鄧裕強：掘金3G 靠苦肉計破管理瓶頸
發(fā)布時(shí)間：20081117 作者： 轉載出處：北京晨報 推薦人：youndy
核心提示：這是一個(gè)“70后”創(chuàng )業(yè)的模板。隨著(zhù)公司壯大，鄧裕強和張向東發(fā)現公司管理的壓力很大，兩人一個(gè)專(zhuān)長(cháng)技術(shù)、一個(gè)專(zhuān)長(cháng)市場(chǎng)，管理瓶頸凸顯。
掘金手機上網(wǎng)機遇 創(chuàng )新免費模式
精彩履歷
這是一個(gè)“70后”創(chuàng )業(yè)的模板。十三年前，鄧裕強在中國最高學(xué)府北京大學(xué)遇到事業(yè)搭檔張向東，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)嘗試；
九年前，二人一南一北開(kāi)始摸索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；后來(lái)攜手開(kāi)創(chuàng )中國第一個(gè)免費WAP網(wǎng)站“門(mén)戶(hù)”；
三年前，成功融資過(guò)億；如今，3G門(mén)戶(hù)用戶(hù)近7000萬(wàn)，堪稱(chēng)手機上網(wǎng)第一門(mén)戶(hù)。鄧裕強與張向東立志要打造一個(gè)無(wú)線(xiàn)娛樂(lè )帝國，一個(gè)全球華人的娛樂(lè )平臺。
結緣北大
土洋結合遇到事業(yè)搭檔
我和張向東拎著(zhù)沉重膨大的羽絨服，相互鼓勵著(zhù)對方再多走一站路。
鄧裕強出生在廣東東莞，具有較強的商業(yè)意識，他的搭檔張向東則出生在西安農村，盡管個(gè)性迥異，但并不妨礙兩人變成鐵哥們兒，而后又成為事業(yè)搭檔。
“上大學(xué)時(shí)我們被分到一個(gè)宿舍，我是坐飛機在全家人的陪同下去的，而張向東則只有父親一人陪同。在張向東眼里，我是一個(gè)翩翩美少年，而我見(jiàn)到他時(shí)只有一個(gè)概念，土！”
大一時(shí)，他們有了第一次“創(chuàng )業(yè)”的嘗試。在昌平校區，鄧裕強見(jiàn)很多南方同學(xué)沒(méi)有過(guò)冬的衣服，就與張向東商量著(zhù)擺地攤賣(mài)羽絨服。沒(méi)想到進(jìn)貨后學(xué)校卻不讓擺攤，他們只好拎著(zhù)沉重的蛇皮袋，奔走西單、王府井，卻遭到城管的干涉……回想起他們的第一次創(chuàng )業(yè)，鄧裕強感慨道：“如果說(shuō)張向東與我在創(chuàng )業(yè)中最難忘的回憶，就是北京那一個(gè)冬天的夜晚。我們拎著(zhù)沉重膨大的羽絨服，相互鼓勵著(zhù)對方再多走一站路。那種背靠背、相互鼓勵的感覺(jué)一直伴隨著(zhù)我們后來(lái)的日子。”
江湖修煉
潛心修煉等待機會(huì )
手機為什么不能像電腦一樣成為一個(gè)開(kāi)放、自由的平臺？
大學(xué)畢業(yè)，第一次職業(yè)的選擇擺在面前。務(wù)實(shí)的鄧裕強并沒(méi)有選擇直接創(chuàng )業(yè)，而是回到了廣東，先后在電信和移動(dòng)兩大電信工作；張向東則選擇留在北京，進(jìn)入一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司擔任要職。
在移動(dòng)工作的時(shí)候，鄧裕強負責的是數據業(yè)務(wù)技術(shù)，當時(shí)手機開(kāi)始紅遍大江南北，很容易就能賺錢(qián)，有了一些積累的鄧裕強開(kāi)始了第一次創(chuàng )業(yè)。十來(lái)個(gè)人，通過(guò)手機增值業(yè)務(wù)，鄧裕強獲得了第一桶金。在大家都羨慕他這間小小的公司每月有十幾萬(wàn)元盈利的時(shí)候，他卻毅然決定進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，用賺錢(qián)的這個(gè)公司去養另一個(gè)不知道未來(lái)的公司。
“為什么不能有免費的手機網(wǎng)站？手機為什么不能像電腦一樣成為一個(gè)開(kāi)放、自由的平臺？”半年后，他再次創(chuàng )業(yè)，全心投入一個(gè)未知的無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，免費為手機用戶(hù)提供手機上的娛樂(lè )與服務(wù)。
此時(shí)，留在北京的張向東的人生軌跡卻在不停跳躍。他先后換了很多工作，“那時(shí)候比較驕傲，也很沖動(dòng)，動(dòng)輒拍案而起。”張向東坦承一直沒(méi)有找到理想的狀態(tài)。后來(lái)他下廣州去《新周刊》做了兩年記者，以采訪(fǎng)者的視角看這個(gè)行業(yè)，為打理“3G門(mén)戶(hù)”的“外事”積累了經(jīng)驗。
