Blogosphere總會(huì )有許多好玩的東東。Stormhoek這家葡萄酒廠(chǎng)家做的一個(gè)小試驗就是一個(gè)很好的案例：
公司背景：
Stormhoek，一家小葡萄酒廠(chǎng)家，其產(chǎn)品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西蘭有最好的釀造白葡萄酒的技術(shù)，但南非的葡萄比較好”，Stormhoek的葡萄酒據稱(chēng)就是這兩者的結合。
該廠(chǎng)家的葡萄酒在英國的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商場(chǎng)均有銷(xiāo)售。
Stormhoek是家小企業(yè)，沒(méi)多少錢(qián)，因而也沒(méi)有在英國投放任何廣告。
但Stormhoek對Blog很倚重。其網(wǎng)站就是一個(gè)Blog 。他們想嘗試一種新方法，一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式?？磁c博客們的互動(dòng)會(huì )怎樣影響公司的內部的交流，公司的文化，進(jìn)而影響公司的銷(xiāo)售。
他們做了一個(gè)小試驗：
去年，他們給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。
只要博客滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：
1. 住在英國、愛(ài)爾蘭或法國，此前至少三個(gè)月內一直寫(xiě)博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客
2. 已屆法定飲酒年齡
收到葡萄酒并不意味著(zhù)你有寫(xiě)博義務(wù)——你可以寫(xiě)；也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話(huà)，也可以說(shuō)壞話(huà)。
試驗結果：
據Stormhoek自稱(chēng)，在六月的時(shí)候，用google搜索這家公司只有500，而9月8號達到20000。而在這兩個(gè)月中，他們自己估計有30萬(wàn)人通過(guò)Blog開(kāi)始知道這家公司。這里有個(gè)wiki，是博客們反饋的匯總 。
這項活動(dòng)產(chǎn)生的滯后效應還很難具體估量，但Stormhoek發(fā)現 ，在過(guò)去不到一年的時(shí)間里，他們的葡萄酒銷(xiāo)量翻倍了，達到了“成千上萬(wàn)箱”的規模。
幾點(diǎn)小啟示：
- 傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告模式是，我出錢(qián)滿(mǎn)大街告訴你，瞧，這是我的產(chǎn)品，這就是你要的東東；博客營(yíng)銷(xiāo)是，嘿，這是你我都感興趣的東東，我們一起來(lái)關(guān)注它，談?wù)撍?
- 網(wǎng)絡(luò )并不專(zhuān)屬于數碼產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，它也屬于傳統行業(yè)
- 手頭緊的小公司可以善用Blogging，應該善用Blogging：Stormhoek的營(yíng)銷(xiāo)成本只是百來(lái)瓶自己生產(chǎn)的葡萄酒
- 傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告直接影響的是銷(xiāo)售，在博客營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售不是直接目標，但它可能是被最終影響的一個(gè)目標
- Blogosphere魅力無(wú)窮
問(wèn)題：
如果你是Stormhoek的頭，接下來(lái)你會(huì )進(jìn)行什么新的試驗呢？
如果你不是Stormhoek的頭，而只是一家普通的傳統企業(yè)的頭，你想不想嘗試類(lèi)似的試驗？你要怎樣嘗試？
