一、進(jìn)貨送原品
這個(gè)辦法主要適用于藥品生產(chǎn)企業(yè)，自建隊伍銷(xiāo)售，主推公司的幾個(gè)核心單品。采用這個(gè)辦法，對于銷(xiāo)售終端來(lái)說(shuō)很大的降低了采購成本價(jià)，獲得更大的利潤空間。對于生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，比起其他方式也降低了促銷(xiāo)成本。
范例：
某企業(yè)8月終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2015.8.1-2015.8.25
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
產(chǎn)品名稱(chēng)
規格
生產(chǎn)企業(yè)
活動(dòng)政策
復方魚(yú)腥草合劑
10ml*12瓶
XX制藥
購進(jìn)10盒贈送原品1盒
魚(yú)腥草芩藍合劑
15ml*6瓶
XX制藥
購進(jìn)10盒贈送原品1盒
贈品隨貨同行?；顒?dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不得退換。
二、進(jìn)貨送其他產(chǎn)品
這個(gè)辦法主要是針對藥商操作多個(gè)同一廠(chǎng)家產(chǎn)品或者多個(gè)不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品。采用這個(gè)辦法，對于終端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，獲得了更多的產(chǎn)品和利潤，對于藥商來(lái)說(shuō)，一方面增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，減少了促銷(xiāo)費用，另一方面，也可以挖掘更多的明星產(chǎn)品，通過(guò)“送”來(lái)對抗品牌或高毛利產(chǎn)品，獲得自己的市場(chǎng)占有率。
范例：
某企業(yè)8月終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2015.8.1-2015.8.25
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
產(chǎn)品名稱(chēng)
規格
購進(jìn)政策
鹽酸左氧氟沙星片
0.1g*10p
購進(jìn)20盒贈送1盒氫溴酸右美沙芬片
羅紅霉素片
150mg*6p
替硝唑片
0.5g*8p
銀黃膠囊
0.3g*48s
購進(jìn)20盒贈送3盒氫溴酸右美沙芬片
贈品隨貨同行?；顒?dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不得退換。
三、進(jìn)貨送禮品
這個(gè)辦法主要是針對藥商經(jīng)營(yíng)多個(gè)品種，可選擇的品類(lèi)和品種比較廣泛。采用這個(gè)辦法，對于藥商來(lái)說(shuō)，可以更好的滿(mǎn)足終端客情的需要，符合他們的需求能更便于促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行。其次，贈送的禮品對于終端來(lái)說(shuō)，受眾比較廣，如果是老板自己負責進(jìn)貨，禮品可以自己用或作為藥店會(huì )員兌換的禮品，減少的藥店的開(kāi)支，如果是店員或店長(cháng)負責進(jìn)貨，可以留著(zhù)自己用，增加了客情。
范例1：
某企業(yè)8月終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2015.8.1-2015.8.25
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
產(chǎn)品名稱(chēng)
規格
生產(chǎn)企業(yè)
購進(jìn)政策
痔康片
36s
XX藥業(yè)
購進(jìn)20盒送5KG大米一袋
清火養元膠囊
20S
XX藥業(yè)
購進(jìn)50盒送澳柯瑪落地扇一臺
贈品隨貨同行?；顒?dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不得退換。
范例2：
某企業(yè)8月終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2015.8.1-2015.8.25
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
凡一次性現款購入重點(diǎn)品種滿(mǎn)1000元的客戶(hù)，贈送藍月亮洗衣液1KG裝5瓶。
凡一次性現款購進(jìn)大山楂顆粒，小兒止咳糖漿，川貝枇杷糖漿，雪梨膏，杏蘇止咳糖漿滿(mǎn)80盒（可任意組合），送金龍魚(yú)玉米油5L一壺，滿(mǎn)200盒送路虎山地自行車(chē)1輛或400元中百購物卡。
贈品隨貨同行?；顒?dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不得退換。
四、進(jìn)貨返現金
這個(gè)辦法對于操作核心單品自建隊伍的生產(chǎn)企業(yè)和操作多個(gè)品種的醫藥公司都可以用。返現的作用在于吸引力大，現金的分配方式比較廣，可以給店員，店長(cháng)也可以給終端老板，靈活起量快，但是要考慮商業(yè)賄賂的風(fēng)險。
范例1：
某企業(yè)終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：全年
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
產(chǎn)品名稱(chēng)
規格
生產(chǎn)企業(yè)
購進(jìn)政策
痔康片
36s
XX藥業(yè)
每盒返利3元，5盒起核算
費用根據流向兌付
范例2：
某企業(yè)終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：全年
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
一次性現款購進(jìn)我公司產(chǎn)品滿(mǎn)3500元，返現15%。
貨款結算時(shí)直接扣除?；顒?dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不得退換。
五、進(jìn)貨贈旅游
這種方法多被控銷(xiāo)企業(yè)采用，控銷(xiāo)企業(yè)的費用好控制，利潤空間大。這樣做也便于在旅游的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)進(jìn)行更多的交流。旅游可以是短途的也可以是長(cháng)途的。采用這種方法的形式也不僅僅是旅游，像采摘，野炊等等也可以作為這種方式的衍生品。
范例：
某企業(yè)終端促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2015年7月28日-2015年8月10日
活動(dòng)對象：某市所有終端客戶(hù)（連鎖、商業(yè)除外）
活動(dòng)介紹：
瑞年氨基酸成人60盒*88=5280元
靈兒氨基酸48盒*56=2784元
克咳膠囊100盒*16元=1600元
合計：9664元
贈送：內蒙古大草原5日旅游價(jià)值3800元
活動(dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不得退換
注意事項：
1、考慮持續發(fā)展和客戶(hù)形成拿貨習慣，活動(dòng)時(shí)間盡量以年為單位。
2、贈品、禮品和費用要及時(shí)兌付，以免引起退貨和不良印象。
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醫藥營(yíng)銷(xiāo)及管理公眾號“谷豐觀(guān)點(diǎn)”
