《世界經(jīng)營(yíng)者》
www.bosslink.com ( 日期：2005-08-29 16:02)
智能手機型號數量的增多為用戶(hù)提供了更多的選擇；同時(shí)，智能手機的配置也不斷升級，處理器頻率攀升使得智能手機的運算速度大幅度提供，能夠承擔更復雜的運算，這也導致能夠的應用能夠被智能手機用戶(hù)所享受。在2005年上半年，國產(chǎn)品牌整體份額比2005年1月下降2.2個(gè)百分點(diǎn),到40.9％，2004年1-7月中國大陸市場(chǎng)智能手機總銷(xiāo)售量達到58萬(wàn)，而2005同期智能手機的銷(xiāo)量達到了152萬(wàn)，增長(cháng)幅度高達162％。
但一個(gè)有趣的現象是市場(chǎng)份額增長(cháng)最快，又是毛利率表現較好的國產(chǎn)廠(chǎng)商都是驚人的相似：聯(lián)想、海爾、CECT、夏新和多普達。由于很多廠(chǎng)商已無(wú)法在低端手機市場(chǎng)有所作為， 3G必將成為智能手機的催化器。智能手機購買(mǎi)者更傾向于買(mǎi)大一點(diǎn)、重一點(diǎn)的手機，更加偏好大屏幕、旋蓋，超薄與創(chuàng )新的創(chuàng )意設計，更關(guān)注于產(chǎn)品的外殼材料與質(zhì)感、顏色搭配與局部設計智能手機消費者更喜歡質(zhì)感、時(shí)尚、高貴、經(jīng)典等設計理念。
多普達伴隨著(zhù)《英雄》一舉成名， MOTO的A760借賀歲影片《手機》火熱登場(chǎng)。西門(mén)子則通過(guò)其“西門(mén)子社區”舉辦的“閃亮金秋，靈感生活”手機數碼攝影比賽活動(dòng)頻頻全國各大媒體。智能手機價(jià)格逐漸平民化的同時(shí)，高端、高價(jià)智能手機同樣受到市場(chǎng)的青睞。幾乎業(yè)所有的手機業(yè)界都一致認為：手機的發(fā)展方向是智能化、多媒體化，
但起決定因素的還是零售價(jià)格的下降，才能真正拉動(dòng)智能手機走向普及，上游OS與平臺供應商（移軟科技，Peabody）將推出更多低成本智能手機的解決方案，將使2006年智能手機的BOM價(jià)格降到100美金以下。
對中國智能手機市場(chǎng)起重要作用的移動(dòng)ISV迅速崛起。在智能手機產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈或生態(tài)鏈中，移動(dòng)ISV是關(guān)鍵的一環(huán)，智能手機的發(fā)展普及依賴(lài)于應用，缺乏豐富的應用支持，智能手機將只是一個(gè)貴而無(wú)用的東西，應用才是今后智能手機市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，而這需要眾多移動(dòng)ISV來(lái)“眾人拾材火焰高”，所以可以預期，移動(dòng)ISV將在未來(lái)5年迅速成長(cháng)。
2001年底，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )升級到GPRS，支持WAP/Java的手機開(kāi)始增長(cháng)；2003年，彩屏手機開(kāi)始普及；2004年，拍照手機開(kāi)始普及；2005年，百萬(wàn)像素與MP3手機開(kāi)始普及；2006年，支持視頻播放的多媒體智能手機開(kāi)始普及；2007年，支持3G及視頻電話(huà)的智能手機開(kāi)始普及；2008年，支持大量3G增值業(yè)務(wù)的智能手機開(kāi)始普及。2006年，智能手機市場(chǎng)將步入快速成長(cháng)期，預計到2006年底，市場(chǎng)份額將是目前的三倍。
利潤決定手機廠(chǎng)商前途
