導語(yǔ)：今年以來(lái)，隨著(zhù)papi醬的躥紅，并計劃4月21日在阿里巴巴平臺上開(kāi)拍廣告，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個(gè)名詞被徹底激活了，從淘寶達人到電競主播，以及產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)紀公司，都在興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟中扮演“中堅”力量，變成“風(fēng)口”的寵物。
從網(wǎng)紅到網(wǎng)紅經(jīng)濟 千億市場(chǎng)已開(kāi)啟
“謝謝你長(cháng)得那么好看還愿意關(guān)注我！”白領(lǐng)小萌在微博上關(guān)注了一個(gè)網(wǎng)紅“艾克里里”，結果他很快回了一條私信。這條私信讓小萌頓生存在感，雖然小萌只是其633萬(wàn)微博粉絲中的一位。艾克里里，在微博上的認證是攝影師，經(jīng)常會(huì )放出一些男扮女妝的視頻，很搞笑，這是小萌關(guān)注他的原因。
今年以來(lái)，隨著(zhù)papi醬的躥紅，并計劃4月21日在阿里巴巴平臺上開(kāi)拍廣告，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個(gè)名詞被徹底激活了，從淘寶達人到電競主播，以及產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)紀公司，都在興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟中扮演“中堅”力量，變成“風(fēng)口”的寵物。
一條廣告10萬(wàn)元起價(jià)
“現在網(wǎng)紅做廣告都很貴，一般做一次廣告10萬(wàn)元起?！闭谶M(jìn)行網(wǎng)紅供應鏈匹配創(chuàng )業(yè)的張帥告訴記者，其公司簽下了網(wǎng)紅“羅休休”，她剛與廣州一家上市電商平臺簽約，一條視頻15萬(wàn)元，甚至高于二線(xiàn)女星的接劇價(jià)格。最后的收入，還會(huì )按成交額進(jìn)行提成?！拔耶敃r(shí)簽她，主要是覺(jué)得她挺有意思的，很逗，結果在視頻到電商成交的轉化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同級別淘寶賣(mài)家的客單價(jià)，高出1倍?！绷_休休在微博上只有20萬(wàn)粉絲，但在美拍上有212萬(wàn)粉絲，在騰訊微視平臺有240萬(wàn)粉絲。
曾在阿里巴巴任職數年的張帥對淘寶電商有自己的理解?！霸谖铱磥?lái)，網(wǎng)紅應該經(jīng)歷了三代，第一代是淘女郎，是賣(mài)圖片的，主要的價(jià)值是教網(wǎng)友如何搭配，如何擺pose，實(shí)現電商銷(xiāo)售。第二代是YY、9158平臺上的女主播，還有電競主播，主要靠打賞，平臺進(jìn)行分成，這一代仍然很熱。當下興起的第三代網(wǎng)紅，都是通過(guò)短視頻走紅，核心競爭力是能創(chuàng )造內容，有較強的視頻剪輯能力，最后通過(guò)內容進(jìn)行各種變現?！?/p>
業(yè)界大佬豪擲億元搶網(wǎng)紅
papi醬的火爆，尤其幾個(gè)小時(shí)敲定1200萬(wàn)元融資的消息，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟變成一個(gè)更大眾的話(huà)題?！捌鋵?shí)今年最大的贏(yíng)家，應該是電競女主播Miss?！币粯I(yè)內人士告訴記者，Miss與虎牙直播簽約，年薪3000萬(wàn)，一簽就簽3年。而虎牙直播在歡聚時(shí)代旗下，雷軍就是歡聚時(shí)代的股東和董事長(cháng)，對于這筆近億元的生意，雷軍在微博上公開(kāi)“站臺”。在電競直播平臺中，騰訊領(lǐng)投斗魚(yú)，王思聰力捧熊貓tv，一系列直播平臺的興起，電競女主播的年薪也一路水漲船高，從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。
