成都體育學(xué)院大二的學(xué)生廉超，有一段時(shí)間常常到離學(xué)校10多里路、位于市中心的一家自助火鍋店吃火鍋。因為他手里有幾本《校園消費》雜志，上面印有好幾張這家火鍋店的10元代金券。多的時(shí)候，廉超一周之內吃了3頓火鍋。

　　還有更壯觀(guān)的場(chǎng)面。有的高校班級聚餐，全班同學(xué)搜集了一堆《校園消費》上的代金券，數十人的隊伍浩浩蕩蕩地開(kāi)往市中心吃火鍋。

　　這家火鍋店的老板樂(lè )開(kāi)了花，因為在《校園消費》上發(fā)布了幾期的廣告和代金券后，竟然回收了1萬(wàn)多張代金券，火鍋店的人氣狠狠地旺了一把。

　　這本名為《校園消費》的DM雜志，在短短的一年多時(shí)間內，發(fā)行量從1萬(wàn)份猛增至4萬(wàn)份，風(fēng)行于成都的10多所高校，還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書(shū)館，大大方方地跟一些財經(jīng)雜志擺在一起。

　　DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品免費送到消費者手中、家里或公司所在地?！缎@消費》的5名創(chuàng )辦者，有3名走出大學(xué)校門(mén)不到一年，有兩名還在念書(shū)。名不見(jiàn)經(jīng)傳的《校園消費》，何以博得大學(xué)生的青睞，在成都高校如此風(fēng)行？

　　流行于校園的代金券

　　在校園經(jīng)濟風(fēng)起云涌的今天，《校園消費》代金券的創(chuàng )意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一時(shí)間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節節攀升。一些學(xué)生干脆登門(mén)索取雜志，甚至有學(xué)生收集《校園消費》，拿到網(wǎng)上叫賣(mài)，把這份原本免費的雜志以四五元的價(jià)格出售。不僅是前面提到的火鍋店，《校園消費》的100多個(gè)廣告客戶(hù)，大多數都采用這種方式來(lái)吸引大學(xué)生，效益可觀(guān)。雜志的創(chuàng )辦者之一龍宏說(shuō)，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。

　　“現在的廣告相當大一部分靠關(guān)系談成，可我們剛出校門(mén)，什么關(guān)系也沒(méi)有。”雜志的創(chuàng )辦者之一劉洪燕說(shuō)，“惟有讓商家認識到我們的傳播效果，才能說(shuō)服他們掏錢(qián)打廣告。”他們想到了代金券。

　　由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費》留住了一大批長(cháng)期客戶(hù)。

　　某高校旁的一家牙科醫院，經(jīng)過(guò)《校園消費》業(yè)務(wù)員的說(shuō)服，在雜志上投放了廣告。第一次刊登的牙科醫院廣告沒(méi)有加印代金券，結果付廣告費的時(shí)候，老板顯得很猶豫。第二次牙科醫院的廣告上加印了一張代金券，等到《校園消費》業(yè)務(wù)員上門(mén)收取廣告費時(shí)，老板付錢(qián)就很爽快了，因為他回收了一疊代金券。

　　跟報紙等媒體相比，《校園消費》的廣告價(jià)格相對較低。這也是商家們看上《校園消費》的另一個(gè)因素。

　　從校園地圖到《校園消費》

　　《校園消費》的創(chuàng )業(yè)團隊一共有5個(gè)人，其中劉洪燕、任建、王林是四川大學(xué)2006屆畢業(yè)生，劉振華在成都大學(xué)念大四，龍宏在四川大學(xué)工商管理學(xué)院讀研究生。

　　2005年6月，在四川大學(xué)工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì )任職的任建，找到同學(xué)劉洪燕，想在9月份新生報到時(shí)，通過(guò)向新生免費發(fā)放校園地圖，推廣一下學(xué)院記者團的良好形象?？墒?，要印幾千份的地圖得花不少錢(qián)。錢(qián)從哪里來(lái)？

　　劉洪燕想到了拉贊助。他們在地圖的設計圖紙上畫(huà)出了24個(gè)廣告位，利用暑假的時(shí)間東奔西跑地招商。當時(shí)的困難，是沒(méi)有正規的公司作為后盾，難以取得客戶(hù)的信任，如果沒(méi)有商家認購這些廣告位，制作地圖的計劃就流產(chǎn)了。

　　盡管吃了不少苦，最終他們還是把24個(gè)廣告位全部賣(mài)出去了。最后，他們不僅順利印制了兩萬(wàn)張地圖，還賺了8000多元。

　　這次地圖招商讓在同學(xué)當中有“劉總”之美譽(yù)的劉洪燕發(fā)現，如果有一個(gè)媒體能把校園周邊的商家和校園內的大學(xué)生聯(lián)系起來(lái)，其中一定潛藏著(zhù)巨大的商機。

　　2005年9月，劉洪燕與幾個(gè)同學(xué)創(chuàng )辦了《校園消費》，并陸續在四川大學(xué)發(fā)行了幾期，發(fā)行量從1萬(wàn)份增長(cháng)到1.5萬(wàn)份，發(fā)行范圍也從四川大學(xué)擴大到成都13所主要高校。劉洪燕成了名副其實(shí)的“劉總”。