2005年中國大陸市場(chǎng)移動(dòng)電話(huà)出貨量將比2004年上升約30％左右。與2004年相比，有以下主流趨勢：30萬(wàn)像素拍照手機的普及；百萬(wàn)像素手機的興起和迅速推廣；以MP3為特色的娛樂(lè )手機的流行和崛起；低端市場(chǎng)的爆發(fā)；智能手機的進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。截至2005年7月智能手機在中國市場(chǎng)的滲透率達到了4.3％，預計在2006年達到13%的市場(chǎng)份額。在過(guò)去的7個(gè)月中增長(cháng)了1.3％，與此同時(shí)智能手機的均價(jià)也不斷下跌，從2004年12月的4870元下滑到7月的3540元左右。價(jià)格的下跌是刺激智能手機細分市場(chǎng)容量上升的重要原因。2005年智能手機容量的增長(cháng)幅度十分驚人：2004年1-7月中國大陸市場(chǎng)智能手機總銷(xiāo)售量達到58萬(wàn)，而2005同期智能手機的銷(xiāo)量達到了152萬(wàn)，增長(cháng)幅度高達162％。除了價(jià)格原因之外，還有很多因素影響著(zhù)智能手機市場(chǎng)的發(fā)展。由于廠(chǎng)商的重視和推動(dòng)，截至7月中國大陸市場(chǎng)共有51款智能手機銷(xiāo)售，而去年同期只有24款，型號數量的增多為用戶(hù)提供了更多的選擇；同時(shí)，智能手機的配置也不斷升級，處理器頻率攀升使得智能手機的運算速度大幅度提供，能夠承擔更復雜的運算，這也導致能夠的應用能夠被智能手機用戶(hù)所享受。另外，在智能手機市場(chǎng)，我們也看到國產(chǎn)廠(chǎng)商的身影，雖然目前中國的智能手機被國外洋品牌占據了大部分的江山，但國產(chǎn)品牌有著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢，他們的行為同樣也影響著(zhù)智能手機的發(fā)展。由于手機行業(yè)競爭加劇，手機品牌廠(chǎng)商同時(shí)面臨資金、管理和渠道等多方面的挑戰，在2005年上半年，國產(chǎn)品牌整體份額比2005年1月下降2.2個(gè)百分點(diǎn),到40.9％，但一個(gè)有趣的現象是市場(chǎng)份額增長(cháng)最快，又是毛利率表現較好的國產(chǎn)廠(chǎng)商都是驚人的相似：聯(lián)想、海爾、CECT、夏新和多普達。其中漲幅最大的就是聯(lián)想，市場(chǎng)份額從2%上漲到3。6%，聯(lián)想躋身于國產(chǎn)陣營(yíng)第二大品牌，隨著(zhù)中國手機市場(chǎng)競爭的加劇，國產(chǎn)品牌陣營(yíng)開(kāi)始分化，具有IT行業(yè)背景的聯(lián)想在2005年上半年取得了持續的增長(cháng)，增長(cháng)速度僅次于行業(yè)老大諾基亞。聯(lián)想的增長(cháng)主要得益于其高性?xún)r(jià)比拍照智能手機的增長(cháng)，聯(lián)想百萬(wàn)像素拍照智能手機分享了該細分市場(chǎng)膨脹所帶來(lái)的利益。從某種意義上來(lái)說(shuō)，智能手機取得增長(cháng)并且良好市場(chǎng)表現需要其品牌形象和突出的研發(fā)能力作為堅強后盾。越來(lái)越多的廠(chǎng)商積極參與進(jìn)來(lái)，其主要目的就是增加企業(yè)贏(yíng)利能力，在目前的智能手機陣營(yíng)中，諾基亞、摩托羅拉、三星等國外廠(chǎng)商依然占據著(zhù)主要的份額；國內廠(chǎng)商中，如聯(lián)想、中電通信(CECT)、多普達、海爾等也在努力開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間。除此之外，還有一批具有移動(dòng)技術(shù)潛力與IT背景的廠(chǎng)商也在快速進(jìn)入。由于低端手機市場(chǎng)的利潤獲取必需靠低成本制造優(yōu)勢和充分的品質(zhì)控制能力，渠道庫存風(fēng)險也非常大。由于很多廠(chǎng)商已無(wú)法在低端手機市場(chǎng)有所作為， 加上3G的來(lái)臨，他們于是把精力更多地投向智能手機。
