有人的地方就有江湖，互聯(lián)網(wǎng)也不例外。5月4日，正值中國的五。一黃金周長(cháng)假，一條來(lái)自大洋彼岸的新聞卻躍上了各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站財經(jīng)頭條：全球最大軟件巨頭微軟向門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎發(fā)出了并購的談判請求。
當人們在黃金周過(guò)后的第一個(gè)工作日翻開(kāi)過(guò)去7天的新聞時(shí)，這個(gè)消息已經(jīng)被媒體評為這一周最具沖擊力的事件。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最大的并購懸念中，另一家近兩年崛起的網(wǎng)絡(luò )新貴——－Google（谷歌）成為幕后導演，這也引發(fā)了人們對IT界新舊經(jīng)營(yíng)模式的重新思考：為什么又是微軟對壘Google.
巨頭聯(lián)姻 谷歌導演
形勢所迫微軟向雅虎“求婚”
雅虎是全球第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在過(guò)去幾年中，一直是微軟進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域后的主要競爭對手。據報道，微軟是在不久前對全球最大的一家網(wǎng)絡(luò )廣告代理商DoubleClick競購敗給Google后，才請求雅虎重新與其展開(kāi)正式談判的。在那場(chǎng)競購中，Google開(kāi)出了31億美元的“天價(jià)”，這個(gè)報價(jià)比傳言的微軟報價(jià)上限20億美元，還高出50%以上。
雖然微軟發(fā)言人并未對向雅虎發(fā)出談判請求的消息予以回應，但之前微軟多次對雅虎作出的并購姿態(tài)掩飾不了蓋茨的決心。
對于這個(gè)老對手，微軟曾在去年5月正式提出收購雅虎搜索業(yè)務(wù)部分股權的建議，當時(shí)雙方曾就此事展開(kāi)談判，微軟管理層希望購買(mǎi)雅虎股份以便與Google抗衡，不過(guò)最終雅虎董事長(cháng)兼CEO特里。塞梅爾拒絕了微軟的收購建議。
而今，讓微軟重啟談判念頭的仍然是Google，人們估計若要最終拿下雅虎，微軟可能需要準備500億美元的現金。無(wú)論這場(chǎng)巨額并購的懸念最終如何了結，這家網(wǎng)絡(luò )新貴都將成為整個(gè)事件的幕后導演。
雅虎股價(jià)大漲
拉動(dòng)美股小幅收紅
這個(gè)消息給近年來(lái)在網(wǎng)絡(luò )界被Google搶盡風(fēng)頭，又遭微軟緊緊追趕的雅虎也帶了不小影響，自從Google崛起以來(lái)，雅虎股價(jià)已經(jīng)有連續3年的萎靡不振，不久前出爐的第一季度財報顯示，在網(wǎng)絡(luò )廣告形勢一片大好的行業(yè)背景下，雅虎該季度凈收入卻比去年同期下降了11%，盈利也低于此前預期。
啟用新的網(wǎng)絡(luò )廣告系統“巴拿馬平臺”并未給雅虎帶來(lái)大的起色，季報公布后雅虎股價(jià)跌到了28美元水平，幸運的是，5月4日傳出的這個(gè)消息給投資者注入了新的“強心劑”。當日，雅虎股價(jià)早盤(pán)大漲16%以上，當天漲幅創(chuàng )下了3年來(lái)最高水平，而并購消息也抵消了當天美國政府發(fā)布的不利就業(yè)報告的影響，美股小幅上揚收紅。
“雅虎和微軟只有兩個(gè)選擇，要么拼死一搏，要么向Google投降。”《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主筆明書(shū)亮評論認為，微軟與雅虎之間的合并更像當年的惠普與康柏，值得冒險一試。
雅虎CEO
呼吁與微軟共定互聯(lián)網(wǎng)廣告標準
時(shí)下，正當傳聞懸而未決時(shí)，雅虎公司CEO塞梅爾卻做出驚人舉動(dòng)。他不僅高調出席微軟主辦的一次廣告業(yè)峰會(huì )，還在會(huì )上表示，雅虎和微軟等公司應該召集人力，就互聯(lián)網(wǎng)廣告制定統一的行業(yè)標準。這讓業(yè)界對雙方合力應對Google的期望大大提高。
據報道，塞梅爾在會(huì )上說(shuō)，雅虎和微軟公司在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一些共同點(diǎn)，比如兩家公司都推出了類(lèi)似YouTube（被Google收購的視頻網(wǎng)站）那樣的視頻共享服務(wù)，應該召集合適人選，共同制定行業(yè)普適的互聯(lián)網(wǎng)廣告標準。
