誘惑擋不住——為什么要做DM？
1、問(wèn)題的提出--商家抱怨生意難做
就今天而言，市場(chǎng)商品已經(jīng)極大豐富，琳瑯滿(mǎn)目的商品，同質(zhì)化嚴重，大家同時(shí)分食一塊蛋糕，同行太多、競爭對手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意難做??！
而市民大眾消費者的困惑則是：買(mǎi)東西時(shí)又不知道在哪買(mǎi)，或怎么買(mǎi)…該吃飯了想不起到哪吃，或不知道吃什么，開(kāi)著(zhù)車(chē)滿(mǎn)大街找….抱怨買(mǎi)不到中意的商品。
這在新商品層出不窮，商品極度豐富的今天，確實(shí)是個(gè)兩難的事情。
2、漢中媒體現狀――商家的困惑
A / 漢中媒體的墮落
1）報紙、電視――因為是官辦，針對的是機關(guān)、企事業(yè)單位，電視節目太差，還被眾多頻道淹沒(méi)。報紙、電視不但費用高昂，而且受眾還不是優(yōu)質(zhì)消費人群，與商家的目標市場(chǎng)與期望不成比例，一般中小商家承受不了。
2）戶(hù)外廣告牌滿(mǎn)世界聳立，過(guò)于紛雜，幾乎形成視覺(jué)疲勞－視覺(jué)污染，受眾面局限性強，缺乏閃光奪目元素，閉目一想，幾乎沒(méi)有印象，沒(méi)有印象就沒(méi)有效果。費用也高的離譜。
3）現有DM傳媒，出在初級探索階段，粗制濫造，層次低、公信力差、依靠直投，發(fā)行量太低，覆蓋面極差。漢中還沒(méi)有一本像模像樣有實(shí)用的DM。
4）《華商報》在漢中，每天有2－3萬(wàn)的發(fā)行量，但覆蓋面是陜西及周邊地區，高昂的廣告費與漢中商家的目標受眾仍不相配。
5）被商家看好的街頭戶(hù)外路演，已經(jīng)十分泛濫成災。每次數千上萬(wàn)元的費用，針對的受眾只有區區幾十人，且多是鄉里進(jìn)城的閑人過(guò)客，準顧客多覺(jué)得檔次低俗，不屑一顧。
B / 廣告費打了水漂
在調查中，我們發(fā)現商家上電視、報紙、戶(hù)外廣告，每月數千上萬(wàn)元的廣告費，中小商家不但難以承受，而且還找不到準顧客。不上吧，信息通道不暢，生意又徘徊不前……。在調查中我們還發(fā)現，商家極為寶貴的廣告費，要么是被廣告公司糊弄誘騙了，要么是組織的活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng )意，都沒(méi)有找到目標消費者（準顧客），大約有60％的廣告費打了水漂。
C / 驚醒的結論
市場(chǎng)風(fēng)云變化，商人前赴后繼。漢中商圈被秦嶺、巴山屏障，地域性強，有極其強的區域特點(diǎn)。
在市場(chǎng)競爭白熱化時(shí)代，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，我們認為主要原因并不是市場(chǎng)疲軟，而是知道你店鋪和你服務(wù)的人不多。
結論1：中小商家在商業(yè)活動(dòng)中，商品資訊傳遞遭遇了休息傳播不暢，通路壅塞，費用飆升的兩難境地，信息傳播遭遇尷尬。
結論2：一是即將觸發(fā)商戰的漢中，缺少一個(gè)高規格的、實(shí)實(shí)在在為商家助銷(xiāo)吶喊的廣告策劃公司，漢中的廣告公司只是干活公司，策劃不出如萬(wàn)邦、、金港、魅力之城、藝苑社區那樣的大活；二是漢中缺少一個(gè)地域性強、覆蓋面廣、組織力強、巴心巴肝為商家助戰的廣告傳媒。
3、消費時(shí)代來(lái)了――漢中已是個(gè)消費城市
A / 消費城市
隨著(zhù)西漢、十天高速建成通車(chē)，西部休閑中心城市的打造，以及國美、蘇寧、星光百貨登錄漢中，漢中金港、萬(wàn)邦、魅力之城即將建成營(yíng)運，作為陜南政治、經(jīng)濟、文化重鎮的漢中，已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)新經(jīng)濟的消費時(shí)代，各路精英商家會(huì )戰漢中，一場(chǎng)不可避免的巨大商戰一觸即發(fā)。發(fā)展中的漢中已經(jīng)被商家鎖定為消費城市。
B / 消費時(shí)代特征
特征1：在消費時(shí)代，消費者變得理性有余。一般消費者在選購商品或服務(wù)時(shí)，都會(huì )先在網(wǎng)上或身邊極盡可能的搜索相關(guān)的商品服務(wù)資訊，進(jìn)行消費比對研究，然后才會(huì )做出消費抉擇，比如資料查詢(xún)、向周?chē)舜蚵?tīng)、通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)等，確認后訂購或直接奔到買(mǎi)場(chǎng)購買(mǎi)。