消費需求拉大
智能手機是電腦的延伸。在一定意義上，它是人的隨身助手，能拓展人們的各種感知能力。這些能力包括：看、聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、感覺(jué)。智能手機消費者特征：男性消費者明顯偏多，15~35歲消費者比例高于平均水平，特別是20~30歲兩個(gè)年齡段。高學(xué)歷的比重明顯高于平均水平。商務(wù)人士、公務(wù)員、白領(lǐng)、在校大學(xué)生與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的比重明顯高于平均水平。
智能手機消費者需求特征：意向購買(mǎi)價(jià)格段：2000~5000元，消費者更加注重產(chǎn)品的功能與品牌。在功能方面，智能手機購買(mǎi)者更喜歡商務(wù)類(lèi)（直接打印，收發(fā)電子Email，編輯office文檔，語(yǔ)音備忘錄、影像類(lèi)（長(cháng)時(shí)間多媒體的錄象與播放，收看電視，在線(xiàn)視頻點(diǎn)播，數碼相機般的拍攝效果），娛樂(lè )類(lèi)(Flash播放，移動(dòng)QQ，MSN，FM收音機，動(dòng)畫(huà)與屏保下載）功能。在外觀(guān)設計方面，消費者需求更加多元化。更加偏好大屏幕、旋蓋，超薄與創(chuàng )新型（模仿型）設計。智能手機購買(mǎi)者更傾向于買(mǎi)大一點(diǎn)、重一點(diǎn)的手機。智能手機消費者更關(guān)注于產(chǎn)品的外殼材料與質(zhì)感、顏色搭配與局部設計智能手機消費者更喜歡質(zhì)感、時(shí)尚、高貴、經(jīng)典等設計理念。根據智能手機的價(jià)格、功能與市場(chǎng)定位，可以將智能手機分為以下三類(lèi):：頂級智能手機：率先采用最頂尖的技術(shù)（第一款拍照的百萬(wàn)像素或兩百萬(wàn)像素），定位于追求時(shí)尚的商務(wù)人士，上市價(jià)格在5000元以上的產(chǎn)品。市場(chǎng)份額比較穩定，隨著(zhù)技術(shù)的更新?lián)Q代，不斷會(huì )有新產(chǎn)品上市。
商務(wù)智能手機定位于高端商務(wù)人士，上市價(jià)格在3500元以上。隨著(zhù)國際品牌上市3000以下的產(chǎn)品需求拉動(dòng)，市場(chǎng)份額平穩上升。娛樂(lè )智能手機，上市價(jià)格在2500~5000元之間， 主要針對追求技術(shù)的年輕時(shí)尚人群，娛樂(lè )與學(xué)習功能比較突出。伴隨著(zhù)價(jià)格的迅速下降，其市場(chǎng)份額迅速上升。
技術(shù)成本迅速降低
一個(gè)開(kāi)放、通用的操作系統意味著(zhù)廣大主機廠(chǎng)商、外設廠(chǎng)商、軟件開(kāi)發(fā)商、電信運營(yíng)商、內容提供商、技術(shù)方案提供商的共同支持，意味著(zhù)用戶(hù)成本的降低，意味著(zhù)大規模的生產(chǎn)和復制，以及由此產(chǎn)生的產(chǎn)品功能越發(fā)強大而價(jià)格卻越發(fā)低廉。隨著(zhù)帶寬的提速，傳輸越來(lái)越大，內容服務(wù)越來(lái)越多，數據業(yè)務(wù)處理越來(lái)越方便，個(gè)性化增值服務(wù)越快越廣泛，金融業(yè)、證券業(yè)、娛樂(lè )業(yè)的應用技術(shù)越發(fā)豐富和廣泛。