現在各個(gè)平臺都在搶網(wǎng)紅，比如，合一集團與阿里百川聯(lián)合發(fā)布的“合一百川創(chuàng )業(yè)加速計劃”，微博聯(lián)合秒拍、微信和騰訊視頻，還有垂直類(lèi)的美拍、映客等等，都加入了對網(wǎng)紅達人的支持。一業(yè)內人士說(shuō)：現在競爭非常激烈，從老牌視頻網(wǎng)站，到電商、社交平臺，以及垂直的短視頻平臺，都成為網(wǎng)紅經(jīng)濟中的參與者和玩家，這直接讓網(wǎng)紅的身價(jià)水漲船高，甚至直接變成IP，圍繞這個(gè)IP進(jìn)行全方位開(kāi)發(fā)。
“太子妃”是怎么爆紅的？營(yíng)銷(xiāo)團隊為你干貨復盤(pán)
虎嗅注：去年大火的自制劇《太子妃升職記》的營(yíng)銷(xiāo)團隊時(shí)趣互動(dòng)為大家復盤(pán)了“太子妃”案例。時(shí)趣互動(dòng)COO吳璇做了《<太子妃升職記>，如何以窮逆襲？》的主題演講，樂(lè )正傳媒研發(fā)與咨詢(xún)總監彭侃、知名社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳慧菱與吳璇進(jìn)行了互動(dòng)。
以下為現場(chǎng)干貨搬運。
吳璇：
我是時(shí)趣互動(dòng)的吳璇，負責所有品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，今天來(lái)和大家分享我們去年做的一個(gè)案例——《太子妃升職記》。
我們回顧一下整體的策略。大家可能都以為《太子妃升職記》核心就是關(guān)注度，但實(shí)際上樂(lè )視的希望還有一個(gè)，就是要拉動(dòng)樂(lè )視網(wǎng)的APP下載。所以這是兩個(gè)核心目標。
我們的挑戰是什么呢？
第一，沒(méi)有明星。四個(gè)主創(chuàng )，沒(méi)有一個(gè)是認識的。
第二，沒(méi)有錢(qián)。劇組特別窮，沒(méi)有錢(qián)，不是大制作。而同期推出的瑯邪榜、羋月傳，都是大制作。該劇原著(zhù)的粉絲也不多，不像小時(shí)代或其它IP劇。
第三，題材沒(méi)有新意。穿越、宮斗、愛(ài)情，基本上蠻傳統的，沒(méi)有什么特別的地方。
我們基本上是這么來(lái)想這個(gè)事兒的：
第一，沒(méi)有明星不重要，要有顏值。有顏值，在互聯(lián)網(wǎng)上、新媒體上就有機會(huì )。
第二，不是大制作，但導演對劇場(chǎng)和服裝的設計有獨到的想法。
第三，劇的推廣，跟品牌不太一樣。劇的推廣比品牌稍微好一點(diǎn)，劇只要有關(guān)注、有討論，就一定有收視。槽點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論在電影上特別明顯，很多電影是靠吐槽起來(lái)的。所以，只要找到點(diǎn)，就一定能找到關(guān)注，就能解決客戶(hù)最基本的目標。
數據分析
下面我們開(kāi)始找點(diǎn)，數據非常非常重要，哪怕《太子妃升職記》這么瘋狂的東西，我們還是要看數據。
網(wǎng)絡(luò )劇的核心受眾是哪些人？90后和95后，白領(lǐng)不是那么多，白領(lǐng)通常都是后續被卷入的人群，并不是第一波的種子用戶(hù)。
90后、95后在看網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò )自制劇時(shí)，他們看的點(diǎn)是什么？在這些點(diǎn)當中，我們找到了一些和劇集重合的地方，就是我們可以入手的部分。其實(shí)一開(kāi)始分析的時(shí)候沒(méi)有什么特別的，就是穿越、搞笑等等。
如何執行？
所有好的營(yíng)銷(xiāo)戰略，其實(shí)最重要的還是在執行上。這個(gè)劇或者案例對我來(lái)講，執行的經(jīng)驗是值得跟大家的。
找觀(guān)眾感興趣的點(diǎn)
內容部分我們做了四波計劃，但在我們做《太子妃升職記》之前，都沒(méi)有把第二、第三、第四波想明白的。第一波策略定好，我們開(kāi)始執行，根據動(dòng)態(tài)數據和消費者的反應，來(lái)調整第二波、第三波、第四波的策略。
第一波的時(shí)候我們認為好玩的點(diǎn)是宮斗，因為是升職記嘛。但后來(lái)發(fā)現這個(gè)點(diǎn)完全沒(méi)有反應，我們馬上就調整。
最后我們試了那么多點(diǎn)，男穿女是最能打動(dòng)觀(guān)眾的點(diǎn)。這個(gè)小小微創(chuàng )新，讓整個(gè)劇變得很有意思，包括頭五集。
