再次讀王志綱老師的《戰略》，每讀一次，都感受到戰略思維的魅力與能量，可以幫我們建立起很好的底層邏輯。上一篇總結了戰略的認識論，這一篇主要分享戰略的方法論和實(shí)踐論。文字有點(diǎn)多，但是很有價(jià)值。
第六章：如何進(jìn)行戰略分析
1、“三因”法則
2、“階段論”法則
3、“啞鈴”法則
“三因”法則指凡事都需因時(shí)、因地、因人制宜。
“因人”最為關(guān)鍵，根據獨特的對象，制定出一個(gè)“此人”想做、可做、能最終做成的戰略，才是戰略最終能落地的關(guān)鍵所在。
“因時(shí)制宜才能'成勢’，因地制宜才能'成事’，因人制宜才能'成功’。
“因時(shí)指天時(shí)，包括全球局勢、經(jīng)濟社會(huì )基礎、科技變革趨勢等宏觀(guān)面的形勢，也包括國家經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展階段、人口形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、行業(yè)政策以及行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)競爭格局、市場(chǎng)消費變動(dòng)趨勢等。
“因地”的這個(gè)地不僅僅簡(jiǎn)單的地域空間概念，也不僅是市場(chǎng)領(lǐng)域的范疇?！暗亍笨梢允俏覀兡軌蚪鑴莺屠玫馁Y源，包括自然地域資源、行業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)鏈（集群）資源、企業(yè)生態(tài)圈資源等，也可以是資源關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)價(jià)值鏈，還可以是經(jīng)濟與自然關(guān)系網(wǎng)中的職能角色等。
“因人”是核心，是起點(diǎn)，也是宗旨和依歸。因人是戰略最核心，最個(gè)性，最具變化性的模塊，是認知和行動(dòng)的統一，是戰略思維、競爭偏好、資源能力最集中的表現。
“階段論”法則需要我們站在大歷史觀(guān)和發(fā)展的視角，找到事物發(fā)展的規律與所處的階段，以便抓住每階段的發(fā)展方向、特點(diǎn)和驅動(dòng)力來(lái)源。
“使用階段論分析時(shí)，需要把握如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”：
1、適度：適度超前
2、實(shí)踐：切忌人云亦云，更不要盲目崇拜
3、先后：要有先后順序
4、標準：階段的劃分一定要有相同的標準
5、預判：階段論本質(zhì)是遇見(jiàn)和管理未來(lái)
“今天的中國，正處在一個(gè)至關(guān)重要的轉折點(diǎn)。三個(gè)根本性的轉變，正推動(dòng)中國發(fā)生影響深遠的變化：
一是政策理念上，真正開(kāi)始了以高水平開(kāi)放促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展；二是發(fā)展模式上，全行業(yè)、大規模的過(guò)剩，迫使政府和企業(yè)不得不深度思考和探索精細化運營(yíng)、創(chuàng )新驅動(dòng)等模式轉型問(wèn)題；三是互聯(lián)網(wǎng)革命從技術(shù)、渠道深化到思維與模式層面，推動(dòng)了社會(huì )組織與市場(chǎng)組織的深刻變革。
“單純就市場(chǎng)而言，根據市場(chǎng)發(fā)育程度還可以分為小眾市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)、分眾市場(chǎng)和雜合市場(chǎng)四個(gè)階段；
