多年經(jīng)驗總結：13種最有效的促銷(xiāo)方法
隨著(zhù)市場(chǎng)化程度的提高，隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，更多更好的促銷(xiāo)方式必將層出不窮。
某行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現在銷(xiāo)售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷(xiāo)的費用也會(huì )大幅度增加，如何設計科學(xué)的促銷(xiāo)方法，從而有效的提升銷(xiāo)售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。
我經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結了十三種有效而具體的促銷(xiāo)方法，分列如下：
一、有獎促銷(xiāo)。所謂有獎促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)有獎?wù)鞔?、有獎?wèn)卷、抽獎（即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息的促銷(xiāo)行為；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔穑瘑?wèn)卷、抽獎、大獎賽等。
1.有獎?wù)鞔穑瘑?wèn)卷：企業(yè)通過(guò)設計問(wèn)卷，配之以獎品，使企業(yè)要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎?wù)鞔?。如科龍公?6年新品上市向消費者征集廣告語(yǔ)；北京奧申委向業(yè)社會(huì )征集標志及吉祥物的設計等。有獎牌征答能幫助建立或強化品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過(guò)于專(zhuān)業(yè)的話(huà)，往往限制參賽對象。同時(shí)，有獎?wù)髯鰹橐环N促銷(xiāo)手段直接效果并不十分明顯，但是用來(lái)作新品推廣或新概念推廣時(shí)，效果較好。
2.抽取獎品：消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為之后，以抽獎的方式參與廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)規則，一般說(shuō)來(lái)，獎品數量?jì)煞N以上，獎品（有時(shí)也可以是一種承諾，如旅游、出國等）從小到大，機會(huì )從大到小，完全憑運氣。從抽獎的方法來(lái)分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開(kāi)即中式、遞增式與組合式?？讫埞灸衬晡逡还澠陂g在全國搞了一次五重驚喜抽獎活動(dòng)。消費者購買(mǎi)冰箱一臺即可刮卡一次，一等獎兒童冰箱一臺（中獎率0.1％，價(jià)值1499元），二等獎冷柜一臺（中獎率0.5％，價(jià)值899元），三等獎數碼相機一部，（中獎率1％，價(jià)值599元），四等獎科龍電飯煲一臺，（中獎率20％，價(jià)值299元），五等獎送“養鮮魔板”一塊，（中獎率50％，價(jià)值899元），由于活動(dòng)策劃適時(shí)，組織嚴密，取得了較好的效果。企業(yè)銷(xiāo)售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利于直接拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。與其它促銷(xiāo)手段比，抽獎促銷(xiāo)付出費用少，產(chǎn)出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)時(shí)間、人員經(jīng)驗等。二是抽獎對品牌的建設有一定的負面影響。
3.大獎賽：利用人們的好勝心、競爭心理，通過(guò)展現自身的聰明才智或特殊專(zhuān)長(cháng)贏(yíng)得豐厚的獎品與名聲的促銷(xiāo)行為。如寶潔公司在各大高校組織的“飄柔之星”廣告新星大賽，獲獎?wù)卟粌H可以成為電視名星，還可以獲得豐厚的獎金。參賽選手不僅要有良好的外形，清純的氣質(zhì)，還要有一頭烏黑亮麗的長(cháng)發(fā)。寶潔公司通過(guò)成功舉辦這樣一次選秀活動(dòng)，一舉三得：一是低成本的找到了模特，二是在高等院校提高了知名度，培養了一批忠誠的消費者，三是促進(jìn)了銷(xiāo)量。大獎賽貴在“大獎”和“比賽”上，因此它的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：一是能有效的推廣新產(chǎn)品，二是有助于傳達并提升品牌形象，三是活動(dòng)規模較大，能產(chǎn)生較大的影響力。但是，任何促銷(xiāo)行為均是雙刃劍，它的不足之處也顯而易見(jiàn)：一是費用較高，大獎賽規模大，所以相對投入成本較高，萬(wàn)一活動(dòng)搞垮，企業(yè)血本無(wú)歸。二是促銷(xiāo)的對象不一定都是潛在消費者，因此有可能實(shí)際獲獎的也可能是道外高人。
