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再好的促銷(xiāo)計劃，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎，就如無(wú)本之木、無(wú)源之水。制造商如何根據不同假日的特點(diǎn)、消費心理行為、假日的市場(chǎng)需求研發(fā)推廣更適合假日期間消費者需求的新產(chǎn)品，是順利打開(kāi)假日市場(chǎng)通路，迅速搶占假日廣闊市場(chǎng)的根本。尤其是根據假日促銷(xiāo)、超市經(jīng)營(yíng)的需要，聯(lián)合超市推出自有品牌，使產(chǎn)品假日化，更能獲得超市的支持。

    一、分類(lèi) 

    促銷(xiāo)禮品 就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數時(shí)候是免費）給客戶(hù)的禮品。大體上促銷(xiāo)禮品包括以下二類(lèi)：

　　1．是商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶(hù)更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)，在某些特別的日子贈送一些促銷(xiāo)禮品。

　　2．是職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動(dòng)，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門(mén)方面使用最多。

　　企業(yè)禮品及贈品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費旅游等。以送出獎品及禮品來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的策略正日益盛行。

　　此外，汽車(chē)銷(xiāo)售商為爭取新客戶(hù)，紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈送汽車(chē)導航及 DVD系統。

　　至于食品及洗滌劑，通常會(huì )附送優(yōu)惠券，憑券購買(mǎi)游樂(lè )場(chǎng)門(mén)票或預訂渡假設施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包以及其他數之不盡的宣傳贈品。

  二、 促銷(xiāo)禮品 ( promotional gifts )需要滿(mǎn)足的主要要求

  1.具有表現力或說(shuō)服力，能充分準確展現品牌理念；
  2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞；
  3.有震撼力，新奇而不平凡；
  4.具有良好的情感性；
  5. 一致性好。

  三、 企業(yè)選擇促銷(xiāo)品需要考慮的主要因素

  1.目標受眾：文化背景，年齡，喜好，習慣，消費能力等；
  2.企業(yè)內部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷(xiāo)目標，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；
  3.市場(chǎng)因素：銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期，成熟狀況，地域特點(diǎn)等；
  4.促銷(xiāo)品本身因素：外觀(guān)，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用

性能等；
  5.時(shí)間因素：促銷(xiāo)時(shí)機，設計周期，生產(chǎn)周期，運輸周期，季節特點(diǎn)等．
  6.國家政策和法律法規。
 
    兒童節促銷(xiāo)七大誤區 

    2004年"六一"前夕，筆者去了貴州、重慶、成都走訪(fǎng)市場(chǎng)，發(fā)現很多廠(chǎng)商搞兒童節促銷(xiāo)時(shí)走進(jìn)了誤區--

    誤區一：針對兒童特價(jià)

    兒童是跟成人不一樣的，他們對價(jià)格敏感程度很低，甚至沒(méi)感覺(jué)。兒童喜歡"免費"這個(gè)詞，并且他們對所能"免費"不置懷疑。兒童非常容易上當，他們相信很多夸張的廣告。所以許多廠(chǎng)商在"六一"期間大打特價(jià)牌，無(wú)疑是沒(méi)有用的。再者，就算兒童和父母一同上街，小孩比自己還重要，絕對不會(huì )買(mǎi)特價(jià)商品給自己孩子使用。

    誤區二：利用兒童"公益"幌子搞促銷(xiāo)

    有些小企業(yè)，在兒童節期間利用兒童公益活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，疏不知，公益活動(dòng)是長(cháng)期行為，在節日期間首先沒(méi)有真實(shí)性，也吸引不少消費者的同情心。這個(gè)狗皮膏藥的方式最好少用。

    誤區三：只注重產(chǎn)品陳列，不注重現場(chǎng)氣氛

    兒童特別注重現場(chǎng)友好氣氛，在兒童節期間，的確有些廠(chǎng)家重視把產(chǎn)品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現場(chǎng)卻冷冷清清。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買(mǎi)了很多攤位，不如花點(diǎn)小錢(qián)，把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)、友好一點(diǎn)。

    誤區四：促銷(xiāo)沒(méi)有考慮"兒童節"是兒童的節日

    的確有些廠(chǎng)家很重視兒童節，他們策劃立案，拍廣告片，把產(chǎn)品夸大的讓人折服?？傻搅爽F場(chǎng)陳列，沒(méi)有考慮到主角是兒童。8歲之內的小孩，一般都有大人陪同，能單獨進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購的重要因素。試想一下，一個(gè)小孩能拿動(dòng)6瓶可樂(lè )捆綁促銷(xiāo)嗎？

    誤區五：使用者和購買(mǎi)者不是一個(gè)人

    有些企業(yè)走到了另一個(gè)角度，只考慮針對兒童工作。沒(méi)有考慮到，兒童用品使用者和購買(mǎi)者不是一個(gè)人。有些產(chǎn)品需要針對大人促銷(xiāo)，打動(dòng)掏錢(qián)的人，才是促銷(xiāo)的真正目的。

    誤區六：促銷(xiāo)禮品吸引不了兒童

    在兒童節上，逛街最多的是一家三口。在購物時(shí)不一定只購買(mǎi)兒童用品。如果促銷(xiāo)禮品針對兒童開(kāi)發(fā)，一定會(huì )吸引他們的家長(cháng)掏錢(qián)包。筆者曾經(jīng)策劃"買(mǎi)美的空調，送一家美的熊"活動(dòng)，效果良好。別忘了，兒童對家庭消費影響高達68%。

    誤區七：太注重場(chǎng)外活動(dòng)

    場(chǎng)外熱熱鬧鬧，場(chǎng)內冷冷靜靜，這強烈的對比是很多企業(yè)傷感。原因很簡(jiǎn)單，許多商家要求廠(chǎng)家搞場(chǎng)外促銷(xiāo)，結果，吸引了很多人氣，但，銷(xiāo)售專(zhuān)柜前沒(méi)有購買(mǎi)的人，這吃力不討好的事最好少干。