“中國將從過(guò)去的大眾化時(shí)代，過(guò)渡到品質(zhì)化時(shí)代再過(guò)渡到個(gè)性化、智能化、小眾化的市場(chǎng)發(fā)展階段。
“做市場(chǎng)有三種做法，找市場(chǎng)、跟市場(chǎng)、創(chuàng )造市場(chǎng)?！?/span>
“市場(chǎng)的發(fā)展決定了行業(yè)的發(fā)展，時(shí)至今日的時(shí)代叫做“吃飽了撐著(zhù)”的時(shí)代。從吃飽到吃飽了撐著(zhù)，消費品質(zhì)在升級，群眾購買(mǎi)力在提升，觀(guān)念與生活方式在轉變，社會(huì )的浪潮必然帶來(lái)新的風(fēng)口。
“未來(lái)社會(huì )最大的消費是體驗?！?/strong>
“啞鈴”法則指我們需要權衡全局與局部，整體與部分、中長(cháng)期和短期，以便于進(jìn)行戰略與戰術(shù)的全面統籌。
“一端是存量戰略，一端是增量戰略”
“一端是國家戰略，一端是城市戰略”
“一端是區域戰略，一端是項目戰略”
“一端是企業(yè)戰略，一端是產(chǎn)品戰略”
第七章：如何進(jìn)行戰略制定
1、戰略就是預見(jiàn)
2、戰略就是找魂
3、戰略就是聚焦
4、戰略就是協(xié)同
“制定戰略的四步法：“預見(jiàn)—找魂—聚焦—協(xié)同?！边@四步法貫穿了戰略制定的全過(guò)程，是方法論的“應用層”。
“四步法的原點(diǎn)起于戰略預見(jiàn)，判斷趨勢和轉折點(diǎn)；核心是找魂，找出定位、方向和指導方針；進(jìn)而找到關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行聚焦，尋求突破；最終圍繞戰略目標和聚焦點(diǎn)，將各種要素和行動(dòng)協(xié)同起來(lái)形成系統力量來(lái)達成戰略目標。
“成功的預見(jiàn)，是科學(xué)地調研基礎、立體地跳出思維方式、敏銳地洞察以及準確地對標這四項方法的綜合體現。
“調研，建立預見(jiàn)的底層根基”，做好調研有三個(gè)關(guān)鍵之處：
1、是與戰略決策者溝通：戰略要因時(shí)因地因人，而其中因人最重要之處就是要因“戰略決策者”。
2、是必須到一線(xiàn)接地氣：深入現場(chǎng)，深入一線(xiàn)。
3、是發(fā)現真問(wèn)題：要發(fā)現諸多顯性問(wèn)題中的真問(wèn)題是調研的核心價(jià)值。有些問(wèn)題是表面問(wèn)題不是本質(zhì)問(wèn)題；有些問(wèn)題是戰術(shù)性問(wèn)題，不是戰略問(wèn)題；有些問(wèn)題是偽問(wèn)題，不是真問(wèn)題，一定要梳理清楚戰略最終要達到的根本目的是什么，以終為始，不要在偽命題和旁枝末節上浪費調研與分析時(shí)間。
“跳出，站在月球看地球：如果說(shuō)調研是預見(jiàn)的根基，那么科學(xué)的思維方式是預見(jiàn)的核心?！疤觥本褪且环N重要的思維方式，通過(guò)跳出和升維思考。有六種跳出的方式：
1、跳出空間：對空間形態(tài)而言，任何一個(gè)事物都不是獨立存在的，只有站在更宏觀(guān)的尺度，如站在全國乃至全球戰略態(tài)勢的高度來(lái)俯瞰，才能發(fā)現其在大坐標系下的戰略位置和獨特價(jià)值。
2、跳出時(shí)間：跳出發(fā)展階段，站在未來(lái)看現在。
3、跳出區域：任何一個(gè)城市或者企業(yè)都不是孤立地存在著(zhù)的，必然處于更大尺度的區域關(guān)系中。
4、跳出行業(yè)，跳出行業(yè)看企業(yè)：在一條沒(méi)有航標的河流上，是沒(méi)有現成的行業(yè)經(jīng)驗可循的，如果企業(yè)不能跳出來(lái)審視，結果常常會(huì )走入死胡同。我們懂行業(yè)，但也不能被行業(yè)經(jīng)驗所限。