二、游戲促銷(xiāo)。所謂游戲促銷(xiāo)，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷(xiāo)行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè )為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場(chǎng)秀當中，總是會(huì )設計一些觀(guān)眾參與的游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內數出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。所以，游戲促銷(xiāo)正是基于人們愛(ài)玩的天性而設定。而且，形式新穎，規則簡(jiǎn)明，獎品誘人的游戲不只是兒童的渴望，他對于成人來(lái)講也具有吸引力。它的優(yōu)點(diǎn)是：寓教于樂(lè )，容易給消費者帶來(lái)深刻的印象，從而增加對品牌的認知度。因此，在設計游戲時(shí)，除了注重趣味外，還應考慮如下因素：一是設計的游戲貼近目標消費者的習性，二是游戲習題簡(jiǎn)單具可操作性，三是設計具可控性。
三、會(huì )員制促銷(xiāo)。在商業(yè)領(lǐng)域，會(huì )員制促銷(xiāo)是利用人作為社會(huì )的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì )員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現組織與個(gè)人利益最大化促銷(xiāo)行為。開(kāi)展會(huì )員促銷(xiāo)首先必須收集足夠的會(huì )員資料，建立消費者數據庫，消費者資料可以向專(zhuān)業(yè)公司購買(mǎi)亦可自行收集。如現在很多大型超市根據消費者的消費積分，向消費者贈發(fā)不同折扣的至尊金卡、銀卡并定期向自己的會(huì )員派送免費DM，定期舉行會(huì )員聯(lián)誼會(huì )等。但是隨著(zhù)消費者自我保護意識的加強，收集消費者資料己非易事。以及音像及書(shū)刊領(lǐng)域，越來(lái)越多的采用會(huì )員制促銷(xiāo)，如“貝塔斯曼”書(shū)友會(huì )，消費者只要繳納一定的入會(huì )費，每季度購數量符合會(huì )員要求，即可成為長(cháng)期會(huì )員，享受半價(jià)或超低價(jià)的購書(shū)優(yōu)惠。“會(huì )員促銷(xiāo)”是一個(gè)全面、綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)，事先須有嚴謹的組織籌劃，清晰的目標，否則，極易導致計劃流產(chǎn)或成立的組織騎虎難下?？傊?，商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是企業(yè)及個(gè)人都追求利益最大化，一旦會(huì )員認為自身利益受了欺騙或行業(yè)內出現比自身組織更物美價(jià)謙的產(chǎn)品，會(huì )員就很容易“身在曹營(yíng)心在漢。”
四、試用促銷(xiāo)。試用促銷(xiāo)，是指廠(chǎng)家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(cháng)期固定消費。從實(shí)際操作層面接來(lái)講，主要有間接派送、直接派送。
1.直接派送：我們發(fā)現寶潔公司在其新品上市時(shí)大量采取此一促銷(xiāo)方式，地點(diǎn)一般在城市熱鬧街頭、商場(chǎng)入口、公交車(chē)站等。我2002年在上海推廣冰箱一項新技術(shù)“養鮮魔板”時(shí)（一項使冰箱速凍及解凍時(shí)間均可提高五倍的新發(fā)明），采取部分消費者免費贈送試用，一周后由消費者現身說(shuō)法，并利用各種傳播手段配合炒作的方法，取得了較為良好的傳播效果。
2.間接派送：常用的包括在報紙、專(zhuān)業(yè)雜志附帶樣品，也可通過(guò)專(zhuān)業(yè)渠道派送，如“護舒寶”通過(guò)婦聯(lián)派送。
一般而言，免費試用廣泛應用于價(jià)值較低的快速消費品或新品、新技術(shù)上市的過(guò)程中。在運用時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：一是贈送的產(chǎn)品，確實(shí)具有獨特的賣(mài)點(diǎn)，能給消費者帶來(lái)其它品牌無(wú)法承諾的利益點(diǎn)，這樣才能爭取新的消費群；二是樣品必須準確的送至消費者當中，所以在派送之前，應先論證目標消費群的接觸點(diǎn)；三是考慮銷(xiāo)售淡旺季，一般來(lái)說(shuō)，旺季到來(lái)之前實(shí)施最好；四是派送之前最好有廣告的配合。
