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●典出：《太公六韜·兵道》：欲其西，襲其東。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。

●案例

12.正選案例：格蘭仕清剿美的微波爐。

2000年的微波爐市場(chǎng)，正當LG與格蘭仕打得不亦樂(lè )乎時(shí)，與格蘭仕同處順德的美的集團，卻挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢發(fā)難，挺進(jìn)微波爐市場(chǎng)。上市當年，美的硬是活生生地搶下了微波爐市場(chǎng)9.54%的份額。

臥榻之旁，豈容他人酣睡？對于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調市場(chǎng)。

雖然美的不是空調霸主，但是美的空調絕對是業(yè)內能說(shuō)事的角。無(wú)論是誰(shuí)，當你被一個(gè)偏執狂式的對手盯著(zhù)發(fā)力時(shí)，心有旁騖總是在所難免的。當格蘭仕高調宣揚將從美的人才隊伍里挖角時(shí)，它的意圖即可達到。格蘭仕空調未曾火過(guò)，但在它的牽制下，美的微波爐的發(fā)展勢頭嚴重受制。

13.備選案例：非?？蓸?lè )悄悄出

截至2002年底，娃哈哈通過(guò)超低空運作，使其不事張揚的產(chǎn)品非?？蓸?lè )的利潤，超過(guò)了兩樂(lè )在中國的利潤總和。據說(shuō)這是全球市場(chǎng)對抗兩樂(lè )取得區域勝利的唯一成功。

●未來(lái)啟示

聲東擊西多用于弱者與強者的對壘。強者好打陣地戰，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因為步伐靈活，在運動(dòng)中尋覓戰機，常常以弱勝強。

①確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢時(shí)不須像美的作為上市企業(yè)那樣承擔責任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板一人哭，而美的則要承擔股市的千夫指。

②以迷惑為目的，主要在于調度敵人，使對手分神，然后尋機各個(gè)擊破。試想如果格蘭仕認為自己的空調可以迅速召來(lái)豐碩利潤，而以微波爐騷擾對手，豈不貽笑大方？

③快速、統一行動(dòng)。在有限的時(shí)間內完成戰略部署，造成神出鬼沒(méi)態(tài)勢，讓對手弄不清真假。等弄清了，該做的事做完了。