營(yíng)銷(xiāo)兵法導讀：2015年最牛逼的商戰策劃案，為你解讀成都被打女司機背后，上億的商業(yè)價(jià)值從何而來(lái)？本文將給你帶來(lái)，完全不一樣的商業(yè)視覺(jué)和啟發(fā)。
2015年最牛逼的危機公關(guān)。成都被打女司機一案。上億商業(yè)價(jià)值從何而來(lái)？
作者斷言，可為被打女司機至少帶來(lái)上百萬(wàn)的賠償金。
而我再告訴你，不光是女司機。男司機也可以獲得幾十萬(wàn)賠償金。你又作何感想？
一片唏噓之后，是否又有點(diǎn)期待？
這絕對是2015年最牛逼的商戰策劃案。本文將給你帶來(lái)，完全不一樣的商業(yè)視覺(jué)和啟發(fā)。
且看這次事件，最大的受益方是誰(shuí)？
車(chē)載記錄儀？
車(chē)載防身武器？
大眾polo？現代瑞納？
答案都不是。
我們再假設這一切都是某某人，事先策劃好第一部視頻，第二部視頻，還有未公開(kāi)的第三部視頻。你會(huì )做何感想？
這可不是電影劇本，這是現實(shí)生活中的實(shí)戰演練，誰(shuí)能如此駕輕就熟？讓社會(huì )輿論多次反轉？
商界巨頭怕是比你更加期待，這猶如米爾頓·科特勒的人物在中國誕生。
在國外的多年打磨，鑄就了作者敢想敢做，以及敏銳的商業(yè)視角。
但在國內，據我所知，能達到這個(gè)影響力的商界精英幾乎沒(méi)有。
因為這樣的角色策劃者，畢竟要接受職業(yè)道德的淪喪和良心的煎熬。個(gè)人認為這樣的人談不上精英。
而往往真正優(yōu)秀之人，則是善于借勢而為。借力打力。
最牛逼的策劃案，就在于巧妙借勢。這樣才能做到不留痕跡。
切記，每次公眾事件影響力達到一定輻射量后。都會(huì )有商業(yè)運作高手在默默關(guān)注。
一旦發(fā)掘到利用價(jià)值，事件當事人，馬上可以土雞變成金鳳凰。
比如現在，
絕對可以說(shuō)女司機表現得一無(wú)是處。但是在商戰策劃大師的眼里，她現在至少還可以拿到幾百萬(wàn)的報酬。
并且可以輕易做到讓男司機下跪向她道歉，實(shí)現某種多贏(yíng)的局面。這就是商界精英運籌帷幄的魅力所在。
而我們怎么才能實(shí)現這一目的？
重點(diǎn)馬上要來(lái)了。
對于久經(jīng)商戰的人來(lái)說(shuō)，作者可以馬上說(shuō)出幾種再次扭轉輿論敗局的方案。
可是只是扭轉敗局，并不是我們的目的。
在商言商：切記切記：商界要的是雙贏(yíng)，多贏(yíng)，皆大歡喜的局面。
感嘆一下！如果我在國內有足夠的商業(yè)人脈，你們將有幸親眼看到2015年，最牛逼的危機營(yíng)銷(xiāo)策劃案真實(shí)誕生。
而不是淪落到這里紙上談兵。
不賣(mài)關(guān)子，現在正式揭秘。
事發(fā)5月3日。
時(shí)至5月10日本策劃案截稿，現狀：
被打女司機，被曝光60幾次開(kāi)房記錄，違章記錄，以及名下有來(lái)歷不明的寶馬車(chē)以后，遭到網(wǎng)友罵聲一片。
打人男司機，在拘留所表示懺悔，但并沒(méi)有上門(mén)道歉的意思，而是發(fā)布了自己的車(chē)載記錄儀視頻。借此輿論偏向，等待法庭輕判。
作為商業(yè)運作高手，危機處理達人。
首先第一步，我們得親自去趟成都醫院。再去趟拘留所。大家都懂得，所有操作包括賠償金都是私下進(jìn)行，絕不能曝光。
最關(guān)鍵的是第二步：最后去趟寶馬中國總部。這樣幾百萬(wàn)酬勞馬上就可以到手。
呵呵，是不是看不懂。整個(gè)事件關(guān)寶馬屁事呀？
不懂的看下文詳解。
這將徹底改變你的平民視角。
協(xié)議談成以后：請關(guān)注接下來(lái)每天的新聞頭條。
第一天，新聞標題：《女司機再次接受采訪(fǎng)，稱(chēng)：后悔當天自己沒(méi)有開(kāi)寶馬》 看懂了沒(méi)有？給你一分鐘，自己試想一下。
實(shí)際上，的確如此。如果當天女司機選擇的是自己第二輛座駕，寶馬出行，寶馬時(shí)速將直接導致他們不會(huì )在路上相遇，因此確實(shí)她不會(huì )挨打。
更不提，路怒癥發(fā)作時(shí)，豪車(chē)品牌的威懾力。至少作者本人在看到勞斯萊斯的時(shí)候，會(huì )有意避讓一段距離。
當然我也曾在國外追尾過(guò)當地黑社會(huì )老大的捷豹。據說(shuō)是才買(mǎi)幾天的新車(chē)。要知道，我可是被直接帶到他們公司總部處理的，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)扣留也不為過(guò)。
