【說(shuō)明】閱讀《王志綱論戰略：關(guān)鍵階段的重大抉擇》第9章筆記，全文5910字，閱讀需要13分鐘。
改革開(kāi)放40多年，中國經(jīng)歷了一個(gè)前所未有的雄心時(shí)代，與世界上其他任何地方相比，這里每平方公里的土地都上演著(zhù)更多的人間悲喜劇，無(wú)數人在這場(chǎng)財富狂歡盛宴中分得了一杯羹，找到了通往財富大門(mén)的密鑰，尤其在今天，各類(lèi)資本助推著(zhù)一個(gè)個(gè)不切實(shí)際的夢(mèng)幻泡影。許許多多的企業(yè)家在這條路上取得了世俗的成功，除了他們個(gè)人的努力與天資之外，成功有一大部分要歸因于這個(gè)雄心時(shí)代。
有些企業(yè)家之所以會(huì )在風(fēng)云變幻的經(jīng)濟大潮中起起落落，無(wú)非是因為人性的三大特點(diǎn)：貪婪、僥幸和虛榮。當其中大多數人因種種原因或落敗或退出江湖的時(shí)候，輿論無(wú)一例外都是從經(jīng)營(yíng)上去總結他們的失敗之因，對照與他們同出于草澤而今功德圓滿(mǎn)的少數幸運者，他們的失敗歸根結底還是為貪婪、僥幸、虛榮所驅馳。
人性的這三大特點(diǎn)中，隱藏著(zhù)諸多的戰略陷阱，整體來(lái)看，包括七個(gè)方面。
一、人性弱點(diǎn)帶來(lái)的戰略陷阱
1、貪婪的三個(gè)陷阱
陷阱一：過(guò)度超前陷阱
企業(yè)為保持市場(chǎng)領(lǐng)先，需要保持對技術(shù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、模式等的不斷創(chuàng )新，以確保時(shí)刻對時(shí)代趨勢的敏感。比較合理的創(chuàng )新是適度超前，要尊重市場(chǎng)、技術(shù)與行業(yè)的發(fā)展規律和所處的階段，用動(dòng)態(tài)、發(fā)散、辯證的方式去把握企業(yè)這艘大船的航向。春種秋收、瓜熟蒂落是自然的規律和節奏，揠苗助長(cháng)永遠只能是自欺欺人的騙局。
漢能集團的李河君就是前車(chē)之鑒。李河君的行事風(fēng)格太過(guò)于激進(jìn)，他雖深知漢能面臨的技術(shù)難關(guān)和商用瓶頸，但想利用資本滾雪球的方式實(shí)現超常規的發(fā)展——殊不知，一口是吃不成胖子的，只能把自己撐死。
漢能集團所涉足的薄膜發(fā)電技術(shù)也曾被視為最有前景的光伏技術(shù)。但至目前，該項技術(shù)無(wú)論是成本還是轉換率，都比不上晶硅光伏技術(shù)。而且因為技術(shù)投資巨大，漢能不得不用各種融資手段去填補現金流的空缺。產(chǎn)業(yè)園的盲目擴張隨之而來(lái)，短短幾年內，許多城市遍地開(kāi)花，他們甚至將大量?jì)?yōu)良資產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)押。在經(jīng)歷了股票暴跌時(shí)被香港證監會(huì )叫停買(mǎi)賣(mài)和國家收緊對光伏電站建設的補貼政策后，漢能終于走到了懸崖邊緣，淪落到連工資都快發(fā)不出來(lái)了。
戰略的時(shí)機把握，以超前半拍為恰到好處。在平靜的海面下找到趨勢的潛流，讓企業(yè)行船“適度超前”，順應大潮的流向，借勢、借力，以立于潮頭，成為時(shí)代的“弄潮兒”。
陷阱二：“大躍進(jìn)”陷阱
羅馬不是一天建成的，企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)、推廣新產(chǎn)品和新模式也不是一蹴而就的。斗志昂揚、激情飽滿(mǎn)、全情投入的確非常必要，但如果忽視戰略節奏的把控，往往會(huì )欲速則不達，結果常是入不敷出、難以為繼，在一場(chǎng)聲勢浩大的運動(dòng)后走向滅亡。
昔日的順馳就是這樣的。順馳成立于1994年，是天津的一家本土企業(yè)。1999年，其銷(xiāo)售額不過(guò)2億元。2004年，孫宏斌高調提出“趕超萬(wàn)科，成為全國的'NO.1’，3年后做到300億元甚至500億元，10年后做到1000億元”的目標。今天看來(lái)，市值幾百億元甚至上千億元的地產(chǎn)公司并不鮮見(jiàn)，但放在2004年，這個(gè)目標足以令業(yè)界嘩然，其急于求成的心態(tài)暴露無(wú)遺?？焖侬偪駭U張的順馳，盡管擁有了令業(yè)界羨慕的龐大土地儲備，但嚴重透支了企業(yè)財務(wù)及人力資源。順馳遇到了幾乎所有快速擴張的企業(yè)都會(huì )遇到的“大躍進(jìn)”陷阱，直接導致其危機的“資源匱乏癥”只是表象而已。