五、換新促銷(xiāo)。所謂換新促銷(xiāo)，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠(chǎng)家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來(lái)”的心理，采取廠(chǎng)家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來(lái)購買(mǎi)新品的促銷(xiāo)行為；現在很多知名大型家電廠(chǎng)商如科龍，企業(yè)成立18年之久，終端用戶(hù)至少在2000萬(wàn)以上，八年以上用戶(hù)不在少數，因此，2002年6月，科龍由本總部企劃部門(mén)牽頭，在全國范圍內搞了一次名為“一起走過(guò)的日子”針對老用戶(hù)的以舊換新促銷(xiāo)活動(dòng)。既十年以上的老用戶(hù)，憑發(fā)票購XX型號以舊換新讓利7折，八年至十年的用戶(hù)八折，五年至八年用戶(hù)九折?；顒?dòng)不僅提升了銷(xiāo)量，而且進(jìn)取得了良好的口碑效果；因此，這種促銷(xiāo)方式對賣(mài)方來(lái)說(shuō)，可以加速出貨和資金回籠，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。同時(shí)，也能有效的刺激消費者的購買(mǎi)欲望，解除了消費者舊品處理之憂(yōu)。但是，以舊換新本質(zhì)上還是降價(jià)，回收的舊品企業(yè)或商家幾無(wú)利潤可言。因此，以舊換新在促銷(xiāo)前必須做好成本核算。
六、聯(lián)合促銷(xiāo)。所謂聯(lián)合促銷(xiāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏(yíng)的基礎上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費者進(jìn)行的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。我2002年在容聲兒童冰箱上市推廣活動(dòng)中，和山東肯德基總部開(kāi)展了一次聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。暨科龍提供10臺兒童冰箱和一些小禮品給肯德基作抽獎?dòng)?，肯德基在其銷(xiāo)售額前十位的門(mén)店免費展示容聲兒童冰箱，同時(shí)，作為全省統一促銷(xiāo)活動(dòng)，肯德基全省所有門(mén)店的宣傳統一海報、單頁(yè)、吊牌等均要求傳達容聲兒童冰箱賣(mài)點(diǎn)信息。
值得注意是，參加聯(lián)合促銷(xiāo)的各方只有具備相同或相近的目標市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷(xiāo)的各方應能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。通過(guò)優(yōu)勢優(yōu)勢互補，使促銷(xiāo)費用由各家承擔，也就降低了促銷(xiāo)成本。
七、服務(wù)促銷(xiāo)。根據經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷(xiāo)，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。如容聲冰箱在售前售中售后服務(wù)上的“全過(guò)程無(wú)憂(yōu)慮” 服務(wù)理念，海爾“星級服務(wù)網(wǎng)”的建立及承諾等。好的服務(wù)不僅可以留住老顧客，還可以爭取新世界顧客。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，服務(wù)越顯重要，因此企業(yè)要想做大做強服務(wù)品牌必須把握如下幾條原則：一是企業(yè)服務(wù)人員的言行舉止要符合服務(wù)理念及行為規范，企業(yè)服務(wù)人員要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，提高自身的綜合素質(zhì)；二是要建立適當的服務(wù)監督系統，保障服務(wù)質(zhì)量；三是完善服務(wù)體系（硬件、軟件）；四是建立自身服務(wù)品牌，如科龍的“銀色快車(chē)”。
