(gè)有著(zhù)強烈的創(chuàng )造動(dòng)機和探索欲望的科學(xué)家，要他堅持日?，嵤路矫娴哪稠検虑椋m然他也想做）也許難以持久，但他卻能長(cháng)期孜孜不倦，數十年如一日地專(zhuān)攻他所面臨的艱難的課題。
前面說(shuō)到，不同性質(zhì)的動(dòng)機可以具有不同的力量，但是某種動(dòng)機對一定個(gè)體究竟發(fā)生多大的推動(dòng)力，還得最終以個(gè)體的動(dòng)機體系的特點(diǎn)為
轉移。比如游戲方面的動(dòng)機對于兒童和對于成人，其激勵作用就不一樣；求知一類(lèi)動(dòng)機的激勵作用，對一個(gè)學(xué)者和過(guò)去的商人也不相同。當我們談?wù)搫?dòng)機體系對人的行為的作用時(shí)，是著(zhù)重指明同一種動(dòng)機因在個(gè)體身上占不同地位而對人的行為會(huì )發(fā)生不同的影響；當我們談?wù)搫?dòng)機性質(zhì)和它具有的力量的關(guān)系時(shí)，是指二者在多數
社會(huì )成員身上表現出來(lái)的一般趨向。前者說(shuō)的是個(gè)別性，后者說(shuō)的是普遍性。普遍性是由個(gè)別性歸納而來(lái)的，并且它又具體地表現于個(gè)別性之中。
人的動(dòng)機體系在
后天實(shí)踐中形成，因此它是發(fā)展變化的。首先，它隨著(zhù)個(gè)體年齡和實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展，動(dòng)機不斷地豐富和復雜起來(lái)。其次，動(dòng)機體系的結構也發(fā)生變化，其中主導動(dòng)機可能發(fā)生轉移。比如吃喝、游戲方面的動(dòng)機對于兒童十分重要；但到了青年時(shí)期，可能就
退居次要地位。動(dòng)機體系是隨完整個(gè)性的改變而改變的。人在社會(huì )中生活并接受教育，在逐漸掌握社會(huì )
行為規范的過(guò)程中，形成關(guān)于義務(wù)、行為理想的觀(guān)念，并根據
社會(huì )需要逐漸學(xué)會(huì )作自我要求。當社會(huì )要求轉化為個(gè)體的主觀(guān)需要時(shí)，就在此基礎上形成相應的動(dòng)機，其它的動(dòng)機及整個(gè)動(dòng)機體系也不斷地經(jīng)受著(zhù)改造。由于動(dòng)機體系是在個(gè)體接受社會(huì )環(huán)境的影響下形成的，它反映著(zhù)一個(gè)人的
思想信仰、文化
教養和
道德面貌。
17區別
內在動(dòng)機（或內在激勵）指的是任務(wù)本身的興趣或愉悅帶來(lái)的動(dòng)機，這存在于個(gè)體內部而非依賴(lài)于任何外部力量的驅動(dòng)。內在動(dòng)機從20世紀70年代開(kāi)始被社會(huì )心理學(xué)家和教育心理學(xué)家們所關(guān)注。被內在動(dòng)機激勵學(xué)生更可能愿意進(jìn)行這項任務(wù)并且在任務(wù)過(guò)程中提升自己的技能和能力。學(xué)生們更可能被內在動(dòng)機如果他們：
把他們學(xué)習成績(jì)歸于自己控制的因素，即自主性
相信他們有取得預期目標的能力，或者說(shuō)最終結果不是取決于運氣
對掌握一個(gè)主題的知識感興趣，而非死記硬背取得好的成績(jì)
外在動(dòng)機（或外在激勵）指的是從事某個(gè)活動(dòng)的行為是為了取得外部收入，這種動(dòng)機常常與內在動(dòng)機相抵觸。外在動(dòng)機來(lái)源于個(gè)體的外部。通常的外在動(dòng)機如金錢(qián)、分數、強迫、懲罰等。競爭總體上也屬于外在動(dòng)機，因為它鼓勵人們打敗勝過(guò)其他人，而非享受行為內在的回報。有觀(guān)點(diǎn)認為個(gè)體的獨特性與任務(wù)取得的獎杯徽章也屬于外在動(dòng)機。
社會(huì )心理學(xué)家的研究表明外在的回報可能會(huì )導致動(dòng)機偏移（over justification effect），即取得外在回報成為任務(wù)進(jìn)行的主要理由而內在動(dòng)機會(huì )被削弱。一項研究證明了這一效應。實(shí)驗觀(guān)察中，期望繼續通過(guò)畫(huà)畫(huà)獲得緞帶和勛章的孩子比沒(méi)有獎勵情景中的孩子用來(lái)真正繪畫(huà)的時(shí)間少。對于不會(huì )有外在獎勵的孩子，自我決定論（Self-determination theory ）認為如果任務(wù)滿(mǎn)足了他們的價(jià)值標準和信念，外在動(dòng)機會(huì )被個(gè)體內在化，并以此滿(mǎn)足他們基本的心理需要。
