欧美性猛交XXXX免费看蜜桃,成人网18免费韩国,亚洲国产成人精品区综合,欧美日韩一区二区三区高清不卡,亚洲综合一区二区精品久久

方案名稱(chēng)××公司銷(xiāo)售回款管理方案受控狀態(tài)編  號執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷(xiāo)售渠道中，及時(shí)回收所發(fā)生的銷(xiāo)售款項，避免公司出現經(jīng)營(yíng)困難，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，公司銷(xiāo)售部特制訂以下銷(xiāo)售回款管理方案，各營(yíng)銷(xiāo)下屬機構、分公司等應以此方案為指導，及時(shí)回收銷(xiāo)售款項。一、預防拖欠款的發(fā)生各銷(xiāo)售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。具體的預防措施包括客戶(hù)信用評估、約定預付款等。（一）客戶(hù)信用評定1．收集客戶(hù)資料對客戶(hù)的信用情況進(jìn)行評定，銷(xiāo)售人員要收集和客戶(hù)相關(guān)的各方面資料，包括客戶(hù)的基本資料、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)能力等。實(shí)際收集資料的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員可使用下面的表單，匯總客戶(hù)的各方面信息。客戶(hù)的基本情況表公司名稱(chēng)公司成立日期年    月    日公司地址省    市    縣（區）    路    號（郵編：            ）法人代表法人代表聯(lián)系方式公司以往經(jīng)營(yíng)情況公司以往付款情況主要銷(xiāo)售人員情況客戶(hù)公司的資產(chǎn)狀況表公司名稱(chēng)公司成立日期年    月    日公司固定資產(chǎn)公司流動(dòng)資產(chǎn)公司注冊資金公司營(yíng)業(yè)額公司凈值客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力狀況調查表指標類(lèi)別能力指標具體內容償債能力指標資產(chǎn)負債率流動(dòng)比率速動(dòng)比率盈利能力指標凈利潤率資產(chǎn)回報率其他能力指標庫存周轉率應收賬款周轉率備注速動(dòng)比率，又稱(chēng)“酸性測驗比率”（Acid-test Ratio），是指速動(dòng)資產(chǎn)對流動(dòng)負債的比率。它是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中可以立即變現用于償還流動(dòng)負債的能力2．劃分客戶(hù)等級根據對客戶(hù)資料的收集、分析，從客戶(hù)的基本情況、管理水平、信用記錄、經(jīng)營(yíng)狀況、現金流量等方面評定客戶(hù)信用等級，從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級，進(jìn)而決定采用何種付款方式和確定賒銷(xiāo)的額度。具體情況如下表所示。客戶(hù)信用等級及區分表信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數備注一級：優(yōu)秀80以上后付款×××萬(wàn)要求擔保二級：良好60－80后付款或分期付款××萬(wàn)要求擔保三級：中，應注意40－60預付款或分期付款××萬(wàn)要求擔保四級：差，重點(diǎn)防備40以下預付款0另外，根據不同客戶(hù)的具體情況，可在信用額度基數的基礎之上，通過(guò)一個(gè)調整系數對信用額度進(jìn)行調整。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數×信用調整系數。信用調整系數如下表所示。信用調整系數表信用等級客戶(hù)分類(lèi)差中良優(yōu)次要客戶(hù)000.61一般客戶(hù)00.611.1重要客戶(hù)0.40.81.11.2核心客戶(hù)N/A11.21.4備注信用調整系數的數值在0～1.4。信用等級越高的客戶(hù)，其信用額度越會(huì )被放大，最大可達信用額度基數的1.4倍；信用等級越低的客戶(hù)，其信用額度會(huì )在基數的基礎上縮小，最低為0（二）約定預付款這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)商討銷(xiāo)售協(xié)議時(shí)，最好將預付款作為成交的條件，并在合同中明確說(shuō)明。只有客戶(hù)貨款到賬，我公司才會(huì )按照訂單要求發(fā)貨。（三）其他預防措施1．合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時(shí)間，防止客戶(hù)借口不付款，即使客戶(hù)不按時(shí)付款，訴諸法律時(shí)也有據可依。