八、融資促銷(xiāo)。所謂融資促銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)是指金額較大的大件商品實(shí)行分期付款的優(yōu)惠促銷(xiāo)行為；如現在消費者購買(mǎi)商品房或私家車(chē)時(shí)，開(kāi)發(fā)商或廠(chǎng)商一般均采用此促銷(xiāo)方式；在家電領(lǐng)域，青島海爾電器也開(kāi)展過(guò)“購海爾大家庭系列”分期付款活動(dòng)，由于海爾電器產(chǎn)品線(xiàn)即寬且長(cháng)，新婚之家或喬牽之喜之類(lèi)用戶(hù)要購買(mǎi)的電器種類(lèi)較多，但購買(mǎi)全系列產(chǎn)品占用資金額度較大，因此，推出分期付款的方式較為適合這部分消費群。分期付款是廠(chǎng)商在銷(xiāo)售商檔耐用消費品時(shí)常采用的促銷(xiāo)方法，即可使廠(chǎng)商減少庫存又可擴大知名度，但是采用分期付款，將占用廠(chǎng)商較大的資金，這就要求廠(chǎng)商應有較大的資金實(shí)力。同時(shí)，做為促銷(xiāo)方，廠(chǎng)家與商家最好共同策劃類(lèi)似活動(dòng)，這樣，或可減少資金投入成本。
九、積點(diǎn)促銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)在快速消費品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷(xiāo)是指消費者短期內通過(guò)多次購買(mǎi)，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷(xiāo)政策，從而培養顧客認知度及忠誠度的促銷(xiāo)行為。如可口可樂(lè )公司通過(guò)兌換獎品的方法推廣“芬達”新包裝的方法便是一例?？煽诳蓸?lè )公司的“芬達”汽水在推出其新包裝同時(shí)，推出了“芬達橙獻勁爆飛車(chē)”有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者只要集齊8個(gè)新“芬達”355升罐裝拉環(huán)，即可在指定兌獎地點(diǎn)免費換取“芬達”MATCHBOX迷你勁爆飛車(chē)一款。8款連環(huán)送出，集齊一套，還可投入精彩的芬達飛車(chē)棋盤(pán)圖中，與其它對手一比高低。因此，積點(diǎn)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：可以促使消費者長(cháng)期、穩定的忠于某一品牌；可以刺激消費者加大、超量購買(mǎi)商品；但是，積點(diǎn)促銷(xiāo)要求消費者反復購買(mǎi)，與立竿見(jiàn)影的買(mǎi)贈促銷(xiāo)相比，部分消費者可能缺乏耐心，從而失去吸引力，因此，廠(chǎng)商在實(shí)施積點(diǎn)促銷(xiāo)的時(shí)候，應注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一是促銷(xiāo)的贈品要有吸引力，否則消費者會(huì )失去參與的積極性；二是積點(diǎn)促銷(xiāo)贈送品的數量難以估算，所以要充分估算贈品數量；三是時(shí)間不能太長(cháng)，太長(cháng)的促銷(xiāo)周期給消費者及廠(chǎng)商均帶來(lái)不便；否則反而影響了促銷(xiāo)效果。
十、贈品促銷(xiāo)。贈品促銷(xiāo)是指企業(yè)一定時(shí)期內為擴大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力，向購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實(shí)施饋贈的促銷(xiāo)行為；贈品促銷(xiāo)是最古老也是最有效最廣泛的促銷(xiāo)手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。今年五一節冰箱旺季，幾乎所有冰箱廠(chǎng)家均不同程度的實(shí)施了買(mǎi)贈活動(dòng)。贈品促銷(xiāo)時(shí)，是通過(guò)贈品的魅力來(lái)吸引消費者，選擇什么樣的贈品，如何在低成本，高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。同時(shí)，贈品促銷(xiāo)的時(shí)機也十分重要，如家電產(chǎn)品節假日促銷(xiāo)較為合理。此外，選擇贈品時(shí)，贈品的屬性最好和企業(yè)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度，這有利于企業(yè)的品牌提升。但是，贈品促銷(xiāo)畢竟是一種短期促銷(xiāo)行為，企業(yè)過(guò)多的買(mǎi)贈行為勢必會(huì )傷及品牌建設，因此，企業(yè)在考慮買(mǎi)贈促銷(xiāo)時(shí)，因盡可能的考慮當地競爭對手及消費者的實(shí)際情況。
