“不安分，想闖一闖?！?/strong>回顧十年職業(yè)生涯，這句剛畢業(yè)時(shí)的心情寫(xiě)照伴著(zhù)楊東東左右，不改本色。
2008年
2008年，湖南省月平均工資為1924元，機械自動(dòng)化畢業(yè)的楊東東順利進(jìn)入當地國家五大發(fā)電集團之一的中國電力投資集團，月薪5000元。
1年多后
他辭職加入保險業(yè)，頭兩個(gè)月到手工資不足百塊；此后，在這家全球500強的傳統壽險公司深耕8年，升至處經(jīng)理，個(gè)人年收入突破百萬(wàn)。
2017年底
為了迎合市場(chǎng)的變化，為了事業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，更為了尊重客戶(hù)的利益，楊東東轉換跑道，轉型保險經(jīng)紀公司。
“起初我把保險當工作，后來(lái)把它當事業(yè)，現在我把它當成一種信仰?！敝诉_己的行業(yè)特色，讓楊東東在熱愛(ài)之外多了一份鐘情。保險只是一紙合同，背后卻是一生保障，付出的是一輩子的信任，在接受《BX新青年》采訪(fǎng)時(shí)，楊東東說(shuō)，“做保險要堅守職業(yè)操守，懷著(zhù)感恩敬畏之心做保險?！?/strong>
“進(jìn)入國企第一天，我就在師傅身上看到十幾年后的自己”
在大多數人看來(lái)，剛大學(xué)畢業(yè)的楊東東找到專(zhuān)業(yè)對口的國企技術(shù)崗工作，已經(jīng)很不錯了。但是楊東東內心的不安分因子在第一天就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。
“我似乎從幾位老師傅身上看到了多年后的自己?！睏顤|東喜歡社交，喜歡有活力的工作氛圍，“做一年技術(shù)崗，能有機會(huì )調去行政崗？”跟當時(shí)的領(lǐng)導幾次溝通下來(lái)后，他發(fā)現事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
楊東東說(shuō)，在國企不僅要你的能力，還要資歷，要閱歷，論資排隊何時(shí)輪得到自己。楊東東明確自己想要一份有挑戰性的銷(xiāo)售類(lèi)工作，這時(shí)，保險向他伸出了橄欖枝。
“從一個(gè)月拿30幾塊到年薪百萬(wàn)，感謝當時(shí)堅持的自己”
起初，因為出不了單，月薪從國企的5000元驟降成不足百元，經(jīng)歷過(guò)餐餐白菜饅頭，清晨四點(diǎn)起床趕早市賺生活費……楊東東笑說(shuō)，感謝當時(shí)的自己沒(méi)有放棄。
這份堅持給了楊東東豐厚的回報，步步晉升，年薪也突破了百萬(wàn)?！斑@是一個(gè)慈善助人的行業(yè)，幫助了別人也成就了自己，都說(shuō)女怕嫁錯郎、男怕選錯行，我很慶幸自己選擇了保險業(yè)?！?/p>
在保險行業(yè)中浸潤了8年的楊東東，不安分的因子又開(kāi)始在身體里涌動(dòng)。2017年底，楊東東決定出走傳統保險公司，加入一家保險經(jīng)紀公司。
“客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，選擇越來(lái)越多元，不可能所有的好產(chǎn)品只集中在一家公司”
保險行業(yè)9年時(shí)間，楊東東見(jiàn)證了保險業(yè)火箭般的發(fā)展速度，一系列行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化讓楊東東意識到，“未來(lái)專(zhuān)業(yè)的保險經(jīng)紀人將占領(lǐng)市場(chǎng)主導?！?/strong>
而從客戶(hù)利益角度分析，楊東東更是深有體會(huì )，傳統保險公司只從產(chǎn)品出發(fā)的銷(xiāo)售邏輯已經(jīng)不能支持楊東東開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。“客戶(hù)已經(jīng)從原來(lái)的50后、60后變成70后、80后甚至90后為主導了?！?/strong>技術(shù)的發(fā)展打破了信息的壁壘，年輕用戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，需求也越來(lái)越多元?！巴瑯颖ｎ~的重疾險，條款利益大同小異，但不同公司產(chǎn)品保費可能相差20%！不可能所有的好產(chǎn)品只集中在一家公司。”
楊東東以銀行信用卡作比，“很多客戶(hù)手上不止一張銀行卡，為什么？因為每家銀行的信用卡都有它獨有的優(yōu)勢，組合使用最優(yōu)惠，保險其實(shí)也一樣?！币驹诳蛻?hù)的立場(chǎng)，了解他們迫切的問(wèn)題和風(fēng)險點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)的知識去分析問(wèn)題，提出最佳的解決方案?！?strong>不是為了推薦一款產(chǎn)品，而是提供一整套專(zhuān)業(yè)的、合理的保險方案。沒(méi)有一款產(chǎn)品適合所有人。”楊東東如是說(shuō)。
“獨立思考，學(xué)習心態(tài)，專(zhuān)業(yè)素養，一顆感恩敬畏的心”
在楊東東看來(lái)，未來(lái)走得長(cháng)遠的保險從業(yè)者，需要有獨立的思考，持續學(xué)習的心態(tài)。要對自己的專(zhuān)業(yè)嚴格要求，甚至要苛刻。大浪淘沙，跟不上時(shí)代步伐的銷(xiāo)售人員會(huì )被市場(chǎng)慢慢淘汰。
“不夠專(zhuān)業(yè)的保險銷(xiāo)售人員，短時(shí)間拿到了業(yè)務(wù)，但是長(cháng)期來(lái)講卻失去了人心，每個(gè)行業(yè)都要講職業(yè)操守，保險更是如此?！睏顤|東告訴《BX新青年》，從過(guò)去到將來(lái)，他始終懷著(zhù)一顆感恩敬畏的心在做保險，“不能辜負行業(yè)的名譽(yù)，不能辜負自己的專(zhuān)業(yè)，更不能辜負客戶(hù)的信任?！?/strong>
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