“papi醬們”紛紛入場(chǎng)，短視頻仍是風(fēng)口。艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2016-2017中國短視頻市場(chǎng)研究報告》表明，在2017年移動(dòng)短視頻用戶(hù)將達2.42億人，用戶(hù)規模在近3年內實(shí)現飛速增長(cháng)。有人既有流量，有流量即是廣告的滋生場(chǎng)。
2016年，papi醬以一個(gè)大齡女青年形象出現在公眾面前，并通過(guò)個(gè)性鮮明的短視頻內容迅速走紅網(wǎng)絡(luò )。而Papi醬在成為行業(yè)標桿之后，也陸續接過(guò)多個(gè)品牌方的廣告，以?xún)热荻ㄖ?、廣告貼片、原生植入等營(yíng)銷(xiāo)方式幫助品牌曝光。
縱觀(guān)當下，類(lèi)似“Papi醬”的短視頻網(wǎng)紅已成為一組鮮明群體，對于品牌廣告從業(yè)者而言，“Papi醬”早已不是一個(gè)人，而是一類(lèi)人，代表著(zhù)一個(gè)符合時(shí)代的全新廣告模式。
再者說(shuō)，短視頻發(fā)展至今，除去內容混戰、大洗牌外，真正迎來(lái)的下半場(chǎng)之爭，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的專(zhuān)業(yè)性突破。但要知道，“Papi醬們”雖好，合作起來(lái)仍是存在各種“門(mén)檻”：
1、短視頻合作市場(chǎng)價(jià)格不統一；
2、流程繁復，多數需要通過(guò)第三方公司，額外加付中間費；
3、難以準確找到適合品牌調性的短視頻達人；
4、廣告創(chuàng )意質(zhì)量難以把控；
5、短視頻投放數據無(wú)法跟蹤
所以，既然短視頻廣告在市場(chǎng)的流量占比大幅升級，那么品牌方需要斟酌的是獨門(mén)破局點(diǎn)?？v觀(guān)當下，網(wǎng)購成消費主流方式，用戶(hù)群體中女性為主，美食，美妝，母嬰，運動(dòng)，萌寵，手工，穿搭，旅行等特定向賣(mài)品潛力巨大，但行業(yè)痛點(diǎn)頗多，如何在營(yíng)銷(xiāo)黃金時(shí)代抓住社交+內容的趨勢，廣告主急需更具規模性、規范化的解決方案。
美拍M計劃上線(xiàn)，
助力品牌方收割最大化廣告價(jià)值
先前，中國本土洗發(fā)品牌拉芳為推自家電商節日——“拉芳66順發(fā)節”，與美拍進(jìn)行了一場(chǎng)多維度、深層次、拼創(chuàng )意的跨界營(yíng)銷(xiāo)合作。
拉芳通過(guò)“美拍M計劃”邀請到9位各具特長(cháng)的優(yōu)質(zhì)短視頻達人，以節日主題歌“66歌”為背景，定制拍攝不同形式的廣告創(chuàng )意短視頻，包括方言翻唱、個(gè)性情景劇、舞蹈表演、多變表情等內容。
短視頻達人“candy粉妞妞”用情景劇的方式展示年輕人在現實(shí)生活中常常遭遇的壓力，并鼓勵大家換個(gè)角度看問(wèn)題，走出低谷做自己。
擁有122.6萬(wàn)粉絲關(guān)注的美拍音樂(lè )達人林小可，用驚艷原聲，把“66歌”唱出了更多正能量。
美拍態(tài)度音樂(lè )達人吳木藍君，再次用音樂(lè )唱出年輕人的態(tài)度。
結合短視頻達人的粉絲影響力，拉芳進(jìn)一步在美拍發(fā)起“全民66”翻唱挑戰賽，同時(shí)配合美拍開(kāi)屏廣告、搞笑頻道banner、頻道內熱門(mén)話(huà)題推薦、KOL推廣等站內資源，吸引了逾8500人次參與，點(diǎn)贊數達27萬(wàn)，上線(xiàn)僅一周，話(huà)題曝光量突破1200萬(wàn)次。
和年輕人一起玩，去年輕人玩的陣地。為了拉近與年輕消費者的距離，拉芳選擇了在年輕人最為集中、最活躍的美拍視頻社區，用年輕人最喜愛(ài)的短視頻形式與其溝通?！懊琅腗計劃”成為拉芳此輪營(yíng)銷(xiāo)的獨門(mén)利器：通過(guò)年輕化的短視頻形式與品牌理念強關(guān)聯(lián)、利用達人自帶流量與影響力帶動(dòng)傳播廣度、巧妙傳遞品牌功效觸達用戶(hù)強化傳播深度、創(chuàng )造高頻參與互動(dòng)、最大化提升購買(mǎi)轉化率。
