理論最高結匯率，簡(jiǎn)單的理解就是假設在一切費用為零，只考慮收入，退稅，和支付含稅貨款三個(gè)變量情況下，在保持利潤不是負數的條件下，1美圓能夠最多付工廠(chǎng)的人民幣數量。
推導過(guò)程
按照中國外貿的特點(diǎn)，正規外貿利潤公式,利潤＝美金收入＋退稅－付工廠(chǎng)貨款－費用
我們假設，利潤用L表示，美金收入用W表示，退稅用T表示
工廠(chǎng)貨款用C表示，費用用P表示，外匯美金買(mǎi)入價(jià)匯率用H表示
退稅率用S表示
（這里假設是開(kāi)的17％的增值稅發(fā)票的最普通情況）
那么我們得出：L=W*H+T-C-P
按照我們假設，P＝0
那么我們得出L=W*H+T-C,
理論最高結匯率的條件是L=0，那么我們得出
W*H+T-C=0
根據退稅公式：T=C/1.17*S
代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左邊
W*H=C(1-S/1.17)
得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)
理論最高結匯率就＝外匯美金買(mǎi)入價(jià)匯率×（1＋17%）/(1+17%-退稅率)
推導完畢。
這個(gè)公式可以看出，現行匯率下理論上可以1美圓可以支付多少工廠(chǎng)的含稅貨款。外貿代理公司所給的買(mǎi)斷價(jià)格必然小于這個(gè)理論最高結匯率。
還可以看出，采取買(mǎi)斷價(jià)格的外貿代理公司給你的協(xié)議中必須會(huì )說(shuō)明匯率水平要在一個(gè)區間內才是一個(gè)買(mǎi)斷價(jià)格，如果匯率變動(dòng)超過(guò)這個(gè)區間。那么買(mǎi)斷價(jià)格相應的就會(huì )變化。
舉一個(gè)例子如下，一個(gè)單子收匯美金100USD,匯率是8.07，退稅率是13％，工廠(chǎng)開(kāi)票是17％增值稅發(fā)票。
那么代入公式，最高的理論結匯率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875
那么此例子中，如果工廠(chǎng)開(kāi)最高的907.875發(fā)票，外貿公司的利潤為零（費用不考慮）
我們可以倒算回去
利潤＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0
出口業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)出口代理方? ?? ?? ?? ?? ?? ? ? ????。ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)甲方）委托方? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?。ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)乙方）? ???為了發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，共同做好出口創(chuàng )匯工作，本著(zhù)“誠實(shí)、信用”的原則，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商達成協(xié)議如下：一、? ? ? ? 合作形式：1．? ? ? ? 乙方以其擁有的出口客戶(hù)和渠道與甲方進(jìn)行出口業(yè)務(wù)合作，乙方承諾其擁有的出口客戶(hù)和渠道沒(méi)有侵犯第三者的權益，進(jìn)行的出口業(yè)務(wù)內容合法，無(wú)欺詐等行為，否則乙方承擔最終的全部法律責任；2．? ? ? ? 合作期間，乙方作為甲方的業(yè)務(wù)辦事處或業(yè)務(wù)部對外從事出口業(yè)務(wù)并承擔規定的義務(wù)；3．? ? ? ? 合作期間，乙方以甲方名義從事出口業(yè)務(wù)必須遵循本協(xié)議的有關(guān)規定；4．? ? ? ? 合作期間，甲方應對乙方的客戶(hù)資料進(jìn)行必要的保密，不得利用乙方的客戶(hù)資源開(kāi)展與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)；5．? ? ? ? 甲方負責報關(guān)、報驗、制單結匯等工作；二、? ? ? ? 出口指標和相關(guān)考核：1．? ? ? ? 期限：? ? 年? ? 月至? ?? ?年? ?月.2．? ? ? ? 乙方承諾完成年出口任務(wù)? ?? ?萬(wàn)美元。甲方按出口金額每美元收取代理費? ?? ? 元人民幣；或按等值的代理費進(jìn)行買(mǎi)斷，買(mǎi)斷比例為1美元：? ?? ?? ? ?牐牐犎嗣癖遙?采取買(mǎi)斷式，乙方必須提供足額的增值稅發(fā)票和專(zhuān)用繳款書(shū)。三、? ? ? ? 基本規定：（一）? ? ? ? 甲方的權利和義務(wù)：1．? ? ? ? 按照甲方的標準合同格式負責對外出口合同的簽訂；2．? ? ? ? 按照甲方標準合同格式與有關(guān)的供貨單位簽訂代理出口合同；3．? ? ? ? 負責報關(guān)、報驗、投保、結匯以及有關(guān)文件的申領(lǐng)（應由乙方提供的文件除外）等工作,要求及時(shí)、準確；4．? ? ? ? 按照代理出口合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與供貨單位結算貨款；5．? ? ? ? 按照本協(xié)議的有關(guān)規定及時(shí)向乙方分配其應得的利潤。（二）? ? ? ? 乙方的權利和義務(wù)：1．? ? ? ? 按照本協(xié)議業(yè)務(wù)操作的有關(guān)規定負責對外的磋商；2．? ? ? ? 按照出口合同的有關(guān)規定負責出口貨物的質(zhì)量監督和把關(guān)工作，督促有關(guān)供貨單位按時(shí)、按質(zhì)交貨并對有關(guān)供貨方的質(zhì)量承擔擔保連帶責任；3．? ? ? ? 及時(shí)向甲方提供與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的文件或單據；4．? ? ? ? 負責出口貨物的安全收匯并對延遲收匯和不能收匯以及不能按時(shí)收匯核銷(xiāo)承擔全部的責任；5．? ? ? ? 乙方應負責出口收匯核銷(xiāo)單和出口退稅文件的按時(shí)收回和交接工作。6．? ? ? ? 