特征2：大眾對信息需求不斷增加，信息業(yè)很發(fā)達。
4、對信息傳播的需求研究
當今社會(huì )商品豐富，競爭激烈。我們（商家或個(gè)人）每天不但要傳播大量信息，發(fā)布需求，每天也需要獲取大量信息，指導生活或工作。市民百姓對各類(lèi)信息的需求越來(lái)越大，信息業(yè)的高速發(fā)展是當前一個(gè)社會(huì )經(jīng)濟文明的重要特征。
1、商家對信息傳播的需求――特征：主動(dòng)傳播
?。?）品牌傳播類(lèi)――造知名度，造影響力，以及品牌塑造。
?。?）日常商業(yè)活動(dòng)類(lèi)――商業(yè)活動(dòng)運行告知。
?。?）臨時(shí)商業(yè)告知類(lèi)――啟示、消息、商訊等。
2、市民百姓對信息的需求――特征：主動(dòng)尋找
?。?）主動(dòng)的生活信息的需求――商家的各種商品、服務(wù)信息，以及各類(lèi)生活、便民信息。
?。?）主動(dòng)信息的需求發(fā)布――出租、轉讓、求購、交友、求職、尋物等個(gè)人信息。
5、商機涌現――機會(huì )在微笑
于消費市場(chǎng)具有重復性、多變性、游戲性的特點(diǎn)。如果我們通過(guò)一種或多種消費前的消費培訓、消費指導、消費動(dòng)員等商品資訊引導，鎖定漂移不定的消費者，將銷(xiāo)售工作前移，提前捕獲消費者，在決勝未來(lái)商戰競爭中，具有重要的戰略?xún)r(jià)值。
許多廣告公司，看到了新消費時(shí)代這個(gè)商機，紛紛開(kāi)發(fā)低成本有效直達媒體－DM廣告，利用情感、利益關(guān)系，協(xié)助商家，捕獲消費者。如《漢中人手冊》、《電信號碼黃頁(yè)漢中卷》、漢中《手聯(lián)手》DM報、漢中風(fēng)云傳媒《消費指南》DM、西安《IT商情》、山西《生活向導》等，都備受商家推崇，消費者喜歡。
但仔細分析研究后其局限性和不足，也顯而易見(jiàn)。
這為我們重新目標定位，脫穎而出，開(kāi)發(fā)一種地域性為特征，以生活消費為目標的傳播媒體，提供了重要的借鑒?；趧?dòng)員商家積極參與，聯(lián)手做品牌，共同贏(yíng)大市場(chǎng)這一目標，我們提出創(chuàng )建“漢中消費時(shí)代”大型DM，針對性好，能夠克服報紙、電視傳統媒體費用高、時(shí)間短、不易查詢(xún)的諸多弊端，為買(mǎi)賣(mài)雙方構建交易之綠色通道。其所反映的身邊人，身邊事，極容易獲得漢中商家與消費者的認同參與。
新消費時(shí)代呼喚新的市場(chǎng)模式，新商戰呼喚結合力優(yōu)秀的拉拉隊及時(shí)出現，搖旗吶喊、壯陣助威。大型印刷品廣告雜志――漢中消費時(shí)代，現在橫空出世??！
6、DM廣告－誘惑擋不?。?/font>
DM的優(yōu)勢：一是媒體和商品信息合二為一； 二是針對消費者定向發(fā)行，目標顧客比較明確； 三是出刊形式具有靈活、多樣性； 四是以針對地域性的廣告主，覆蓋力好； 五是完全放棄發(fā)行的贏(yíng)利，而是和商家合作，以消費者為導向。
商品促銷(xiāo)時(shí)： DM在商品解說(shuō)上，誘導說(shuō)明顧客有特殊效果。
新產(chǎn)品促銷(xiāo)： 借助DM說(shuō)明新產(chǎn)品特性并邀請顧客參觀(guān)新產(chǎn)品展示，提高顧客對新產(chǎn)品認知。
售后服務(wù)： 適時(shí)對購買(mǎi)顧客，寄出感謝及售后服務(wù)DM，可確保產(chǎn)品品質(zhì)之余，更能增進(jìn)顧客之間良好關(guān)系。
河南財經(jīng)學(xué)院的一個(gè)學(xué)者說(shuō)，“目前在美國DM廣告的營(yíng)業(yè)額已占到廣告市場(chǎng)份額的20％左右，而我國尚不足1%。DM雜志的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。與國外相比，成長(cháng)空間巨大。” DM被稱(chēng)為「命中率高之廣告狙擊手」。
7、DM與其他媒體的廣告優(yōu)勢比較
與報紙相比：可保存性好；針對性更強；廣告效果持久有效；千人有效成本低。