2．做好業(yè)務(wù)記錄，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶(hù)方簽字（當面或傳真方式），明確在哪一天客戶(hù)購買(mǎi)了哪些品種，合計多少錢(qián)；每一筆貨款按約定又該何時(shí)回籠等，以免日后發(fā)生爭議。3．時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)一切異常情況。如客戶(hù)企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營(yíng)轉向、辦公地點(diǎn)更換、企業(yè)破產(chǎn)等等。一有風(fēng)吹草動(dòng)，銷(xiāo)售人員應馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負責人離職，銷(xiāo)售人員千萬(wàn)要讓其辦好還款手續。二、銷(xiāo)售回款監控對于銷(xiāo)售回款，各部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理應做好控制工作，及時(shí)統計各銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)及回款情況，并與財務(wù)部及時(shí)溝通，了解貨款到賬情況，并采取相應的獎懲措施，以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，促進(jìn)貨款的及時(shí)回籠。（一）月度回款目標監控1．銷(xiāo)售回款目標的設定銷(xiāo)售部經(jīng)理應根據銷(xiāo)售活動(dòng)的實(shí)際情況、部門(mén)銷(xiāo)售目標及企業(yè)銷(xiāo)售回款任務(wù)要求，制定每月銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售回款目標，并進(jìn)行分解，具體到銷(xiāo)售人員，讓每一位銷(xiāo)售人員明確了解自己的任務(wù)目標。具體的月度銷(xiāo)售回款目標可設置為：部門(mén)銷(xiāo)售目標××萬(wàn)元，銷(xiāo)售回款率應達到××％～××％；個(gè)人銷(xiāo)售目標××萬(wàn)元，銷(xiāo)售回款率應達到××％以上。2．銷(xiāo)售回款考核（1）每月10日，考核回款目標是否完成全月指標的20%。（2）每月20日，考核回款目標是否完成每月指標的70%。（3）每月27日，考核當月回款是否已100%完成全月指標。3．回款獎懲辦法本企業(yè)的貨款回收與銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核直接掛鉤。銷(xiāo)售人員在××銷(xiāo)售過(guò)程中，其回收款項業(yè)績(jì)不僅與個(gè)人利益掛鉤，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應收賬款處在合理、安全的范圍之內。下表所示的是隨著(zhù)銷(xiāo)售人員所回收貨款的多少而制定的相應的獎懲措施。銷(xiāo)售人員貨款回收情況獎懲表獎懲比例人員懲罰獎勵0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷(xiāo)售人員A×××××××××××銷(xiāo)售人員B×××××××××××銷(xiāo)售人員C×××××××××××銷(xiāo)售人員D×××××××××××（二）當天回款當天報告銷(xiāo)售人員收到貨款之后，必須立即將其交到所在銷(xiāo)售公司、銷(xiāo)售單位的財務(wù)人員處。各分公司出納設置回款登記簙，詳細記錄并及時(shí)核對分公司下屬的各個(gè)分區的回款情況。銷(xiāo)售回款回收統計表公司銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售人員回收回款財務(wù)人員統計財務(wù)主管核實(shí)是否屬實(shí)并上報銷(xiāo)售人員姓名業(yè)務(wù)款項回收金額A區□是     □否B區□是     □否C區□是     □否D區□是     □否三、銷(xiāo)售回款跟蹤管理對于后付款的客戶(hù)，在回收銷(xiāo)售回款的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員可將整個(gè)貨款回收時(shí)期分為三個(gè)階段，即：前期、中期和后期，以便銷(xiāo)售回款的快速回收，提高銷(xiāo)售渠道中的貨款回收效率。