乙方應負責逾期賬款的催收工作并承擔國外客戶(hù)的理賠工作。7．? ? ? ? 按照本協(xié)議的有關(guān)規定及時(shí)從甲方得到應分配的利潤。（三）? ? ? ? 業(yè)務(wù)操作的具體規定：1．? ? ? ? 由乙方具體負責出口業(yè)務(wù)的磋商和成交工作，對外簽訂出口合同須以甲方名義并使用甲方的標準出口合同格式。2．? ? ? ? 出口合同的賣(mài)方和/或信用證的受益人是： 江蘇舜天股份有限公司? ? （JIANGSU SAINTY CORP., LTD. NO.98 JIANYE ROAD NANJING,CHINA.）注:在T/T匯款的情況下,應要求客戶(hù)在匯款單上注明出口合同號碼。3．? ? ? ? 及時(shí)與有關(guān)的供貨單位簽訂有關(guān)合同,合同中應對質(zhì)量條款和具體的技術(shù)指標做重點(diǎn)規定特別是必須明確應在收到國外的貨款后才能支付供貨方貨款或類(lèi)似的條款；上述合同簽訂后，甲方應給乙方一份留存；4．? ? ? ? 合作期間，甲方先行預付部分資金或墊付費用及預先墊付的退稅等應按實(shí)收取財務(wù)利息, 預先墊付的退稅利息按照財務(wù)利息(5.75‰)/月息×? ?10個(gè)月收取;5．? ? ? ? 甲方應認真制作有關(guān)的出運、報關(guān)、報驗和結匯單據，做到“準確、完整、無(wú)誤”；同時(shí)，應積極協(xié)作乙方及時(shí)申領(lǐng)和寄送有關(guān)文件；6．? ? ? ? 貨物須擔保出運或單據須擔保結匯，乙方須及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系并向甲方提供客戶(hù)同意貨物擔保出運或接受單據不符并擔保付款的書(shū)面文件;7．? ? ? ? 合作期間，在貨物按期、按質(zhì)出運的情況下甲方應按照代理合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與有關(guān)供貨單位進(jìn)行結算；貨款的結算時(shí)間如下：收到國外貨款日后 個(gè)工作日內(節假日例外)；貨款結算必須符合下列條件：A．? ? ? ? 貨物必須已經(jīng)出運；B．? ? ? ? 貨款結算的基本文件必須齊全，貨款結算的基本文件包括： 出口發(fā)票/ 增值稅發(fā)票/專(zhuān)用繳款書(shū)/提單副本；C．? ? ? ? 有關(guān)票據內容必須真實(shí)、有效（包括票據表面完整）；D．? ? ? ? 結算的的數量、金額必須與出運的貨物完全一致；E．? ? ? ? 在代理出口或T/T付款條件下，貨款必須已經(jīng)收匯；? ? 貨款的支付：增值稅發(fā)票、專(zhuān)用繳款書(shū)須符合開(kāi)票資料的要求，有關(guān)開(kāi)票資料將另行通知；如因業(yè)務(wù)需要，應開(kāi)具發(fā)票企業(yè)的要求，須將貨款付給其他企業(yè)的，必須有開(kāi)具發(fā)票的企業(yè)填寫(xiě)代付委托書(shū)，并加蓋企業(yè)公章；貨款支付時(shí)，如受款單位與甲方存在欠款的，應按實(shí)扣回；8．? ? ? ? 每筆出口貿易如有客戶(hù)傭金部分，應在收到全部貨款后及時(shí)支付給客戶(hù)。9．? ? ? ? 乙方應承擔有關(guān)業(yè)務(wù)項下產(chǎn)生的費用如：結匯費用、國外運費、保險費、內陸費用、核銷(xiāo)費、郵電費用、集港費用、銀行利息等；（四）? ? ? ? 利益結算與分配：乙方的利潤和甲方代理費每筆結清并在該筆業(yè)務(wù)完全操作完成后（如安全結匯/費用清楚/單證票據齊全/退稅核銷(xiāo)文件按期退回等）15天進(jìn)行分配；利潤分配時(shí)如乙方以前的業(yè)務(wù)中存在逾期帳款、庫存或存在其他損失，應按實(shí)計入費用并在利潤分配時(shí)從其利潤中扣減；利潤分配時(shí)乙方應提供必要的合法有效的票據；? ?甲方：出口代理方? ?? ?? ?? ?? ???乙方：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???年? ?? ?月? ?? ?日
隨著(zhù)中國加入世貿組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機遇，加之傳統外貿企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現的途徑。然而，若自我定位不當、業(yè)務(wù)素養及開(kāi)拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?
一；心理素養 這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當然可能贏(yíng)得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸得很慘，你會(huì )為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話(huà)你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！ 首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶(hù)，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠(chǎng)，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會(huì )一齊找上門(mén)來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì )通宵達旦地大球小球連著(zhù)看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會(huì )對各種聚會(huì )樂(lè )此不疲，因為悶得慌！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因為你深處一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )。什么？還是無(wú)事可做，那你到最酷外貿論壇 www.5tradenet 來(lái)找我聊聊好了。反正不是有句話(huà)“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！
