| http://tech.tom.com/2006-09-01/03C3/19842458.html 黑手機產(chǎn)業(yè)鏈始作蛹者聯(lián)發(fā)科的黑白兩道
無(wú)線(xiàn)通訊手機芯片量產(chǎn)不足兩年，出貨量就超過(guò)了2500萬(wàn)顆！ 股價(jià)一年內飆升六成，老總蔡明介身價(jià)增長(cháng)近倍，從五十三億增加至一百一十億六千萬(wàn)元！ 這就是創(chuàng )造了業(yè)內奇跡的聯(lián)發(fā)科（MTK）。頗具諷刺意味的是，來(lái)自權威調查機構的數據：臺灣聯(lián)發(fā)科技在大陸灰色手機平臺市場(chǎng)份額竟高達69%！換句話(huà)說(shuō)，聯(lián)發(fā)科（MTK）是黑手機產(chǎn)業(yè)鏈上最頂端的指揮者，成為近年泛濫成災的“黑手機”利益層中最大受益者。但更令人震驚的是，這么一個(gè)專(zhuān)走“黑道”的廠(chǎng)商，他的“白道”伙伴名單中，正以“巧克力”大紅大紫的LG和最近被譽(yù)為國產(chǎn)手機黑馬的聯(lián)想也赫然在列，甚至于聯(lián)想得以“逆市飄紅”的終極武器—MP3音樂(lè )手機的核心芯片就是出自聯(lián)發(fā)科之手。難怪業(yè)內人士慨嘆：不是我不明白，而是這手機世界實(shí)在太亂。 聯(lián)發(fā)科的“黑色秘笈” “聯(lián)發(fā)科（MTK）的迅速走高，跟它在灰色市場(chǎng)上的活躍有莫大的關(guān)系。黑手機把聯(lián)發(fā)科（MTK）送上了這個(gè)位置，同時(shí)也可能讓整個(gè)手機IC平臺市場(chǎng)重新洗牌。” 一位品牌手機廠(chǎng)商的副總如此表示，聯(lián)發(fā)科（MTK）得以攫取巨額“黑色”利潤有兩大秘笈：一是超低價(jià)格，二是Turn-key模式。 從價(jià)格上來(lái)看，據熟悉內情的人士透露，在一款功能完全一樣的單機芯片方案中，聯(lián)發(fā)科（MTK）的標準價(jià)會(huì )比TI、飛利浦等海外IC低10美金左右，如果是單筆交易額很大的單子，價(jià)錢(qián)可能還會(huì )再低2—3美金。除此之外，聯(lián)發(fā)科（MTK）將平臺準入門(mén)檻降得很低，有段時(shí)間甚至降到了零，完全放開(kāi)對單筆交易額的限制。值得注意的是，正是因為在資金上降低了準入門(mén)檻、對單筆交易金額的不設限制滿(mǎn)足了黑手機低成本、短周期、快速更新?lián)Q代的運作模式，國產(chǎn)IC廠(chǎng)商也從黑手機市場(chǎng)中得到了快速的現金流回報。 Turn-key模式，類(lèi)似于“一站式解決方案”的商業(yè)模式，將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內的完整解決方案，能夠幫助手機廠(chǎng)商在購買(mǎi)了聯(lián)發(fā)科（MTK）的芯片之后，在非常短的時(shí)間內做出可上市的產(chǎn)品。在此之前，基于一款國外芯片開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為保證質(zhì)量，一般都需要數十人、長(cháng)達3—6月的研發(fā)設計。而聯(lián)發(fā)科（MTK）在推出Turn-key模式之后，有時(shí)候其IC方案連一些外圍配套的元器件都會(huì )選好，甚至不需要廠(chǎng)商花費太多時(shí)間修改設計，即能推出成品，大大降低了產(chǎn)品的研發(fā)設計周期，因此“深受黑手機歡迎”。 聯(lián)發(fā)科成就聯(lián)想奇跡？ 聯(lián)想手機，在2005年國產(chǎn)手機集體委靡的頹勢中，成為唯一一個(gè)高舉贏(yíng)利大旗的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，似乎成為國產(chǎn)手機行業(yè)新旗手的態(tài)勢。但據熟知內情的人士爆料，聯(lián)想手機得以在2005年高歌猛進(jìn)的明星產(chǎn)品——MP3音樂(lè )手機，其核心芯片及解決方案正是出自聯(lián)發(fā)科的手筆。 “黑色”聯(lián)發(fā)科成就了聯(lián)想手機？