曾是首家在美國啟動(dòng)IPO的中國團購網(wǎng)——拉手網(wǎng)如今也“老大嫁作商人婦”。這曾經(jīng)的團購一哥也賣(mài)身了，讓業(yè)界唏噓不已。昨日，江蘇民企三胞集團向記者證實(shí)公司已簽約收購拉手網(wǎng)，但并未透露具體的收購價(jià)格。而日前發(fā)布的數據顯示，今年上半年國內網(wǎng)絡(luò )團購累計成交額達294.3億元，創(chuàng )下歷史新高，其中排名前五的團購網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上。相比2011年8月高峰時(shí)的5058家，團購網(wǎng)站數量已銳減至176家，死亡率高達96.5%。
曾經(jīng)的團購英雄都去了哪兒？
NO.1：糯米網(wǎng) 沈博陽(yáng)
“我相信沒(méi)有一個(gè)團購網(wǎng)站的經(jīng)理像我這么喜歡自己的產(chǎn)品?！?011年，沈博陽(yáng)這樣對媒體宣稱(chēng)。
2010年，糯米網(wǎng)正式分娩于人人公司。橫空出世的糯米一鼓作氣創(chuàng )造了“沒(méi)花一分錢(qián)進(jìn)行前期廣告宣傳便創(chuàng )造第一單團30萬(wàn)張電影票”的傲嬌紀錄——超過(guò)15萬(wàn)人購買(mǎi)30萬(wàn)張電影套票，單日流水超過(guò)600萬(wàn)元。三年后，糯米被百度收入麾下。人人公司2012年財報顯示，2012年糯米網(wǎng)凈虧損2730萬(wàn)美元，占人人公司整體虧損的36.4%。
NO.2：拉手網(wǎng) 吳波
2010年3月上線(xiàn)的拉手網(wǎng)， 4月獲天使投資泰山創(chuàng )投注資，6月獲金沙江創(chuàng )投等機構500萬(wàn)美元A輪股權融資和500萬(wàn)美元的財務(wù)借款。曾在一年內成為中國內陸最大的團購網(wǎng)站之一，僅2010年交易額就近10億元，每月增速達100%。短短兩年時(shí)間，累計完成三輪融資，金額共計1.66億美元。彼時(shí)，拉手網(wǎng)估值高達11億美元。
2011年10月底，拉手網(wǎng)急急地啟動(dòng)赴美上市，擬融資1億美元，但最終卻以失敗告終。之后拉手網(wǎng)業(yè)績(jì)下滑， 2014年10月，江蘇民企三胞集團簽約收購拉手網(wǎng)。對此，拉手網(wǎng)創(chuàng )始人吳波未訴離殤。
NO.3：團寶網(wǎng) 任春雷
任春雷曾說(shuō)，“團寶將是一個(gè)免費通過(guò)的橋梁，商家怎么會(huì )不歡迎呢?”“我們有望做成團購行業(yè)里的‘淘寶’?！币磺?，似乎看上去很美。
當2011下半年拉手、高朋等一線(xiàn)團購網(wǎng)站大幅度裁員后，團寶網(wǎng)仍不得不承認新一輪融資失敗。2012年團寶網(wǎng)的員工已從鼎盛時(shí)的2300人減至不足200人。同年12月，任春雷卻帶著(zhù)“新團寶”又走入了公眾視野。他這樣對外解釋謎團：團寶網(wǎng)一直沒(méi)有倒閉。自2012年2月份事故以來(lái)，團寶網(wǎng)一直在維持運營(yíng)，只是沒(méi)有獲得一分錢(qián)收入。“4月份，團寶網(wǎng)的銷(xiāo)售額恢復到1000萬(wàn);10月份的銷(xiāo)售額為8000萬(wàn)至9000萬(wàn)?！?/span>
截至今日，團寶網(wǎng)雖域名仍在，但網(wǎng)站卻遲遲未打開(kāi)。
NO.4：滿(mǎn)座網(wǎng) 馮曉海
“團購資金的需求量超過(guò)了普通的創(chuàng )業(yè)?！睗M(mǎn)座網(wǎng)創(chuàng )始人馮曉海發(fā)出感嘆。
滿(mǎn)座網(wǎng)在團購行業(yè)游走了五年時(shí)間，曾聲稱(chēng)商戶(hù)規模超過(guò)了3萬(wàn)戶(hù)，有超過(guò)2000萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)。在馮曉?？磥?lái)，拉手網(wǎng)之所以跑得快，正因為有了PE級的投資。于是，2014年，滿(mǎn)座網(wǎng)也告別了單打獨斗，投入了蘇寧軍營(yíng)。2014年1月27日，蘇寧云商宣布100%收購團購網(wǎng)站滿(mǎn)座網(wǎng)，并整合為蘇寧本地生活事業(yè)部，收購額為“近千萬(wàn)美元”。馮曉海繼續留在蘇寧云商的體系征戰O2O。