與期刊廣告相比：它不必像雜志那樣把大量的精力放在期刊內容上；免費發(fā)送、讀者明確、定位清晰、廣告針對性強；廣告區域選擇性強。
與分眾樓宇電視媒體相比：深度傳播效果好；有親切感；信息量大；總體廣告投入較少。
與其他媒體，如廣播媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體等相比：DM雜志方便、專(zhuān)業(yè)化；更具體、更專(zhuān)業(yè)從而也更為有效的廣告信息。
與新興的第四媒體——互聯(lián)網(wǎng)相比：方便和質(zhì)感強。
漢中《消費時(shí)代》DM的編輯與發(fā)行
一、漢中《消費時(shí)代》DM編輯構想：
1、運營(yíng)商：漢中新天地廣告公司。漢中建立最早的廣告公司（1992年），省A級廣告公司。
2、目標定位：對應新經(jīng)濟時(shí)代，對應漢中將是一個(gè)消費城市，對應消費領(lǐng)域是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。DM的特征是1對1，那么，我們的DM不能盲無(wú)目標。針對性就是從消費領(lǐng)域開(kāi)始切入。商家需要消費者，我們需要商家，幫助解決好消費者的問(wèn)題，商家的廣告費就會(huì )滾滾而來(lái)。
3、名稱(chēng)的提出：參考國內DM的命名，本策劃人提出的命名就簡(jiǎn)潔明了。取名漢中《消費時(shí)代》或漢中《消費向導》或漢中《消費•牽手》DM、《聚寶盆》DM、《淘寶•消費》等名，都具有廣闊的人緣基礎。
一句話(huà)介紹：陜南首冊面向漢中市民生活、消費的大型DM直投廣告媒體。
4、戰略目標：成為漢中市民喜歡、漢中商家信賴(lài)，覆蓋漢中平川各縣，每期發(fā)行量5萬(wàn)份的大型印刷品廣告傳媒?？谔枺寒斏碳业臓I(yíng)銷(xiāo)助理 做市民的消費益友 架買(mǎi)與賣(mài)的虹橋。
5、目標市場(chǎng)定位：以市民對生活、消費信息的需求為目標，攜手大中商家，集中傳播關(guān)乎市民吃、穿、住、行、醫、學(xué)、游、樂(lè )等方面的實(shí)用、有價(jià)值信息。形式定位――它要設計精美、有良好的視覺(jué)效果。它的內容語(yǔ)言富有親和力、追求客觀(guān)事實(shí)、值得讓人信賴(lài)。它有收藏價(jià)值和附加的使用價(jià)值。
口號：“找工作、購房子、買(mǎi)商品、學(xué)本領(lǐng)，看《消費時(shí)代》報；創(chuàng )品牌、找商機、賣(mài)產(chǎn)品、發(fā)信息，找《消費時(shí)代》”。
6、漢中《消費時(shí)代》DM的結構：初期定位為半月刊，后期發(fā)展為周刊，適時(shí)編輯出版××縣域版和行業(yè)版等專(zhuān)版。為降低成本，含封面封底1/3為彩印版（157K銅版紙封面）。2/3為黑白版或套色版，每期大16K,60個(gè)頁(yè)面，純廣告內容，適當穿插精悍的商家撰寫(xiě)的消費資訊。內容以文字描述加圖片，參考西安IT商情的風(fēng)格編輯。
7、漢中《消費時(shí)代》DM的特點(diǎn)：多、快、好、省。
多――信息量大，覆蓋面廣；快――半月一刊，速度快，可隨時(shí)發(fā)布；好――地域性強，直投目標消費者，DM又是主動(dòng)廣告，傳播效果好；省――廣告成本低是其一，其二是知名廣告公司策劃運營(yíng)，省心、省事。
8、漢中《消費時(shí)代》DM的欄目設計及廣告費用：根據商家、市民對信息的需求特點(diǎn)，設立如下欄目：
A、在品牌傳播類(lèi)中，設立“品牌聯(lián)播”和“品牌世界”二欄目。
“品牌名片”――分類(lèi)展示品牌（品牌標識、品牌名稱(chēng)、地址、電話(huà)等），每個(gè)5×6cm,每頁(yè)20個(gè)，彩色印刷，集成展示。每個(gè)品牌半年收取1000元。
“品牌聚焦”――品牌詮釋、品牌的人和事：商人訪(fǎng)問(wèn)、商界觀(guān)察等，以文字形式描述，圖文結合，協(xié)助商家，塑造品牌。每個(gè)彩頁(yè)收取1500元。
B、日常商業(yè)活動(dòng)類(lèi)的傳播，設立“天漢商務(wù)”和“商家名片”。采用圖文結合形式，以整頁(yè)或半頁(yè)的篇幅，采用彩色或黑白的形式，總體、集中展示商家的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。也可以借鑒《IT商情》的方法，列標文字直排（企業(yè)名稱(chēng)、商品列表、地址、電話(huà)）。