我的微博，應該還有當時(shí)的感概。只是危機處理上，我的確佩服自己。結果是我分文沒(méi)賠，還結交到一個(gè)朋友。
好了轉回正題：
第三天，新聞標題：《男司機妻子稱(chēng)：如果當時(shí)遇到的是寶馬，肯定會(huì )勸阻自己的老公》由此再次引發(fā)熱議。
第五天，民意投票：《女司機開(kāi)寶馬，和開(kāi)現代，當天被打的概率-投票》
第七天，新聞標題：《男司機稱(chēng)：如果當時(shí)遇到的是寶馬，打死他也不會(huì )直接去打人》
之后等幾天，新聞標題：配上醒目BMW劇照。法院門(mén)口，《男司機在寶馬車(chē)前 下跪道歉》
第二十天，新聞標題：《男子湊二十萬(wàn)人民幣，再次逼停寶馬。請求庭外和解》配醒目BMW劇照。
第二十二天，新聞標題：《傳被打女司機賣(mài)掉現代車(chē)，用賠償款再購置一輛寶馬X5》
當然具體的新聞標題，會(huì )根據事態(tài)走向而改動(dòng)。
再來(lái)看看如此策劃以后，形成的多贏(yíng)局面。準確的說(shuō)是五贏(yíng)。
一贏(yíng)：女司機將得到上百萬(wàn)的受傷安撫費，名譽(yù)受損費，以及男司機下跪道歉，情面上下得了臺階。以及輿論媒體的主動(dòng)配合。
（現狀是被白打一頓，隱私被爆，輿論翻天覆地責罵，得不到任何道歉，和經(jīng)濟賠償。聲譽(yù)身體都是極度受挫，未來(lái)處境一片茫然）
二贏(yíng)：男司機的牢獄之災，也因為和解而得到減刑。也為自己的妻女掙得了可觀(guān)的安撫費用。當然所湊二十萬(wàn)賠款，也均由我方承擔。在這里我們提高打人的賠償金額，主要是給路怒癥警示。
（現狀是后悔莫及，得不到原諒，等待判刑。失去頂梁柱，家庭收入將大幅下滑，幾萬(wàn)元的大眾polo從此閑置，妻女現狀堪憂(yōu)）
三贏(yíng)：寶馬公司，支付極小的廣告費用，卻無(wú)形的在品牌美譽(yù)度上，得到更大的認可。按照傳播規模來(lái)看，正規渠道至少需要上億廣告投入。才能連續在各大媒體上轟炸一周時(shí)間。持續發(fā)酵。
（現狀是：奔馳寶馬奧迪等企業(yè)，每年在中國各個(gè)正規廣告渠道投放10億左右人民幣的廣告費，并且廣告費每年都在遞增。下面附上：艾瑞咨詢(xún)的車(chē)商2014年廣告數據。寶馬2014年的廣告費排在第四，19.55億人民幣）
四贏(yíng)：作者本人，得到價(jià)格不菲的報酬。得到寶馬公司長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃合作。并在國內商界展露頭角。
（現狀是作者在國內缺少高層人脈圈，孤掌難鳴。自己上億價(jià)值的國際專(zhuān)利因為營(yíng)銷(xiāo)渠道，而一等再等，而著(zhù)有三本商戰巨作《破商鋒》《環(huán)球華商暢言錄-肆海獵國》《百投翁》，卻找不到國內出版社合作）
五贏(yíng)：社會(huì )輿論。路怒癥，暴力狂受到輿論譴責。社會(huì )形成正確的是非觀(guān)。
（現狀是多數群眾居然支持打人，以暴力解決問(wèn)題）
最后再來(lái)看看可執行性：
首先提出的執行難點(diǎn)：說(shuō)服寶馬高層，最好是請人引薦，否則毛遂自薦，會(huì )存在一定的信任危機。
因為必須確保，此次策劃，不能出現任何寶馬的公司行為。否則會(huì )弄巧成拙。
如果搞不定寶馬中國負責人，我們該怎么辦？因為此次事件，不光是國內新聞熱點(diǎn)。也被世界媒體多次曝光。在國外點(diǎn)開(kāi)中國版塊新聞，頭條就是中國女司機被打事件。
其影響力足以讓我們，直接聯(lián)系寶馬德國總部協(xié)商。采取直接下壓的形式，這樣更能確保不會(huì )在國內泄密。
總部通常是希望縮減各個(gè)大區的營(yíng)銷(xiāo)費用。如果可以借用中國市場(chǎng)的影響力，在其他國家發(fā)布類(lèi)似新聞：中國車(chē)民調查報告顯示：“開(kāi)寶馬，可以顯著(zhù)提高車(chē)主安全感?！?何樂(lè )而不為？
要知道光是中國一個(gè)大區市場(chǎng)，廣告費就是十幾億。寶馬每年在全世界投入的廣告費恐怕又要翻幾番。
試問(wèn)，寶馬會(huì )在乎此次事件營(yíng)銷(xiāo)用掉的 幾百萬(wàn)安撫費用？
不要覺(jué)得不可能，商業(yè)運作大師的頭條信念就是：一切皆有可能。
