要問(wèn)創(chuàng )業(yè)者，開(kāi)嬰幼兒游泳館之前什么最重要，每個(gè)人的回答都是不一樣的，有的說(shuō)錢(qián)最重要，有的說(shuō)設備最重要，有人說(shuō)選址，有人說(shuō)加盟品牌的選擇最重要。但是要讓我來(lái)說(shuō)，這些都不是最重要的，最重要的是本地市場(chǎng)調查，這件事是任何人都不會(huì )代替創(chuàng )業(yè)者做，且又關(guān)系著(zhù)店鋪生死存亡的事，一起來(lái)聽(tīng)我細細道來(lái)。
可以說(shuō)，大部分的創(chuàng )業(yè)者開(kāi)店之前，都是覺(jué)得嬰幼兒游泳屬于母嬰行業(yè)，而且專(zhuān)業(yè)程度所需不高，加上別人把市場(chǎng)描繪的十分美好，什么月入十萬(wàn)等等，就容易比較沖動(dòng)，其實(shí)只要認真做市場(chǎng)調查才能發(fā)現市場(chǎng)的真實(shí)情況，而市場(chǎng)調查需要做好以下幾點(diǎn)：
第一，所選店鋪周邊的客流量情況。有不少創(chuàng )業(yè)者做這件事都是憑感覺(jué)，認可所選店鋪客流量可以，具體平均一天多少也說(shuō)不出來(lái)，更不用說(shuō)潛在顧客有多少，這件事的最好做法就是蹲點(diǎn)去數，聽(tīng)起來(lái)很笨但是很有效，而且要不同時(shí)間段、周末和平時(shí)對比，得出最準確的客流量數據。
第二，評估好自己的水平和能力。比如說(shuō)嬰幼兒游泳社區店，一個(gè)小區有1000戶(hù)家庭，并不等于自己就有1000個(gè)潛在客戶(hù)，要能明確自己能服務(wù)的有多少孩子，如何在有同行競爭的情況下?tīng)幦「嗟念櫩?，數據越精確越好哦。
第三，所選店鋪的每天保本營(yíng)業(yè)額多少。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是十分關(guān)鍵的，但是卻答不上來(lái)。其實(shí)是可以計算的，根據每日平均店租、水電、員工薪資、日常雜項相加，就能粗略估計保本營(yíng)業(yè)額的數量。
第四，每日實(shí)際營(yíng)業(yè)額有多少。保本營(yíng)業(yè)額只是最最基本的情況，而實(shí)際營(yíng)業(yè)額要考慮每日進(jìn)店顧客、店鋪內的服務(wù)項目和商品售價(jià)、客單價(jià)、利潤率等計算，千萬(wàn)不要忽視這些數據，這才是店鋪經(jīng)營(yíng)的根本。
第五，潛在消費力的情況估算。開(kāi)嬰幼兒游泳館，除了店內基本的寶寶游泳、洗澡之外，還有水育早教、小兒藥浴、推拿、理發(fā)、攝影等可能加入項目，可能開(kāi)店初期不會(huì )很豐富，但是也要考慮潛在消費力和后期可增加項目，不斷提升營(yíng)業(yè)額和利潤。
可以說(shuō)，大部分的嬰幼兒游泳館創(chuàng )業(yè)者開(kāi)店前對這些數據估算都不到位，有的甚至根本沒(méi)考慮這么多，只是潛意識里覺(jué)得可行就動(dòng)手了，然后再“逢山開(kāi)路遇水架橋”的解決問(wèn)題，看起來(lái)經(jīng)歷不少磨難才取得成功，殊不知這些困難都是可以避免的。
可以說(shuō)，會(huì )算好賬是創(chuàng )業(yè)最關(guān)鍵的能力之一，對數據的粗略估算就能大大降低創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，如果能做到精算、細算，那開(kāi)店成功率成倍增加，不信你問(wèn)問(wèn)已經(jīng)開(kāi)店的老板，這些經(jīng)驗是不是很重要吧。
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