C、商業(yè)告知類(lèi)，設“信息聯(lián)播”、“惠民信息”欄目。
“信息聯(lián)播”主要為商家啟示、消息、商訊、新聞類(lèi)如：招聘、招商、開(kāi)業(yè)、慶賀、等，以60字文字信息，分欄劃框集中展示傳播。每條收取100元。
“惠民信息超市”主要為商家的商業(yè)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品推廣的折扣類(lèi)信息。采用1/4或半頁(yè)編排。每1/4頁(yè)面收取300元。每期發(fā)掘1－2位商家，向消費者投放折價(jià)券，提升本刊的價(jià)值感。
“大眾信息聯(lián)播”――市民的求職、求學(xué)、出租、交友、轉讓等個(gè)人信息，以30字文字信息為主，分欄編排，免收信息費。超過(guò)30字，每條收取50元，連續刊發(fā)3期。
“天漢晚報”――消費熱點(diǎn)資訊、商人商事、營(yíng)銷(xiāo)世界等文字報道。3－4個(gè)頁(yè)面。
“消費者”：消費者論壇、天漢調查（問(wèn)券）――消費者尋找、信息反饋等。及時(shí)、直接實(shí)現買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。
優(yōu)惠券 用附加頁(yè)數制作廣告客戶(hù)的優(yōu)惠券。內容包括：打折券、門(mén)票、禮品券、有價(jià)贈券、抽獎券等。 紙張選用：根據客戶(hù)意見(jiàn)選擇。
9、目標群體定位
?。?）廣告客戶(hù)定位――主要客戶(hù)定位在與市民生活相關(guān)的幾個(gè)行業(yè)，如娛樂(lè )、餐飲、酒店、醫療衛生、房地產(chǎn)、汽車(chē)、保險、家電、招生、百貨等。
?。?）消費者（讀者）定位――20至50歲的工薪階層。20歲至35歲的是最具消費欲望的人群，35至50歲是最具消費實(shí)力的人群，他們是生活中最主要的消費主體。
二、漢中《消費時(shí)代》DM的傳播－發(fā)行：
發(fā)行直擊各優(yōu)質(zhì)消費人群，使每一條信息，都長(cháng)上了翅膀，飛的更高，飛的更遠，每一冊消費時(shí)代都是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。先按區域劃分（漢臺區6000份、大河坎區800份、城固區1000份、勉縣區800份、南鄭區500份、周邊縣市1000份）；
第一是公司直投：
?。?）全市（含各縣）政府機關(guān)、企事業(yè)單位是消費主力，每單位免費贈送3本。
?。?）會(huì )員商家，每期每家贈送10冊。
?。?）出租車(chē)是城市消費的窗口，全市出租車(chē)，每車(chē)贈送一冊，覆蓋外地游客。
?。?）街頭書(shū)攤、書(shū)店、書(shū)社，以定價(jià)（5元/冊）50％價(jià)格投放1萬(wàn)冊，覆蓋零散消費者。
?。?）漢中各地茶樓、酒吧、KTV、棋牌室、寫(xiě)字樓等工作、休閑、娛樂(lè )場(chǎng)所，免費投放。
?。?）漢中各寫(xiě)字樓、賓館、酒店、招待所、居民社區等，免費投放。
?。?）商家需要多要，收取定價(jià)50％的工本費投放。
?。?）主要商業(yè)街商場(chǎng)、超市、商家、店鋪、個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口、廣場(chǎng)、車(chē)站等投放，委托工作人員管理，作為惠及顧客的措施，免費取閱。
?。?）其他途徑。
第二是夾報投送：
利用華商報或郵政的投遞網(wǎng)，交付一定的費用委托投送。
第三是數據庫投送：稍后執行。
三、漢中《消費時(shí)代》DM－－真的很精彩
消費時(shí)代DM，它區別于傳統期刊的優(yōu)勢就是免費贈閱，就可以無(wú)障礙地進(jìn)入讀者手里，提高閱讀效果。因為免費贈閱，可以在內容策劃或封面策劃上，不必花傳統雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購買(mǎi)； 繞開(kāi)了這一步，在內容運作上， DM 要比傳統期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多，成本也降低了不少。
