編者按：創(chuàng )業(yè)公司面臨競爭是再正常不過(guò)的事，競爭對手也是投資人在投資時(shí)需要考慮的重要要素，作者 Justin Vincent 認為并不是所有的競爭對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都是壞事，并給出了自己的解釋。

在企業(yè)創(chuàng )始人與我的談話(huà)過(guò)程中，出現最多的詞就是“競爭”。他們經(jīng)常會(huì )因為覺(jué)得某個(gè)市場(chǎng)的競爭太過(guò)激烈而放棄非常有趣的項目。這是一個(gè)常見(jiàn)的對“競爭”的認知偏見(jiàn)，因為在“正?！钡纳虡I(yè)世界中，我們被灌輸了這樣的思維。然而，在我看來(lái)，如果你創(chuàng )立了一個(gè)自籌資金的SaaS應用，并把它作為一個(gè)副項目，那么，競爭就是無(wú)關(guān)緊要的，并且應該在大部分情況下忽略它。以下是我給出的六條理由。

原因1：如果您能夠打造出客戶(hù)想要的產(chǎn)品并提供一流的服務(wù)，您將與您的客戶(hù)建立密切的關(guān)系，獲取可靠的客戶(hù)群。Y Combinator的聯(lián)合創(chuàng )始人杰西卡·利文斯頓（Jessica Livingston）指出，創(chuàng )造出人們想要的產(chǎn)品是成功最重要的因素。

原因2：人們的想法是不一樣的。您的競爭對手認為非常好用的用戶(hù)界面，他們的一部分用戶(hù)可能非常不喜歡。每天這些人都會(huì )登錄界面，然后心里想：“我真希望他們不要把界面做成這樣?！苯又?zhù)，有一天，這些人會(huì )發(fā)現您的應用程序，并喜出望外。

原因3：在市場(chǎng)中，競爭是有利的。有競爭對手意味著(zhù)潛在客戶(hù)已經(jīng)對您正在創(chuàng )建的產(chǎn)品有所了解。所以您不用再花時(shí)間讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，而可以花時(shí)間找到聰明的營(yíng)銷(xiāo)角度和產(chǎn)品特色，將用戶(hù)從競爭對手那里吸引過(guò)來(lái)。

原因4：有非常多創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)入飽和市場(chǎng)，打敗競爭對手，并取得成功的例子。Facebook 開(kāi)始廣受歡迎時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)非常發(fā)達；Google 最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)面臨20多個(gè)競爭對手；Slack進(jìn)入市場(chǎng)前，有Hipchat，Campfire，Skype等許多其他通訊軟件，競爭非常激烈。

加布里埃爾·溫伯格的DuckDuckGo又怎樣呢？DDG是一家與Google實(shí)力相當的搜索引擎。該搜索引擎利用Linux服務(wù)器與飽和市場(chǎng)的比蒙巨獸對抗……現在DDG是iPhone搜索引擎的默認選擇之一，每天都有超過(guò)1000萬(wàn)次的查詢(xún)。還有羅伯·沃林的全自動(dòng)郵件營(yíng)銷(xiāo)系統工具Drip，哪個(gè)心智正常的人會(huì )進(jìn)入由Constant Contact，Mailchimp等占領(lǐng)的飽和市場(chǎng)？但他也成功了。

原因5：憑借真正的產(chǎn)品特色，您可以在任何市場(chǎng)上占據一席之地。用類(lèi)比的方法解釋的話(huà)，需要用到 Photoshop圖層，其中市場(chǎng)是Photoshop中的單一圖片，由多個(gè)圖層構成。您必須確保您和其他人不在同一圖層。不管怎么看，這樣的分割方式令每一個(gè)圖層之間完全沒(méi)有競爭可言。再想想Drip，它進(jìn)入了有競爭力的郵件服務(wù)市場(chǎng)，但它存在于與其他競爭對手不同的圖層，因此大獲成功。

原因6：只要不畏懼競爭，您就可以克服一切困難。我們堅信您一定能夠吸引客戶(hù)。我們堅信通過(guò)不斷地與客戶(hù)溝通，您將建立一個(gè)獨特而有競爭力的產(chǎn)品。我們堅信一旦您開(kāi)始真實(shí)地與客戶(hù)交談，讓他們滿(mǎn)意，就會(huì )激發(fā)您的動(dòng)力。但我們不確定的是您會(huì )不會(huì )堅持下去，挺過(guò)無(wú)論建立什么樣的事業(yè)都需要投入的三年？如果您能保持不畏懼競爭的心態(tài)，成功就會(huì )容易得多。

【編譯組出品】編輯：楊志芳