他是改革開(kāi)放后的跨界商業(yè)奇才，他還曾經(jīng)是中國最“負”有的人。他做過(guò)漢卡，賣(mài)過(guò)保健品，搞過(guò)房地產(chǎn)，如今在網(wǎng)游、金融領(lǐng)域風(fēng)生水起。他經(jīng)歷了痛苦的“三起三落”，但是他并沒(méi)有被失敗打垮，而是一次又一次站了起來(lái)。他的名字就是史玉柱，一個(gè)飽受世人詬病的現代企業(yè)家。有人崇拜他，說(shuō)他是善于創(chuàng )新的天才；有人鄙視他，罵他是無(wú)底線(xiàn)的騙子。那么，史玉柱到底是一個(gè)什么樣的人物呢？
史玉柱，1962年出生于安徽省懷遠縣，父親是一名公安干警，母親則是一名普通的工廠(chǎng)職員，在那個(gè)時(shí)代，這種家庭環(huán)境還算是不錯的。小時(shí)候，史玉柱是一個(gè)很安靜的男孩，特別喜歡看小人書(shū)，也就是連環(huán)畫(huà)，內容涉及到很多歷史故事和人物傳記。10歲，因為史玉柱太過(guò)于沉迷小人書(shū)，學(xué)習成績(jì)一落千丈，于是他的母親一怒之下燒掉了所有的小人書(shū)。然后，史玉柱又開(kāi)始喜歡上了《十萬(wàn)個(gè)為什么》，父母親總算有些欣慰。
《十萬(wàn)個(gè)為什么》里面涉及到了很多科學(xué)實(shí)驗，史玉柱便開(kāi)始動(dòng)手各種嘗試。比如自己制作收音機，成功接收到了信號。還根據書(shū)上的配方研制了一個(gè)土炸彈，并且爆炸成功了。于是，得到外號“史大膽”。因為制造炸彈涉及到人身安全問(wèn)題，也給鄰居們造成了恐懼，史玉柱被父親暴打了一頓。13歲，進(jìn)入初中的史玉柱在陌生的環(huán)境下開(kāi)始逐漸“改邪歸正”，成了一匹“黑馬”，學(xué)習成績(jì)直線(xiàn)飆升。18歲，史玉柱以全縣理科狀元的優(yōu)異成績(jì)考入了浙江大學(xué)數學(xué)系。
大學(xué)期間，史玉柱每天早上5點(diǎn)起床從浙江大學(xué)跑到西湖靈隱寺，來(lái)回18里路，竟然堅持了四年。22歲，史玉柱畢業(yè)后被分配到安徽省統計局從事計算機相關(guān)的工作。因工作出色，獲得3000元獎金，但是自己只拿到了1000元，另外2000元被單位拿走了。于是辭職去了深圳大學(xué)攻讀研究生。三年后借債4000元，下海創(chuàng )業(yè)。27歲，史玉柱花費8400元為自己研制的桌面中文電腦軟件刊登廣告，四個(gè)月后營(yíng)業(yè)收入超過(guò)100萬(wàn)元。29歲，創(chuàng )立巨人公司，推出新一代產(chǎn)品漢卡M－6403，被評為“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。
32歲，珠海巨人大廈動(dòng)工。同年史玉柱當選中國十大改革風(fēng)云人物。34歲，巨人大廈資金告急，史玉柱抽調腦黃金保健品業(yè)務(wù)資金“輸血”。35歲，媒體集中爆料巨人公司資金鏈斷裂，巨人大廈被迫停工，史玉柱背負2.5億元債務(wù)從公眾視野中消失。36歲，史玉柱拎著(zhù)保健品腦白金在農村推銷(xiāo)，表示“老百姓的錢(qián)，我一定要還”。38歲，史玉柱帶領(lǐng)巨人集團原班人馬重新創(chuàng )業(yè)，腦白金暢銷(xiāo)全國，還清全部欠款。42歲，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)，自主研發(fā)運營(yíng)的首款網(wǎng)絡(luò )游戲《征途》單月贏(yíng)利達850萬(wàn)美元，排名行業(yè)第二。
45歲，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò )集團有限公司成功登陸紐交所。46歲，史玉柱開(kāi)辟保健酒市場(chǎng)，推出“世界第一款功能名酒”五糧液黃金酒。47歲，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元在大陸位居第14位。50歲，《財富》中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱排名第22位。51歲，史玉柱效仿馬云，辭去巨人集團CEO一職，僅保留董事長(cháng)席位。54歲，史玉柱進(jìn)入民生銀行董事會(huì )。2018年，56歲的史玉柱專(zhuān)注在互聯(lián)網(wǎng)和銀行業(yè)，過(guò)著(zhù)逍遙自在神仙般的生活。