銷(xiāo)售回款跟蹤表跟蹤客戶(hù)客戶(hù)信譽(yù)度分期貨款回收額前期中期后期A客戶(hù)□優(yōu) □良 □中 □差××%××%××%B客戶(hù)□優(yōu) □良 □中 □差××%××%××%C客戶(hù)□優(yōu) □良 □中 □差××%××%××%D客戶(hù)□優(yōu) □良 □中 □差××%××%××%編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期7.8.2  銷(xiāo)售回款催收方案方案名稱(chēng)××公司銷(xiāo)售回款催收方案受控狀態(tài)編  號執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)一、方案制定目的為了減少企業(yè)銷(xiāo)售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成本和管理費用，提高銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售貨款的回收率，特制訂本方案。二、銷(xiāo)售回款催收的方法發(fā)生客戶(hù)拖欠款，銷(xiāo)售人員可根據客戶(hù)的具體情況、信用程度等，采用適當的催收方法，以便及時(shí)回收貨款。進(jìn)行銷(xiāo)售款項催收，銷(xiāo)售人員可采用下表所示的方法進(jìn)行。內容催收方法實(shí)際操作實(shí)施對象軟磨法1．耐心禮貌的采用信函、傳真、電話(huà)，甚至親自上門(mén)等方式軟磨2．必要時(shí)擺出長(cháng)期作戰的架勢，如在客戶(hù)的辦公或住地旁租個(gè)住處，目的是讓客戶(hù)心煩意亂，結款了事關(guān)系重要、得罪不起的客戶(hù)或大客戶(hù)、老客戶(hù)等轟炸法1．三番五次通過(guò)措辭強硬的信函、電話(huà)、傳真手段直接催收2．親自上門(mén)表明立場(chǎng)3．擺出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶(hù)望而生畏，盡快付款關(guān)系一般的客戶(hù)或銷(xiāo)售人員手里客戶(hù)較多關(guān)系法通過(guò)第三者介入，協(xié)調來(lái)解決付款問(wèn)題。如通過(guò)熟悉客戶(hù)的朋友、同事、同鄉或通過(guò)他們找到客戶(hù)熟悉的人，由此人幫助說(shuō)情、講理、溝通感情、發(fā)展關(guān)系，使問(wèn)題得到解決關(guān)系重要、銷(xiāo)售人員手上的重點(diǎn)客戶(hù)代價(jià)法1．停止發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨2．揚言占據客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，拉走客戶(hù)貨品或物資3．通過(guò)新聞輿論公布事實(shí)真相，給客戶(hù)造成壓力，感覺(jué)欠款得不償失，盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場(chǎng)優(yōu)勢，關(guān)系客戶(hù)企業(yè)發(fā)展，客戶(hù)有求于銷(xiāo)售人員的情況或銷(xiāo)售人員手里有較多客戶(hù)壓力法1．通過(guò)寫(xiě)信或走訪(fǎng)客戶(hù)的主管部門(mén)、銀行、工商、稅務(wù)、行政管理部門(mén)，爭取同情與支持2．通過(guò)新聞單位、公眾輿論部門(mén)或客戶(hù)的同行單位、客戶(hù)的客戶(hù)，爭取他們的同情與支持，給客戶(hù)制造壓力，促使客戶(hù)早日還款關(guān)系一般、銷(xiāo)售人員手里客戶(hù)較多或者關(guān)系重要但欠款時(shí)間過(guò)長(cháng)的情況獎勵法通過(guò)在客戶(hù)安插內線(xiàn)，雇請個(gè)人或公司幫助收款，然后給予傭金或獎勵的辦法欠款時(shí)間過(guò)長(cháng)，幾乎成為死賬的情況法律法由律師執筆寄出催賬函，若客戶(hù)仍不付款，采用下一步：依據法律程序來(lái)調節或仲裁上述辦法都無(wú)用的情況以上6個(gè)催收欠款的方法，是針對比較難纏、態(tài)度不好、貨款數額較大、收取極其困難等類(lèi)型的客戶(hù)而使用的，銷(xiāo)售人員應注意掌握火候，制定好策略，以達到自己收款的目的。切不可盲目實(shí)施或魯莽行事，以避免造成不必要的后果。三、銷(xiāo)售回款催收方案（一）催收前的準備1．銷(xiāo)售人員回款技能培訓（1）時(shí)間：××月××日～××月××日（2）地點(diǎn)：××會(huì )議室（3）器材：投影儀1臺、黑板、粉筆若干。（4）人員：××講師、本公司銷(xiāo)售人員××名（5）目標：銷(xiāo)售人員的信心培養；掌握催收技巧；相關(guān)法律的熟識及運用。（6）銷(xiāo)售人員的回款技能培訓的培訓內容××公司銷(xiāo)售人員回款技能培訓時(shí)間培訓內容××月××日對回款的認識、銷(xiāo)售人員回款信心的培養訓練××月××日銷(xiāo)售回款的基本技能，并結合理論進(jìn)行討論、演練和總結××月××日考慮銷(xiāo)售回款過(guò)程中的各種環(huán)境和條件，學(xué)習成功的回款案例，靈活掌握回款技能××月××日對相關(guān)經(jīng)濟法律的認識學(xué)習2．