國外大型企業(yè)，都會(huì )配備：特權部門(mén)，特殊行動(dòng)小組。說(shuō)白了，就是商業(yè)機密的直接執行部門(mén)。什么是商業(yè)機密？以上的文章就是，而且價(jià)值不菲。ok，丟給他們去做就行了。不能讓這些部門(mén)閑置太久。
危機處理，行話(huà)叫做拆彈。不是網(wǎng)絡(luò )上刪刪貼。沒(méi)有幾百萬(wàn)，你去試試求見(jiàn)國內目前最牛的葉茂中，你看看能不能預約排上號。據說(shuō)他一場(chǎng)講座的門(mén)票都是十萬(wàn)起坎。
可是你在這里免費看作者寫(xiě)的策劃案，以你的平民視覺(jué)，是不是還有點(diǎn)痛罵作者是非不分，一代奸商的沖動(dòng)呀？
over?；氐秸}。
其實(shí)整個(gè)事件的起因，第一部視頻，第二部視頻，表面上完全和寶馬沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。
所以沒(méi)有任何人會(huì )去懷疑或者找出足夠證據，來(lái)告訴群眾，大家被愚弄了，全程都是寶馬進(jìn)行的品牌策劃。
再退一萬(wàn)步：一年以后，有人搬出這個(gè)案例。寶馬品牌美譽(yù)度也不會(huì )因此受到影響。
因為這只是一個(gè)借勢營(yíng)銷(xiāo)。而不是始作俑者。
這點(diǎn)很重要。
而作為商業(yè)運作高手，僅僅是女司機名下還有一輛寶馬，就足以讓我們完成整個(gè)事件的串聯(lián)。
那位非法查詢(xún)女司機隱私的詆毀者，爆出女司機名下有輛寶馬，本來(lái)只是為了增加民眾的仇富和誤讀。
確完全沒(méi)有想到，事件還可以如此巧妙去借勢。
至于男司機，女司機是否會(huì )盡棄前嫌，一起合作？
首先：男司機口供里有一段話(huà)，“大不了賠錢(qián)”充分證明了，他還是有理智的。他的極端暴利行為，是可以用金錢(qián)多少來(lái)徹底扼殺的。
女司機，好像已經(jīng)發(fā)表聲明，不接受記者采訪(fǎng)。據稱(chēng)因為不知道說(shuō)什么，說(shuō)什么都是錯。這種時(shí)候，她最需要的就是援手。
我們可以適度包裝女司機,把女司機解讀成為一個(gè)孝順女兒形象。
試想：一個(gè)年輕的白領(lǐng)女士，名下有兩輛車(chē)，她確把寶馬留給了父親，自己只開(kāi)五萬(wàn)元，類(lèi)似奇瑞QQ的車(chē)。
要知道：一般人性的弱點(diǎn)是擁有高檔車(chē)以后，就再也不會(huì )碰差車(chē)才對。
所以你在想象中能把這樣孝順的女孩，丑化得一無(wú)是處嗎？
當然也許會(huì )有一條新聞： 女司機稱(chēng)：自己從小的愿望就是買(mǎi)輛寶馬送給父親的勵志故事。 當然這些都是后話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)痕跡，太過(guò)明顯，敗招。
最后還是給現代打個(gè)廣告吧，不是998，真的只要5.98。是不是覺(jué)得女司機很低調。
（附圖）
另外我們會(huì )為女司機，重新塑造家庭背景。也就是為她找一個(gè)真正有實(shí)力的靠山。
肯定不能是政界的，這種情況只能是商界。當然最好是干媽。最后男司機在干媽的出場(chǎng)下，配合完成下跪道歉，并承諾賠款。
做這一點(diǎn)是為了潛移默化的塑造每個(gè)開(kāi)寶馬的司機，其背后都是有背景的潛意識。
試想此次事件的影響力，路怒癥也被第一次提上臺面，路怒癥實(shí)際都是沖動(dòng)引起，而當你行車(chē)過(guò)程中極度沖動(dòng)的時(shí)候。
看到寶馬,或者其他豪車(chē)，是否會(huì )聯(lián)想到打人男司機，在寶馬車(chē)前下跪道歉的場(chǎng)面，
賠二十萬(wàn)還坐牢？所以消口氣吧！二十萬(wàn)還是你自己的。
最后，作者公開(kāi)這份價(jià)值不菲的商業(yè)策劃案。也希望大家無(wú)聊之余，能從商業(yè)策劃中發(fā)現自己的興趣。也許會(huì )從此改變你的一生。
本人會(huì )陸續發(fā)表幾十篇，商戰網(wǎng)絡(luò )策劃案例。均屬原創(chuàng )，以示分享。
轉發(fā)請著(zhù)名出處：營(yíng)銷(xiāo)兵法，原著(zhù)作者：破商鋒，東南亞華商，商戰策劃大師。
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