陷阱三：四面出擊陷阱
大部分過(guò)度超前的企業(yè)家只是被貪婪蒙住了雙眼，誤判了形勢和自身能力，或對時(shí)機的把握出現了差錯，但是他們還是“弱水三千，只取一瓢”的專(zhuān)注者。相比于他們，那些失敗的四面出擊的企業(yè)家就完全是“咎由自取”，偏離主航道導致等待他們的只有滅亡。
一些企業(yè)家在完成原始積累或是獲得一定的成功后，便會(huì )開(kāi)始迷信投資多個(gè)領(lǐng)域實(shí)現財富倍增的神話(huà)。這種企業(yè)家大部分沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)業(yè)資本的洗禮，其財富主要來(lái)自股市或期貨市場(chǎng)，用起錢(qián)來(lái)往往“一擲千金”，毫不心疼，這種人的財來(lái)如風(fēng)雨，去似微塵。直接通過(guò)金融資本發(fā)財的企業(yè)也好，企業(yè)家也罷，如果想要繼續在商海中沖浪，那就必須補課，而且付出的代價(jià)不會(huì )低。
對企業(yè)家來(lái)說(shuō)，戰略的重點(diǎn)常常不是抓住機遇，而是拒絕誘惑——不做什么比做什么更重要。規律是不以人的意志為轉移的。四面出擊的結果，往往是短期內可能看起來(lái)收益頗豐，但是由于偏離主航道，核心競爭力逐漸缺失，一旦遇到資金鏈緊張或者行業(yè)風(fēng)險，“企業(yè)大廈”將迅速崩塌。
2、僥幸帶來(lái)的戰略陷阱
中國有許多企業(yè)家在偶然中成功，在必然中被消滅——成功蒙蔽了他們的雙眼，他們每一個(gè)人都相信自己就是時(shí)代的寵兒，獨得上天的眷顧，但現實(shí)往往會(huì )給他們一記響亮的耳光。
僥幸所帶來(lái)的機會(huì )主義陷阱，企業(yè)家倘若因投得一時(shí)之機，錯把偶然當必然，而不能根據情勢之變遷及時(shí)地調整策略，那么，他離栽跟頭也就不遠了。
有一些企業(yè)家完全是“小生意人”思維，錯把別人的成功和行業(yè)風(fēng)口當成機會(huì )，而真正的機會(huì )要符合市場(chǎng)發(fā)展的客觀(guān)規律。企業(yè)家選擇機會(huì )不僅要契合自身的發(fā)展現狀，還得看清行業(yè)發(fā)展階段和技術(shù)成熟度，切忌隨波逐流和只做短線(xiàn)。
3、虛榮的三個(gè)陷阱
陷阱一：統帥迷失陷阱
統帥迷失分為兩類(lèi)，一類(lèi)是政治情結過(guò)重，避實(shí)向虛；一類(lèi)是耽于享受，喪失動(dòng)力。
在中國，有一類(lèi)老板對金錢(qián)的興趣遠沒(méi)有對名譽(yù)、地位、權勢以及影響力的興趣濃厚，也就是說(shuō)，他們有非常強烈甚至狂熱的政治情結。他們的案頭置放的是中國的傳統經(jīng)典，諸如《道德徑》《孫子兵法》《資治通鑒》等。但因造化弄人，他們的仕途陰差陽(yáng)錯沒(méi)有出路，于是便紛紛下到海里，乘風(fēng)破浪。
受儒家政治文化思想“學(xué)而優(yōu)則仕”的影響，企業(yè)家獲得政治聲譽(yù)，對企業(yè)的發(fā)展確實(shí)有一定的好處，但企業(yè)家的政治情懷太過(guò)于濃厚，企圖用情懷或政治理想治理企業(yè)，最終將擾亂企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
南德集團的前董事長(cháng)牟其中也是一個(gè)典型的例子。1991年，牟其中倒賣(mài)飛機成功，這也許正是其失敗的開(kāi)始。用中國的輕工物資去換蘇聯(lián)的飛機，是原始的“以物易物”貿易，但所涉數額巨大，又欠缺信用中介，操作環(huán)節繁雜，成功的可能性幾乎為零。一般的頭腦清醒者想也不敢想的瘋狂事，牟其中卻硬是把它變成了現實(shí)。