誰(shuí)會(huì )成為主流的智能手機操作系統？要成為主流的操作系統，首先是其技術(shù)的先進(jìn)，另外還要依賴(lài)其支持廠(chǎng)商的實(shí)力，特別是市場(chǎng)的運作能力。從目前來(lái)看，Palm、Symbian、pocketpc、linux、smartphone等幾大開(kāi)放式操作系統廠(chǎng)商的產(chǎn)品將成為智能電話(huà)市場(chǎng)的主流?？春弥悄苁謾C市場(chǎng)的不僅僅是制造商，移動(dòng)運營(yíng)商也借助智能手機的高速發(fā)展，通過(guò)定制手機方式擴大其用戶(hù)群。從技術(shù)上看，它應該融合多媒體傳輸、文字識別、語(yǔ)音合成、語(yǔ)音識別、圖像識別和處理等功能。毫無(wú)疑問(wèn)，智能手機將是2005-2006年，以及整個(gè)“前3G時(shí)期”手機市場(chǎng)上的主角。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，手機更新?lián)Q代的時(shí)機已經(jīng)到來(lái)，敏感的手機廠(chǎng)商、雄心勃勃的掌上電腦廠(chǎng)商、在黑暗中摸索的PDA廠(chǎng)商都在第一時(shí)間感覺(jué)到了曙光的來(lái)臨。PDA記事本功能，會(huì )拍照，能聽(tīng)音樂(lè )、看視頻、收郵件、打游戲，能通過(guò)藍牙或記憶棒與其它電子產(chǎn)品無(wú)縫連接。與以通話(huà)功能為主的傳統手機相比，智能手機的確實(shí)現了質(zhì)變。 媒介是人體的延伸。如望遠鏡是眼的延伸，廣播是耳朵的延伸。誰(shuí)也沒(méi)有想到，技術(shù)發(fā)展到今天，一部小小的手機，竟能延伸如此多的感覺(jué)器官，而且，恐怕沒(méi)有其它工具能像手機那樣綜合如此多的功能。3C融合的最佳表現，每一次更新?lián)Q代都是廠(chǎng)商的大機遇，先知先覺(jué)者會(huì )在混亂的牌局中成為新的莊家。3C融合的趨勢在不斷制造英雄的同時(shí)，也不斷為市場(chǎng)制造神話(huà)，為生活制造時(shí)尚?，F在有些產(chǎn)品已經(jīng)很難說(shuō)是消費類(lèi)還是通信類(lèi)產(chǎn)品。智能手機的出現，不過(guò)是這一潮流在通信終端上的體現。 兩股潮流催生了智能手機。其一是手機的智能化，其二是PDA的無(wú)線(xiàn)化。它們在2.5G時(shí)不期而遇，終于演繹出令人眼花繚亂的風(fēng)景。對于智能手機，不同背景的人可能從不同的角度予以詮釋?zhuān)驅⑵洚斪餍乱淮謾C，或將其當作新一代信息終端，與多媒體手機、PDA手機的交融越陷越深。配備一個(gè)3.5英寸的手機的屏幕可以當做一個(gè)巨大的取景器，一副十足地使用數碼攝像機的感覺(jué)。隨著(zhù)處理器、芯片、內存等主要元件成本大幅下降，智能手機很快就會(huì )出現春意盎然的景觀(guān)。
智能手機決定市場(chǎng)新格局
在智能手機競技臺上，起步早、研發(fā)實(shí)力強的國外品牌在數量上仍然居于多數，不過(guò)，本土企業(yè)這次與競爭對手站到了同一起跑線(xiàn)上。從品種、功能、宣傳聲勢上看，本土品牌已經(jīng)形成了一股新的力量。 移動(dòng)通信一直處于迅速發(fā)展和變化之中，技術(shù)在市場(chǎng)競爭中起關(guān)鍵作用。在2G階段，由于洋品牌手機占據了技術(shù)上的制高點(diǎn)，幾乎壟斷著(zhù)高端手機市場(chǎng)，不少?lài)a(chǎn)手機只能走貼牌之路。3C融合趨勢將不少有實(shí)力的IT企業(yè)吸引到了手機制造領(lǐng)域，我們所知的例子有華為、中興、聯(lián)想等。它們的加入有望改變國產(chǎn)手機的被動(dòng)局面。