5、跳出自身，跳出戰略主題和當事人：只有跳出自身局限，跳出戰略主體和當事人，站在局外的超脫的視角，才能更好地關(guān)注全局，從中找到戰略的關(guān)鍵所在。
6、跳出對手，跳出競爭，重視需求：有些人誤把競爭戰略視為戰略的全部，其實(shí)這僅僅是戰略中的一部分。競爭分析和需求分析都很重要，但是需求分析更重要，“小策略看對手，大策略看市場(chǎng)?！辈粦鸲酥?。
“跳出慣性，跳出路徑依賴(lài)，跳出成功模式，跳出思維定式?！睆氖袌?chǎng)中聽(tīng)取真實(shí)的聲音與需求，找到一群人，深深地愛(ài)上他們，深刻感知他們有形與無(wú)形的渴望。
“洞察，發(fā)現關(guān)鍵變化，德魯克有句名言：“重要的不是趨勢，而是趨勢的轉變?！壁厔莸霓D變才是決定一家企業(yè)及其努力的成敗關(guān)鍵，這些變化背后的“為什么”，才是戰略人感興趣的東西。因此，戰略預見(jiàn)需要因小見(jiàn)大、見(jiàn)微知著(zhù)，需要保持高度洞察力和敏感力，尤其是對關(guān)鍵變化的洞察力。
“洞察不是靈光一現，而是邏輯推導?！闭f(shuō)到底還是透過(guò)現象看到本質(zhì)的能力。
“在一個(gè)人的一生中，真正決定其命運的不過(guò)是為數不多的幾個(gè)瞬間而已，但真正能抓住這個(gè)瞬間的只有極少數人，企業(yè)的發(fā)展也是如此，當戰略轉折點(diǎn)來(lái)臨時(shí)，只有少數人先知先覺(jué)者能成為贏(yíng)家?！?/span>
“對標，建立參照系：預見(jiàn)絕對的變化與絕對的趨勢很簡(jiǎn)單，而遇見(jiàn)相對的變化和相對的趨勢才能找到機會(huì )點(diǎn)。因此，成功預見(jiàn)需要尋找參照系，大勢把握離不開(kāi)切片式分析?！眳⒄障悼梢允歉偁幤髽I(yè)，可以是領(lǐng)頭企業(yè)等。
戰略就是找魂
“預見(jiàn)力是準確把握未來(lái)趨勢的關(guān)鍵能力，預見(jiàn)之后，我們才能打通現在和未來(lái)，穿越偶然和必然，連接起點(diǎn)和終局，找到前進(jìn)的方向。這個(gè)洞察本質(zhì)、直達核心地發(fā)現問(wèn)題關(guān)鍵，并找到獨特解決方案的過(guò)程，作者形象地稱(chēng)之為“找魂”。
“找魂主要回答“我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我要到哪里去，”解決“唱什么調，樹(shù)什么旗，走什么路”等戰略最核心的問(wèn)題。
“在西方的語(yǔ)言體系中，河“找魂”比較接近的說(shuō)法是“定位”。
“何為好魂？如何判斷所找的“魂”是否精準？好魂的四個(gè)標準：
1、“好魂”第一個(gè)標準：是做到一枝獨秀：要具備在一定時(shí)期內或一定范圍內與眾不同的屬性，實(shí)現“唯一性、權威性、排他性的統一?！?/strong>
“唯一性是差異化競爭的結果，追求的是相對的差異化，而不是絕對的差異化，權威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學(xué)創(chuàng )新密切相關(guān)?！比叩慕y一可以保證壁壘固若金湯，也可以贏(yíng)得市場(chǎng)的追捧。
2、“好魂”的第二個(gè)標準：是基于長(cháng)板：發(fā)掘自身核心優(yōu)勢，把長(cháng)板做得更長(cháng)，不要刻意追求補全短板和面面俱到。如果只關(guān)注補短板，而能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)的長(cháng)板又未能形成，最終的產(chǎn)品往往是平庸的。
