亚洲欲色在线观看_ 外貿報價(jià)技巧和積累

1.不過(guò)真正要做大業(yè)務(wù)，價(jià)格不是第一位的。因為真正的客人，第一在乎的并不是你的價(jià)格（當然價(jià)格過(guò)于離譜的例外，對他們來(lái)說(shuō)差三四個(gè)點(diǎn)根本不是什么問(wèn)題。因為他們在國外賣(mài)出去的價(jià)格遠遠高于我們的報價(jià)。最重要的是要了解這個(gè)外銷(xiāo)市場(chǎng)，了解客人的心態(tài)等等，服務(wù)很重要。也是生意想做的長(cháng)久的保障。
過(guò)于依靠低價(jià)格競爭，長(cháng)久下去，肯定會(huì )做的很累

2.報價(jià)原則基本上就是根據采購、生產(chǎn)、處理、包裝和運輸的成本加上預期利潤。

這樣的算法生意也難做。最好還是拿客戶(hù)的傭金。。國內工廠(chǎng)太多。外貿商在加點(diǎn)利潤價(jià)格就沒(méi)競爭力了。

外貿公司如何報價(jià)

我是個(gè)外貿新人，以前都在工廠(chǎng)做，產(chǎn)品單一，現在到了外貿公司，不懂得怎么報價(jià)。
工廠(chǎng)給我們的成本是12 USD/KG，老板要求做到15%的利潤，產(chǎn)品退稅是13%（我們自已有進(jìn)出口權），哪位大哥幫忙列個(gè)公式，算一下FOB價(jià)怎么報？

回答:

1、工廠(chǎng)給你的價(jià)格USD12/KG應該是含稅的，假設當前RMB對USD的匯率為7.9，那么含稅成本價(jià)為RMB94.8/KG；
2、利潤要達到15%，就是RMB14.22；
3、退稅=（94.8/1.17）*0.13=RMB10.53；
4、應該在成本價(jià)上加上RMB 14.22-10.53=3.69的單價(jià)；
5、做FOB的要交納港前費用比如拖車(chē)、報關(guān)、單證費等等(有什么費用你都往上加)，假設每公斤承擔費用RMB 1元整，那么實(shí)際要貨得15%的利潤，就要在成本價(jià)上加上RMB4.69；
綜上，應報單價(jià)：RMB 99.49/KG，考慮下匯率風(fēng)險，比如現在合同沒(méi)簽，簽下以后安排做大貨直到安排出貨到收款要2個(gè)月，那么2個(gè)月后的匯率自己把握下，定為7.80，因此美金價(jià)格就是USD 12.76。
這樣下來(lái)你的換匯比是8.622，而保本的換匯成本是8.927，每公斤出口利潤是12.76*（8.927-8.622）=RMB 3.892，加上退稅RMB10.53，合計每公斤利潤RMB 14.422，扣去RMB 1的費用，最終就是RMB 13.422，與你預期的15%利潤基本相吻合，至于有點(diǎn)誤差，主要計算問(wèn)題上的偏差。
以上是自己的算法，不能說(shuō)絕對正確。

QUOTE:這樣下來(lái)你的換匯比是8.622，而保本的換匯成本是8.927，每公斤出口利潤是12.76*（8.927-8.622）=RMB 3.892
自己更正一下，有點(diǎn)錯誤，換匯比是RMB95.8/12.76=7.51，那么1公斤利潤是12.76*（8.927-7.51）=RMB18，扣去RMB 1的費用，最終利潤RMB 17，至于比15%的利潤多出RMB 3.78，是因為報價(jià)的時(shí)候是按7.8的預期匯率報的，而實(shí)際我們算換匯成本的時(shí)候是按7.9的匯率來(lái)算的。

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