| 3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)迎來(lái)第二筆投資 上市計劃浮出水面 |
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| 發(fā)布時(shí)間：20060420 點(diǎn)擊數：367 作者：馬曉芳 轉載出處：第一財經(jīng)日報 錄入：晶瑩 |
| “我的電話(huà)都快成了投資熱線(xiàn)了，”3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)副總經(jīng)理張向東這樣“驕傲”地向記者抱怨，“我自己不懂投資，所以我只是個(gè)電話(huà)接聽(tīng)員。”說(shuō)這個(gè)話(huà)的時(shí)候，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)正要迎來(lái)第二筆風(fēng)險投資。 在前不久舉行的2006中國風(fēng)險投資論壇上，一位國外風(fēng)投人士開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我雖然不明白WEB2.0到底是什么，但我知道WEB2.0是一定要投的。”3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強認為，無(wú)線(xiàn)對于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，重要性比WEB2.0有過(guò)之而不及，“無(wú)線(xiàn)已經(jīng)成為每個(gè)VC最重要的一塊業(yè)務(wù)”。 與諸多對風(fēng)投苦苦追求、翹首以待的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，3G門(mén)戶(hù)的又一筆融資令同行們側目。 2005 年初IDG 向3G 門(mén)戶(hù)投資了200萬(wàn)美元，但是這個(gè)數字相對于這即將到來(lái)的第二筆投資無(wú)疑是“小巫見(jiàn)大巫”了，據記者了解，第二筆風(fēng)投已經(jīng)到了具體落實(shí)階段，由6家投資公司共同參與，結果即將對外公布。 鄧裕強表示：“我只能告訴你這肯定是無(wú)線(xiàn)上最大的一筆錢(qián)，數額是第一次的幾十倍。” 打造“無(wú)線(xiàn)娛樂(lè )的領(lǐng)航旗艦” 相對于現在如雨后春筍般崛起的WAP網(wǎng)站，3G門(mén)戶(hù)可以說(shuō)是這個(gè)行業(yè)的先行者，2004年成立之初，鄧裕強即提出“無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)”的概念，“無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站現在正處于迅速擴張的階段，第二筆風(fēng)投的到來(lái)，可以讓我們在核心業(yè)務(wù)上進(jìn)行更大的投入”。 以3G門(mén)戶(hù)目前主推的流媒體業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，3G門(mén)戶(hù)通過(guò)與上海文廣合作，重金購買(mǎi)了世界杯在手機上的版權，同時(shí)開(kāi)發(fā)了自己的流媒體播放平臺，這些都需要巨大的資金投入。 目前，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的員工已經(jīng)達到100多人，1300萬(wàn)的用戶(hù)數和1.3億次的日點(diǎn)擊量。在無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)的基礎上，3G門(mén)戶(hù)的流媒體和游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為視聽(tīng)娛樂(lè )和互動(dòng)娛樂(lè )核心產(chǎn)品，“通過(guò)門(mén)戶(hù)的概念吸引巨大的用戶(hù)流量，在流量和用戶(hù)數的基礎上尋找利潤點(diǎn)”，3月份，3G門(mén)戶(hù)獲得了第一個(gè)手機廣告，“除了流媒體和游戲之外，廣告也將成為我們一個(gè)重要利潤來(lái)源之一”。 