聯(lián)想的研發(fā)部門(mén)擁有自己的開(kāi)發(fā)環(huán)境，能夠直接基于芯片組進(jìn)行開(kāi)發(fā)，能很快推出新產(chǎn)品，亦能享受高附加值帶來(lái)的利潤。相比之下，以前國產(chǎn)手機廠(chǎng)家大都是從模塊級開(kāi)始開(kāi)發(fā)的，而且是在外方提供的環(huán)境下開(kāi)發(fā)，難以提高效率。智能手機是一個(gè)融合了不同技術(shù)的載體，單打獨斗已經(jīng)難以適應形勢發(fā)展的需要。在這種趨勢之下，國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)果斷地走上了“合縱連橫”之路。目前，我國手機產(chǎn)業(yè)在地域分布上初步形成了3個(gè)主要產(chǎn)業(yè)基地，即以天津和北京構成的北方基地、長(cháng)江三角洲的華東基地、位于廣東的南方基地。合作在以融合3C為特征的智能手機時(shí)代顯得特別有意義。在這個(gè)全新的領(lǐng)域，很多廠(chǎng)商都能在這里找到自己的位置。事實(shí)上，現在圍繞智能手機已經(jīng)形成了一大片“后臺廠(chǎng)商”。除了操作系統以外，還有關(guān)于語(yǔ)音技術(shù)、輸入法、MP3、流媒體、可視電話(huà)、游戲的開(kāi)發(fā)者，
帶寬仍是瓶頸，智能手機在2005年是否就暢行無(wú)阻呢？通過(guò)制造時(shí)尚催發(fā)起來(lái)的概念能否經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗？ “GPRS實(shí)際帶寬為幾十K，這限制了很多功能的應用。人們已經(jīng)適應了電腦寬帶上網(wǎng)，ADSL有512K的速度，現在再來(lái)使用這個(gè)速度，心理上不會(huì )適應。一方面在桌面上高速上網(wǎng)，一方面得忍受手機上網(wǎng)的慢速。”?？梢哉f(shuō)，眾多智能手機廠(chǎng)商看準的是即將發(fā)生的未來(lái)。手機上網(wǎng)、手機購物畢竟是無(wú)法阻擋的潮流，這種趨勢在發(fā)達國家已經(jīng)有了更為明顯的征兆。在通向3G的路上，沒(méi)有這些勇于失敗的嘗試者，誰(shuí)能知道什么是成功呢？移動(dòng)互聯(lián)，個(gè)人信息管理，多媒體正成為未來(lái)移動(dòng)電話(huà)的潮流和發(fā)展方向。更多的時(shí)候SHD被賦予一個(gè)更為大家接受的名字＿Smartphone(智能電話(huà))。而這個(gè)詞其實(shí)沒(méi)有太嚴格的界定，只要是PDA與手機的結合就可廣稱(chēng)為smartphone “Smartphone既是一部很好的電話(huà)，也是聯(lián)機和脫機應用程序的理想平臺，它能夠幫助用戶(hù)保持與重要的實(shí)時(shí)信息之間的聯(lián)系。”。智能手機代表了國際最先進(jìn)的技術(shù)，所以競爭始終跟隨著(zhù)國際技術(shù)發(fā)展的推進(jìn)而展開(kāi)。多普達為了繼續自己在智能手機扛旗者的地位，積極地聯(lián)合中國移動(dòng)、千龍、新浪、騰訊、網(wǎng)蛙、空中網(wǎng)等各方合作伙伴開(kāi)通了一個(gè)為各類(lèi)智能移動(dòng)終端提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的“E動(dòng)互聯(lián)”網(wǎng)站，希望以此打造一個(gè)相對完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。三星、LG一開(kāi)始就從雙彩屏、可拍照等最為時(shí)尚、最讓消費者感興趣的機型入手。