廟算少 勝算少的邯鄲之戰
孫子兵法強調的各種戰爭準備，還有一個(gè)很重要的是廟算的多寡。所謂廟，是指供奉祖先神靈的地方，古人有重大事情，往往要在神廟有占卜儀式，就是指要商討，決策作戰的策略。算，是算籌的意思，就是一個(gè)小竹棍，作為計算工具，這里是指取得勝利的各種條件。
孫子兵法講求的是：多算勝，少算不勝，何況無(wú)算呢 。就是說(shuō)，取勝在于縝密的籌劃，分析勝利的條件是否充分 ?；I劃準備周密，獲勝條件充分，取勝的機會(huì )就越大，反之，就會(huì )很少。
戰爭的對抗，企業(yè)間競爭，甚至每個(gè)人之間的個(gè)體競爭，實(shí)質(zhì)是通過(guò)各種可量化的力量指標，以及不可量化，但可能出現的各種因素，通過(guò)應用組合，部署方式來(lái)體現的。
比如，戰爭的一方，有 1萬(wàn)人的軍隊， 50門(mén)大炮 ；那么，這一萬(wàn)人，兵種組合，部署方式，大炮是集中使用，還是分別部署 ，這就是很多不同的排列組合方式，對應的效果就完全不同。因此，決策者必須在做出戰爭決定前，周密部署，預先籌劃，針對各種可能發(fā)生的情形做出評估和安排，不打無(wú)準備之仗。
今天，咱們講講戰國時(shí)期的秦趙之間的一場(chǎng)大戰，改變歷史進(jìn)程的——邯鄲之戰。
歷史進(jìn)程到了戰國時(shí)代，中華大地上只剩下七個(gè)列國，強國逐鹿中原，弱國偏安一隅。這一年，秦國與韓國因為上黨郡，起了爭端。秦國用白起為將，起兵斷絕了韓國上黨郡通往韓國國都新鄭的道路，準備拿下上黨郡。韓欲獻上黨與秦求和，但上黨郡守，叫馮亭，他就計劃把上黨郡交給趙國，聯(lián)趙抗秦。趙孝成王當然覺(jué)得這好事，咱得接受。于是，遣老將廉頗率軍守在長(cháng)平（今山西省高平西北），這樣可以抗衡秦國。
秦國大將白起進(jìn)攻，趙國老將廉頗堅守，就這么耗著(zhù)一年多。趙王想要速勝，不斷催促，但廉頗不為所動(dòng)，一直堅守，廉頗知道，趙國優(yōu)勢是憑借城池險要據守，秦軍優(yōu)勢在于野戰，只要堅持，秦國占不到便宜，糧草耗費巨大，最終除了退走，別無(wú)辦法?？墒?，趙王中了秦軍的反間計，疑心廉頗擁兵自重，有不臣之心， 又聽(tīng)說(shuō)趙國還有一個(gè)位將門(mén)之后，熟讀兵書(shū)，青年才俊，趙括 。決定用趙括取代廉頗，與秦將白起決戰。這邊是長(cháng)平之戰，以后咱們結合孫子兵法再說(shuō)這個(gè)故事，長(cháng)平之戰最后的結果是趙軍被引誘野戰，全軍大敗，紙上談兵的趙括戰死，四十萬(wàn)趙軍投降。不過(guò)，秦將白起生怕趙軍投降人數太多，萬(wàn)一生變，自己控制不了，就借口分批遣返回國，坑殺了40萬(wàn)趙國的降兵，僅僅有240個(gè)少年士卒免死。
秦將白起知道趙國這一戰，精兵全部損失，本打算趁著(zhù)勢頭，直接攻滅趙國?？蛇@時(shí)，秦國的相國范雎嫉妒心起來(lái)了，他擔心白起一旦滅趙國，這戰功，這風(fēng)頭自然超過(guò)自己，這怎么得了啊，不能讓白起得逞，于是范雎勸諫秦王，秦國這一戰也是殺敵一千，自損七八百，秦軍疲勞，需要休整，不宜繼續作戰，還是讓趙國割地六城，韓國割地一城求和，秦王同意了，這就罷兵回國了。