這便是美拍全新上線(xiàn)的M計劃。從此，廣告主想要與“Papi醬”合作拍廣告不再那么難，并且“美拍M計劃”可以讓你找到更多個(gè)、更垂直、更符合品牌調性的原創(chuàng )短視頻達人合作，拍出有內容、有品質(zhì)、有傳播力的短視頻廣告。
“美拍M計劃”旨在為廣告主搭建專(zhuān)業(yè)的短視頻領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺，它能夠針對當下行業(yè)三大痛點(diǎn)，進(jìn)行有效突破：
1、廣告投放流程一體化：
首先，“美拍M計劃”會(huì )根據品牌方定位需求匹配達人展開(kāi)合作，考量標準包括粉絲數、活躍度、內容質(zhì)量、商業(yè)價(jià)值等維度，實(shí)現投放渠道與目標用戶(hù)高度契合；
接著(zhù)，美拍驅動(dòng)包括微播易、星榜在內的，擁有成熟工作經(jīng)驗的媒介服務(wù)團隊，為品牌主解決解決與美拍達人的溝通、協(xié)調等問(wèn)題。深度挖掘品牌需求，匹配最適合的達人資源，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意內容，實(shí)現可觀(guān)的傳播效果達到品牌預期；
最后，“美拍M計劃”可以提供數據報告，會(huì )本輪合作進(jìn)行數據搜集、結案復盤(pán)，讓品牌方更深入了解傳播效果。
總而言之，通過(guò)美拍M計劃平臺，廣告主能夠簡(jiǎn)易完成從渠道達人篩選，到視頻內容制作，到線(xiàn)上投放，到專(zhuān)業(yè)媒介介入實(shí)現傳播最大化，到數據跟蹤等多重廣告投放步驟，實(shí)現一體化操作流程。
2、價(jià)值標準透明化：
廣告商想找到在細分領(lǐng)域擁有影響力又兼具優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作能力的達人也很困難，動(dòng)輒需要花大價(jià)錢(qián)從層層媒介團隊去購買(mǎi)，或者就是有合適的預算，卻找不匹配的內容和營(yíng)銷(xiāo)方式。
“美拍M計劃要做的，就是讓對的短視頻原創(chuàng )者遇到合適的品牌主，大咖和大咖，垂直領(lǐng)域的和垂直領(lǐng)域的內容合作，讓營(yíng)銷(xiāo)的觸達用戶(hù)更加精準。
據艾瑞最新發(fā)布的《短視頻達人發(fā)展趨勢報告》顯示，美拍上達人共發(fā)布數量為177萬(wàn)，總播放量達933億，總被贊數超26億。美拍所自有的優(yōu)質(zhì)短視頻達人庫，能夠廣泛覆蓋到包括美食、美妝、母嬰，運動(dòng)，萌寵，手工，穿搭，旅行等各大垂直領(lǐng)域。
3、多端共贏(yíng)生態(tài)化：
美拍M計劃其實(shí)不僅是一個(gè)短視頻交易平臺，它連接了B端、PUGC端、C端，打通壁壘，構建出一個(gè)完善的短視頻廣告業(yè)務(wù)生態(tài)，從而促進(jìn)實(shí)現多方共贏(yíng)。
對品牌主或者廣告公司等B端客戶(hù)而言，M計劃平臺可以一體化實(shí)現投放流程，龐大的資源與營(yíng)銷(xiāo)模式可滿(mǎn)足品牌傳播需求，進(jìn)而提升品牌曝光率、轉化率。
而廣告主與達人視頻合作所創(chuàng )作的大批優(yōu)質(zhì)內容，對美拍達人粉絲及美拍用戶(hù)等C端人群來(lái)說(shuō)，能夠獲得更多樣化的內容價(jià)值，并且在視頻分享互動(dòng)中，完成線(xiàn)上社交行為。
最終，PUGC端等內容產(chǎn)出者們，憑借自身優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作，既滿(mǎn)足B端客戶(hù)需求，又填補了C端用戶(hù)觀(guān)看欲望，并為自身內容帶來(lái)可觀(guān)性收益轉化，一舉多得，實(shí)則局面共贏(yíng)。