兩強恩怨 舊恨新仇
Google不斷蠶食挑動(dòng)微軟動(dòng)干戈
Google一家做大，讓微軟和雅虎這對曾經(jīng)的“冤家”有可能走到一起。微軟一定更迫切！
迫切，不僅因為微軟在競爭中的位置落后于Google和雅虎，更因為微軟感到害怕，這一次它沒(méi)能像過(guò)去對付網(wǎng)景那樣，用壟斷的力量將Google“扼殺”于搖籃中，反而在多年來(lái)和Google的“暗戰”中處處受制，不斷處于下風(fēng)。“數字已經(jīng)證明，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有了壟斷地位的微軟好像打不贏(yíng)搜索和在線(xiàn)廣告這場(chǎng)仗了。”明書(shū)亮認為。
交鋒一：
搜索引擎力壓MSN搜索
Google發(fā)跡的本錢(qián)是搜索引擎，根據最新的權威市場(chǎng)調查，Google占據了搜索引擎廣告市場(chǎng)65%的份額，而微軟MSN搜索的份額不足10％，即使微軟通過(guò)并購拿下雅虎后，其在搜索引擎廣告市場(chǎng)的份額也只有Google的一半。搜索引擎廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)中的比例逐年提高，今年有望超過(guò)42％。2006年，Google的廣告收入已經(jīng)達到106億美元。
交鋒二：
多輪收購搶微軟風(fēng)頭
為了獲得網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)更強的競爭力，微軟在最近兩年頻頻出手，意圖收購行業(yè)中的新興力量，但在多個(gè)場(chǎng)合的交鋒中都輸給了Google.2005年，Google以10億美元的價(jià)格擊敗微軟，獲得了另一大門(mén)戶(hù)巨頭AOL5％的股份，這讓之前一直和微軟開(kāi)展廣告合作的AOL投向Google懷抱；今年，在對全球最大的一家網(wǎng)絡(luò )廣告代理商Dou？鄄bleClick競購中，Google再次挫敗微軟擴大網(wǎng)絡(luò )廣告競爭實(shí)力的計劃。
交鋒三：
蠶食微軟軟件市場(chǎng)
如果說(shuō)前面兩類(lèi)交鋒僅僅局限在Google占據的網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域，對微軟來(lái)說(shuō)至多算進(jìn)攻不利，Google最近兩年在軟件市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓更是觸動(dòng)了微軟得以立足的根本。“Google的目的是整合人類(lèi)所有的知識！”Google大中華區總裁的李開(kāi)復曾在成都向記者展示了Google的宏偉藍圖，其中除了搜索引擎外，Google不斷推出的各種軟件服務(wù)獲得越來(lái)越多的用戶(hù)。
其中對微軟最致命的莫過(guò)于以在線(xiàn)免費辦公軟件Google Docs & Spreadsheets為代表的應用軟件，這個(gè)軟件能讓人們在網(wǎng)上完成文字處理和電子表格，只要有網(wǎng)絡(luò )，不需要存盤(pán)，不需要拷貝，它能替代微軟OFFICE的大部分功能。而OFFICE是微軟最重要的兩大利潤來(lái)源之一！
交鋒四：
人才戰咄咄逼人
知名互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟分析師呂本富認為，Google對微軟“更加長(cháng)遠的競爭”是人才，這也是競爭最激烈的部分。“Google是很少幾家在薪酬上能與微軟比肩的跨國公司。”一位在北京IT界工作多年的工程師透露，最讓高端人才動(dòng)心的不僅是薪酬，Google寬松的企業(yè)文化也和微軟不同，Google中國公司甚至為員工專(zhuān)門(mén)招聘行政大廚！
同時(shí)，對中國優(yōu)秀本科生的爭奪上，Google也和微軟處處較勁，微軟歷來(lái)以舉行各種高?；顒?dòng)著(zhù)稱(chēng)，Google就從去年開(kāi)始在國內高校啟動(dòng)了“Google Camp”計劃，在25所高校成立社團，并要“延伸”Google的企業(yè)文化。
數字比較
