筆者經(jīng)歷多年的太陽(yáng)能市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,從近兩年發(fā)現不斷有一些太陽(yáng)能行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商自主創(chuàng )牌,立足本土,深耕家鄉市場(chǎng),并利用南方OEM基地向全國業(yè)務(wù)拓展,可謂熱鬧一番.

　　　　　許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)拼殺，在積累了大量資本的同時(shí)，也熟悉掌握了本行業(yè)的“利潤內幕”，因此希望在繼續經(jīng)銷(xiāo)他人商品的同時(shí)，能夠開(kāi)辦屬于自己的工廠(chǎng)。眾多大企業(yè),大品牌如四季沐歌,桑樂(lè )謀局全國市場(chǎng)，在戰略區域投資辦廠(chǎng),實(shí)現"本土化",從而逼迫眾多本土企業(yè)在近幾年加強了對二三線(xiàn)市場(chǎng)的深入爭奪，這不僅讓中國經(jīng)銷(xiāo)商有了更多的生意機會(huì )，也讓他們了解到更多的市場(chǎng)空白點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商們發(fā)現，那些在一線(xiàn)市場(chǎng)拼殺多年的廠(chǎng)家其實(shí)并不了解二三線(xiàn)市場(chǎng)的消費特性，他們意識到：基于自己對當地市場(chǎng)的認識，將可能生產(chǎn)出和提供更加符合當地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　　　　在目前市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng )牌有注冊品牌的,有傍品牌的,有些由經(jīng)銷(xiāo)商演變而來(lái)的作坊式工廠(chǎng)生產(chǎn)出質(zhì)量不穩定的產(chǎn)品,受利益驅使,產(chǎn)品隱患隨時(shí)存在,目光短淺,單純追求當時(shí)的利潤,有些品牌仿冒者完全仿制或復制市場(chǎng)中強勢品牌，在包裝、產(chǎn)品上幾乎完全一樣或近似,通常在不成熟的市場(chǎng)銷(xiāo)售，大玩擦邊球,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往鄉鎮及農村市場(chǎng),對太陽(yáng)能行業(yè)整體聲譽(yù)造成了不良影響和毀譽(yù)的后果.從外界角度看，這肯定是個(gè)違反法律的問(wèn)題，但很多以身試法的經(jīng)銷(xiāo)商不這么認為，因為他們知道市場(chǎng)中真正的需求是什么——在一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商都知道現有很多行業(yè)的制造商依然在獲取暴利，而顧客對于低價(jià)格產(chǎn)品的需求并沒(méi)有得到滿(mǎn)足。但國家加緊立法并加強懲治力度，品牌假冒終究是條不歸路，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都應該避而遠之。

　　　　　筆者認為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )牌應真正創(chuàng )立屬于自己的品牌,精于耕耘,循序漸進(jìn)的開(kāi)展市場(chǎng)和品牌塑造,立足本土區域,利用本土優(yōu)勢,強化終端銷(xiāo)售,強化渠道建設,強化本土傳播,在客勤鞏固,售后服務(wù)等方面比其他外來(lái)品牌來(lái)講具備了市場(chǎng)先決條件.

　　　　 那么經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )牌需要哪些條件呢?筆者認為:

　　 一.渠道:經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘細作,有眾多的分銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),人脈基本很厚.

　　 二.資金:具備創(chuàng )牌生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)等必備的啟動(dòng)資金和后期流動(dòng)資金

　　 三.思路:從個(gè)體工商戶(hù)走向了有限責任公司,就像換了雙鞋,走的路不一樣了,以往的經(jīng)驗不能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的良藥和有效引導.在生產(chǎn)管理,招商,終端銷(xiāo)售模式上需要更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和理念,這就需要經(jīng)銷(xiāo)商脫胎換骨,迎接新的挑戰和思路轉變的機會(huì ).

　　 四.本土:在當地經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)銷(xiāo)商有很好的聲譽(yù)和知名度,消費者對老商老店的信任度高,這是經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )牌主要利用的資源之一,為塑造品牌樣板有著(zhù)旗艦作用.

　　 五.人才:創(chuàng )辦企業(yè)需要市場(chǎng)所需的技術(shù),管理,營(yíng)銷(xiāo),服務(wù)人才,企業(yè)主自身的修養和學(xué)問(wèn)也是很重要的,這將決定企業(yè)的內涵,方向和人才聚集的特色.

　　 六.政策:選擇政策環(huán)境好的地區,如北京,德州,常州,如皋,海寧等太陽(yáng)能領(lǐng)域投資環(huán)境最佳,可在當地政府政策支持下,在財政補貼,工商稅務(wù)等方面可得到實(shí)惠,再可以對區域形成產(chǎn)業(yè)化,整機制造企業(yè)可以在配套環(huán)節上節約成本,提升企業(yè)競爭力.

　　 經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )牌作為一種策略，為進(jìn)入新市場(chǎng)，可先原先品牌渠道及本店信譽(yù)度銷(xiāo)售自己產(chǎn)品，以了解市場(chǎng)消費、流通特性。待到產(chǎn)品有了一定市場(chǎng)地位，經(jīng)銷(xiāo)商獲得一定的市場(chǎng)基礎后，再啟動(dòng)自創(chuàng )品牌的強塑之路。借用品牌和自創(chuàng )品牌同時(shí)使用，兼收兩種品牌策略單獨使用的優(yōu)點(diǎn)，把大企業(yè)中先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)管理引進(jìn)到自己的企業(yè)之中,既解決創(chuàng )業(yè)初的市場(chǎng)難題，又為日后的長(cháng)久穩定發(fā)展奠定了基礎。