有競爭對手這樣評價(jià)3G門(mén)戶(hù)，“無(wú)線(xiàn)上的新浪”，鄧裕強部分贊同這種說(shuō)法，他認為，發(fā)展初期，3G門(mén)戶(hù)就是要通過(guò)“大而全”的特點(diǎn)吸引流量，“專(zhuān)一做好門(mén)戶(hù)就是我們的特色”，因此3G門(mén)戶(hù)提出了“無(wú)線(xiàn)娛樂(lè )的領(lǐng)航旗艦”的概念，在他看來(lái)，3G門(mén)戶(hù)最有價(jià)值的不僅是無(wú)線(xiàn)平臺，更是一個(gè)運營(yíng)者，“以后所有的內容都可以放到網(wǎng)站上來(lái)，跟我們達成合作”。 鄧裕強并不否認，3G門(mén)戶(hù)目前的模式是很容易被模仿的，但他認為優(yōu)勢卻是不可以模仿的，因為時(shí)間積累、經(jīng)驗積累、用戶(hù)積累和品牌積累都不是后來(lái)者可以通過(guò)簡(jiǎn)單模仿而實(shí)現超越的。 按照3G門(mén)戶(hù)的發(fā)展計劃，3G門(mén)戶(hù)到2007年就可以使現金流為正，同時(shí)，3G門(mén)戶(hù)的上市計劃也浮出水面，鄧裕強表示，從公司成立開(kāi)始，上市計劃就很明確，拿到第二輪風(fēng)險投資之后，其上市戰略也會(huì )對外做一個(gè)詳細的公布。 沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計劃書(shū) 2004年的一天，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的客服人員告訴鄧裕強：“有人打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)要收購我們，我們賣(mài)不賣(mài)？”公司才剛剛起步的鄧裕強并沒(méi)有把這句話(huà)放在心上，在他看來(lái)，融資是一兩年之后才會(huì )考慮的問(wèn)題，不過(guò)緊接著(zhù)的幾天，客服人員又來(lái)請示：“有人說(shuō)要投資我們，能不能把你聯(lián)系方式給他？”與此同時(shí)，鄧裕強也接到了業(yè)內朋友的電話(huà)，說(shuō)是介紹投資界的朋友，就是這樣，鄧裕強才跟風(fēng)投這個(gè)群體建立了正式聯(lián)系，而在此之前，為了避免廣告騷擾，鄧裕強把網(wǎng)站上所有的聯(lián)系方式都刪掉了。 “拿到第二筆投資的情況跟第一次非常類(lèi)似。”鄧裕強表示，甚至有業(yè)內公司向他請教如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，他也被問(wèn)得一頭霧水，“不是我保守不愿意跟大家分享，而是我真的沒(méi)寫(xiě)過(guò)。” 3G門(mén)戶(hù)從成立之初就吸引了風(fēng)投的注意，并且頻頻得到風(fēng)投的光顧與青睞，拿到IDG的第一筆投資是在3G門(mén)戶(hù)公司成立僅僅一年，網(wǎng)站上線(xiàn)僅六七個(gè)月的時(shí)候。 拿到第一筆投資之后，張向東的手機就再沒(méi)有消停過(guò)，“有些是風(fēng)險投資希望投資我們，還有些是比較大的SP希望收購我們”，最繁忙的時(shí)候，張向東一個(gè)星期之內見(jiàn)了4家VC，“還不是通過(guò)電話(huà)簡(jiǎn)單聊一下”，都是跟對方的“一把手”直接面談。 拿到投資之后，鄧裕強對投資伙伴表示，我們會(huì )盡快制訂下一年的發(fā)展計劃，“一年？太長(cháng)了吧！”投資伙伴驚訝地表示，“只要保證你們的影響力以及在行業(yè)內的地位就可以了。”這就是投資伙伴對3G門(mén)戶(hù)提出的唯一要求。雖然投資伙伴在董事會(huì )中占有一定席位，但大多數的董事會(huì )議都是電話(huà)溝通，投資伙伴并不直接介入或者干涉企業(yè)運營(yíng)。 “我們對投資方是有選擇的，當然不是說(shuō)錢(qián)越多越好。”鄧裕強認為，3G門(mén)戶(hù)選擇的投資方首先要對產(chǎn)業(yè)有深入的了解，在他看來(lái)，風(fēng)投和企業(yè)之間更多的是合作伙伴，而不僅僅是投資者和被投資者的關(guān)系，“有些風(fēng)投對什么是無(wú)線(xiàn)、什么是WAP都不是很清楚，還有的只是想通過(guò)投資實(shí)現收購，獲得我們的用戶(hù)，把門(mén)戶(hù)的概念抹殺，這都是我們不會(huì )考慮的”。 |
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