二；業(yè)務(wù)素養 要成為一個(gè)成功的外貿SOHU族，業(yè)務(wù)素養的高低是你成功的基石。
1；語(yǔ)言能力 你應該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶(hù)充分勾通的人，很難想象會(huì )做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！
2；專(zhuān)業(yè)知識 你應該熟知外貿專(zhuān)業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術(shù)語(yǔ)的靈活運用、各類(lèi)結算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。 另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專(zhuān)業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶(hù)都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì )從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規格、參數等專(zhuān)業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶(hù)對你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
三；客戶(hù)資源 固定的客戶(hù)群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶(hù)。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶(hù)都愿意和SOHU族的你繼續合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準備。要說(shuō)其原因，你應該能明了！筆者當初離開(kāi)公司,開(kāi)始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著(zhù)自己的小九九，掐指一算，滿(mǎn)有把握的客戶(hù)有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶(hù)一直在合作，其它的客戶(hù)都是以后發(fā)展起來(lái)的。
四；財力資源
1;基礎辦公設備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2；支付訂金所需 要知道，當你開(kāi)始對工廠(chǎng)下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔保的“三無(wú)”個(gè)體戶(hù)。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。
3；保險必須要買(mǎi) 天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買(mǎi)各種保險。
4;其它開(kāi)支 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！
話(huà)暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？ 什么？你都沒(méi)問(wèn)題？！ OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰外貿SOHO的體會(huì )，全當拋磚引玉吧！
實(shí)戰篇 第一步，先得找個(gè)可靠的外貿公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因為貪圖幾個(gè)代理費的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權的工廠(chǎng)代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠(chǎng)的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠(chǎng)因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。 找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！
首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站 戰斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請一個(gè)一個(gè)國際域名，冗長(cháng)的二級、三級免費域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買(mǎi)了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我帶你去這里： http://www.ecplaza.net/ 以及 http://www.ec21.com 都有不錯的免費域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國際買(mǎi)家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數據庫，你就等著(zhù)收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠(chǎng)的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點(diǎn)要注意！
其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著(zhù)名的商貿站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費用買(mǎi)套供求信息發(fā)布系統。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統、商務(wù)快車(chē)等效果還算可以，數分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！
