?保健品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)泛濫被限，你還未從夢(mèng)中醒來(lái)？
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睿宸智輝
09-29 10:17副總編輯
已關(guān)注
傳統營(yíng)銷(xiāo)模式上運作產(chǎn)品是越來(lái)越難了，無(wú)論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效，投入多，成本高不說(shuō)，宣傳效應不知能否真正在消費者心目中占位。那么，以倡導個(gè)性化服務(wù)和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)為主的模式能否實(shí)現產(chǎn)品的迅速導入，順利起航呢？隨著(zhù)當今各種營(yíng)銷(xiāo)招數和模式的不斷趨同以及后來(lái)者的紛涌追隨，現在，營(yíng)銷(xiāo)迫切需要解決的是一個(gè)誠信問(wèn)題。最好的方式就是加入有誠信度的品牌平臺，如養生指南服務(wù)中心，做可靠的產(chǎn)品，真實(shí)的服務(wù)，為客戶(hù)真正解決健康養生問(wèn)題。
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以往，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)讓眾多的醫藥保健品為之追捧，由于一些企業(yè)樣板和示范效應的帶動(dòng)，忽拉拉一下子，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)仿佛成了產(chǎn)品推廣的香饃饃，可是，過(guò)多過(guò)濫的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也讓眾多的消費者無(wú)所適從，由原本的熱鬧開(kāi)始轉入冷清。一些企業(yè)為了在會(huì )場(chǎng)上盡快實(shí)現銷(xiāo)售，運用各式各樣的檢測儀器和五花八門(mén)的造勢手段，不惜夸大功能，吹噓神奇，把一個(gè)個(gè)原本價(jià)格低廉十分平常普通的產(chǎn)品都包裝成了高科技高價(jià)位。這樣做，不僅透支了市場(chǎng)資源，而且給消費者帶來(lái)了華而不實(shí)的負面影響。
現在跟那些得益于會(huì )銷(xiāo)的從業(yè)人人員溝通時(shí)，他們都十分懷念以前的日子，哈，那時(shí)一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，產(chǎn)品當堂銷(xiāo)售少至幾萬(wàn)，多至十幾萬(wàn)，市場(chǎng)環(huán)境好，工作實(shí)在是做到家了?？涩F在，經(jīng)過(guò)洗禮的消費者顯然是清醒了，他們明顯有了排斥和逆反心理。
以往，只要廠(chǎng)家在小區、街道稍一發(fā)動(dòng)，那些空余時(shí)間充足的老年人們就會(huì )興致勃勃、呼朋引伴的前往賓館集中聽(tīng)課，面對同齡人的現身說(shuō)法和主持人的熱情洋溢鼓動(dòng)，他們樂(lè )此不彼，配合造勢十分賣(mài)力。報告會(huì )聽(tīng)完，在氣氛的煽動(dòng)和專(zhuān)家的誘導下，許多人都會(huì )紛紛解囊購買(mǎi)產(chǎn)品，而且一買(mǎi)就是10盒8盒一個(gè)療程?，F在情況不一樣了，由于許多企業(yè)在遭遇了傳統模式的瓶頸后也紛紛轉入成本相對較低類(lèi)似的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式，這不，在同一小區，往往有好幾個(gè)廠(chǎng)家同時(shí)在進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)前的預熱與演練，每家都施展渾身解數，結果呢，即使廠(chǎng)家包了豪華賓館，許諾有禮品贈送、免費旅游，老頭老太來(lái)的也沒(méi)幾個(gè)。其實(shí)，這也很正常，當初搞會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，許多人會(huì )覺(jué)得很新鮮，見(jiàn)慣了被動(dòng)接受廣告轟炸，促銷(xiāo)過(guò)分熱情的消費者對這種服務(wù)模式一度十分認同，但隨著(zhù)后來(lái)者的相繼跟進(jìn)同質(zhì)化換湯不換藥的運作手法，慢慢的，清醒過(guò)來(lái)的消費者感覺(jué)到了一種被利用的廉價(jià)。
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那么，是不是這種營(yíng)銷(xiāo)模式需要改進(jìn)呢？隨著(zhù)市場(chǎng)的理性化和需求的個(gè)性化，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的廣大消費者面對或新鮮或煽情的各式誘惑，其免疫力也日益提高，他們需要廠(chǎng)家在誠信的原則前提下系統運用各種宣傳組合手段和營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)激活其潛在的購買(mǎi)欲望，而不是這個(gè)來(lái)拉攏，那個(gè)去許諾。
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就會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，也有其最大的弊病，目標消費群主要以老年人為主，于是，以這個(gè)群體為適用范圍的保健品都忽拉拉的一陣風(fēng)進(jìn)行模仿和跟隨，拋開(kāi)這個(gè)群體，其它年齡段消費群怎么去深挖？而且，一味熱衷于一種模式，市場(chǎng)往往做不大，發(fā)展后勁不足，穩則穩已，市場(chǎng)份額得不到有效提升，在講究規模效應、大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)的今天，無(wú)論是在資本上的表現還是行業(yè)內的影響也都受局限，不是嗎，每個(gè)希望在健康產(chǎn)業(yè)中深度發(fā)展的企業(yè)都明顯已感覺(jué)到了壓力，量始終徘徊在一個(gè)水平面上，除了老年人市場(chǎng)深耕細作以外，其它年齡段諸如都市白領(lǐng)女性為主的強勁消費群是否也要切入，這也是企業(yè)領(lǐng)導人必須要考慮的問(wèn)題。除此之外想要長(cháng)久發(fā)展，必須承擔起社會(huì )責任，讓健康行業(yè)健康發(fā)展的使命。
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