大家后來(lái)看到，大部分內容基本都是圍繞男穿女，以及劇組的吐槽開(kāi)始。這是很大的突破點(diǎn)，找到這個(gè)突破點(diǎn)之后，一下子整個(gè)傳播就引爆開(kāi)來(lái)了。
多與觀(guān)眾互動(dòng)
其實(shí)視頻平臺，尤其是新興的直播視頻平臺，是我們要利用好的資源。我們用了很多直播平臺，包括斗魚(yú)、A站B站。聲量起來(lái)后，很重要的就是要實(shí)時(shí)互動(dòng)，不斷在微博上互動(dòng)。
我們發(fā)現文字和圖片互動(dòng)遠遠不能滿(mǎn)足粉絲的需求，粉絲有非常非常多的問(wèn)題想跟主創(chuàng )溝通。
網(wǎng)紅吸金驚人 是“黃金時(shí)代”還是“泡沫宿命”？
靠每次不到5分鐘的短視頻在網(wǎng)絡(luò )平臺走紅，迅速積累800多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò )紅人papi醬，近日獲得了1200萬(wàn)元投資，估值上億。一時(shí)間，不少網(wǎng)民也開(kāi)始“摩拳擦掌”：德國小伙子阿福以上海話(huà)“吐槽”洋女婿的種種煩惱，被網(wǎng)民評為“男版papi醬”。
從“嗆口小辣椒”到“留幾手”，從papi醬到阿福，“網(wǎng)紅”們已從虛擬世界走向真金白銀。甚至有自媒體人預測，未來(lái)的商業(yè)入口就是“紅人”。面對線(xiàn)下資本的大額襲來(lái)，“網(wǎng)紅”迎來(lái)的將是“黃金時(shí)代”，還是炒作之下的“泡沫宿命”？
顏值與槽點(diǎn)并存，“嘻嘻哈哈就說(shuō)到了我的心坎里”
近日，一筆1200萬(wàn)的投資引爆了社會(huì )輿論。真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬(wàn)元，占股12%；papi醬團隊持股88%，估值1億元。
papi醬何許人也？2015年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著(zhù)家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng )短視頻內容，通過(guò)對口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評等，大講時(shí)下熱點(diǎn)。
這位中央戲劇學(xué)院導演系的在讀研究生，創(chuàng )作了一批“上海話(huà)＋英語(yǔ)才是王道”“少年們，要勇敢面對雙十一”“沒(méi)有錢(qián)怎么追星嘛”等“槽點(diǎn)”滿(mǎn)滿(mǎn)的短視頻。
“80后”網(wǎng)民“吳淼”稱(chēng)自己是papi醬的“腦殘粉”，已經(jīng)通過(guò)微信公號“打賞”了幾百塊錢(qián)?！岸潭倘宸昼姷囊曨l中，papi醬設置了強烈的戲劇沖突，還不像家長(cháng)一樣板著(zhù)臉，嘻嘻哈哈就說(shuō)到了我的心坎里?！?/p>
高樟資本創(chuàng )始人范衛鋒在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，papi醬在滿(mǎn)足用戶(hù)的情緒吐槽需要時(shí)，進(jìn)行了濃縮化、視頻化，效率更高，爽度更高，以較強的內容生產(chǎn)能力，較高的識別度，較低的消費門(mén)檻，獲得了數量廣泛的目標用戶(hù)群體。
據不完全統計，papi醬的微博粉絲數已達800萬(wàn)，微信公號的瀏覽量幾乎每篇都是“10萬(wàn)＋”，視頻總播放量超過(guò)2.9億次，平均每集播放量近753萬(wàn)，視頻在微信客戶(hù)端閱讀量甚至可到100萬(wàn)。
“我看了她在婦女節發(fā)的那期‘反對一切形式的性別歧視’，她能夠把各種對女生和男生的偏見(jiàn)性日常語(yǔ)言表演出來(lái)，還演得好?！?a target="_blank" style="cursor: pointer; color: rgb(62, 67, 62); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: dotted; border-bottom-color: rgb(105, 198, 43);">南京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授王辰瑤說(shuō)，這個(gè)能力不是人人都有的，也是她成為現象級“網(wǎng)紅”的基礎。