網(wǎng)絡(luò )三巨頭：微軟、雅虎與Google截至3月31日的微軟最新財季季報顯示，微軟季度總營(yíng)收為144億美元，同比增長(cháng)32%；凈利潤為49.3億美元，同比增長(cháng)72%；但包括網(wǎng)絡(luò )廣告和MSN網(wǎng)站在內的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為6.23億美元，同比僅增長(cháng)11％，由于微軟對互聯(lián)網(wǎng)投入了大量資金，本季該部分業(yè)務(wù)虧損2億美元。
同期的雅虎季報顯示，雅虎今年第一季度營(yíng)收為16.72億美元，凈利潤為1.42億美元。
同期Google季報形勢大好，該季度實(shí)現營(yíng)收36.6億美元，凈利潤10億美元。也就是說(shuō)，如果雅虎和微軟合并，從賬面上看互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的總凈利潤仍不及Google十分之一。
兩強較勁 戰略差異
免費與收費尷尬的轉型悖論“Google的任務(wù)是整合人類(lèi)所有的知識和信息”——－李開(kāi)復這樣詮釋Google的核心價(jià)值，這句話(huà)也引出了Google與微軟之所以會(huì )在各個(gè)場(chǎng)合激烈碰撞的根本原因：經(jīng)營(yíng)之道的差異。不得不三番五次啟動(dòng)并購雅虎計劃，20年來(lái)微軟從未遇到Google這樣“難纏”對手，這個(gè)懸念的背后折射出新舊兩代企業(yè)不同的戰略，在2005年以來(lái)的市場(chǎng)變化中所處的不同位置。
微軟：
產(chǎn)品經(jīng)濟賣(mài)軟件賺錢(qián)資深互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟分析師呂本富認為，微軟在目前的市場(chǎng)中最大的“命門(mén)”就是收費的產(chǎn)品，而購買(mǎi)微軟產(chǎn)品的主要對象又不是企業(yè)，而是消費者，消費者對免費最感興趣，這就形成了微軟的一個(gè)轉型悖論。
微軟目前的主要利潤來(lái)源：操作系統和辦公軟件，都是靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，而且價(jià)格之高一直受到質(zhì)疑?？墒侨藗儾坏貌挥?。過(guò)去20年，市場(chǎng)雖然出現了對微軟操作系統和辦公軟件壟斷位置的挑戰者，但他們缺少擁有足夠用戶(hù)基礎的平臺，同時(shí)他們也無(wú)法徹底貫徹“免費”策略。
可是，當Google不斷向用戶(hù)提供免費的軟件服務(wù)時(shí)，微軟感到危機。數字顯示，經(jīng)常使用Google的獨立身份用戶(hù)超過(guò)4億，他們打開(kāi)電腦后的習慣已經(jīng)從以前的查找硬盤(pán)中需要的資料，轉變?yōu)榇蜷_(kāi)Google的網(wǎng)頁(yè)，而Google不斷推出的Gmail（電子郵件）、Writely（文字處理）、Gtalk（即時(shí)通訊）等免費軟件服務(wù)，讓這些人幾乎能夠拋開(kāi)微軟的收費產(chǎn)品。
這樣，微軟一直奉行、并將之發(fā)揚到極致的產(chǎn)品經(jīng)濟遭遇了新經(jīng)濟的挑戰。我們可以觀(guān)察到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種傳統的經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越不靈。幾乎所有的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是免費的，網(wǎng)絡(luò )游戲也從收費逐步轉向免費，任何一家向大眾消費者提供軟件產(chǎn)品的企業(yè)，免費幾乎是惟一的途徑。
Google：
服務(wù)經(jīng)濟整合所有需求呂本富認為，Google為代表的新一代高科技企業(yè)實(shí)際遵從的是服務(wù)經(jīng)濟宗旨，也就是為網(wǎng)民提供所有需要的服務(wù)，并將其整合到一個(gè)平臺中。