基于成為漢中商家營(yíng)銷(xiāo)助理、漢中消費者購物、消費參謀的宗旨，漢中消費時(shí)代DM，立足生活、消費領(lǐng)域，通過(guò)廣泛采集、征集商家的信息，分類(lèi)編輯，集成式展示，形成辭海式的消費手冊，并及時(shí)同步為商家建設商務(wù)網(wǎng)站，免費上傳到“漢中消費指南網(wǎng)”平臺，構建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )傳媒、平面印刷傳媒與現實(shí)生活相對應的超級消費商場(chǎng)，既使商家信息實(shí)現有效傳播，又是消費者購物消費的參謀向導。
只有讓消費者喜歡上這份刊物，愛(ài)看這份刊物，那廣告客戶(hù)才會(huì )有選擇它，把廣告資金投入它。
主要內容包括：衣食住行、餐飲娛樂(lè )、地產(chǎn)家居、汽車(chē)旅游、購物、健身、酒店、時(shí)尚、休閑、人才培訓及人才信息等為一體的綜合性刊物。
怎樣運營(yíng)漢中《消費時(shí)代》DM？
1、獨立運營(yíng)：由新天地廣告公司組建編輯部，獨立完成獲取客戶(hù)、編輯、發(fā)行等，先行出刊運營(yíng)。目標：爭取在國慶節出刊。
2、合作運營(yíng)：《漢中消費時(shí)代》擬開(kāi)辟40％的頁(yè)面，以招商代理的形式，在業(yè)務(wù)不便涉足的勉縣、城固、洋縣、略陽(yáng)、西鄉等地，尋找合適的廣告公司，負責代理《漢中消費向導》在當地的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)行直投等工作，商定一定的分成比例。
3、會(huì )員制運營(yíng)：對看好本媒體，一次性繳納3.0萬(wàn)元（年）的商家，即成為《漢中消費時(shí)代》的A級會(huì )員，在日后的年度廣告發(fā)布中，優(yōu)先刊發(fā)，并按本刊相應欄目廣告價(jià)格，給予20％的優(yōu)惠，分次沖抵會(huì )員費。一次性繳納2.0萬(wàn)元（年）的商家，即成為《漢中消費時(shí)代》的B級會(huì )員，在日后的廣告發(fā)布中，優(yōu)先刊發(fā)，并按本刊相應欄目廣告價(jià)格，給予15％的優(yōu)惠，分次沖抵會(huì )員費。
4、代金券、折扣券：每期2－3個(gè)商家提供代金券支持。
創(chuàng )辦漢中《消費時(shí)代》DM的目的、意義
1、為漢中商圈打造超級、高效能的傳媒平臺。新消費經(jīng)濟時(shí)代，商家決勝市場(chǎng)，需要立體、有效的信息傳播媒體作為拉拉隊，吶喊助陣。應運而生的漢中消費時(shí)代，為漢中消費領(lǐng)域商家獨創(chuàng )了一個(gè)：主動(dòng)性強，時(shí)效性高，費用低廉，網(wǎng)絡(luò )與印刷媒體結合，多重覆蓋，受眾面廣的信息傳播媒體平臺。具有超越報紙、電視、、戶(hù)外、DM、街頭路演促銷(xiāo)的優(yōu)勢。有極好的競爭力。
2、構建和諧、雙贏(yíng)的銷(xiāo)（售）－消（費）商業(yè)鏈。 漢中《消費時(shí)代》左手－牽手商家（策略性促銷(xiāo)），助商家捕獲消費者，右手－牽手消費者，做參謀向導，雙方討好，形式和內容高度統一 , 受閱率提高 , 讀者就是商品信息的接受者， 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 , 起到引導消費的作用，是消費場(chǎng)上的“臨門(mén)一腳”。既為漢中商家營(yíng)造企業(yè)形象和知名度，開(kāi)辟并拓展新客戶(hù)群體，又不停的為消費者尋找優(yōu)秀的商家，具有構建和諧的銷(xiāo)（售）消（費）商業(yè)鏈的所有可能性，減少了銷(xiāo)售成本和購物成本，降低了消費障礙，容易獲得商家大力支持和消費者的認同。
3、投入小，獲利能力好。漢中消費時(shí)代定位高端，印刷精美，檔次高雅，可以很快與廣告同行拉開(kāi)距離，規避競爭；投入的智力智慧與人際關(guān)系資本，產(chǎn)出的是持續不斷的利益，如果運行良好，每年的利潤回報在40萬(wàn)元以上，且十分穩定。只要把握到位，幾乎沒(méi)有任何風(fēng)險。
漢中《消費時(shí)代》DM可行性研究
漢中消費向導是――低成本的商業(yè)助銷(xiāo)服務(wù)體，百姓消費的高級向導。
漢中消費指南網(wǎng)：
一、三大基礎：
1、我們從事廣告十幾年，因為專(zhuān)業(yè)，所以我們打造的買(mǎi)賣(mài)溝通平臺，能夠有效地協(xié)助商家決勝市場(chǎng)，把控未來(lái)。