3、“好魂”的第三個(gè)標準：是“說(shuō)人話(huà)”：要站在受眾的立場(chǎng)提煉訴求，避免過(guò)于學(xué)術(shù)化、文藝化、復雜化。不能有過(guò)高的解釋成本和市場(chǎng)教育成本，是和群眾打成一片，和受眾群體約定俗成的語(yǔ)言體系相契合?！?/span>
4、“好魂”的第四個(gè)標準：就是四度協(xié)調，系統聯(lián)動(dòng)，從高度、廣度、深度、關(guān)聯(lián)度這四個(gè)角度全面把握。
高度：就是高瞻遠矚，搶占制高點(diǎn)，把握前瞻性。
廣度：有了高度以后，需要更廣闊的覆蓋半徑，覆蓋半徑越大，意味著(zhù)有越廣闊的市場(chǎng)。
深度：指的是思想深度，表現為超強的預見(jiàn)性和洞察能力。
關(guān)聯(lián)度：好的魂需要把經(jīng)濟、文化、生態(tài)、環(huán)保、社會(huì )、歷史、民風(fēng)等這些打通，把經(jīng)濟形態(tài)、空間結構以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等深層次商業(yè)模式打通，對各個(gè)環(huán)節進(jìn)行綜合權衡考慮。
如何找魂？
“找魂”往往需要把握幾個(gè)內容：一是認清本質(zhì)，也就是找出真問(wèn)題；二是認清主次，也就是找出主要矛盾和次要矛盾，找到大道理；三是認清階段，也就是明確事物發(fā)展的時(shí)序，把握戰略的節奏感；四是認清關(guān)系，也就是把握事物動(dòng)態(tài)轉換中的關(guān)聯(lián)性。
找魂的方法有以下四種：
1、大勢把握，也可以叫“順瓜摸藤”：瓜就是魂，逆向思維，大膽假設，小心求證，從所得出的結果出發(fā)，然后順著(zhù)結果去搜尋路徑，相關(guān)條件，要素的支撐和線(xiàn)索。
2、抓大放?。?/span>找魂宜粗不宜細，尋找近似目標，方向大致正確就行，之后再通過(guò)科學(xué)的方法和實(shí)踐去驗證、逼近和修正它。
3、理念創(chuàng )新：創(chuàng )新是戰略的靈魂。創(chuàng )新是最稀缺的資源。明天的競爭將主要是戰略創(chuàng )新的比拼，這是“找魂”的必然要求。
找魂除了科學(xué)地的認知之外，還需具備打破或顛覆原有模式的勇氣和擔當，創(chuàng )造市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，掌握話(huà)語(yǔ)權，做到適度超前、合理跨界、放大比較優(yōu)勢，才能真正從“戰術(shù)上的微創(chuàng )新”走向“戰略上的大創(chuàng )新”。
4、迅速抓?。?/span>在戰略過(guò)程中，一切都是那么迅速與突然，有時(shí)都來(lái)不及慢慢思考，建立模型再仔細驗證。
'定位'與'找魂'有什么不同?
兩者有共同之處，都是尋找一個(gè)獨特的、差異化的價(jià)值主張，也就是提煉出最核心的長(cháng)板，把最關(guān)鍵的東西拎出來(lái)。
二者的區別是：定位本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)定位、品牌定位，而找魂首先強調的事戰略定位。
定位理論更聚焦于正確的事，找魂則兼顧了要做正確的事和做事的人，根據時(shí)勢，特色和團隊的資源以及操作能力來(lái)量身定做企業(yè)戰略。
戰略就是聚焦
“戰略往往就是在可做、能做、該做和堅決不做幾個(gè)選項中不斷選擇，做到“好到用在刀刃上”。
“聚焦，就是集中優(yōu)勢兵力，飽和攻擊?！?/span>
戰略形勢千變萬(wàn)化，但好的戰略一以貫之：聚焦關(guān)鍵
1、牽好產(chǎn)業(yè)“牛鼻子”：聚焦關(guān)鍵行業(yè)：對于中小企業(yè)而言，不宜夸行業(yè)或多行業(yè)發(fā)展。