這邊趙國就準備按照約定割讓六城給秦國，這是趙國大臣勸阻：割地與秦，秦勢更強，趙“地有盡而秦之求無(wú)已”，如此下去趙將滅亡。虞卿建議不如用這六個(gè)城給齊國，聯(lián)齊抗秦。趙孝成王用其謀，派虞卿與齊王，商討合縱抗秦計劃，并借魏國使者來(lái)趙國，連絡(luò )合縱之機，與魏訂立盟約。同時(shí)將靈丘，今山西省靈丘縣，封給楚相黃歇，就是著(zhù)名的春申君，這樣就與楚國交好，同時(shí)，趙國鄰國韓、燕也極力交好。
秦王沒(méi)收到六城，還聽(tīng)說(shuō)趙國竟然聯(lián)絡(luò )其他六國共同抗秦，就又起了滅趙之心。他打算讓大將白起去滅趙，白起勸秦昭王從長(cháng)計議，連年的戰爭，秦國需要休養生息，積蓄錢(qián)糧，兵馬也要補充和訓練，再找適當的機會(huì )去滅了趙國吧?？墒?，秦昭王那里聽(tīng)得進(jìn)去呀，白起一看，他就稱(chēng)病不起，說(shuō)自己重病，承擔不了出征的重任。秦昭王一看白起病了，加上相國范雎一力主張攻趙，秦王覺(jué)得沒(méi)了你白屠戶(hù)，咱就吃帶毛的豬么？不能夠吧，秦王就讓將軍王陵為主帥，領(lǐng)兵二十萬(wàn)討伐趙國。
趙國利用這個(gè)短短一年的時(shí)間差，積極發(fā)展生產(chǎn)，重整軍備，人民經(jīng)過(guò)長(cháng)平之戰，也知道投降也是一死，不如同仇敵愾，保衛家國。為了抗秦，趙國的平原君甚至連自己的家臣，奴仆，妻妾都組織起來(lái)參加守衛，還散盡家財招募勇士來(lái)趙國抵抗秦國。
秦將王陵面對邯鄲堅城 ，坐困愁城，一年多的攻堅戰，秦國士兵傷亡很大，損失慘重。戰報傳回咸陽(yáng)，秦王召集大臣商議對策，白起還是建議：勞師遠征，攻堅日久，傷亡很大，錢(qián)糧耗費巨大，國庫空虛，難以為繼，趙國雖然也很艱難，上下同心，不可以輕視他們。如果這時(shí)六國聯(lián)合起來(lái)攻擊秦國，內外夾擊，秦國就很危險。
秦相范雎則主張繼續攻趙，他認為六國不足道，秦國再派援軍一定能一戰滅趙。并且推薦鄭安平為將軍，隨同主將王齮（音以）帶領(lǐng)五萬(wàn)援軍和大量的糧草去增援王陵。
趙國的這邊也積極聯(lián)絡(luò )各國出兵援救趙國，趙國的相國平原君準備帶著(zhù)門(mén)客去求楚國，門(mén)客毛遂自愿跟隨，成語(yǔ)毛遂自薦就是這個(gè)典故。到了楚國，楚考烈王在是否牽頭當盟主有點(diǎn)遲疑，結果毛遂仗劍對楚王痛說(shuō)秦對楚國的歷史暴行，這才讓楚王決定與諸國結盟，楚國派十萬(wàn)大軍救趙。
魏國也出兵8萬(wàn)參與救趙，一方面知道唇亡齒寒的道理，另一面秦王曾派使者警告魏王：敢救趙者，秦滅趙，就首先攻滅先出兵的。 魏王就讓統軍的大將晉鄙在趙國邊境先屯兵不動(dòng)，做壁上觀(guān)，。這時(shí)，戰國四公子之一的魏國信陵君速來(lái)與平原君交好，他知道如果不能及時(shí)救趙，秦國就無(wú)法制衡，其余國家則必然滅國。在苦勸不成的情形，他就說(shuō)服魏王的寵妃如姬，盜了調兵虎符，去魏軍大營(yíng)調動(dòng)部隊，結果主將晉鄙懷疑有假，被信陵君身邊的大力士朱亥以大錘擊殺，信陵君躲得軍權，這才帶著(zhù)部隊救援邯鄲。這一節，就是歷史上著(zhù)名的 信陵君竊符救趙。