線(xiàn)上吸金“貨幣狂歡”，“網(wǎng)紅”躍升2.0時(shí)代
papi醬在微信平臺上，常獲得動(dòng)輒2000人以上的“打賞”。在羅輯思維負責人羅振宇為papi醬舉辦的情況溝通會(huì )上，邀請廣告主、代理機構參加，據悉100個(gè)席位每席收取門(mén)票8000元，首次拍賣(mài)標王估價(jià)超1000萬(wàn)元。此番融資，更使她高高站在了“網(wǎng)紅”的前列。
“網(wǎng)紅”即“網(wǎng)絡(luò )紅人”，指被網(wǎng)民追捧走紅的人，2015年語(yǔ)言文字期刊《咬文嚼字》將其納入2015年度“十大流行語(yǔ)”。
與10年前BBS時(shí)代炒紅的“芙蓉姐姐”“鳳姐”“犀利哥”等“網(wǎng)紅1.0”一代不同的是，近年來(lái)一批由時(shí)尚達人、段子手、主播等構成的“網(wǎng)紅2.0”，將商業(yè)形式從“線(xiàn)下”搬到“線(xiàn)上”。除了顏值高、言辭烈，他們有獨特的風(fēng)格定位，通過(guò)美拍硬照、直播、短視頻獲取粉絲，通過(guò)粉絲買(mǎi)單、商家投放廣告獲得收益，形成“網(wǎng)紅經(jīng)濟”概念，當然也不乏一些“網(wǎng)紅”為吸金搞“換衣節目”等低俗節目。
一位參加過(guò)“陌陌現場(chǎng)”直播平臺的藝人告訴記者，觀(guān)看藝人現場(chǎng)表演可以送虛擬禮物，比如送一艘“游艇”花費6999“陌陌幣”，根據平臺1：10的兌換比例就是近700元人民幣。
“嗆口小辣椒”等“網(wǎng)紅”同款衣物，也總是淘寶熱銷(xiāo)款式。據統計，淘寶平臺上已有上千位“網(wǎng)紅”，排名前十的“網(wǎng)紅”店鋪年銷(xiāo)售額均已過(guò)億。
業(yè)內人士認為，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)內容的一種輸出方式。資本關(guān)注“網(wǎng)紅”，說(shuō)明“網(wǎng)紅”聚集的粉絲和用戶(hù)眾多，具有品牌推廣的價(jià)值。自媒體人方雨甚至預測，未來(lái)的流量生態(tài)將有部分向“紅人”遷移。
營(yíng)銷(xiāo)官，你錯了！“社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)”的精髓絕非內容，而是文化
麥當勞是全球在社交媒體中投資最多的企業(yè)之一，而其YouTube頻道的訂閱者只有20.4萬(wàn)(排名9414)。
紅牛每年的營(yíng)銷(xiāo)費用高達20億美元，其中大部分都投入到了內容營(yíng)銷(xiāo)中，但它的YouTube頻道只有490萬(wàn)訂閱用戶(hù)(排名184)。
2011年，可口可樂(lè )公司大張旗鼓地推出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略——從“卓越創(chuàng )意”轉向“卓越內容”(社交媒體上的內容營(yíng)銷(xiāo))。然而，它的YouTube頻道只有67.6萬(wàn)訂閱者(排名2749)。
事實(shí)證明，消費者對品牌內容并無(wú)太多興趣，只有極少數人訂閱……社交媒體問(wèn)世10年以來(lái)，絕大多數企業(yè)依然沒(méi)有找到有效的品牌建設方式。
這是為啥呢?方向永遠比努力重要，而“社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)”的方向就是“眾創(chuàng )文化”(Crowd Culture)……不懂?聽(tīng)勸，補課吧，趕緊噠。
作為數字品牌戰略的核心，企業(yè)在內容營(yíng)銷(xiāo)上投入了大量的資源。這背后的邏輯是，社交媒體的出現可以讓企業(yè)繞過(guò)傳統媒體，與客戶(hù)直接進(jìn)行互動(dòng)。如果你能給客戶(hù)講一個(gè)精彩的故事，并與他們實(shí)時(shí)溝通，那么你的品牌就能成為與客戶(hù)群體進(jìn)行交流的載體。因此企業(yè)投入了數十億美元，希望將這種愿景變?yōu)楝F實(shí)。然而，只有極少數的品牌在網(wǎng)絡(luò )上創(chuàng )造出引起客戶(hù)興趣的內容。
事實(shí)上，社交媒體的出現似乎讓品牌變得無(wú)足輕重了。問(wèn)題出在哪兒?