2、確定發(fā)展的主航道：聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是企業(yè)創(chuàng )造和提供價(jià)值主張、接觸市場(chǎng)、維系客戶(hù)并獲取收入的基礎。
3、打磨戰略產(chǎn)品：聚焦關(guān)鍵產(chǎn)品：產(chǎn)品聚焦能在消費者心里形成更清晰的記憶點(diǎn)，這能極大地降低消費者的決策成本，提升獲客率。產(chǎn)品若過(guò)多過(guò)雜、為做大而做大、盲目鋪攤子、拳頭產(chǎn)品不突出等，企業(yè)很難形成競爭優(yōu)勢。
4、找準戰略焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵區域：焦點(diǎn)就是撬動(dòng)戰略的關(guān)鍵驅動(dòng)點(diǎn)。有些人沒(méi)有焦點(diǎn)意識，有些人找不到焦點(diǎn)，有些人找到了焦點(diǎn)，但是沒(méi)有進(jìn)行壓倒性投入，這也相當于沒(méi)有焦點(diǎn)。
5、抓住核心引爆點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵環(huán)節：除了行業(yè)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、區域之外，一段時(shí)間內對不同環(huán)節的側重也是聚焦策略的重要部分。
戰略就是協(xié)同
“戰略作為一整套計劃，具有內在連貫性，從預見(jiàn)，到找魂，到聚焦，只有集成了目標、選擇和行動(dòng)方案，通過(guò)各運作環(huán)節之間的協(xié)同，才能使上上下下的人一致的付諸行動(dòng)?！?/span>
要協(xié)同處理戰略制定與實(shí)施執行的不一致性，形成統一方向、系統力量和一致行動(dòng)，需要達到以下幾個(gè)方面的協(xié)同。
1、組織協(xié)同：整個(gè)組織各層級各部門(mén)“力出一孔”：在戰略執行中，操作主題主體之間的協(xié)同是最重要的。組織內部流程的協(xié)同、總部與分部的協(xié)同等。
2、生態(tài)協(xié)同：統籌外部合作利益關(guān)系，構建生態(tài)圈：生態(tài)協(xié)同要合作不要分裂，跳出行業(yè)和組織局限，敢于打破使用權、所有權的限制，整合組織者、互補者、催化者、甚至顛覆者、競爭者等各方資源力量，使戰略發(fā)揮出協(xié)同的核能量。
3、政商協(xié)同：打造三方滿(mǎn)意的閉環(huán)項目：所謂三方：一是政府；二是老板，泛指企業(yè)；三是老百姓，即民眾。
4、資源協(xié)同：不求所有，但求所用：資源要素的協(xié)同是戰略實(shí)施的基本動(dòng)作。巧婦難為無(wú)米之炊，戰略也一樣，要素不齊，創(chuàng )新理念和創(chuàng )新戰略無(wú)法找到必要的資源，無(wú)法有效推進(jìn)和實(shí)施。
“戰略不是一顆珍珠，而是一整串珍珠項鏈。如果說(shuō)“戰略分析三大法則”給戰略提供了思維的框架與邏輯，那么“制定戰略的四步法”則提供了制定戰略連貫動(dòng)作的具體指導方針。制定戰略的路徑源于預見(jiàn)，核心在找魂，關(guān)鍵在聚焦，而最終的成功則在于協(xié)同。
第八章：如何進(jìn)行戰略實(shí)踐？
1、人：培養戰略統帥
2、抓手：找到關(guān)鍵突破口
3、節奏：把握戰略節奏
4、權變：在變化中掌握主動(dòng)權
戰略實(shí)踐的核心內容可以概括為：“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)中心，是指以人為中心；三個(gè)基本點(diǎn)分別是抓手、節奏、權變。
這個(gè)人就是戰略統帥，成為一名“合格”的戰略統帥要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、永葆野心：對成功超出常人的渴望。