在邯鄲城下，以魏國和楚國的聯(lián)軍為主，與秦國軍隊展開(kāi)決戰。秦軍已經(jīng)在邯鄲城下圍攻快三年了，士氣低落，斗志也不高，結果趙軍組織3000死士，沖殺出來(lái)，與聯(lián)軍配合，秦軍大敗。秦將鄭安平的2萬(wàn)人被分割圍困，最后投降趙國，秦國主將王齮（音以）帶著(zhù)殘兵逃回秦國。
邯鄲之戰，秦軍大敗，兵員損失達20萬(wàn)人左右，也是六國聯(lián)合抗秦的一場(chǎng)大勝，打斷了秦國提早統一六國的歷史進(jìn)程。而大將白起因為得知秦軍大敗的消息，發(fā)了些牢騷，話(huà)給秦王知道了，加上范雎給添油加醋一下，秦王竟然處分白起，奪了他的爵位，白起則憤而自殺。無(wú)論歷史還是現實(shí)，某一類(lèi)人自毀長(cháng)城，都是很有辦法的。
幸好歷史有時(shí)候很神奇，比如秦國的國君，每到關(guān)鍵的歷史節點(diǎn)上，沒(méi)有昏君，這次也一樣，沒(méi)幾年后在位56年的秦昭襄王去世，又經(jīng)過(guò)2任短暫的國王，秦國的國君就是嬴政了，他將開(kāi)始新的歷史篇章。
邯鄲之戰秦國大敗，問(wèn)題還是出在決策上，長(cháng)平之戰秦國勝利，沒(méi)有及時(shí)的乘勢攻趙。等一年之后要再次開(kāi)戰，外部和內部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生重大變化。國際形勢上，秦國只會(huì )外交恐嚇，趙國卻是曉之以情動(dòng)之以理，許之以利，統戰工作趙比秦強；敵我力量的變化，趙國新敗，但上下一心，全國總動(dòng)員，決心死戰，十五歲以上六十歲以下男子皆為征調為兵，秦國長(cháng)平勝利，也損失將近30萬(wàn)人馬，需要修補充；還有用人上不得當，秦國相國妒忌，而不用白起，而其他各國都是當時(shí)人中之杰來(lái)領(lǐng)兵，總體看秦國是廟算少，勝算少。
戰爭如此，而作為一個(gè)組織的企業(yè)競爭也如此。
首先要確定必勝之計，內部達成共識。企業(yè)的戰略方針，經(jīng)營(yíng)目標，實(shí)施的計劃，這就是所謂的決策過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，需要的是運籌帷幄，不僅謀一事得失，更要謀全局得失，這就要深刻的研究所處行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也要真正懂產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，定方針，謀劃的過(guò)程，把握好時(shí)機，要知道沒(méi)有百分百勝算，因為往往萬(wàn)事俱備，時(shí)機也過(guò)了；但也許領(lǐng)先幾步啟動(dòng)，思路領(lǐng)先太多，也許會(huì )踏空，跌入懸崖。所謂，不謀全局者，不足謀一隅；不謀一世者，并不可謀一時(shí)。同樣的事，不同認知層次的人謀劃，結果，就完全不一樣。有的人，可以挽狂瀾于既倒，大廈之將傾；有的人，就能在一片大好的形勢，斷送唾手可得的成果。
現實(shí)發(fā)生和將要發(fā)生的事，歷史上都曾發(fā)生過(guò) 。學(xué)習古人智慧，精彩自己人生。咱們下期見(jiàn)。
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