　　繼續創(chuàng )業(yè)緣于一次偶然

　　2006年劉洪燕大學(xué)畢業(yè)，和其他畢業(yè)的創(chuàng )業(yè)團隊成員一樣，她早就聯(lián)系好了工作單位。

　　然而這一切因為一次偶然而改變。

　　2006年4月，團成都市委等單位主辦的“創(chuàng )業(yè)成都”系列活動(dòng)在四川大學(xué)舉行啟動(dòng)儀式。時(shí)任成都晚報社長(cháng)的夏旗艦、Intel公司對外事務(wù)經(jīng)理徐振弟等人分別講述各自的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和心得。坐在臺下的劉洪燕“深受震撼”，“當時(shí)就有非常強烈的感覺(jué)，那就是要把《校園消費》繼續做下去”。他們的想法得到了團成都市委的支持，他們放棄了就業(yè)，開(kāi)始了真正的創(chuàng )業(yè)。

　　利用畢業(yè)前的幾個(gè)月時(shí)間，他們對成都的校園消費市場(chǎng)做了一個(gè)調查。結果令他們大吃一驚：成都市的13所主要高校共有在校大學(xué)生41萬(wàn)人，大學(xué)生的生活必需消費和其他可支配消費的總額超過(guò)了21億元。

　　校園消費是個(gè)不折不扣的大蛋糕，這一調查結果更加堅定了他們的信心。

　　2006年8月，在團成都市委領(lǐng)導和夏旗艦等熱心人士的幫助下，劉洪燕和4名同伴注冊成立了“高效文化公司”，開(kāi)始正規運作《校園消費》雜志。劉洪燕擔任總經(jīng)理，其余4人分別負責公關(guān)、市場(chǎng)、策劃、編輯、發(fā)行等工作。

　　寧可天下人負我，也不愿負天下人

　　剛開(kāi)始，沒(méi)資金、沒(méi)經(jīng)驗、沒(méi)關(guān)系網(wǎng)，大家覺(jué)得，只有靠真材實(shí)料來(lái)打動(dòng)客戶(hù)了。

　　2006年冬天，龍宏去一家美發(fā)店拉廣告。本約好了晚上10點(diǎn)見(jiàn)面，可后來(lái)店長(cháng)有事，把見(jiàn)面時(shí)間往后推了。凌晨1點(diǎn)，美發(fā)店店長(cháng)回來(lái)時(shí)驚訝地發(fā)現，已經(jīng)凍得瑟瑟發(fā)抖的龍宏竟然還在店門(mén)口等。廣告自然是拿下了，店長(cháng)還自己掏了幾千元做了更大篇幅的廣告。

　　幾個(gè)年輕人的真誠打動(dòng)了不少客戶(hù)。

　　香港富豪霍英東有句話(huà)：“寧可天下人負我，也不愿負天下人”，劉洪燕以此作為自己的座右銘，這句話(huà)也成為這個(gè)團隊的創(chuàng )業(yè)宗旨。

　　負責雜志策劃的劉振華說(shuō)，我們敢如實(shí)公布發(fā)行量，并邀請客戶(hù)現場(chǎng)監督雜志的印刷、發(fā)行等各個(gè)環(huán)節。他們的真材實(shí)料，打敗了同樣對校園消費市場(chǎng)虎視眈眈的11個(gè)對手。

　　手握《校園消費》這張王牌的高效文化公司，目前已經(jīng)雇用了25個(gè)專(zhuān)職員工，還為200多名大學(xué)生提供了兼職崗位。

　　迄今為止，《校園消費》的廣告收入已超過(guò)百萬(wàn)元。北京、上海、重慶以及成都本地的一些傳媒集團、風(fēng)險投資機構紛紛表達了合作的意愿。

　　羽翼漸豐的高效文化公司已經(jīng)開(kāi)始籌劃更大的事業(yè)了。除了《校園消費》雜志，公司正在為企業(yè)做面向高校校園的整合營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)調查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　他們期望在校園消費這個(gè)寶山淘到更多的黃金。

我的評論:

據全國經(jīng)濟調查資料顯示,蘇州的經(jīng)濟發(fā)展水平居全國前幾名,而且遠遠超過(guò)成都,外資企業(yè)的投資也在全國是名列前茅.

    蘇州目前也有針對高級白領(lǐng)的一些DM雜志,如上海的<<酷棒>>漫步廣告雜志等.也有一些企業(yè)自己發(fā)行DM雜志,為自己企業(yè)進(jìn)行針對性的宣傳.效果很好.這也是一種趨勢.

然而,目前蘇州還沒(méi)有一本系統的象樣的校園DM雜志出現,而校園消費是一個(gè)不容忽視的消費群體,很多商家都在爭奪校園這塊兒寶貴的蛋糕,但是苦于沒(méi)有合適的渠道,只限于在校園內做一些小規模的廣告宣傳,或是贊助一些校園晚會(huì )等活動(dòng),效果不是很明顯

從學(xué)生層面上講,學(xué)生現在日常消費和其他消費很高,尤其是蘇州這樣的高消費城市,然而學(xué)生普遍反映不知道到哪能夠買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的物品,急需一個(gè)信任度高的消費指導平臺.

針對以上情況,我們<<校園風(fēng)>>DM雜志應運而生是非常恰當的.我們可以為學(xué)生服務(wù),為商家服務(wù)的同時(shí),我們也能夠得到我們應該得到的所有.

                               王海濤

                                    2007年6月1日