銷(xiāo)售資料準備銷(xiāo)售人員在收款前，運用《客戶(hù)銷(xiāo)售統計表》和《客戶(hù)貨款回收日報表》兩種表格，妥當計劃以完成收款任務(wù)。（1）銷(xiāo)售統計表銷(xiāo)售統計表銷(xiāo)售日期：        年    月    日                              客戶(hù)姓名：商品名稱(chēng)數量（件）單價(jià)（元）銷(xiāo)貨總額（元）回款日期回款金額（元）售貨清單號碼A×××××××月×日××××××B×××××××月×日××××××C×××××××月×日××××××D×××××××月×日××××××E×××××××月×日××××××（2）客戶(hù)回款日報表客戶(hù)回款日報表銷(xiāo)售人員姓名：                                        部門(mén)：客戶(hù)姓名售貨清單號碼銷(xiāo)貨總額（元）回款金額（元）現金或支票尚結欠金額（元）日報總金額（元）A××××××××□現金  □支票××××B××××××××□現金  □支票××××C××××××××□現金  □支票××××D××××××××□現金  □支票××××E××××××××□現金  □支票××××注意事項1．日報表內所填寫(xiě)的客戶(hù)名稱(chēng)是否與售貨清單相符？2．收取貨款時(shí)是否已與客戶(hù)談妥支付哪筆貨款？3．折讓金額是否超過(guò)企業(yè)規定數額？4．收取支票日期是否過(guò)長(cháng)？5．客戶(hù)尚結欠的金額是否與日報表相符？6．貨款回收日報表，銷(xiāo)售人員自存一份外，應依公司規定送其他有關(guān)單位。7．當業(yè)務(wù)員將貨款繳交有關(guān)承辦人員時(shí)，應請收款人員在自存聯(lián)上簽字留查。（二）催收過(guò)程中的實(shí)施方案1．截止到200×年××月××日，××客戶(hù)已收貨，但至今仍沒(méi)有付款，銷(xiāo)售人員×××打電話(huà)進(jìn)行催討。并詢(xún)問(wèn)對方是否已經(jīng)收到××到期付款通知單。2．逾期15天未付款，發(fā)出第一封催討函，并打電話(huà)給對方負責人詢(xún)問(wèn)情況，了解××公司的態(tài)度。（1）催討函××公司：貴公司自××月××日，第××號～第××號貨物收貨之日起已有15天之久，尚欠貨款金額××××元，特此通知。貴公司至今對付款一事尚未表態(tài)，不知此事是否被遺忘？對于貴公司拖欠貨款一事，我們深感遺憾。限期已到，若貴公司能夠順利付清貨款，我公司深感欣慰，愿我們會(huì )有更長(cháng)久的合作。××公司銷(xiāo)售部200×年××月××日（2）電話(huà)催討（略）（銷(xiāo)售人員語(yǔ)氣要和緩友善，不傷客戶(hù)感情）。3．逾期30天未付款，發(fā)出第二封催討函，再次與對方通電話(huà)，并同時(shí)停止發(fā)貨。（1）催討函××公司：貴公司自××月××日，第××號～第××號貨物收貨之日起已有30天之久，尚欠金額××××元，特此通知。貴公司拖延付款違反了有關(guān)交易的約定，致使我公司在××貨物交易上受到××損失，我公司正考慮與貴公司停止交易。若貴公司在××天內不能將貨款結清，我公司與貴公司的貿易往來(lái)不得不中止，并且不得不在貴公司欠款賬下每月增加××％作為違約滯納金。貴公司若同意于××天內將貨物欠款結清金額為總金額的××％，之前因拖延付款而產(chǎn)生的利息減至××，特此促請貴公司注意。××公司銷(xiāo)售部200×年××月××日（2）電話(huà)催討（略）（銷(xiāo)售人員語(yǔ)氣要堅定有力）。4．逾期90天未付款，發(fā)出第三封催討函，并做好委托××機構進(jìn)行催討回款的準備工作。催討函××公司：貴公司自××月××日，第××號～第××號貨物收貨之日起已有90天之久，尚欠金額××××元，特此通知。貴公司至今尚未付清貨款余額，若貴公司對于此事再加拖延，我公司不得不委托本公司法務(wù)主管依法提起訴訟。我公司與貴公司進(jìn)行了多次協(xié)商，未果。貴公司刻意拖延付款，嚴重忽視我公司與貴公司之間的契約規定，經(jīng)公司決定，我公司法務(wù)主管將于××月××日開(kāi)始依照法律途徑解決。若貴公司在××月××日前仍不能將貨款付清，我公司將委托××法律機構前往貴公司進(jìn)行催討，特此通知。××公司銷(xiāo)售部200×年××月××日5．委托法律機構進(jìn)行催討對于本公司委托法律機構進(jìn)行催討一事，應告知對方，函件內容如下：××公司：關(guān)于貴公司拒付貨款一事，我公司已委托××法律辦事處進(jìn)行辦理，特此通知。因貴公司一再拖延付款，我公司不得已而訴諸法律催討。本案已由××法律機構受理，將在××月××日前向××法院提起訴訟。××公司200×年××月××日編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期