這不像是個(gè)偽命題。來(lái)自以往聯(lián)想手機官方的說(shuō)法是，“聯(lián)想手機采用包括聯(lián)發(fā)科（MTK）、德州儀器 (Texas Instruments)和微軟 (Microsoft) 的 Windows Mobile 平臺，旨為用戶(hù)提供能在幾個(gè)熱點(diǎn)平臺上發(fā)揮優(yōu)越性能的手機”。當事人聯(lián)發(fā)科公司財務(wù)長(cháng)兼新聞發(fā)言人喻銘鐸如此表示：目前聯(lián)想、TCL等品牌手機廠(chǎng)商占據聯(lián)發(fā)科手機芯片銷(xiāo)售收入的8成以上。 局內人的說(shuō)法更為具體些：2004年末，聯(lián)發(fā)科首先開(kāi)發(fā)出了整合MP3功能的低價(jià)手機芯片，他們拿著(zhù)芯片找了位居前幾位的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，但這些廠(chǎng)商在進(jìn)行質(zhì)量可靠性測試后，紛紛拒絕了聯(lián)發(fā)科的方案。 當聯(lián)發(fā)科最后找到在當時(shí)中國手機市場(chǎng)上只能排在三流的聯(lián)想時(shí)，聯(lián)想立即采用了聯(lián)發(fā)科的廉價(jià)MP3音樂(lè )手機核心芯片，并迅速生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，以低于當時(shí)其它品牌音樂(lè )手機近千元的價(jià)格銷(xiāo)售。盡管當時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有部分黑手機采用了聯(lián)發(fā)科的MP3音樂(lè )手機核心芯片以超低價(jià)傾銷(xiāo)，但聯(lián)想手機具有更大的品牌號召力，再加上價(jià)格又沒(méi)貴多少，因此，2005年的聯(lián)想手機，一舉轟開(kāi)了中國音樂(lè )手機市場(chǎng)，也讓聯(lián)想手機從國產(chǎn)手機的三流手機企業(yè)狂飚突進(jìn)至國產(chǎn)手機的前衛陣營(yíng)，聯(lián)發(fā)科就此成就了聯(lián)想手機的奇跡。 “聯(lián)想手機的軍功章上有聯(lián)發(fā)科的一半”業(yè)內人士做如此評價(jià)。 質(zhì)量：一個(gè)不容忽視的命題 但據中國質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì )組織的調查結果顯示，今年上半年，手機、家電、汽車(chē)類(lèi)的投訴“高燒不退”，比去年同期增長(cháng)20%，占到所有投訴量的40%。而手機投訴上升一個(gè)主要原因是，黑手機對市場(chǎng)的沖擊仍未從根本上得到遏制，侵權現象嚴重。主要問(wèn)題是信號不穩定、容易黑屏、雜音大、外殼不耐磨、堅固性不好、售后服務(wù)不完善等。 無(wú)獨有偶，在國內最大的3C消費電子求助社區315聯(lián)盟上，關(guān)于聯(lián)想手機的質(zhì)量投訴也有日漸增多的趨勢，特別是聯(lián)想MP3音樂(lè )手機。 2001年以后手機市場(chǎng)大發(fā)展，出現了有多少賣(mài)多少的供不應求局面，而當時(shí)大多數國產(chǎn)手機企業(yè)技術(shù)積累還不夠，為了快速搶奪市場(chǎng)，趁勢出現的韓國等地的方案或模塊公司成為大多數國產(chǎn)手機企業(yè)的供貨商。結果這些企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量保證，大大破壞了國產(chǎn)手機的品牌形象，直到今天都沒(méi)有辦法挽回這一損失。所以，幾大國產(chǎn)廠(chǎng)商寧可支付高昂的費用購買(mǎi)國際大公司的IC，而對小型上游供貨企業(yè)則一直保持謹慎乃至排斥的態(tài)度，尤其是亞太地區的企業(yè)。 而反觀(guān)聯(lián)想手機與聯(lián)發(fā)科，好似為我們上演了一場(chǎng)手機版的《無(wú)間道》，孰是孰非，誰(shuí)功誰(shuí)過(guò)，也許，永遠都難以說(shuō)清。 | 