NO.5：窩窩團 徐茂棟
徐茂棟：“我過(guò)去做了差不多10年超市，又在移動(dòng)廣告上做了很多年，所以我切入團購的切入點(diǎn)是不一樣的。窩窩一直想用互聯(lián)網(wǎng)去改造生活服務(wù)行業(yè)，這個(gè)連接主要是移動(dòng)APP。窩窩從第一天開(kāi)始就沒(méi)怎么做團購，時(shí)間非常的短?！?/p>
2011年末窩窩商城誕生。在徐茂棟看來(lái)，窩窩商城其實(shí)相當于把生活服務(wù)商家搬到網(wǎng)上來(lái)常態(tài)化的存在，而不是賣(mài)一個(gè)單，賣(mài)完了就下線(xiàn)?！案C窩團曾在2012年號稱(chēng)是實(shí)現盈利的唯一一家團購網(wǎng)站。2013年，窩窩團稱(chēng)在“雙十一”確立了商城模式的發(fā)展目標，以拓展團購本身的邊界。
而現在，“窩窩團只能說(shuō)還活著(zhù)?！?/p>
NO.6：高朋
2011年1月初，groupon與騰訊攜手其他機構投資者成立合資公司高朋網(wǎng)，其中g(shù)roupon出資400萬(wàn)美元，占高朋網(wǎng)40%的股份。2012年6月26日，F團與高朋網(wǎng)正式宣布合并。根據合并方案，F團以出售公司股份形式收購高朋網(wǎng)所有股份，另外F團向groupon發(fā)行價(jià)值為2500萬(wàn)美元優(yōu)先股，作為對價(jià)，Groupon在獲得F團包括普通股與優(yōu)先股共計19%的權益。8月初，有“中國團購合并第一案”之稱(chēng)的F團與高朋網(wǎng)的并購案正式收尾。
如今，當時(shí)以勝利者的姿態(tài)把高鵬和拍拍團購給收購了的F團創(chuàng )始人林寧也跑了。另一邊，原來(lái)被寄予厚望的騰訊電商控股更是被廢了武功：旗下業(yè)務(wù)陸續被拆解，易迅、拍拍被并入京東。
NO.7：嘀嗒團
嘀嗒團成立于2010年7月，曾在2011年市場(chǎng)份額排名第十，由谷歌前中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理宋中杰帶領(lǐng)原谷歌銷(xiāo)售團隊創(chuàng )辦。很快開(kāi)通338個(gè)城市，發(fā)展了30個(gè)精選城市分站，宣稱(chēng)交易量穩居全國前五。
2013年年初，嘀嗒團和本地化生活服務(wù)企業(yè)維絡(luò )城合并為新維絡(luò )城，繼續沿用團購品牌嘀嗒團，合并后宋中杰出任新公司的CEO。此前嘀嗒團曾先后獲得IDG、KPCB和北極光創(chuàng )投等機構的投資。然而之后兩年嘀嗒團的業(yè)績(jì)急劇下降。
2014年，“曾位居全國第三位”的嘀嗒團發(fā)布公告稱(chēng)，將正式關(guān)閉團購業(yè)務(wù)。
NO.8：24券
頭頂著(zhù)麻省理工碩士、哈佛MBA光環(huán)的杜一楠，曾在美國最大的私募基金KKR做投資經(jīng)理，2009年創(chuàng )立24券——亦是中國最早、規模最大的本地服務(wù)團購平臺之一，號稱(chēng)“在全國200多個(gè)城市全天24小時(shí)提供最值最新的同城時(shí)尚消費服務(wù)”，“分享每天的幸?！焙汀绑w驗至上”的宗旨被廣大消費者評為“最具幸福感的團購網(wǎng)站”。
然而曾經(jīng)日訪(fǎng)問(wèn)量10萬(wàn)的24券，于2013年1月10日正式關(guān)閉。
模式或成團購今后生存的關(guān)鍵
看看現在拉手的銷(xiāo)售形式，基本上還是停留在2011年左右的樣子，依照低價(jià)繼續“圈定”用戶(hù)，雖然頁(yè)面上增添了很多新的欄目，比如旅游、品牌特賣(mài)等，但是從產(chǎn)品本質(zhì)上講，拉手仍然沒(méi)能找到合適的方向。再看看其他的對手們，美團的團購模式，大眾點(diǎn)評的廣告模式，百度糯米的地圖LBS模式，以及窩窩團“網(wǎng)店通”的移動(dòng)直銷(xiāo)模式，它們都逐步成長(cháng)為各自企業(yè)的原生推動(dòng)力。團購發(fā)展到現在，運營(yíng)者要開(kāi)始明白一個(gè)問(wèn)題了，那就是僅僅依靠低價(jià)產(chǎn)品，將價(jià)格元素作為自身發(fā)展的唯一籌碼，那么到頭來(lái)失敗的一定是自己。在團購市場(chǎng)不斷發(fā)展的今天，各地的資源已經(jīng)被大家木摸索的差不多，你能做到的商品別人一定也能想到，如何在這種看似同質(zhì)化的環(huán)境中實(shí)現自我的救贖?自由模式才是唯一出路，別的不說(shuō)，美團的團購模式就值得提倡。