牟其中芝麻開(kāi)門(mén)式的奇跡，可以說(shuō)是一場(chǎng)天算勝過(guò)人算的賭博，皆因正好遇到蘇聯(lián)解體（不要說(shuō)資源，連國土都要重新劃分）?！爸苏咧?，自知者明”，這是生存智慧的絕佳寫(xiě)照。知人者，即知曉這是誰(shuí)人之天下，這是何樣之社會(huì )，這是怎樣之環(huán)境；自知者，即清清楚楚、明明白白地知道自己是誰(shuí)，有多少斤兩。這兩句話(huà)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，卻需要一生的修行。
另一類(lèi)統帥迷失陷阱指的是創(chuàng )業(yè)者“夭折”。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大并獲得一定成績(jì)之后，創(chuàng )業(yè)者便往往會(huì )開(kāi)始迷信“自動(dòng)運轉”，失去企業(yè)創(chuàng )立之初的“初心”，表面上人還在公司，但不抓戰略、疏于管理，進(jìn)取心缺失，雖有統帥之名，但已無(wú)統帥之實(shí)。
成立于1992年的海鑫鋼鐵集團，在前任董事長(cháng)李海倉的帶領(lǐng)下，在10年之間發(fā)展成了一個(gè)以鋼鐵為主，以房地產(chǎn)、水泥等為輔的大型企業(yè)，李海倉自己也成為身家數十億元的大富豪。但天有不測風(fēng)云，在事業(yè)發(fā)展的黃金期，李海倉卻因為生意摩擦被槍殺于辦公室，正在澳大利亞留學(xué)的其子李兆會(huì )倉促之間回國接班。
當重任都壓到肩頭之初，李兆會(huì )仿佛一夜間長(cháng)大，全身心地投入工作，在他上任的第一年，正值“非典”肆虐，隨之而來(lái)的是煤價(jià)高漲、用電受限、運輸緊張，但李兆會(huì )危機處理得不錯。在他的帶領(lǐng)下，2003年成為海鑫鋼鐵集團發(fā)展最好的一年，這一年海鑫資產(chǎn)總值達到50多億元，漂亮的業(yè)績(jì)讓公司上上下下的質(zhì)疑者啞口無(wú)言。
但事情隨后出現了變化，與每天泡在車(chē)間的父親不同，李兆會(huì )對資本市場(chǎng)的運作更感興趣，在專(zhuān)心搞鋼鐵3年之后，李兆會(huì )就去北京試水資本市場(chǎng)了。當時(shí)正值全民炒股的高峰，手持數億元現金的李兆會(huì )通過(guò)海鑫實(shí)業(yè)和海鑫鋼鐵先后投資了光大銀行、新能泰山、萬(wàn)向德農、益民集團、中化國際、太鋼不銹、日照港等，獲利近40億元。在資本市場(chǎng)上，李兆會(huì )風(fēng)光無(wú)限，但在實(shí)業(yè)領(lǐng)域，由于鋼鐵行業(yè)周期性衰退的到來(lái)，全行業(yè)平均負債率上升接近20個(gè)百分點(diǎn)，海鑫也難以逃脫。
陷阱二：故步自封陷阱
故步自封就是路徑依賴(lài)，盲目維護自己昨天的成果，而對外部環(huán)境的變化視而不見(jiàn)，難以接受新事物，不根據行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)需求的變化而開(kāi)展新的探索——這樣的企業(yè)家直接表現出高度的自負，自負到覺(jué)得自己講的話(huà)都是正確的，“我們的流程制度都是正確的，我們的方向、團隊都是正確的”，最終難逃被市場(chǎng)淘汰的命運。
從時(shí)代先驅的數字英雄到落寞的敗局者，雅虎的“過(guò)山車(chē)”歷程甚至還不到10年。1995年雅虎上線(xiàn)時(shí)，創(chuàng )造了最早的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的概念，造就了成立一年就登陸納斯達克的神話(huà)，市值達到1280億美元。1996～2006年這10年間，雅虎的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)了260倍——一直是全球互聯(lián)網(wǎng)排名第一的公司，并且長(cháng)期壓制住了美國在線(xiàn)和微軟的MSN。在2006年全球互聯(lián)網(wǎng)公司前20名中，雅虎、雅虎日本和雅虎中國分列第1名、第7名和第14名。