第三；正確判斷有效的詢(xún)盤(pán) 對于客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶(hù)對你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢(xún)盤(pán)千萬(wàn)要小心回復。弄不好就會(huì )溜掉一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有區域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷(xiāo)售區的詢(xún)盤(pán)，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢(xún)盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。
第四；搞定幾個(gè)穩定的供貨商 有了客戶(hù)，沒(méi)有穩定可靠的生產(chǎn)工廠(chǎng)也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠(chǎng)肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠(chǎng)堅持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運氣可不是每個(gè)人都有的哦。
第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著(zhù)更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿人士多交流，接觸更多的它類(lèi)產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那句老話(huà)，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿論壇來(lái)看看，你一定會(huì )有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！
技巧篇 一；如何對付客戶(hù)要看工廠(chǎng)？ 這里有一大法，虛實(shí)結合之移花接木。首先和工廠(chǎng)約法三章，不得擅自和客戶(hù)聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠(chǎng)都會(huì )同意的。要是感覺(jué)不對，換一個(gè)工廠(chǎng)唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣蕚湟缓泄S(chǎng)業(yè)務(wù)部的名片應付客戶(hù)，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，，沒(méi)辦法無(wú)奸不商嘛!）。
二；注冊個(gè)人的產(chǎn)品商標 你可以去工商部門(mén)注冊一個(gè)自己專(zhuān)用的商標，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標。這樣可以避免以后工廠(chǎng)撇開(kāi)你，直接和客戶(hù)打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現。
三；起步階段沒(méi)有必要注冊公司！ 如果您已有可靠的客戶(hù)和供貨商,如果現在就注冊公司，一來(lái)需一大筆注冊資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運營(yíng)成本會(huì )上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò )，尋找買(mǎi)家。
四；注冊離岸公司 如果有了足夠的客戶(hù)和供應商，那么接下來(lái)你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊一個(gè)香港離岸公司(手續：需注冊者的護照， 注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。 可以在國內的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶(hù)，并在國內自由操作結算業(yè)務(wù)。 香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠(chǎng)直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠(chǎng)提供未退稅證明,由工廠(chǎng)退稅.開(kāi)立離岸賬戶(hù)的最大好處就是免稅和與第三國貿易.
作為SOHO來(lái)說(shuō)，外貿代理的收費一般分為兩種情況：第一種是買(mǎi)斷價(jià)格，第二種是按照代理費形式收費。
買(mǎi)斷價(jià)的形式只要是把退稅這一部分體現在買(mǎi)斷價(jià)格里面，比如13退稅的買(mǎi)斷價(jià)格為8.9,如何來(lái)正確理解買(mǎi)斷價(jià)格呢？我個(gè)人認為是這樣從以下的幾個(gè)方面來(lái)理解
（1）? ? ? ? 買(mǎi)斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念
買(mǎi)斷價(jià)格對SOHO來(lái)說(shuō)，是一個(gè)成本概念，他實(shí)際上規定了SOHO的貨物美金成本。在買(mǎi)斷價(jià)格下，工廠(chǎng)含稅單價(jià)除以買(mǎi)斷價(jià)格就等于你的美金成本。你報給老外的美金單價(jià)必須要高于這個(gè)價(jià)格，否則必然虧本。
（2）? ? ? ? 買(mǎi)斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費
外貿公司按照買(mǎi)斷價(jià)格來(lái)和SOHO結算，在給SOHO買(mǎi)斷價(jià)格的時(shí)候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費。所以說(shuō)，如果代理按照買(mǎi)斷價(jià)格結算，代理公司就不能收取你代理費了，不然屬于額外收取費用。