2、因為我們專(zhuān)注細心，所以我們策劃的每一個(gè)欄目，都以消費者為目標，考量商家，能夠使買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現握手。
3、因為我們真誠，市場(chǎng)定位準確，所以我們策劃的多媒體結合的運營(yíng)策略，永遠擁有買(mǎi)賣(mài)雙方的高度信賴(lài)。
二、五大優(yōu)勢：
1、媒體平臺優(yōu)勢：理性消費者一般消費者在選購商品時(shí)，都會(huì )先搜索相關(guān)資訊，做出消費選擇比對?；谶@一行為特征，漢中《消費時(shí)代》通過(guò)聯(lián)手漢中消費指南網(wǎng)，準確定位，通過(guò)對商家的商品或服務(wù)的推廣,并利用順暢的發(fā)行通道，覆蓋最廣博的消費受眾，辭海式展示給目標消費者，便利消費者瀏覽選購、比對，提前找到準顧客，捕獲消費者。由于刊發(fā)的是最身邊的信息，親和力好，“總有一條適合你”。將是漢中最專(zhuān)業(yè)、最實(shí)用、最低廉的廣告信息傳播平臺。
目標消費者只要翻閱《漢中消費時(shí)代》，或通過(guò)登陸漢中消費指南網(wǎng)，或進(jìn)入任何搜索引擎，都能夠很輕松的找到想要的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )留言或直接撥打電話(huà)，洽購商品，實(shí)現售前介入。
2、地域、資源優(yōu)勢：漢中商圈被秦嶺、巴山屏障，相對獨立，是秦巴地區的中心城市，又具有向川北、隴南、安康輻射帶動(dòng)的特點(diǎn)。漢中消費時(shí)代DM，始終立足漢中，輻射周邊，緊緊圍繞生活、消費領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。信息傳播一對一直接發(fā)送，減少信息傳遞的客觀(guān)揮發(fā)，廣告費幾乎沒(méi)有浪費。
對商家如同共建了一個(gè)商場(chǎng)，對消費者，如同走進(jìn)了一個(gè)超級市場(chǎng)。
3、費用低廉、受眾廣的優(yōu)勢：漢中消費時(shí)代，每期數百條商家信息的海量推出，而且通過(guò)漢中消費指南網(wǎng)的同步傳播，不但信息量大、時(shí)效長(cháng)、受眾面廣、具有查閱功能，其千人傳播成本大大低于報紙、電視、廣播媒體，完全可以克服報紙、電視、戶(hù)外等媒體的種種局限，更重要的是費用十分低廉。
DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報刊傳媒的10%，但是營(yíng)業(yè)收入增幅達30%左右，按國際通用報刊傳閱比例1：6，一份普通DM單期受眾達就達十萬(wàn)之眾。因而，其投入產(chǎn)出比出人意料，中小型企業(yè)或個(gè)人對此尤具好感。
4、時(shí)效性強，便利查詢(xún)，提供售前引導的優(yōu)勢：漢中消費時(shí)代信息承載量大，可讀性強，不受時(shí)間的限制，近千條內容實(shí)用信息，貼近生活，使市民及時(shí)獲知漢中商情。由于傳播的是身邊人，身邊事，對消費者有極好的親和力和召喚力。一冊在手，消費信息博覽無(wú)余，可以全天候24小時(shí)隨時(shí)瀏覽查詢(xún)，提供消費引導。目前，全國有近 80% 的企業(yè)采用DM做廣告，江浙地區的大中小企業(yè)也幾乎100%運用直投或商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且都取到了明顯的促銷(xiāo)作用。
5、新型促銷(xiāo)媒體－－商戰拉拉隊優(yōu)勢，升級版的傳單。 你的傳單，我幫你發(fā)?？蛻?hù)可選擇不同的廣告尺寸、版面、各種異行版等，也可根據特殊要求而單獨加印，夾送至指定地區。漢中消費時(shí)代以以服務(wù)消費者為目標，在售前消費動(dòng)員、消費引導、售前介入、準顧客鎖定等方面，有針對性地選擇對象，有的放矢，減少浪費。時(shí)時(shí)處處動(dòng)員商家，為消費者著(zhù)想，是決勝商戰的利器。
6、漢中消費時(shí)代是主動(dòng)廣告，效果好。任何一種產(chǎn)品或服務(wù)，只要與眾不同，差異化明顯，獲得成功的機會(huì )將大大增加。報刊、電視廣告是被動(dòng)廣告，時(shí)間短，承載的信息量有限，采取強行灌輸的方式傳播，常常令人生厭。
