當大家在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)上的資金預算投入上不手軟，而且各自都有專(zhuān)業(yè)的搜索營(yíng)銷(xiāo)執行人員，這個(gè)時(shí)候我們如何在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)炙熱化的競爭中脫穎而出?這個(gè)問(wèn)題，我以前一直有在思考，苦于無(wú)解。最近有機會(huì )經(jīng)常出去走走，跟不少的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員有過(guò)探討?，F在終于明白了，原來(lái)創(chuàng )意才是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力。
首先，Robin跟大家一起來(lái)看兩個(gè)搜索結果截圖，然后再做相關(guān)分析。
上圖中展示了3個(gè)百度競價(jià)廣告。你如果在百度里看到上面這些廣告，哪一個(gè)會(huì )引起你的興趣?我肯定會(huì )點(diǎn)第一個(gè)廣告，因為這則廣告描述在三個(gè)是最具有吸引力的。同是賣(mài)保險，為什么只有平安集團在賣(mài)意外險的時(shí)候，還送IPOD?就目前來(lái)看，這則廣告排在第一位，當然占據了絕對優(yōu)勢。我認為，即使平安集團投放的這則廣告排在第3位，它獲得的點(diǎn)擊率可能也不會(huì )少于前兩位。另外，在搜索結果的描述部分，平安集團的PPC廣告文字行文更加簡(jiǎn)潔有力，并且釋放出了搜索用戶(hù)想獲取的信息。
上圖是谷歌搜索引擎的自然搜索結果。在一大堆網(wǎng)頁(yè)標題那么長(cháng)的搜索結果中，IT168的筆記本專(zhuān)題的網(wǎng)頁(yè)標題最短，就表現形式來(lái)說(shuō)，它與其他結果的展示差異化最大。盡管，IT168的網(wǎng)頁(yè)不是排在第一位，但是我想搜索用戶(hù)對它的關(guān)注不會(huì )少。
通過(guò)以上的兩個(gè)具體案例，我們可以從2個(gè)方面來(lái)創(chuàng )意你的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
廣告促銷(xiāo)技巧：要知道搜索結果中的信息是面對用戶(hù)的，你所釋放出去的文字信息要能打動(dòng)搜索用戶(hù)。就像在現實(shí)中，有很多人會(huì )在步行街里一排實(shí)體店前路過(guò)，店主們花盡心思想把路人拉進(jìn)自己的店里去，只有那些能說(shuō)出帶有誘惑性的廣告語(yǔ)言的店主才會(huì )占有優(yōu)勢。促銷(xiāo)技巧中，我記得比較經(jīng)典的促銷(xiāo)案例就數“買(mǎi)一送一”了。
信息展示差異化：一大堆的網(wǎng)站都想在網(wǎng)頁(yè)標題中盡可能多的部署關(guān)鍵詞，你也想這么做么?理智的選擇是，不要盲目跟風(fēng)，上面第2個(gè)案例是最好的說(shuō)明。在搜索結果中，差異化大的搜索結果往往能吸引搜索用戶(hù)的眼球。別人標題都短，那你就長(cháng)一些吧。別人的描述多，你的網(wǎng)頁(yè)描述盡可能少一些。
當搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)人員在對創(chuàng )意的作用有深入了解的時(shí)候，大家就會(huì )發(fā)現，對關(guān)鍵詞排名位次盲目的追求是多么的不理智。當然，如果你的創(chuàng )意夠好，關(guān)鍵詞排名也占據優(yōu)勢，這個(gè)是最理想的局面。
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