史玉柱說(shuō)，舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到實(shí)在；舍去權力，得到逍遙；舍去煙酒，得到健康；企業(yè)做的事越少，事才能做更精；朋友交得越少，友情才能更親密；對部下舍得付出，才能得到部下敬重。短短幾句話(huà)，濃縮了史玉柱五十多年蕩氣回腸的人生經(jīng)歷，其中有多少心酸、無(wú)奈，又有誰(shuí)能懂呢？
很多人說(shuō)，史玉柱是一個(gè)超級大騙子、大忽悠。這主要是指他發(fā)家的幾款產(chǎn)品，比如腦黃金、腦白金、征途網(wǎng)游。我們人人都知道那個(gè)低俗的廣告：今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金。貌似這個(gè)廣告文案，連續十年被網(wǎng)友評為“十差廣告”。但是，這又如何呢？腦白金銷(xiāo)量好，利潤大呀。史老板才不管大家怎么說(shuō)，反正這個(gè)東西喝不死人，效果嘛，因人而異，大家愿意買(mǎi)就好了，你可以不買(mǎi)呀，又沒(méi)人強迫你買(mǎi)。至于說(shuō)征途網(wǎng)游，不少網(wǎng)友批評這款游戲就是一款“燒錢(qián)”游戲，玩這個(gè)游戲的人都是“人民幣玩家”，不差錢(qián)的。甚至有人說(shuō)，所有的玩家都被史玉柱忽悠了。因為游戲里，只有不斷“殺戮”才能升級，才能獲得更大的榮耀，而要在殺戮中勝利，就必須花錢(qián)購買(mǎi)各種裝備。錢(qián)花起來(lái)，那就是無(wú)底洞了。
山谷先生怎么看待史玉柱呢？我認為，史玉柱是一個(gè)成功的商人，他不是一個(gè)偉人。我們不能用偉人的那一套標準去衡量一個(gè)商人，否則是不道德的。對于商人而言，不賺錢(qián)企業(yè)就無(wú)法生存發(fā)展，那才是真正的不道德。而偉人是什么樣的呢？犧牲自己，成就廣大人民的人。比如咱國的毛澤東，印度的甘地，南非的曼德拉等。當然，不是每個(gè)人都能夠成為偉人，偉人需要誕生在特定的時(shí)代，史玉柱無(wú)法成為，我們普通人就更不談了。
那我們再談?wù)勛鳛樯倘?，史玉柱到底算不算卓越呢？山谷先生認為，這里要分兩個(gè)角度去判斷，一個(gè)是看他做的產(chǎn)品如何，另一個(gè)是看他賺錢(qián)的手段。很顯然，史玉柱主要做了兩類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是保健品，以腦白金為代表；另一類(lèi)是網(wǎng)絡(luò )游戲，以征途為代表。保健品，史玉柱玩的是擦邊球，因為腦白金的功效無(wú)法證明好還是不好，到目前為止即使是國際上也沒(méi)有統一確定的結論。網(wǎng)絡(luò )游戲，史玉柱開(kāi)創(chuàng )了“以道具收費”的新盈利模式，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的大轉變，至于說(shuō)他開(kāi)發(fā)的游戲主要適合“有錢(qián)人”玩，這也無(wú)可厚非。屌絲還不努力賺錢(qián)養家，還去玩什么燒錢(qián)的游戲，玩不起就不要玩咯，這是人家史玉柱的游戲定位問(wèn)題。
再說(shuō)說(shuō)史玉柱的賺錢(qián)方法，這是最值得商人群體學(xué)習的。史玉柱的成功秘訣有兩點(diǎn)：第一，對消費者足夠深入的洞察；第二，“陸空聯(lián)合作戰”營(yíng)銷(xiāo)手法。史玉柱開(kāi)發(fā)腦白金之前，花幾個(gè)月時(shí)間到農村去親自和老頭老太太們聊天，以獲取第一手的市場(chǎng)資料；他在開(kāi)發(fā)征途游戲之前，每天花十幾個(gè)小時(shí)玩別人公司的網(wǎng)游，并且幾乎玩遍了市場(chǎng)上所有熱門(mén)的游戲，集眾家之所長(cháng)加上自己的創(chuàng )新，最后才開(kāi)發(fā)出征途。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，史玉柱絕對是天才，他的理念就是“陸空聯(lián)合作戰”，意思是地推人員和廣告轟炸配合進(jìn)行高密度快速度宣傳。無(wú)論是腦白金還是征途游戲，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰法他是屢試不爽，每次都是大獲成功。