《消費時(shí)代》刊登的是實(shí)用性極強，與市民日常生活極其密切的生活信息，是主動(dòng)廣告。商家的各種優(yōu)惠、折扣、新品推介、招商加盟、形象宣傳、品牌推廣、開(kāi)業(yè)、慶典等信息，豐富的出租、出售、轉讓、求租、求購、招商、培訓、招聘、求職、征婚、交友、尋人、尋物等信息對于大多數消費者來(lái)說(shuō)都是自己身邊的感興趣、有價(jià)值的實(shí)用信息，普遍關(guān)注度、接受度高。加之有新天地廣告公司歷史恒久的公信力，可以快速開(kāi)發(fā)吸納商家加入，確保成功。
7、針對性：由于消費時(shí)代DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的消費受眾，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
三、龐大的客戶(hù)資源支持：
超級傳媒平臺有很好的市場(chǎng)基礎。漢中十一個(gè)縣區，到2007年6月，登記注冊的各類(lèi)工商企業(yè)（戶(hù)）約有…萬(wàn)家（戶(hù)）。其中注冊資本在100萬(wàn)元以上的有…家，在50萬(wàn)元以上的有…家，50萬(wàn)元以下的有…家，是我們取之不盡的資源寶庫。我們通過(guò)編輯漢中消費時(shí)代為切入點(diǎn)，真誠為商家服務(wù)，獲得商家認同，我們將會(huì )在以后的廣告業(yè)務(wù)中，獲得商家源源不斷的合作而獲得更大的成功。
采用免費贈閱的策略，覆蓋最基本的大眾。采用適當收取訂閱費的方式，降低了信息發(fā)布者的費用負擔，但卻增加了信息的價(jià)值感；個(gè)人信息免費刊登，便利民眾，又擴大了信息量。
漢中《消費時(shí)代》DM運營(yíng)模式設計
1、組織管理模式：由漢中新天地廣告公司與漢中消費指南網(wǎng)合作，聘請漢中各界名流為顧問(wèn)，聘請熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和平面設計的人員，組建編輯部。由王利群擔任社長(cháng)，負責組建顧問(wèn)團和各種批文的辦理，并提供前期適量的啟動(dòng)資金。石躍強為策劃總監兼總編，負責策劃組織實(shí)施，下設編輯2－3人，業(yè)務(wù)員6－8人。辦公地址設在漢中新天地廣告公司。對高級管理組織配備股份，報酬實(shí)行固定工資1800元/月＋收入1％提成＋年終20％利潤分成的薪酬分配辦法。
業(yè)務(wù)員要求有較高的溝通、談判能力，實(shí)行300元低薪＋20％提成的方法，進(jìn)行績(jì)效目標考核管理。
2、客戶(hù)信息采集模式：每個(gè)業(yè)務(wù)人員負責一個(gè)行業(yè)，并在上崗前集中進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。公司在有關(guān)媒體投放一定的廣告支持，然后由業(yè)務(wù)員根據漢中黃頁(yè)電話(huà)薄，分類(lèi)上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)（首先核實(shí)客戶(hù)合法地位）、洽談協(xié)議。協(xié)議簽訂后，原則上必須要求客戶(hù)立即承付廣告費。
客戶(hù)信息采集內容：企業(yè)介紹、品牌資料、商品資料和圖片、特色推薦、商務(wù)活動(dòng)信息、地址電話(huà)、網(wǎng)址郵箱和廣告要求等。
要求每期至少挖掘回2－3個(gè)消費優(yōu)待、折扣商家。
參考價(jià)格提議：漢中消費向導單頁(yè)（大16K），黑白收費1300元，彩色收費1500元。商家如再加300元，贈送價(jià)值1000余元的商務(wù)推廣網(wǎng)站，附加要求另行計費。
3、編輯制作模式：編輯部下設2－3名平面設計師、1名網(wǎng)站設計師，對業(yè)務(wù)員采集回的信息資料進(jìn)行編輯設計，并及時(shí)上傳到消費指南網(wǎng)站。待所有資料采集完畢，即匯集編印出版，缺位時(shí)留空白招商。不排斥商家擴大版面，重復參編的要求。編輯人員編制
1、總編兼美術(shù)總監一名； 2、排版設計人員2－3名；
3、文案兼資料收集一名； 4、數據統計和分析一名。
版面以承載信息為主，但要求平面視覺(jué)藝術(shù)好，印刷中檔。