代理費的形式一般是外貿公司按照一定比率計提費用的一種方法。這里涉及到兩個(gè)因素：
（1）? ? ? ? 記提基數
就是外貿公司在什么基數上提取代理費?；鶖挡煌?，當然代理費用也不同
（2）? ? ? ? 記提比率
就是一般是按照多少百分比來(lái)提代理費，比率不同代理費也不同
記提基數一般情況按照報關(guān)美金作為基數提取代理費。比如按照報關(guān)金額的1％收取代理費。明顯可見(jiàn)，記提基數越小，你所出的代理費就越小。對SOHO就越有利。
下面請看一個(gè)例子：
SOHO王某接到一個(gè)單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠(chǎng)貨款為90萬(wàn)人民幣（開(kāi)17％增值稅發(fā)票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關(guān)金額的1％作為代理費。外匯美金買(mǎi)入匯率是8.08。
下面我推導一下如何從代理費換算到買(mǎi)斷價(jià)格。
（換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤是一樣的，按照17％增值稅發(fā)票情況分析）
在買(mǎi)斷價(jià)格情況下
SOHO利潤＝（外匯美金－工廠(chǎng)發(fā)票金額/買(mǎi)斷價(jià)格）* 美金匯率
在代理費形式情況下
SOHO利潤＝外匯美金×美金匯率＋退稅－工廠(chǎng)貨款－代理費
退稅＝工廠(chǎng)發(fā)票金額/1.17*退稅率，工廠(chǎng)貨款一般情況下等于工廠(chǎng)發(fā)票金額
代理費＝外匯美金×代理費率*美金匯率
那么得出SOHO利潤＝外匯美金×美金匯率＋工廠(chǎng)發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠(chǎng)發(fā)票金額－外匯美金×代理費率×美金匯率
然后兩式相等
（外匯美金－工廠(chǎng)發(fā)票金額/買(mǎi)斷價(jià)格）* 美金匯率＝外匯美金×美金匯率＋工廠(chǎng)發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠(chǎng)發(fā)票金額－外匯美金×代理費率×美金匯率
根據數學(xué)知識應該很容易得出
代理費率＝【（美金匯率/買(mǎi)斷價(jià)格－（1＋17％－退稅率）/1.17）*工廠(chǎng)發(fā)票金額】/（外匯美金×美金匯率）
所以當你作為SOHO的時(shí)候，在一個(gè)具體的單子時(shí)，如果外貿公司給你的是買(mǎi)斷價(jià)格，你可以換算出代理費率，如果外貿公司給你的是代理費形式，你可以換算出買(mǎi)斷價(jià)格。
然后我們再回到上面的這個(gè)例子，
SOHO王某接到一個(gè)單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠(chǎng)貨款為90萬(wàn)人民幣（開(kāi)17％增值稅發(fā)票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關(guān)金額的1％作為代理費。外匯美金買(mǎi)入匯率是8.08
那么我們可以代入已知數據到上面公式可以算出
買(mǎi)斷價(jià)格＝8.9811
那么知道這個(gè)換算以后有什么好處呢？還是看上例：
SOHO王某接到一個(gè)單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠(chǎng)貨款為90萬(wàn)人民幣（開(kāi)17％增值稅發(fā)票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關(guān)金額的1％作為代理費。外匯美金買(mǎi)入匯率是8.08
一般的情況是外貿公司做單證的時(shí)候肯定是報關(guān)美金為10000*12.00＝120000USD，那外貿公司的代理費就要收120000*0.01＝1200USD。
但是如果SOHO夠聰明，那么仔細分析下來(lái)可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤，利潤沒(méi)有開(kāi)到工廠(chǎng)發(fā)票中去，利潤也不享受退稅，那么外貿公司就不能多收這一部分利潤的管理費。
那對于SOHO如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？很顯然，需要找出代理費和買(mǎi)斷價(jià)格之間如何換算，就是把收代理費的形式折算成買(mǎi)斷價(jià)格形式。然后用工廠(chǎng)的人民幣含稅價(jià)格除以換算出來(lái)的買(mǎi)斷價(jià)格作為報關(guān)的單價(jià)，那么很明顯的報關(guān)金額就少了，SOHO承擔的代理費也就少了。也就是相當于你提高了你的買(mǎi)斷價(jià)格。
在本例子中，你可以報關(guān)金額是（90/8.9811）×10000＝100210.44USD
那么外貿公司只能收取你100210.44*0.01＝USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費??？
所以SOHO在碰到外貿公司按照報關(guān)金額收取代理費的時(shí)候，一定要這樣報關(guān)才能避免外貿公司有的時(shí)候多收取你的代理費。不花冤枉錢(qián)又讓外貿代理公司找不到借口才是正道。
總算寫(xiě)完了，我個(gè)人得出幾個(gè)結論：
（1）? ? ? ? 代理費形式和買(mǎi)斷價(jià)格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個(gè)對應關(guān)系
（2）? ? ? ? 收代理費形式最公平的是按照增值稅發(fā)票的金額一定比率收取，因為增值稅發(fā)票只和工廠(chǎng)價(jià)格有關(guān)，你SOHO可以完全控制工廠(chǎng)的價(jià)格。你們認為呢？
（3）? ? ? ? 代理費形式和買(mǎi)斷價(jià)格形式不存在誰(shuí)合算的問(wèn)題。
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