同一年，當時(shí)的Facebook同意以10億美元的價(jià)格將公司出售給雅虎，但就在交易前，雅虎臨時(shí)變卦，試圖將價(jià)格壓低到8.5億美元。這種出爾反爾的行為讓扎克伯格頗為不滿(mǎn)，扎克伯格當眾撕毀了協(xié)議書(shū)，原本談妥的交易也隨之告吹。如果說(shuō)，雅虎僅僅是拒絕收購外部公司，那么問(wèn)題還不算大，更大的問(wèn)題是，它一直“堅定地”固守著(zhù)自己的模式。進(jìn)入新世紀后，搜索引擎的興起對門(mén)戶(hù)網(wǎng)站產(chǎn)生了巨大的沖擊。相比于傳統門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，用戶(hù)更偏愛(ài)通過(guò)個(gè)性化、精準化的搜索引擎來(lái)獲取信息，雅虎由此開(kāi)始由盛轉衰。
陷阱三：政商關(guān)系陷阱
政商關(guān)系是中國商界的一個(gè)古老命題，中國經(jīng)濟是政府主導型經(jīng)濟，中國式戰略從某種角度上來(lái)說(shuō)，是一門(mén)微妙的“政治經(jīng)濟學(xué)”。在算經(jīng)濟賬的時(shí)候，也一定要考慮政治賬，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經(jīng)濟效益，還要有社會(huì )效益。政治、經(jīng)濟可以相互轉換，轉換得好，各得其所；把握不好，要栽跟頭。所以，杰出的戰略策劃應該既能為政府排憂(yōu)解難，又能為市場(chǎng)增添效益，比翼齊飛。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程要考慮政府因素的存在，要做到尊重或親近政府，但一定要遠離政治。中國幾乎所有成功的企業(yè)家，無(wú)一不是極具政治智慧的。而失敗的企業(yè)家，很大一部分就是落入了政商關(guān)系陷阱。
中國20世紀80年代末90年代初的那一批企業(yè)家，鮮見(jiàn)風(fēng)平浪靜，大悲大喜常伴隨著(zhù)他們一生，李經(jīng)緯就是其中的典型代表。李經(jīng)緯這個(gè)人最大的特點(diǎn)就是他敢于踩線(xiàn)，敢于闖。他本來(lái)只是健力寶的看門(mén)人，但他把自己當成老板，這就是他一直在刀尖上舔血、跳舞的一個(gè)很重要的原因。
面對人性弱點(diǎn)在戰略中的七大陷阱，要擺脫陷阱實(shí)現自我超越，王志綱在書(shū)里面提了五個(gè)建議。
二、擺脫戰略陷阱的五個(gè)建議
第一，對趨勢變化保持敏銳的感知。
“小老板做事，中老板做市，大老板做勢?！边@是指在企業(yè)發(fā)展的不同階段，老板運作企業(yè)的不同方式。小老板只要兢兢業(yè)業(yè)地把該做的事做好，就可以了；中老板僅把事做正確還不行，他們還必須懂得如何做正確的事，懂得市場(chǎng)競爭的策略、手段，懂得管理團隊的打造與企業(yè)文化的宣導；而大老板除了懂得做“事”與“市”之外，還必須具備根據中國宏觀(guān)的經(jīng)濟大勢、區域經(jīng)濟趨勢以及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢創(chuàng )新商業(yè)模式的能力——也就是說(shuō)，他們必須具備戰略思維能力，具備整合社會(huì )資源的能力，從而能緊扣時(shí)代脈搏，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，成為與時(shí)俱進(jìn)的“火車(chē)頭”。具體來(lái)說(shuō)，一是要懂政治；二是要懂國情?；鸷蛞莆盏梅浅：?，或早或晚都不能成事。
第二，認清自己的能力邊界。
“知人者智，自知者明”，是生存智慧的絕佳寫(xiě)照。知人者，即知曉這是誰(shuí)人之天下，這是何樣之社會(huì )，這是怎樣之環(huán)境，即上文所說(shuō)的，要對趨勢變化保持敏銳地感知；自知者，即清清楚楚、明明白白地知道自己是誰(shuí)，有多少斤兩，具體來(lái)說(shuō)就是一定要找到自己的核心力和方向，發(fā)揮“長(cháng)板效應”。這與管理學(xué)上的短板理論正好相反。短板理論是說(shuō)一桶水的盛水量，取決于最短板，所以要想辦法補短。我們很多人就上了當，花了許多精力在自己不擅長(cháng)的方面。從戰略上來(lái)講，每個(gè)人要找到你的長(cháng)板是什么。
以騰訊和阿里這兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭為例，面對不確定的未來(lái)，兩者采用的是完全不同的驅動(dòng)發(fā)展模式（戰略驅動(dòng)和創(chuàng )新驅動(dòng)），分別對應了智能時(shí)代企業(yè)戰略的兩大聚焦點(diǎn)：模式創(chuàng )新戰略和技術(shù)創(chuàng )新戰略。