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要了解，品牌只有在文化中取得突破才會(huì )獲得成功。品牌建設實(shí)際上是一套產(chǎn)生文化影響力的技巧。而數字技術(shù)不僅帶來(lái)了強大的社交網(wǎng)絡(luò )，也極大地改變了文化的運行方式。網(wǎng)民已經(jīng)成為非常高效且傳播效果極強的文化創(chuàng )新者——我將這種現象稱(chēng)為“眾創(chuàng )文化”(Crowd Culture)。眾創(chuàng )文化改變了品牌建設的規則。
眾創(chuàng )文化的興起
從歷史的角度看，文化創(chuàng )新大多來(lái)自社會(huì )的邊緣，通過(guò)挑戰主流意識和標準，社會(huì )運動(dòng)、邊緣團體和藝術(shù)家的小圈子孕育了文化創(chuàng )新萌芽。企業(yè)和大眾傳媒則充當中介的角色，將這些創(chuàng )新引入大眾市場(chǎng)。然而社交媒體的出現改變了游戲規則。
過(guò)去各種團體在地理上是相互隔絕的，社交媒體將這些團體連接到了一起，從而大大提升了合作的節奏和頻率。如今，曾經(jīng)邊緣化的團體緊密地連接到一起，它們的文化影響力變得更直接、更強大。
這類(lèi)新型的眾創(chuàng )文化通過(guò)兩種方式實(shí)現：
亞文化。亞文化的成員集體推動(dòng)了新創(chuàng )想、新產(chǎn)品、新活動(dòng)和新審美的誕生，完全繞過(guò)了大眾文化的守門(mén)人。隨著(zhù)眾創(chuàng )文化的崛起，文化創(chuàng )新者既是新文化的創(chuàng )造者，也是新文化的消費者，兩者間的界限已經(jīng)非常模糊。
藝術(shù)圈。創(chuàng )造新的大眾娛樂(lè )方式則需要一種獨特的組織合作模式，社會(huì )學(xué)家將之稱(chēng)為“藝術(shù)圈”。眾創(chuàng )文化讓藝術(shù)圈獲得了加速發(fā)展，大大提升了參與者的數量以及他們之間互動(dòng)的效率和質(zhì)量。藝術(shù)圈的“眾創(chuàng )文化”是各大品牌內容營(yíng)銷(xiāo)失敗的主要原因。
打造文化品牌
企業(yè)面臨的問(wèn)題是結構上的，而非創(chuàng )意上的。大型公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與藝術(shù)圈的工作方式形成鮮明對比。企業(yè)擅長(cháng)在全球不同市場(chǎng)之間執行復雜的營(yíng)銷(xiāo)策略，但在文化創(chuàng )新中，這種組織模式卻只會(huì )導致平庸。
眾創(chuàng )文化的崛起，大大削弱了內容營(yíng)銷(xiāo)和贊助的效用，但卻引入了一種新的品牌建設方法——打造文化品牌(Cultural Branding)。
Chipotle是一家大型連鎖快餐店，公司包含很多工業(yè)化的流程。承諾提供去工業(yè)化的食品，意味著(zhù)公司要制作易變質(zhì)的新鮮食品，這給公司的運營(yíng)帶來(lái)了艱巨的挑戰。公司自身的信譽(yù)就因為近期大腸桿菌和諾如病毒污染事件而受到了嚴重打擊。單憑廣告或公關(guān)的努力，Chipotle無(wú)法重新贏(yíng)得消費者的信任。公司必須通過(guò)眾創(chuàng )文化讓公眾相信，公司會(huì )加大對去工業(yè)化食品的投入，提供安全健康的食品，這樣才能獲得大眾的再次支持。
尋找文化正統
要打造文化品牌，企業(yè)要奉行一種創(chuàng )新的理念，打破行業(yè)的傳統觀(guān)念。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須尋找：哪些陳舊的傳統觀(guān)念需要被打破?
20世紀初，一些美國食品營(yíng)銷(xiāo)公司炮制了“食品工業(yè)化”的理念。美國消費者開(kāi)始相信，一系列偉大的科學(xué)發(fā)明和標準化的生產(chǎn)流程，再加上食品和藥物管理局的監管，大公司就能創(chuàng )造出豐富、健康和美味的食物，人造黃油、速溶咖啡和果珍都是這一時(shí)期的產(chǎn)物。這一理念支持了快餐業(yè)如麥當勞在20世紀60年代的起飛。
在中國沒(méi)做成超級App的Line，是怎么變成超級IP的？
LINE，在國內又名“連我”，是一款由韓國互聯(lián)網(wǎng)集團NHN的日本子公司NHN Japan推出的全球即時(shí)通訊軟件。2015年9月，LINE對外公布其月活躍用戶(hù)量為2.12億，并預測2015年年末它的注冊用戶(hù)量會(huì )超過(guò)7億。這樣一款與微信、KakaoTalk在亞洲地區勢均力敵，擁有龐大用戶(hù)基數且逐步征戰世界市場(chǎng)的即時(shí)通訊軟件，它最最惹眼的卻不是軟件本身，而是它的“萌物”形象。究竟是怎樣一種賣(mài)萌，將LINE推向更廣泛更具粘性的粉絲市場(chǎng)?