2、審時(shí)度勢：要敏于洞察局勢之變。
3、格局與遠見(jiàn)：戰略統帥的格局決定了企業(yè)發(fā)展的高度，遠見(jiàn)決定了企業(yè)能走多遠。
4、價(jià)值引領(lǐng)：統帥是在組織中扮演定海神針的人，但凡最后獲得成功的戰略統帥，都是企業(yè)價(jià)值觀(guān)的忠實(shí)護持人。要一心追求價(jià)值最大化，而不是效益最大化。
“戰略統帥的三大關(guān)鍵能力：預見(jiàn)力、定力、決斷力”
1、預見(jiàn)力：小老板做事，中老板做市，大老板做勢。勢，就是對局勢、態(tài)勢的理解和把握，是戰略統帥對于所處的時(shí)間和空間及未來(lái)的變化的認知程度。
2、定力：如果說(shuō)預見(jiàn)力是善于抓住機遇，那么定力就是耐得住寂寞，敢于拒絕誘惑。道固遠，篤行可致；事雖巨，堅為必成。
3、決斷力：戰略統帥要善于謀，更要善于斷。在面對機遇時(shí)，決斷力體現在敏銳決策行動(dòng)、捕捉機遇窗口期的能力；在面對危機時(shí)，決斷力體現在當機立斷，迅速止損的能力。
戰略統帥的決斷力具體表現在對事物本質(zhì)及規律把握力、對關(guān)鍵節點(diǎn)的判斷力，以及對決策結果的承擔力。
戰略統帥必須親自“辦黃埔”：戰略實(shí)踐不是一個(gè)人的斗爭，人民群眾才是真正的英雄。
戰略實(shí)踐的模型——“戰略金三角系統”：找定位、定打法、開(kāi)模具、辦黃埔。找定位就是定方向、定角色、確定我是誰(shuí)、我該做什么、不該做什么；開(kāi)模具就是打造超常規的產(chǎn)品與模式，不是同質(zhì)化的產(chǎn)品模式，而是具備獨特的核心競爭力。定打法就是圍繞定位目標，如何快速有效的展開(kāi)行動(dòng)；辦黃埔就是孵化核心團隊，也是整個(gè)金字塔的核心，也是其他三個(gè)環(huán)節能否有效執行的關(guān)鍵。
“要辦好黃埔，首先要堅持價(jià)值觀(guān)統領(lǐng)，上下同欲者勝?！?br>
抓手：找到關(guān)鍵突破口
在諸多矛盾中必定有一種起著(zhù)主導、決定性作用的矛盾，規定和影響其他矛盾的存在和發(fā)展，事關(guān)全局和關(guān)鍵，這就是“戰略突破口?！?/span>
如何找到關(guān)鍵突破口，有以下幾種方式：
1、聚焦樞紐，找到破局點(diǎn)：樞紐就是關(guān)鍵驅動(dòng)點(diǎn)。
2、以點(diǎn)帶面，打造試驗田：試驗田的核心在于要對全局具有示范和帶動(dòng)意義。試驗田的目的是實(shí)現“五出”，即：出成果、出機制、出人才、出品牌、出網(wǎng)絡(luò )。
試驗田的意義在于復制，就像工業(yè)領(lǐng)域的模具，是產(chǎn)品的模型。在模具思維下，試驗田成功之后，便可跑馬圈地，開(kāi)展復制擴張，推動(dòng)企業(yè)能級的提升。
3、借勢造勢，引爆新市場(chǎng)：競爭的最高境界是成為游戲規則的制定者和解釋者，戰略營(yíng)銷(xiāo)就是建立游戲規則的重要方式。
節奏：把握戰略節奏
“在戰略實(shí)踐中，節奏感與方向感幾乎是等量齊觀(guān)的兩個(gè)重要因素，方向感是戰略發(fā)現的過(guò)程，節奏感是戰略落地生根、開(kāi)花結果的過(guò)程?！?/span>
戰略節奏會(huì )涉及市場(chǎng)節奏、行業(yè)節奏、組織節奏、人才節奏等，缺一不可。
戰略節奏設計的核心就是六個(gè)字——“長(cháng)計劃、短安排”
所謂“長(cháng)計劃”，就是把控戰略的長(cháng)期性，既不能逾越周邊環(huán)境及行業(yè)的成熟規律，也不能逾越自身能力的成熟進(jìn)程。
所謂“短安排”，就是保持戰略的靈活性，一方面將目標分解成可操作性的關(guān)鍵動(dòng)作，尤其是近期可以實(shí)現的關(guān)鍵性動(dòng)作。