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初次融資：緣于經(jīng)理女兒無(wú)意的“牽線(xiàn)”
成功上線(xiàn)
3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站誕生
那時(shí)數據顯示：今日在線(xiàn)2人、同時(shí)在線(xiàn)2人，而這兩人就是我和張向東。
2004年初，乍暖還寒的一個(gè)晚上，鄧裕強忽然約張向東去喝咖啡。剛剛坐下，鄧裕強便掏出一個(gè)小本子，嚴肅地說(shuō)：“你聽(tīng)好，我倒著(zhù)講啊，我們倆做一公司：5年后上市，3年后……兩年……一年用戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)……”原來(lái)，鄧裕強瞅好了一個(gè)機會(huì )，這個(gè)機會(huì )就是手機上網(wǎng)。話(huà)音未落，張向東不禁莞爾，這聽(tīng)上去像是天方夜譚。但多年的信任讓張向東決定放手一搏。“主要源于信任，當然我也看好手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。就算我們這一次失敗了，大不了從頭再來(lái)。”第二天，張向東就辭了職。
于是，鄧裕強與張向東開(kāi)始了冒險之旅，把他們的全部積蓄投入進(jìn)去。過(guò)了幾個(gè)月的熬夜加盒飯的生活，中國第一個(gè)完全免費、獨立于運營(yíng)商之外的手機上網(wǎng)門(mén)戶(hù)由此誕生。網(wǎng)站名就叫最簡(jiǎn)單的“3G門(mén)戶(hù)”。
2004年3月16日，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)通，“我抑制不住興奮，凌晨給張向東發(fā)，我們成功開(kāi)通了！我當時(shí)想：人們是否知道，這個(gè)世界上發(fā)生了一件大事？那時(shí)數據顯示：今日在線(xiàn)2人、同時(shí)在線(xiàn)2人，這兩人就是我和張向東。”
初次融資
緣于投資經(jīng)理女兒無(wú)意的“牽線(xiàn)”
經(jīng)濟危機時(shí)我們還買(mǎi)豪車(chē)其實(shí)是尋找壓力，算是破釜沉舟吧。
2004年，鄧裕強創(chuàng )建了中國第一個(gè)站，快速成倍增長(cháng)的瀏覽人數卻讓他陷入了經(jīng)濟危機，一臺服務(wù)器要幾萬(wàn)塊錢(qián)，再加上維護和管理也是一筆不小的數目，隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)量的不斷攀升，讓這家年輕的公司陷入了經(jīng)濟危機。
有一天早晨，鄧裕強給張向東打電話(huà)：“走，陪我去買(mǎi)車(chē)。”他買(mǎi)下了當時(shí)店里最貴的奧迪，一下子掏出40萬(wàn)。沒(méi)過(guò)幾天，他又買(mǎi)了一輛價(jià)值百萬(wàn)的奔馳。如果說(shuō)第一次買(mǎi)車(chē)還讓張向東可以理解的話(huà)，第二次卻讓張向東無(wú)法接受。“后來(lái)我們還是達成共識，我是那種不給自己留任何后路的人。車(chē)對我們而言，并不是一種富有的象征。我希望給自己更多壓力，算是破釜沉舟吧。”鄧裕強說(shuō)。
2004年12月，一個(gè)來(lái)自國際著(zhù)名風(fēng)險投資公司IDG的電話(huà)打來(lái)。當時(shí)3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上除了客服電話(huà)以外，沒(méi)有留下任何的聯(lián)系電話(huà)，IDG副總裁楊飛頗費周折地找到了張向東。對楊飛來(lái)說(shuō)，“3G門(mén)戶(hù)”是個(gè)意外的發(fā)現，居然是一位投資經(jīng)理女兒的口口相傳：一天，IDG的一位投資經(jīng)理難得休閑在家，卻發(fā)現女兒拿著(zhù)手機入迷地玩著(zhù)，他第一次聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)叫3G門(mén)戶(hù)的手機網(wǎng)站。女兒告訴他，同學(xué)們都在上這個(gè)網(wǎng)站。訊息傳到楊飛耳中，他敏銳地嗅到一個(gè)新的投資機會(huì )。
鄧裕強與張向東和楊飛的談判進(jìn)行得很順利，IDG注入了一筆200萬(wàn)美元的資金。這在當時(shí)無(wú)疑是雪中送炭，更大大提振了3G門(mén)戶(hù)主創(chuàng )者們的信心。
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管理瓶頸
使用苦肉計成功挖人
看他沒(méi)有動(dòng)靜，張向東就每天訴苦，定期發(fā)郵件，最后從明基將他挖了過(guò)來(lái)。