在我看來(lái)，史玉柱是一個(gè)徹底以“金錢(qián)”為導向的商人，做保健品他更多的是為了賺錢(qián)，暴利地賺錢(qián)，他并沒(méi)有想著(zhù)他的產(chǎn)品能真正給老百姓帶去什么，只要不違法就行。在這一點(diǎn)上，史玉柱輸掉了民心。不過(guò)，對于征途游戲，我認為史玉柱做產(chǎn)品的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了轉變，或許他已經(jīng)認識到腦白金靠忽悠的概念是走不遠的。雖然山谷先生從來(lái)不玩網(wǎng)游，但是我了解了征途游戲的玩法之后，我覺(jué)得這是一款非常棒的游戲，因為我們生活在和平時(shí)代，內心里那個(gè)“渴望戰爭的魔鬼”已經(jīng)被壓抑得夠久了，而征途幫助大家在虛擬世界解決了這個(gè)問(wèn)題，當然只要你愿意花點(diǎn)錢(qián)。別人公司花錢(qián)開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，你花點(diǎn)錢(qián)購買(mǎi)使用權，難道不合理嗎？當然你也可以不用人家的產(chǎn)品，那自然就不需要花錢(qián)了，沒(méi)人會(huì )逼著(zhù)你。就像我，哪個(gè)網(wǎng)游公司都賺不到我一分錢(qián)，因為我對任何網(wǎng)游壓根兒就不感興趣。
從腦白金到征途游戲，我認為史玉柱已經(jīng)在沉淀和進(jìn)步了，他已經(jīng)在“打磨更有價(jià)值的產(chǎn)品”這條路上越走越穩了。誰(shuí)沒(méi)有點(diǎn)過(guò)去呢？再說(shuō)了，沒(méi)有任何人逼著(zhù)你買(mǎi)腦白金。
當然，史玉柱無(wú)疑是賺到大錢(qián)的商人，不過(guò)他不僅沒(méi)有違法，反而主動(dòng)去做了絕大多數商人做不到的事情。且不說(shuō)，他給母校捐款五千萬(wàn)，給汶川地震災區捐款一個(gè)億等慈善行動(dòng)，就說(shuō)巨人大廈事件。當時(shí)史玉柱公司破產(chǎn)了，按照法律，他沒(méi)有義務(wù)再去償還公司破產(chǎn)后的2億多債務(wù)，但是當史玉柱靠腦白金東山再起之后，主動(dòng)尋找當年的受害人并嘗清了所有舊債。你說(shuō)他是一個(gè)無(wú)良無(wú)德的商人，請問(wèn)放眼華夏五千年，又有幾人能做到這一點(diǎn)？記住，這個(gè)數字是2億多，不是2百萬(wàn)。就沖這個(gè)舉動(dòng)，史玉柱先生，我給你點(diǎn)贊。
表面風(fēng)光的背后，史玉柱那些不為人知的痛苦，我們又能看到多少呢？巨人大廈資金鏈斷裂，他一夜之間背負2億多債務(wù)，成為了中國最“負”有的人。為什么呢？是領(lǐng)導人要示意他不斷加高樓層，搞出個(gè)中國第一高樓，他其實(shí)是被逼垮的。但是他沒(méi)有被打倒，他積極調整狀態(tài)，他再一次勇敢地站了起來(lái)，承擔了一切。收購民生銀行股份一事，他狀告證監會(huì )罰單不公，差點(diǎn)進(jìn)了局子，最后他以退為進(jìn)，忍了。大家要知道，在中國，自古以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)大商人有好下場(chǎng)的。史玉柱，他的不容易，我們普通人哪里能夠體會(huì )到呢。
只是，相比馬云和馬化騰，我覺(jué)得史玉柱在戰略眼光上還是欠了那么一點(diǎn)。馬云和馬化騰，一個(gè)事業(yè)可以持續做強做大，公司市值越來(lái)越高。史玉柱呢，打一槍換一個(gè)地方，盡管他也賺了不少錢(qián)，但總讓人感覺(jué)他在三心二意。不過(guò)呢，史玉柱現在倒是過(guò)得挺輕松自在，有時(shí)還去麗江來(lái)個(gè)一夜情，而馬云馬化騰則是走上了一條停不下來(lái)的路，越來(lái)越身不由己。這話(huà)又怎么講呢！
最后，用史玉柱的一段金句收尾：失敗是很重要的財富，我們要好好地利用它。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，只有失敗的時(shí)候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
史玉柱，一個(gè)不及格的道德模范，卻是一個(gè)合格到骨子里的世俗商人。
-------------------【作者簡(jiǎn)介】------------------
聯(lián)系客服
