很多創(chuàng )業(yè)者太看得起“錢(qián)”了，太看重資本了，以為錢(qián)到了，就能做一流產(chǎn)品了，市場(chǎng)問(wèn)題也迎刃而解了……很多創(chuàng )業(yè)者愛(ài)把流程、戰略、商業(yè)模式、甚至是自身的問(wèn)題都歸咎到缺錢(qián)上。
原文發(fā)表于 Inc網(wǎng)站，創(chuàng )業(yè)邦編譯
很多創(chuàng )業(yè)者都想融資，但在融資前，在接觸任何潛在的投資者前，你需要好好分析下自身的狀況。
這看起來(lái)好像是不言自明的，是最基本的道理。但創(chuàng )業(yè)者們通常對資本有不切實(shí)際的期望，或者說(shuō)他們沒(méi)有認清自身或者自己企業(yè)的現實(shí)情況。
在要找投資機構前，先問(wèn)問(wèn)自己下面三個(gè)問(wèn)題：
融資真能解決你目前的問(wèn)題嗎?還是只是把問(wèn)題掩蓋了起來(lái)?
做為一個(gè)CEO，我經(jīng)常對“我們需要更多的人”這說(shuō)法持懷疑態(tài)度。我在每個(gè)部門(mén)都能聽(tīng)到這樣的需求，無(wú)論是軟件開(kāi)發(fā)部還是銷(xiāo)售部的客戶(hù)支持。當我深入研究一下，就發(fā)現他們的問(wèn)題都和員工人數無(wú)關(guān)。通常是流程問(wèn)題，或是策略失誤，或是市場(chǎng)推廣沒(méi)做好，甚至是商業(yè)模式需要做調整。
在很多快速發(fā)展的企業(yè)中，不少資質(zhì)平平的基層員工被提拔為管理者，這些員工因為工作刻苦而取得了早期的成功。在這樣的企業(yè)中，動(dòng)不動(dòng)就愛(ài)嚷嚷缺這資源缺那資源的現象很普遍。但對于迅速成長(cháng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍按原來(lái)的方式去加倍努力是解決不了新問(wèn)題的。就像我的老師教我的烘焙之道：“僅僅是把各種配料都加兩倍并不能做出大兩倍的面包來(lái)?！?/p>
比如說(shuō)，我公司推出的第一個(gè)軟件產(chǎn)品取得了很大的成功，我們也有了越來(lái)越多的企業(yè)客戶(hù)，但客戶(hù)滿(mǎn)意度卻在下降。我們的團隊就像之前的幾年那樣，繼續改進(jìn)軟件的前端。但真正的問(wèn)題是在我們后臺的系統整合方面，這方面的調整大概需要3~4個(gè)月的時(shí)間。
當時(shí)，我們很容易就能融到錢(qián)，可以多招幾個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)，但這解決不了實(shí)際問(wèn)題。我們需要做的是改進(jìn)我們的技術(shù)和流程，將調整時(shí)間縮短。
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