“我們的創(chuàng )業(yè)占據了天時(shí)地利人和。天時(shí)是指無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就在那個(gè)時(shí)機點(diǎn)上最好，地利是指我們最早在廣東做，廣東是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的地方，人和就是我們這幾個(gè)人的無(wú)間配合在互聯(lián)網(wǎng)圈子真是挺少見(jiàn)的。”鄧裕強這樣總結。而除了兩大創(chuàng )業(yè)元老外，他們還挖來(lái)了大學(xué)“酒幫”中的另一個(gè)哥兒們——現任3G門(mén)戶(hù)COO的常映明。
隨著(zhù)公司壯大，鄧裕強和張向東發(fā)現公司管理的壓力很大，兩人一個(gè)專(zhuān)長(cháng)技術(shù)、一個(gè)專(zhuān)長(cháng)市場(chǎng)，管理瓶頸凸顯。在一個(gè)同學(xué)會(huì )上，他們遇到了常映明，當時(shí)常已經(jīng)在明基做了多年的管理。他們就想著(zhù)把常給挖過(guò)來(lái)，但是常所在的是家大公司，而自己卻是剛成立不足一年的小公司。這時(shí)，張向東總是有意無(wú)意地給常打電話(huà)，透露自己和鄧裕強在管理上的力不從心。見(jiàn)常遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，張向東開(kāi)施苦肉計，他一邊訴苦，一邊定期給常發(fā)公司的周報，透露公司的增長(cháng)數據和VC對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的信心。這個(gè)過(guò)程持續了半年左右，逐漸，張向東感覺(jué)到常開(kāi)始像關(guān)心自己的公司一樣的關(guān)心3G門(mén)戶(hù)了，便正式邀請常加盟。常映明的到來(lái)給3G門(mén)戶(hù)制定了基本的管理制度，迅速地扶上了正規。
等待井噴
放飛創(chuàng )新的想像力
期間與華奧星空合作打造了一個(gè)全新的手機奧運頻道，3G名氣急升。
“免費”是獨立WAP的一張王牌，但對于行業(yè)的龍頭而言，這遠遠不夠。鄧裕強也指出，免費只是3G門(mén)戶(hù)的一個(gè)特征，更加核心的優(yōu)勢在于創(chuàng )新獨特的服務(wù)。
3G一直堅持內容+技術(shù)雙核心戰略取勝，并且在產(chǎn)業(yè)鏈上與多方展開(kāi)廣泛的合作。一個(gè)成功例子是全國獨一無(wú)二的會(huì )，引入獨立音樂(lè )人來(lái)內陸巡演。第一個(gè)引入的歌手是香港最佳民謠歌手林一峰，2006年到2008年，“3G門(mén)戶(hù)@林一峰中國演唱會(huì )”走過(guò)了內陸六個(gè)省市，用戶(hù)可以通過(guò)GGLive觀(guān)看別具一格的無(wú)線(xiàn)Live音樂(lè )會(huì )。鄧裕強說(shuō)，“在2008年奧運會(huì )期間，3G門(mén)戶(hù)聯(lián)合體育門(mén)戶(hù)網(wǎng)站華奧星空打造了一個(gè)全新的手機奧運頻道，很多人借此知道了3G門(mén)戶(hù)。”
“我們正逆市招人，在金融危機影響下，傳統IT企業(yè)紛紛減員過(guò)冬，而我們3G門(mén)戶(hù)則開(kāi)啟了新一年度全國高?；顒?dòng)，預計招收100人左右。大規模引進(jìn)3G人才，并加速在提供移動(dòng)平臺上的資訊、娛樂(lè )、影音等綜合3G娛樂(lè )應用內容的豐富和技術(shù)研發(fā)，以此等待手機上網(wǎng)的井噴時(shí)代。
精彩語(yǔ)錄
互聯(lián)網(wǎng)是唯一二十來(lái)歲就可以成功的行業(yè)。
創(chuàng )業(yè)不能不負責地把風(fēng)險轉嫁到別人身上。我們創(chuàng )業(yè)的準則——不借錢(qián)創(chuàng )業(yè)。
永遠不要把創(chuàng )業(yè)理解為快速賺大錢(qián)，否則會(huì )一事無(wú)成。作出一番事業(yè)的人，對財富往往都持平常心。
我是一個(gè)比較容易固執己見(jiàn)的人。
無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是一個(gè)SP、增值市場(chǎng)，這也是一個(gè)完完整整的互聯(lián)網(wǎng)體系。
無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)跟傳統的因特網(wǎng)重疊率非常低，所以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不懼怕傳統互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