這些企業(yè)利用其大規模的成本和價(jià)格優(yōu)勢，直接轟擊市場(chǎng)，LG日前與上海國美電器合作，將5萬(wàn)臺LG8080手機市場(chǎng)零售價(jià)格從3000多元一舉降至1388元，快速搶占市場(chǎng)。索尼愛(ài)立信在品牌整合之后，也選擇了高端產(chǎn)品作為其重樹(shù)市場(chǎng)形象的方向，利用其長(cháng)期的技術(shù)積累，連續推出不下5款帶有攝像頭的高端產(chǎn)品，P802甚至賣(mài)斷了貨。索尼愛(ài)立信新的形象逐漸得到市場(chǎng)的認可。諾基亞借助中國移動(dòng)的彩信，迅速鋪開(kāi)了7650的銷(xiāo)售。向行業(yè)資源的有效整合與優(yōu)化，他們將把國內企業(yè)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈中最優(yōu)秀的資源整合起來(lái)，從而產(chǎn)生總體大于個(gè)體相加的整合效應。形成了手機產(chǎn)業(yè)技術(shù)的縱向生態(tài)鏈和中國手機產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心，共同孵化國產(chǎn)手機的核心技術(shù)，形成合力參與競爭成為一種趨勢。
銷(xiāo)售渠道打組合拳或與運營(yíng)商捆綁
銷(xiāo)售渠道是手機廠(chǎng)商進(jìn)行直接市場(chǎng)競爭的重要手段。為行業(yè)用戶(hù)提供移動(dòng)商務(wù)辦公方案這種銷(xiāo)售模式獲得了巨大的成功。在服務(wù)渠道端也有部分創(chuàng )新，LG在原有的服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò )基礎上，繼續加強在各個(gè)地區的售后服務(wù)能力，未來(lái)LG計劃的是，要建立一個(gè)超過(guò)600家的維修中心及客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，而這些都是其他多數手機廠(chǎng)商所難以企及的。聯(lián)想同中國移動(dòng)一起開(kāi)展“手機定制”新型服務(wù)，第一階段將主要在高端智能應用的平臺上，調整手機內的軟件界面和內置服務(wù)，把已有的數據業(yè)務(wù)、語(yǔ)音業(yè)務(wù)和最適合使用這些業(yè)務(wù)的手機捆綁起來(lái)給用戶(hù)提供了更為方便的服務(wù)和產(chǎn)品。這種深度合作無(wú)疑將對國內的手機生產(chǎn)和服務(wù)都產(chǎn)生重要的加速效應。而將銷(xiāo)售方式作為一個(gè)宣傳點(diǎn)也被手機廠(chǎng)商所使用。多普達推出的“頂級電腦手機”多普達696，這款定位尖端人群的手機產(chǎn)品銷(xiāo)售采用了一種特殊的方式，即訂購、限量生產(chǎn)的方式。特別是在針對某些特定的市場(chǎng)上，如在公安領(lǐng)域，多普達與中國移動(dòng)的合作，在制造行業(yè)，宇龍通信與中國聯(lián)通的合作。這種需求并不是只單來(lái)自于手機制造上，運營(yíng)商的需求也同樣急迫，按照中國移動(dòng)提出的內容、菜單、顯示方式的標準生產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立處于技術(shù)前沿的形象，LG贊助體育賽事、冠名全國大學(xué)生節目、贊助MTV超級盛典等等，敢于創(chuàng )新和嘗試，取徑各種時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)手段。多普達伴隨著(zhù)《英雄》一舉成名，多普達投入了五百萬(wàn)元人民幣進(jìn)行借勢營(yíng)銷(xiāo)，據稱(chēng)，多普達686型手機的銷(xiāo)售量在隨后的一個(gè)月里爆增了60%以上。