4、發(fā)行、傳播模式：采集回的信息，除立即建設網(wǎng)站，上傳開(kāi)通外，所有客戶(hù)編輯完畢，即印刷出版，并由業(yè)務(wù)員負責按上述渠道目標，進(jìn)行投放。首期發(fā)行1萬(wàn)份。每月1、15號出刊、發(fā)行。
5、公益廣告：作為整版廣告中的一部份存在，一方面為公益事業(yè)盡一份心力；一方面可以為官方單位作宣傳（比如：紅十字會(huì )、315消費者委員會(huì )等）；另一方面也可以宣傳一些不能直接做產(chǎn)品廣告的企業(yè)（比如：煙草廣告）。
制作一份投送給目標廣告客戶(hù)的DM海報，16開(kāi)雙面彩色，128克銅版紙，共1000張。先期按名址投放（商業(yè)繁華地段每店一張）500張，后期通用業(yè)務(wù)員上門(mén)發(fā)放。（讓有興趣的廣告客戶(hù)直接聯(lián)系我們）。制作出《消費時(shí)代》的樣刊，讓業(yè)務(wù)員人手一份。最好能選擇一份在當地市民中影響較大的報紙，在《消費時(shí)代》出刊前一個(gè)星期刊出一次到兩次六分欄廣告。
漢中《消費時(shí)代》DM品牌推廣策略及經(jīng)濟效益預估
一、品牌推廣策略
1、優(yōu)惠措施
?。?）前期推廣期約為半年，付費連續做1年，在此期間廣告7折優(yōu)惠；
?。?）一次性付費連續做三期廣告的廣告客戶(hù)8.5折優(yōu)惠；
?。?）付費連續做六期廣告的廣告客戶(hù)8折優(yōu)惠；
?。?）一次性付費連續做十二期廣告的廣告客戶(hù)7.5折優(yōu)惠
?。?）同時(shí)做三種以上廣告（包括優(yōu)惠券和反饋卡）的廣告客戶(hù)9折優(yōu)惠，如果還包含第二或第三或第四點(diǎn)，按照0.95：0.85：0.75的比例再行優(yōu)惠；
?。?）長(cháng)期性客戶(hù)的優(yōu)惠6.5折；
注：推廣期間的其它優(yōu)惠措施都在第一點(diǎn)的基礎上再進(jìn)行優(yōu)惠。當推出新興欄目或要配合某個(gè)欄目的發(fā)展時(shí)，按第七點(diǎn)優(yōu)惠。
2、盈利目標
?。?）前半年的推廣期，每期收益能達到收支平衡。同時(shí)，力爭發(fā)行量能從1萬(wàn)份逐漸上升到3萬(wàn)份。能得到10家大客戶(hù)和30家中小客戶(hù)的認可和信賴(lài)。
?。?）后半年的推廣期，逐漸開(kāi)始盈利，全年利潤達到 萬(wàn)元。發(fā)行量達到2萬(wàn)份。至少擁有五家大型和五十家中小型的長(cháng)期性客戶(hù)。
?。?）推廣期后的半年，每月能有 萬(wàn)元利潤。發(fā)行量達到十萬(wàn)份。
3、可持續發(fā)展目標
?。?）成為漢中的免費DM刊物的第一品牌。
?。?）逐步將發(fā)行區域向外縣拓展。
?。?）三年內發(fā)行量能達到10萬(wàn)份/期。
二、經(jīng)濟效益預估：
按每期60個(gè)頁(yè)面，每頁(yè)面平均收取800元測算，每期總收入可以達到約4.8萬(wàn)元，每月9.6萬(wàn)元。
如1.5萬(wàn)冊印刷，印刷費每?jì)灶A計1.80元，計2.70萬(wàn)，每月5.40萬(wàn)元。業(yè)務(wù)人員費用人均1600元/人×10人/月＝1.60萬(wàn)元。辦公費、發(fā)行費等，每按月0.50萬(wàn)元，其他費用0.50萬(wàn)元，成本合計8.2萬(wàn)元。
每月如果順利出2期，每月的利潤預估為9.6－8.0＝1.6萬(wàn)元。每年出版24期，約贏(yíng)利38.40萬(wàn)元。
如果廣告費提高到每頁(yè)面1000元，則每年的贏(yíng)利為：96.0萬(wàn)元。
三、不確定因素預估：
1、DM時(shí)間不能太長(cháng)，內容不能太少、空泛。15天周期內，能不拉到足夠的商家，保證出刊。DM的特點(diǎn)是快速，如果出刊周期長(cháng)，對商家就沒(méi)有吸引力。發(fā)行量小，就無(wú)法吸引商家
2、新天地廣告公司和業(yè)務(wù)人員與行業(yè)中的大、中商家的客情關(guān)系，早期有沒(méi)有足夠的客戶(hù)支持出刊？
3、出版號的申請，廣告費合理性測算，和業(yè)務(wù)員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力培訓等。
4、高層思想目標統一，發(fā)展方向定位以及管理與報酬激勵的關(guān)系。
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