阿里是戰略驅動(dòng)，注重宏觀(guān)的戰略構架。其集團頂層設計了整體的構架體系，然后下面的團隊會(huì )堅決地執行，在很多情況下，即使是錯誤的決策，也會(huì )無(wú)條件地執行。當然，頂層設計的戰略部門(mén)也在不斷地修正糾偏。
騰訊則是創(chuàng )新驅動(dòng)，集團沒(méi)有完整的頂層設計框架，只有未來(lái)發(fā)展的方向（比如擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)），下面的團隊不斷地探索和創(chuàng )新，當某一個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品獲得成功，再進(jìn)行全面推動(dòng)和推廣（比如微信）就是這樣誕生的。兩者基于自身的能力邊界，采用了完全不同的發(fā)展模式，但同樣獲得了成功。
第三，時(shí)刻保持敬畏之心。
不要老想著(zhù)“人定勝天”，人首先要認識規律，尊重常識。只有掌握企業(yè)發(fā)展規律，才能把握企業(yè)的生存密碼。查理·芒格曾說(shuō)：“所謂常識，是平常人沒(méi)有的常識。在說(shuō)某個(gè)人有常識的時(shí)候，我們其實(shí)是說(shuō)，他具備平常人沒(méi)有的常識。人們都以為具備常識很簡(jiǎn)單，其實(shí)很難?！焙芏嗥髽I(yè)都是誤打誤撞入門(mén)和做大的，所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，未來(lái)行業(yè)的規律性會(huì )更強，企業(yè)要科學(xué)地進(jìn)行戰略定位，才能走得更長(cháng)遠。
保持敬畏之心的典范就是龍湖的吳亞軍。在地產(chǎn)界，龍湖是出了名的穩健，有著(zhù)穩健增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、表現漂亮的財務(wù)數據以及表現不俗的行業(yè)產(chǎn)品、品牌和口碑。其實(shí)這背后的根源，就在于吳亞軍有敬畏之心。
第四，隨時(shí)保持歸零心態(tài)。
每個(gè)人的思想都是他過(guò)去人生的總和，這對那些成功人士來(lái)說(shuō)更是如此。越是成功的人，自我認知越難，因為他們有著(zhù)豐富的成功經(jīng)驗，可是當外部世界在變，他們的經(jīng)驗不變的時(shí)候，昨天的成功經(jīng)驗就會(huì )成為今天的絆腳石。企業(yè)家可以自我審視一下，只要是10年還沒(méi)有上臺階的企業(yè)，絕大多數都存在戰略問(wèn)題。這樣的企業(yè)不出問(wèn)題還好，一旦遇到危機，就會(huì )變得困難重重，最后被淘汰出局。唯有長(cháng)期堅持批評和自我批評，才能找到自己的差距和不足，才找到前進(jìn)的方向。
能以歸零心態(tài)應對世事沉浮，保持學(xué)習的熱情與動(dòng)力，不僅是對過(guò)去榮耀、挫折的一種舍棄，也是對自己人生經(jīng)歷的一種揚棄。否定自己需要很大的勇氣，這不僅是一種美德，更是一種力量。一個(gè)失去自省能力和學(xué)習能力的人，無(wú)論他有多輝煌的過(guò)往、多龐大的基業(yè)，失敗只是早晚的事情。
第五，學(xué)會(huì )做減法，拒絕誘惑。
前行道路上，企業(yè)家必須經(jīng)得起誘惑，對自己所從事的行業(yè)有所堅守，這就需要企業(yè)家對自己的行業(yè)發(fā)自?xún)刃牡責釔?ài)，并能樂(lè )在其中?？桌戏蜃佑芯湓?huà)是這樣講學(xué)習的，叫“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者”，做企業(yè)也是這樣。所謂“樂(lè )之者”，正對應愛(ài)因斯坦所說(shuō)的“興趣是最好的老師”?？梢哉f(shuō)，以所從事的行業(yè)為“樂(lè )”，是很多企業(yè)家最終做成行業(yè)老大的重要原因。
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