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        沖動(dòng)的懲罰---這句話(huà)放在很多買(mǎi)樓的人身上一點(diǎn)都不為過(guò)。在實(shí)際的樓盤(pán)買(mǎi)賣(mài)中，不少人雖然事先說(shuō)好自己要保持冷靜，但終究抵擋不了那美麗性感的售樓小姐的誘惑，有板有眼的邏輯讓你覺(jué)得“覺(jué)得值得買(mǎi)”。
　　所以，當你準備去買(mǎi)樓時(shí)，盡量保持耳根清凈。至于售樓小姐的推銷(xiāo)，你最好是右耳進(jìn)，左耳出。（文上興）
　　一、逼訂　　方法有很多，如不讓客戶(hù)有充分考慮權衡的時(shí)間，使他匆匆購房。還有在客戶(hù)洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話(huà)，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶(hù)想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時(shí)介紹給另外的購房者，以造成緊銷(xiāo)氣氛；如客戶(hù)對某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì )告訴他：“此套房有人要購買(mǎi)，你要的話(huà)馬上來(lái)付定金”……

　　文上興：這種銷(xiāo)售模式其實(shí)屢見(jiàn)不鮮，但還是很多人上當。無(wú)非是強迫式銷(xiāo)售，讓你感覺(jué)“錯過(guò)此次就錯過(guò)一生”，甚至會(huì )說(shuō)出“遺憾終生”的話(huà)語(yǔ)。所以，你千萬(wàn)不能相信那些所謂的廣告，都是給錢(qián)造出來(lái)的。
　　二、封殺客戶(hù)的第一需求　　客戶(hù)第一眼看中某商鋪時(shí)，售樓人員便用某些暗語(yǔ)問(wèn)銷(xiāo)售控制柜臺，售樓人員會(huì )說(shuō)這套商鋪已售。如果客戶(hù)換種方式詢(xún)問(wèn)，就可能會(huì )告訴他這套商鋪有賣(mài)。原因是有些開(kāi)發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷(xiāo)的房子被售樓處“銷(xiāo)控”起不賣(mài)，對外宣稱(chēng)已售出，根據銷(xiāo)售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)初期比較明顯，這時(shí)售樓人員可以私下探聽(tīng)一下，如果客戶(hù)中意的房子是被“銷(xiāo)控”的，可采取等候或通過(guò)其他途徑來(lái)購買(mǎi)……

　　文上興：吃飯時(shí)我們會(huì )先吃好的，再吃壞的。但樓盤(pán)銷(xiāo)售往往是先賣(mài)不理想的，好銷(xiāo)的放到最后。當你對現場(chǎng)的東西有懷疑，不妨通過(guò)朋友和該樓盤(pán)談判，會(huì )套出一點(diǎn)所謂的秘密。
　　　　三、踩盤(pán)、反踩盤(pán)
　　某房地產(chǎn)的某種戶(hù)型旺銷(xiāo)，這種情況下，該公司一般會(huì )對外封鎖有關(guān)資料，對客戶(hù)也只是說(shuō)一半、留一半，因為采取了這樣的保密措施，對手公司便無(wú)法獲知旺銷(xiāo)戶(hù)型的基本情況。在這種情況下，對手公司便會(huì )派出售樓小姐，裝扮成來(lái)看房的客戶(hù)，實(shí)地勘察，搜取相關(guān)資料。
　　反之，則為反踩盤(pán)。

　　文上興：反踩盤(pán)其實(shí)就是反間諜。　　四、練就過(guò)硬的“勢利眼”
　　練就“勢利眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì )從客戶(hù)的衣冠上準確地判斷出客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力。
　　從衣著(zhù)看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來(lái)頭的。最明顯的標志是可根據來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購買(mǎi)力。

　　文上興：“勢力眼”在廣東話(huà)中叫“白鴿眼”。當然，通過(guò)衣服判斷人可能有時(shí)候會(huì )有用，但是，在廣東，很多大老板穿得象民工，穿雙拖鞋和短褲，太容易讓人走錯眼。所以，一視同仁既是一種尊重，也會(huì )減少犯錯的機會(huì )。遇到這類(lèi)售樓小姐，你最好是不理她們，沒(méi)有必要和她們計較。想成交時(shí)，找一個(gè)禮貌相當的來(lái)為你服務(wù)。這就叫報應。
　　　　五、“苦肉計”
　　有意選擇下著(zhù)傾盆大雨的天氣拜訪(fǎng)客戶(hù)，濕漉漉地趕著(zhù)把資料送到客戶(hù)手里，他怎能不感動(dòng)？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶(hù)看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶(hù)往往最容易動(dòng)惻隱之心。

　　文上興：世界上沒(méi)有免費的午餐。你在感動(dòng)的時(shí)候，想一想來(lái)之人為什么那么積極？當然，不能排除有個(gè)別人很敬業(yè)，但大多數是演戲高手。但愿筆者是小人之心。應付這種情況，不妨采取“情歸情，理歸理”，你可以請她吃頓飯表示感謝。