穩定的團隊，強有力的資金支持，持續不斷且正確的產(chǎn)品定位和創(chuàng )新，才能鋪就一條王者之路。
近日，關(guān)于團購網(wǎng)站的各類(lèi)勁爆消息迭出：高朋網(wǎng)和F團合并；美團網(wǎng)被“離職前員工”爆料3億交易額是刷出來(lái)的；24券資金斷鏈風(fēng)波后再曝加油卡活動(dòng)涉嫌欺詐；拉手網(wǎng)被曝數大區老總集體辭職，40%技術(shù)團隊被裁員；窩窩團接手趕集網(wǎng)團購頻道；滿(mǎn)座網(wǎng)對外稱(chēng)Q2實(shí)現盈利；聚劃算內部整頓、撤換CEO……站在十字路口的團購網(wǎng)站，該何去何從？
“先盈利”P(pán)K“先規?！?nbsp;
團800數據顯示，截至3月底，國內團購網(wǎng)站共計3269家，相比2月蒸發(fā)掉357家，而僅僅在10個(gè)月前，市場(chǎng)上還有5058家團購網(wǎng)站在廝殺。團800創(chuàng )始人胡琛認為，3月份顯示出的新趨勢是，整合已經(jīng)蔓延到了排名靠前的綜合型大站了。
從去年底開(kāi)始各家團購網(wǎng)站走出了截然不同的兩條發(fā)展之路，一些網(wǎng)站繼續高舉高打拼規模，一些網(wǎng)站則穩中謀進(jìn)求盈利，兩種不一樣的發(fā)展模式，誰(shuí)可能是最后的王者？
“先盈利再規?！贝恚簼M(mǎn)座網(wǎng)、嘀嗒團
滿(mǎn)座網(wǎng)于去年10月對外宣布關(guān)停一些不盈利的站點(diǎn)，提出了以盈利為目標的精細化運營(yíng)思路。滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海在今年2月給全體員工的內部郵件被曝光，信中提及要爭取成為團購行業(yè)中最先實(shí)現盈利的全國性團購網(wǎng)站，并透露了穩健擴張的發(fā)展思路。
嘀嗒團是另外一家走盈利路線(xiàn)的全國前十的團購網(wǎng)站，其CEO宋中杰在3月談到團購網(wǎng)站接下來(lái)的發(fā)展趨勢時(shí)，表示“團購進(jìn)入效益年”，并也預測嘀嗒團可能會(huì )在六七月份實(shí)現盈利。
“先規模再盈利”代表：美團、拉手、窩窩團
先規模再盈利是互聯(lián)網(wǎng)模式普遍信奉的真理，窩窩團是一個(gè)不折不扣的規模論追隨者，在數千萬(wàn)美元砸下后窩窩團迅速從第二梯隊提升到了團購規模前三的位置，但這并未給窩窩團帶來(lái)實(shí)際的效益，據曝光的窩窩團路演PPT資料顯示，2011年前9個(gè)月運營(yíng)虧損6500萬(wàn)美元。
美團網(wǎng)憑借阿里巴巴等風(fēng)險投資的支持，做用戶(hù)、上規模的經(jīng)營(yíng)思路從未動(dòng)搖。今年伊始，美團網(wǎng)在交易規模上更是節節攀升，并在3月份站上了團購交易量的頭把交椅。不過(guò)，在美團對外披露3月交易規模破3億的同時(shí)，也有媒體爆出美團的各主要分站開(kāi)始縮減人員，這令業(yè)界產(chǎn)生了美團網(wǎng)規?；坊驅⒏嬉欢温涞牟聹y。
曾經(jīng)的團購老大拉手網(wǎng)，在經(jīng)歷了2010年2011年廣告的狂轟濫炸和城市分站建設的超速擴張，IPO不成功，團隊規?？焖倏s水。CEO吳波近期也坦誠，“團購行業(yè)之前都存在一些泡沫，大家都在拼命刷銷(xiāo)售額而不在乎毛利率水平，營(yíng)造了一種虛假繁榮”。
集體站上“十字路口”
團購網(wǎng)站鼻祖Groupon上市后的發(fā)展備受?chē)鴥缺姸嚅T(mén)徒關(guān)注。然而，今年2月，Groupon修正了2011年第四季度財報，將營(yíng)收下調了1430萬(wàn)美元。這一修正直接導致Groupon的股價(jià)再次下跌并最終破發(fā)。在2011年的第三季度，在削減了業(yè)內一直詬病的高昂營(yíng)銷(xiāo)費用后，Groupon虧損收窄，但與此同時(shí)，其環(huán)比營(yíng)收增速卻大幅放緩至10%。據了解，Groupon在美國其毛利保持在40%的水平。