早期千團大戰過(guò)程中，美團就一直堅持著(zhù)踏實(shí)的產(chǎn)品風(fēng)格，在別人瘋狂圈地的時(shí)候，美團就安心做那幾個(gè)核心城市，認真負責團購質(zhì)量，并且不惜投入重金引進(jìn)人才，到后期才有了遠低于行業(yè)的投訴率。此外，窩窩團近期也推出了基于移動(dòng)端的網(wǎng)店通產(chǎn)品，即通過(guò)為商家提供了自有網(wǎng)上店鋪，包括獨立的商家移動(dòng)店鋪客戶(hù)端和品牌專(zhuān)賣(mài)店，并且一站式打通第三方平臺，幫助商家直接連接用戶(hù)，注冊用戶(hù)數量也取得了不錯的成績(jì)，形成了一條基于自身的發(fā)展之路。
這些只是團購市場(chǎng)的兩個(gè)例子，也是諸多模式中的冰山一角，雖說(shuō)現在團購市場(chǎng)所存產(chǎn)品的數量不過(guò)百余家，但彼此之間的競爭還是相當激烈的，如何在殘酷的環(huán)境中保持穩定的增長(cháng)，除了資金的充裕，擁有一套屬于自己的模式也是相當關(guān)鍵。
下一步的團購市場(chǎng)該何去何從
無(wú)論怎樣，拉手被并購已經(jīng)成為事實(shí)。模式的落后再加上資本遇冷，拉手無(wú)法繼續熬下去也理所應當，那么在曾經(jīng)的巨頭拉手隕落的時(shí)候，我們不僅要想如今的團購市場(chǎng)會(huì )有哪些變化呢?
我想線(xiàn)上與線(xiàn)下的繼續融合是一個(gè)大趨勢。拉手雖易主，但是產(chǎn)品并沒(méi)有被砍掉，相反會(huì )被并入三胞集團的線(xiàn)下業(yè)務(wù)中繼續發(fā)力。畢竟長(cháng)期以來(lái)，三胞集團旗下的南京新百及其宏圖三胞數碼賣(mài)場(chǎng)都是屬于商貿零售企業(yè)，近兩年在電商的沖擊下承受較大壓力，尋求線(xiàn)上資源與線(xiàn)下資源的相互配合和發(fā)展動(dòng)力異常強烈。而且團購網(wǎng)站已經(jīng)不能再依靠最初的打折促銷(xiāo)模式進(jìn)行發(fā)展，未來(lái)團購網(wǎng)站只能構建自身發(fā)展戰略、構建屬于自身的競爭力才能獲得一片發(fā)展空間。在這種趨勢下，團購網(wǎng)站尋找線(xiàn)下資源豐富的傳統行業(yè)，如拉手網(wǎng)并入三胞集團、或者是尋求有入口優(yōu)勢的企業(yè)如大眾點(diǎn)評吸引騰訊入股等都是一種發(fā)展道路。就像前文所說(shuō)，尋找到適合自己的發(fā)展之路，不光是為了現在的業(yè)績(jì)，更多的是為了長(cháng)遠的發(fā)展力。
美團有團購模式、大眾點(diǎn)評有廣告模式，糯米有LBS模式，大家都有自身的看家本領(lǐng)，而且在網(wǎng)絡(luò )越發(fā)發(fā)展的今天，任何一種資源都不會(huì )是成為唯一，如何將自己的資源放到更有專(zhuān)屬標簽的地方，或許是下一階段團購市場(chǎng)的明天。
其次，有人說(shuō)未來(lái)無(wú)團購則無(wú)電商，也有人說(shuō)團購已死。但無(wú)論是團購網(wǎng)站的不斷擴充體格，還是求流量求發(fā)展，都是團購網(wǎng)站正在謀變的一種展現，或者這兩種說(shuō)法想講明的只是“變則生，不變則死”。那么說(shuō)未來(lái)團購市場(chǎng)應該如何發(fā)展呢?除了擁有自己的模式，結合移動(dòng)端實(shí)現流量的不斷地引入和變現也是一種良好的模式。要知道在這點(diǎn)上美團和糯米做的都相當不錯，美團靠著(zhù)移動(dòng)端逐步深入到三四線(xiàn)城市，而糯米因為有百度的支持，在地圖LBS業(yè)務(wù)上也是所向披靡，實(shí)現了業(yè)務(wù)上的巨大突破，未來(lái)可以說(shuō)是一個(gè)移動(dòng)端口的時(shí)代，為用戶(hù)帶來(lái)更多的方便與快捷，才是產(chǎn)品應該做到的真諦。
團購市場(chǎng)洗牌雖已成型，但是發(fā)展形勢仍然不能盲目樂(lè )觀(guān)，選擇并找到適合自己的發(fā)展之路，對于每一個(gè)團購產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是相當重要。
聯(lián)系客服