正如李開(kāi)復所說(shuō)，Google的使命是整合全球所有信息：最開(kāi)始，網(wǎng)民在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)有咨詢(xún)的需求，于是Google搭建了全球最大的搜索引擎；網(wǎng)民還希望在電腦前搜索所在城市的信息，于是有了Google Earth；網(wǎng)民需要收發(fā)郵件，處理文檔表格，有了Gmail和Writely；互聯(lián)網(wǎng)上已有的信息只占人類(lèi)現有知識的1％，于是Google啟動(dòng)了古登堡計劃，要將人類(lèi)歷史上的所有書(shū)籍都實(shí)現數字化。
在展開(kāi)服務(wù)經(jīng)濟的過(guò)程中，Google發(fā)掘出了“Google AdSense/AdWord”的賺錢(qián)模式，這與微軟為代表的傳統軟件公司截然不同。微軟依靠壟斷獲取巨額利潤，一家獨攬全部現金流；Google則讓全球所有網(wǎng)站幫它賺錢(qián)，并與每家網(wǎng)站瓜分廣告收入，任何一家網(wǎng)站都可以引入“Google AdSense”模式，在自己的網(wǎng)頁(yè)上鏈接Google拿來(lái)的網(wǎng)絡(luò )廣告，并通過(guò)點(diǎn)擊量計算收入。這就解決了小網(wǎng)站無(wú)法吸引廣告商的問(wèn)題。聚沙成塔，最新季報顯示，Google通過(guò)這些中小網(wǎng)站形成的“長(cháng)尾”，在今年一季度獲得的收入已經(jīng)達到13.5億美元！
記者述評
新經(jīng)濟中長(cháng)尾理論與二八定律誰(shuí)更優(yōu)微軟奉行的是傳統企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式：以用戶(hù)為現金流來(lái)源，并將其發(fā)揮到極致，也就是一家獨大、建立標準，直到自然壟斷；Google發(fā)跡的根本原因是它選擇了完全不同的戰略：以中小企業(yè)為現金流來(lái)源，建立一個(gè)由眾多合作網(wǎng)站共同維系的廣告體系。這也是“二八原則”和“長(cháng)尾理論”的長(cháng)時(shí)間、拉鋸式的交鋒……
從微軟和Google在新經(jīng)濟中此消彼長(cháng)的競爭中看出，在2005年以來(lái)的新市場(chǎng)環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)找到了開(kāi)發(fā)“長(cháng)尾”的機會(huì )。國外的亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店、國內的攜程旅行網(wǎng)，這些都是像Google一樣，遵從長(cháng)尾理論獲得成功的例子。
長(cháng)尾理論認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品共同占據的市場(chǎng)份額就可以和那些數量不多的熱賣(mài)品所占據的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。與之相對的是經(jīng)典的“二八法則”，即20%的產(chǎn)品，帶來(lái)80%的銷(xiāo)售額。
以網(wǎng)上書(shū)店為例，任何一家大型書(shū)店都不可能有幾萬(wàn)種新書(shū)，因為通常市面上的暢銷(xiāo)書(shū)不會(huì )超過(guò)100種，80％的是冷門(mén)書(shū)籍。但是，網(wǎng)上書(shū)店可以聚合所有的冷門(mén)書(shū)籍，于是在其他地方找不到自己想要的某一本冷門(mén)書(shū)籍的人，都成為了網(wǎng)上書(shū)店的客戶(hù)，積少成多，“長(cháng)尾”成了企業(yè)的主要利潤來(lái)源。
Google的成功就在于它鑄就了一條長(cháng)尾。“Google AdSense”瞄準了數百萬(wàn)中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站，對于廣告商而言，按照“二八法則”，這些網(wǎng)站的傳播價(jià)值微不足道，但是Google通過(guò)精準的算法將每個(gè)中小網(wǎng)站和與之對應的廣告客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，最終形成巨大的廣告價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現，為長(cháng)尾市場(chǎng)提供了溫床，那些以互聯(lián)網(wǎng)為工具成功開(kāi)發(fā)傳統行業(yè)“長(cháng)尾”的企業(yè)，有可能成為下一個(gè)Google.