十一、降價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)促銷(xiāo)是指企業(yè)一定時(shí)期內為擴大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。如今年五一節期間各冰箱廠(chǎng)家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動(dòng)結束后，恢復到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰所至。降價(jià)促銷(xiāo)同時(shí)也是一把雙仞劍，短期內雖然可以提升銷(xiāo)量，但是，促銷(xiāo)期結束后，隨著(zhù)價(jià)位回升，該產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )迅速下降，甚至成為滯銷(xiāo)品。降價(jià)促銷(xiāo)和贈品促銷(xiāo)一樣，對企業(yè)的品牌也具有一定的負面影響。因此，企業(yè)在實(shí)施降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，應充分考慮好以下三個(gè)問(wèn)題：一是自身產(chǎn)品定位，目標消費群明確了，不是非降價(jià)不可。二是市場(chǎng)壓力，產(chǎn)品降價(jià)，還得考慮自己的成本和競爭對手的情況，有時(shí)，為了打擊競爭對手，可以考慮降低類(lèi)似型號價(jià)格，這樣，不僅我方滯銷(xiāo)型號好賣(mài)，也使競爭對手相同或相似型號成為滯銷(xiāo)。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品成為滯銷(xiāo)品，給企業(yè)帶來(lái)較大的成本壓力，因此，對于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通過(guò)降價(jià)來(lái)快速清理庫存，回收資金，實(shí)現產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
十二、展示促銷(xiāo)。展示促銷(xiāo)一般是企業(yè)由于新品上市、店慶、節假日促銷(xiāo)需要，在戶(hù)外（廣場(chǎng)、商場(chǎng)）利用產(chǎn)品展示、道具、有獎問(wèn)答、游戲、演出等手段向目標受眾傳達產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷(xiāo)信息的促銷(xiāo)行為。我們平時(shí)節假日在商場(chǎng)門(mén)口見(jiàn)到的戶(hù)外外演示活動(dòng)即屬于此類(lèi)。展示促銷(xiāo)的突出優(yōu)點(diǎn)是能快速、高效的傳達信息并產(chǎn)生銷(xiāo)售，而又不象其它促銷(xiāo)手段一樣對品牌有負面影響，因此，此種手段越來(lái)越被普遍運用；但是，展示促銷(xiāo)由于在戶(hù)外或者人流量較大的地方，因此，策劃一般的展示促銷(xiāo)，關(guān)鍵在安排上要充分考慮當時(shí)的天氣、政府干預、突發(fā)事件、場(chǎng)地布置、物料設計以及人員分工等因素。
十三、贊助促銷(xiāo)。所謂贊助促銷(xiāo)，就是企業(yè)出資贊助如體育賽事、文藝活動(dòng)、公益活動(dòng)，以冠名、現場(chǎng)媒介及信息免費發(fā)布、轉播及后續新聞效應等手段提升企業(yè)品牌及銷(xiāo)量的促銷(xiāo)方式；如去年世界杯我們見(jiàn)到可口可樂(lè )、健力寶、韓國現代汽車(chē)都不同程度抓住“世界杯經(jīng)濟”進(jìn)行了贊助，從而極大的擴大了幾個(gè)企業(yè)在中國的影響力；1998年華東特大水災，江西受災嚴重，很多學(xué)校及校舍被淹，廣東科龍公司出資1000萬(wàn)元為江西創(chuàng )建多所科龍希望小學(xué)。并同當地政府簽約，江西省年所有政府部門(mén)及大型國有企業(yè)所有制冷產(chǎn)品如冰箱、空調、冷柜均定向采購科龍王爺產(chǎn)品。這一創(chuàng )舉極大的提高了科龍的品牌和銷(xiāo)量，至今科龍還是江西冰箱、空調產(chǎn)品第一品牌。體育、文藝及公益贊助促銷(xiāo)還是相對較為新興的促銷(xiāo)手段，它的優(yōu)點(diǎn)是短期內能提升品牌知名度，比之單純的作硬廣告，傳播效果更加明顯。特別是公關(guān)贊助，體現了企業(yè)以天下為己任的思想，給社會(huì )留了良好的品牌形象。但是，贊助促銷(xiāo)動(dòng)輒上千萬(wàn)，所以事先應嚴密論證，事中應嚴格執行，事后應有效評估。
當然，在實(shí)際應用時(shí)，往往是多種促銷(xiāo)聯(lián)合的方式，如展示與抽獎與游戲組合，公關(guān)與展示組合，抽獎與買(mǎi)贈組合，會(huì )員制與降價(jià)組合等。促銷(xiāo)的策略與手段也是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程，也要“與時(shí)俱進(jìn)”。因此，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)市場(chǎng)化程度的提高，隨著(zhù)競爭的加劇及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，更多更好的促銷(xiāo)方式方法必將層出不窮。