作為業(yè)內首創(chuàng )的短視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺，美拍M計劃通過(guò)趣味性營(yíng)銷(xiāo)玩法，塑造有價(jià)值的內容視頻，激發(fā)平臺用戶(hù)正向自傳播，實(shí)現品牌高強度曝光。在內容營(yíng)銷(xiāo)層面而言，此舉也是為原生廣告在視頻領(lǐng)域開(kāi)辟了全新突破口。
除了尋找 “Papi醬”，
短視頻平臺實(shí)力才是廣告主決勝之本
據了解，除拉芳之外，美拍M計劃已和多家品牌主、多位達人實(shí)現成功合作：
美拍APP為百事開(kāi)辟合作專(zhuān)區、入口、系列專(zhuān)屬模板，活動(dòng)中期用戶(hù)參與量近千萬(wàn)；
美拍為歐萊雅發(fā)起#萬(wàn)圣節妝容#話(huà)題活動(dòng)，視頻播放量破6000萬(wàn)；
美拍聯(lián)合《歡樂(lè )頌2》推主角定制AR特效及影視劇百變背景，話(huà)題量破千萬(wàn)；
美拍與多位頭部達人合作，為品牌主實(shí)現廣告收益最大化。
透過(guò)這些案例可見(jiàn)，“美拍M計劃”所背靠的美拍，擁有成熟的團隊策劃能力和扎實(shí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，這對廣告主更具說(shuō)服力和投放誘惑。
當然，2017年開(kāi)始短視頻熱浪一波接一波，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛按耐不住瓜分蛋糕的心情：阿里砸20億元助土豆轉型、騰訊為快手投3.5億美元融資、今日頭條的火山小視頻動(dòng)作也不小……。
所以當廣告主在選擇短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺之時(shí)，也是“亂花漸欲迷人眼”。除了擁有很多個(gè)“Papi醬”保障質(zhì)量、擁有“”美拍M計劃”支撐廣告投放效果，美拍在行業(yè)內仍然具有獨家優(yōu)勢：
首先，美拍具有領(lǐng)先的行業(yè)地位。在艾媒咨詢(xún)公布的2017Q1中國短視頻APP活躍用戶(hù)占比分布中，美拍僅次于快手為位居第二。
其次，美拍擁有高品質(zhì)、高消費能力、高占比的女性用戶(hù)群體
跨界營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于合作雙方的受眾群高度重合。據官方數據顯示，美拍的用戶(hù)中超過(guò)一半地處一、二線(xiàn)城市，具有明顯的年輕化特征。其中，女性用戶(hù)的占比高達76%，多是白領(lǐng)、潮人、辣媽等，具有強消費能力，是食品、美妝、母嬰、運動(dòng)、萌寵、手工、服裝、旅行等品牌商品的消費主力軍。
美拍《短視頻達人發(fā)展趨勢報告》
此外，美拍擁有大批高質(zhì)量原創(chuàng )視頻達人，涉及音樂(lè )、美食、舞蹈、旅行等更為細分的垂直品類(lèi)，在美拍平臺，垂直細分領(lǐng)域成為達人發(fā)力點(diǎn)。對比于泛娛樂(lè )發(fā)展的視頻網(wǎng)紅，美拍達人的粉絲畫(huà)像更為清晰且具有較強粘性，有助于品牌方快速觸達目標用戶(hù)，為商業(yè)變現提供了基礎。
最后，美拍與微播易、星榜等熟悉短視頻行業(yè)的服務(wù)商達成合作，可為廣告主提供更優(yōu)質(zhì)的媒介服務(wù)。
無(wú)論是垂直達人資源、廣泛用戶(hù)基礎還是業(yè)內良好口碑，美拍憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢為M計劃的實(shí)施提供強大的內容與流量支持。尤其對于初次試水短視頻營(yíng)銷(xiāo)的品牌方來(lái)說(shuō)，美拍固然會(huì )成為首選服務(wù)平臺。
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