MOTO的A760借賀歲影片《手機》火熱登場(chǎng)。西門(mén)子則通過(guò)其“西門(mén)子社區”舉辦的“閃亮金秋，靈感生活”手機數碼攝影比賽活動(dòng)頻頻全國各大媒體。“西門(mén)子社區”是西門(mén)子移動(dòng)為其用戶(hù)專(zhuān)門(mén)成立的一個(gè)手機俱樂(lè )部。它以社區的形式為其會(huì )員提供電子說(shuō)明書(shū)下載、手機模擬體驗、手機游戲試玩等內容，為其用戶(hù)之間進(jìn)行交流提供了互動(dòng)平臺。為其用戶(hù)提供增值服務(wù)，暗聚人氣，諾基亞、摩托羅拉、三星等也相繼開(kāi)通網(wǎng)上俱樂(lè )部。市場(chǎng)人士認為，手機企業(yè)通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)和廣告希望達到的目的一方面是為了銷(xiāo)售，而另一方面則是為了樹(shù)立一個(gè)處于技術(shù)前沿的形象，為2005年或再晚一點(diǎn)時(shí)間可能升級的3G終端奠定一個(gè)市場(chǎng)基礎。
智能手機的春天
對中國智能手機市場(chǎng)起重要作用的移動(dòng)ISV迅速崛起。在智能手機產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈或生態(tài)鏈中，移動(dòng)ISV是關(guān)鍵的一環(huán)，智能手機的發(fā)展普及依賴(lài)于應用，缺乏豐富的應用支持，智能手機將只是一個(gè)貴而無(wú)用的東西，應用才是今后智能手機市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，而這需要眾多移動(dòng)ISV來(lái)“眾人拾材火焰高”，所以可以預期，移動(dòng)ISV將在未來(lái)5年迅速成長(cháng)。
諾基亞有諾基亞技術(shù)日，有諾基亞論壇是諾基亞的全球開(kāi)發(fā)伙伴計劃。諾基亞論壇為全球各地的開(kāi)發(fā)伙伴提供軟件開(kāi)發(fā)工具包，技術(shù)信息，技術(shù)支持和分銷(xiāo)渠道，幫助全球開(kāi)發(fā)伙伴開(kāi)發(fā)和推廣移動(dòng)應用；微軟有微軟年度移動(dòng)軟件開(kāi)發(fā)者大會(huì )，努力贏(yíng)得軟件開(kāi)發(fā)者的垂青來(lái)獲取在移動(dòng)軟件市場(chǎng)的強勢立足點(diǎn)。
取悅軟件開(kāi)發(fā)人員，說(shuō)服軟件開(kāi)發(fā)者構筑基于微軟產(chǎn)品之上的應用，在這過(guò)程中，無(wú)論微軟還是諾基亞，都致力于創(chuàng )建一個(gè)基于其自身操作系統平臺的生態(tài)系統，讓這些軟件開(kāi)發(fā)者－移動(dòng)ISV（獨立軟件開(kāi)發(fā)商）的應用成為其自身不可分割的一部分。
國內智能手機市場(chǎng)普及的最關(guān)鍵因素在于價(jià)格的降幅和應用的豐富程度，這兩方面同等重要。目前昂貴是智能手機市場(chǎng)無(wú)法在國內擴張的首要瓶頸，另外對于目標用戶(hù)群真正具有實(shí)用價(jià)值的應用非常缺乏，這是第二個(gè)瓶頸。
如果明年智能手機的平均價(jià)格水平能降低到2000-2500元，而且關(guān)鍵的智能手機應用軟件能豐富起來(lái)，明年的智能手機市場(chǎng)將翻倍增長(cháng)。Blackberry的成功，不在于硬件，而在于軟件和理念結合的成功。這家公司最早研究無(wú)線(xiàn)配備，后來(lái)發(fā)現電郵已成為人們處理日常事務(wù)的最重要工具，但要隨時(shí)隨地收發(fā)電郵，就必須讓手機成為一種商業(yè)工具。而B(niǎo)lackBerry就捉住了業(yè)務(wù)繁忙的商務(wù)人士在這方面的需要，讓移動(dòng)電子郵件成為智能手機的一項關(guān)鍵應用Killer Application，讓智能手機成為一種非常實(shí)用的商業(yè)工具，極大地推動(dòng)了全球的智能手機銷(xiāo)售增長(cháng)。Blackberry的意義就在后面一點(diǎn)。