打造“LINE FRIENDS”偶像天團
LINE自2011年6月打入通訊軟件市場(chǎng)之時(shí)，憑借提供免費短信、免費電話(huà)服務(wù)，短短兩個(gè)月時(shí)間就積累了400萬(wàn)用戶(hù)。2011年10月，“貼圖”功能的加入，兩日間便為L(cháng)INE帶來(lái)了100萬(wàn)用戶(hù)。時(shí)至今日，貼圖已經(jīng)成為了LINE 的核心內容，其2015年的財報顯示，貼圖、廣告與游戲成為了 LINE 營(yíng)收的三大主要來(lái)源。其中占總收入30%的廣告收入，實(shí)則也是圍繞貼圖和游戲展開(kāi)。但對LINE來(lái)說(shuō)，潛藏在貼圖背后的市場(chǎng)更值得深究。
這一組瞬時(shí)在用戶(hù)群體中成為爆點(diǎn)的貼圖，實(shí)際上是由7個(gè)形象各異卡通角色組成，LINE將其取名為L(cháng)INE FRIENDS。而這一偶像天團的誕生也標志著(zhù)LINE開(kāi)啟了它的“萌物IP”修煉之路，這些用戶(hù)在聊天過(guò)程中你來(lái)我往，相互推送的趣味貼圖，不過(guò)是這個(gè)IP的初始孵化。隨著(zhù)LINE FRIENDS在用戶(hù)群體中知名度以及受歡迎程度的不斷提升，這個(gè)IP成為了LINE坐擁世界各地忠粉的最利武器。通過(guò)這些可愛(ài)的卡通人物形象，在提高APP本身的用戶(hù)活躍度的同時(shí)，逐步培養起用戶(hù)對LINE的粉絲情愫。
LINE FRIENDS中最主要的幾個(gè)角色包括以下7位，由左及右依次是：大叔、可妮兔、饅頭人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡。在LINE用戶(hù)心目中，這幾位LINE FRIENDS成員，絕不僅僅是幾個(gè)卡通形象而言，他們在粉絲團體中有著(zhù)天團偶像一般的待遇。為了追隨他們，掏錢(qián)買(mǎi)貼圖只是粉絲的一小步，收集各類(lèi)LINE FRIENDS衍生產(chǎn)品，甚至收看他們的系列動(dòng)畫(huà)片，忠粉的愛(ài)，幾近癡迷。
萌物L(fēng)INE FRIENDS，這個(gè)IP究竟有多值錢(qián)?
LINE一面不斷強化LINE FRIENDS的萌物形象，加深這個(gè)IP對于粉絲的感召力，同時(shí)加快了它的IP商業(yè)化進(jìn)程，由LINE FRIENDS衍生出來(lái)的跨界合作，成為了LINE在通訊軟件之外的主要營(yíng)收來(lái)源。在如此卡哇伊的一個(gè)IP面前，粉絲能做的就是“追追追”、“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。
《LINE Town》系列動(dòng)畫(huà)，塑造出更立體飽滿(mǎn)的IP萌物
《LINE Town》是以L(fǎng)INE FRIENDS作為主角的搞笑日常動(dòng)畫(huà)。在一個(gè)名為L(cháng)INE TOWN的小城中，每個(gè)萌物都被賦予個(gè)性化的人物形象?？此剖轻槍π∨笥训膭?dòng)畫(huà)片，實(shí)際上里面的人際關(guān)系與職場(chǎng)故事都是成人故事的卡通化。LINE很清楚，若只是幫角色堆砌出單一的可愛(ài)外在，并不能換得絕大數年輕人對LINE FRIENDS的認可。想要真正融入年輕人的日常，就必須契合他們的生活點(diǎn)滴來(lái)塑造這些萌物形象。
LINE FRIENDS衍生物開(kāi)賣(mài)，最直接的IP變現方式
這些LINE FRIENDS在天貓商城上出售的周邊產(chǎn)品，無(wú)論是公仔、手機殼、本本、小錢(qián)包，幾乎很少有小女生可以對它們說(shuō)NO。