震蕩之后的Groupon不斷地對外表示，公司需要招聘更多的懂財務(wù)管理的專(zhuān)業(yè)人員，以加強對資金和利潤的控制。Groupon的這一震蕩，同時(shí)也讓效仿Groupon的國內團購網(wǎng)站再次面對團購行業(yè)發(fā)展現實(shí)，并且引發(fā)思考。
提出“先盈利后規?！崩碚摰臐M(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海以三方面解讀了該“先盈利”的原因：首先，團購模式要求把“對人的管理”、“對服務(wù)產(chǎn)業(yè)的理解”、“對IT技術(shù)的運用”、“對營(yíng)銷(xiāo)的理解”有機的結合，形成核心競爭力，這是個(gè)巨大的挑戰，需要花時(shí)間去沉淀。在沒(méi)有把這個(gè)競爭力鞏固之前，一味的求大求全講規模，其實(shí)是在浪費投資人的錢(qián)，是在給其他競爭對手培育市場(chǎng)。
其次，從過(guò)去的兩年來(lái)看，用戶(hù)的忠誠度和商家的忠誠度還處在培育期，整個(gè)行業(yè)也都還在探索期，覆蓋的用戶(hù)大并不代表用戶(hù)就是你的，最近倒掉的眾多大的團購網(wǎng)站也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
最后，本地服務(wù)的產(chǎn)業(yè)特性決定了以目前各家團購網(wǎng)站的方式去做規模，并不能帶來(lái)效益的提升，因為商家規模不像產(chǎn)品生產(chǎn)商那樣能提供無(wú)限制的服務(wù)，一個(gè)商家的服務(wù)能力是有限的。如何鎖住商家、用戶(hù)，這是滿(mǎn)座正在做的事情?！?/p>
轉變自身發(fā)展戰略
同行不斷倒下，資本市場(chǎng)疲軟，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的戰略思考動(dòng)力，各團購網(wǎng)站在自身的發(fā)展戰略方向上進(jìn)行了不同程度的轉型。
在產(chǎn)品上，窩窩團和拉手網(wǎng)都建起了商城，從O2O的模式向B2C的電商模式徹底靠近。窩窩團在4月推出了商城頻道。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出團房頻道。希望借力目前低落的房產(chǎn)市場(chǎng)，為房產(chǎn)交易搭建平臺。但也有業(yè)內分析人士指出：“拉手做房產(chǎn)頻道，其面臨的不僅僅是如何做B2C，更要涉足一個(gè)相對專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，其挑戰會(huì )更大?！?nbsp;
在團隊建設上，大部分公司都采取了團隊規模收縮的戰略調整。最先提出盈利觀(guān)點(diǎn)的滿(mǎn)座網(wǎng)則強調精細化運營(yíng)，除在各分站實(shí)行阿米巴運營(yíng)體系外，在無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端上也相繼推出了滿(mǎn)座電影、滿(mǎn)座身邊等功能，在電子認證系統搭建、線(xiàn)下銷(xiāo)售模式上也不斷創(chuàng )新?！?/p>
中國的團購網(wǎng)站誰(shuí)能笑到最后？每一波趕上熱潮的成功公司基本決定于三個(gè)方面：產(chǎn)品、團隊、資金。業(yè)內人士指出，首先從模式上來(lái)說(shuō)，中國團購網(wǎng)站還未最后決出勝負，所以先盈利還是先規模，目前尚未定論；從產(chǎn)品上來(lái)看，團購網(wǎng)站的產(chǎn)品同質(zhì)化非常高：從PC端到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端都搭建了平臺，差異主要體現在部分團購網(wǎng)站推出了商城頻道。
“第一輪是資格賽，第二輪是淘汰賽，還沒(méi)有興奮劑，看誰(shuí)能扛下去?！币晃煌缎腥耸咳缡钦f(shuō)。如今的團購如春秋群雄逐鹿，行業(yè)瞬息萬(wàn)變。穩定的團隊，強有力的資金支持，持續不斷且正確的產(chǎn)品定位和創(chuàng )新，才能鋪就一條王者之路。
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