Blackberry是一種典型的實(shí)用型智能手機應用，但在中國，這種應用要流行起來(lái)，需要手機廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)投放豐富的此類(lèi)手機品種，價(jià)格不能太高，還需要運營(yíng)商大力推廣。移動(dòng)電子郵件只是智能手機應用的一種，更多豐富的實(shí)用應用尚待更多的ISV加入進(jìn)來(lái)開(kāi)發(fā)。Blackberry將是一個(gè)導火索，加上微軟和眾多領(lǐng)先手機廠(chǎng)家加入競爭，將帶動(dòng)智能手機的銷(xiāo)售。
如果不考慮價(jià)格和帶寬網(wǎng)速的因素，手機的發(fā)展趨勢就是智能化和多媒體化。目前消費者一方面傾向于通過(guò)手機獲取更加快速、詳盡、準確的信息，尤其是多媒體信息；另一方面對手機的數據處理等方面的要求也越來(lái)越高，這些有利條件創(chuàng )造了市場(chǎng)對智能手機的強烈需求。企業(yè)層面對智能手機的興趣的增加是對手機行業(yè)的支持，之前還有人懷疑過(guò)智能手機的應用前景。以諾基亞9500為例的真正企業(yè)級的智能手機的出現、3G網(wǎng)絡(luò )的全面鋪開(kāi)以及大眾市場(chǎng)接納智能手機都是促進(jìn)企業(yè)接受智能手機的重要因素。
一些國產(chǎn)品牌甚至可以推出1500元左右的智能手機。低價(jià)智能手機將拉動(dòng)這一市場(chǎng)的快速普及。一線(xiàn)廠(chǎng)商為智能手機的增長(cháng)推波助瀾，諾基亞、摩托羅拉等一線(xiàn)廠(chǎng)商將推出更多2000多元的娛樂(lè )型智能手機，以針對技術(shù)敏感型的時(shí)尚青年。終端種類(lèi)更加豐富多樣與時(shí)尚化，2003年智能手機上市10款，2004年上市21款，2005年上半年已有51款，而2006年預計將有100款左右新產(chǎn)品上市。外觀(guān)設計也不會(huì )再向以前又大又重，更多時(shí)尚設計的產(chǎn)品將出現。運營(yíng)商捆綁定制力度增加，從價(jià)格走勢上看，這說(shuō)明智能手機市場(chǎng)處于一個(gè)從孵乳期進(jìn)入我國智能手機市場(chǎng)已進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)規模逐漸擴大，用戶(hù)群體不僅限于高端用戶(hù)。從廠(chǎng)商的銷(xiāo)售收入與市場(chǎng)占有率來(lái)看，我們發(fā)現摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、多普達主要占據了智能手機的高端市場(chǎng)，而諾基亞、聯(lián)想等廠(chǎng)商則占據的是中、低端市場(chǎng)。 而智能手機價(jià)格逐漸平民化的同時(shí)，高端、高價(jià)智能手機同樣受到市場(chǎng)的青睞。起決定因素的還是零售價(jià)格的下降，才能真正拉動(dòng)智能手機走向普及，上游OS與平臺供應商（移軟科技，Peabody）將推出更多低成本智能手機的解決方案，將使2006年智能手機的BOM價(jià)格降到100美金以下。
來(lái)源:中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)
作者:譚貽國