要把握戰略節奏，有以下三點(diǎn)需要注意：
1、“通盤(pán)無(wú)妙手”：只求51%的勝率，甚至是“半目勝”。
2、“結硬寨，打呆仗”：慢即是快，行穩致遠。
3、“日拱一卒，功不唐捐”：腳踏實(shí)地，不急功近利。
“任何一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)發(fā)展到黃金期，即賺錢(qián)最舒服的時(shí)候，就應該關(guān)注“第二曲線(xiàn)?！?/span>
”做好戰略實(shí)驗，抓住稍縱即逝的機會(huì )：事實(shí)證明，在市場(chǎng)變化快、方向不明確的情況下，通過(guò)戰略實(shí)驗探索新方向，通過(guò)犧牲短期的資源效益來(lái)?yè)Q取最接近未來(lái)的那條戰略主航道，對企業(yè)搶抓新一輪競爭機遇具有重要意義?！?br>
“沒(méi)有哪一家千億級的企業(yè)，是在風(fēng)平浪靜、確定的情況下冒出來(lái)的，它們全都是通過(guò)在不確定當中捕捉機遇、反復試錯、堅定前行而站起來(lái)的?！?br>
“企業(yè)在面臨重大危機時(shí)，往往都是上一個(gè)大臺階的前夜。
稻盛和夫說(shuō)過(guò)：“蕭條才是企業(yè)成長(cháng)的最佳時(shí)機，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的”節”來(lái)。經(jīng)濟繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(cháng)，沒(méi)有“節”，成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的“節”，這種“節”才是使企業(yè)再次成長(cháng)的支撐，并使企業(yè)的結構變得強韌而堅固。
第九章：如何避免戰略陷阱
一些企業(yè)家在風(fēng)云變換的大潮中起起落落，無(wú)不受到人性的影響，人性有三大特點(diǎn)：貪婪、僥幸、虛榮。
這三大特點(diǎn)是一把雙刃劍，在創(chuàng )業(yè)之初，它曾在企業(yè)家身上發(fā)揮了巨大的正面作用，敢闖、敢拼、敢冒險，但在企業(yè)逐漸壯大之后，反作用會(huì )愈加突顯，曾經(jīng)的冒險變成了冒進(jìn)，曾經(jīng)的謹慎變成了故步自封。
基于這人性的三大特點(diǎn)，有七種典型的戰略陷阱——
1、過(guò)度超前陷阱：比較合理的創(chuàng )新是適度超前，把握戰略節奏，尊重市場(chǎng)規律。
2、“大躍進(jìn)”陷阱：欲速則不達，行穩致遠，不冒進(jìn)。
3、四面出擊陷阱：戰略的重點(diǎn)常常不是抓住機遇，而是拒絕誘惑，不做什么比做什么更重要。
4、機會(huì )主義陷阱：盈利一時(shí)靠機會(huì )，持續盈利靠能力。
5、統帥迷失陷阱：“知人者智，自知者明”不低估自己，也不能高估自己。保持一份清醒。
6、故步自封陷阱：故步自封就是路徑依賴(lài)，盲目維護自己昨天的成果，而對外部環(huán)境變化視而不見(jiàn)，難以接受新事物。
7、政商關(guān)系陷阱：體現了人性的所有弱點(diǎn)，最復雜的陷阱，占有即被占有，不要自己畫(huà)地為牢。
擺脫陷阱與自我超越的五個(gè)建議：
1、對趨勢變化保持敏銳的感知
2、認清自己的能力邊界
3、時(shí)刻保持敬畏之心
4、隨時(shí)保持歸零的心態(tài)
5、學(xué)會(huì )做減法，拒絕誘惑
相信規律，相信因果，規律是不以人的意志為轉移的。只有堅守戰略，頭腦清醒，莫把偶然當必然，才能更好的躲避陷阱，擁抱成功。
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