白酒消費者拉動(dòng)，促銷(xiāo)該如何設計 一、當一個(gè)良好的主觀(guān)愿望的消費者拉動(dòng)活動(dòng)傷害了渠道（或關(guān)鍵人）成員的利益后，直接帶來(lái)的終端對該活動(dòng)的抵觸，致使該活動(dòng)執行不下去，真正的促銷(xiāo)對象并無(wú)法感知其利益而致使活動(dòng)效果大大折扣。 二、獎項設計過(guò)多，致使傳播、宣傳促銷(xiāo)時(shí)，受眾無(wú)法清楚地感知促銷(xiāo)信息。換句話(huà)說(shuō)，促銷(xiāo)獎項設置太過(guò)繁瑣，人們根本清晰地識別和記憶促銷(xiāo)信息。 三、傳播給受眾非常關(guān)鍵。要特別重視傳播途徑和形式，促銷(xiāo)對象并不清楚或熟知促銷(xiāo)信息，效果肯定不會(huì )好。 四、任何人感知的利益的時(shí)候有個(gè)不斷遞加的效應，才會(huì )有效，營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn政策的設計要符合人的心理需求。 這里重點(diǎn)分析第四種促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的問(wèn)題。 有這樣一個(gè)故事，一位老人回到家鄉，在一個(gè)小城買(mǎi)了一座房住下來(lái)，想在那兒寧靜地打發(fā)自己的晚年，寫(xiě)些回憶錄。剛開(kāi)始的幾個(gè)星期，一切都很好，安靜的環(huán)境對老人的精神和寫(xiě)作很有益，但有一天，三個(gè)半大不小的男孩子放學(xué)后開(kāi)始來(lái)這里玩，他們把幾只破垃圾桶踢來(lái)踢去，玩得不亦樂(lè )乎。 老人受不了這些噪音，于是出去跟三個(gè)男孩談判。“你們玩得真開(kāi)心，”他說(shuō)，“我很喜歡看你們踢桶玩，如果你們每天來(lái)玩，我給你們三人每天每人一塊錢(qián)。” 三個(gè)男孩很高興，更加起勁地表演他們的足下功夫。過(guò)了三天，老人憂(yōu)愁地說(shuō)：“通貨膨脹使我的收入減少了一半，從明天起，我只能給你們5毛錢(qián)。” 三個(gè)男孩很不開(kāi)心，但還是答應了這個(gè)條件。每天下午放學(xué)后，繼續去進(jìn)行表演。一個(gè)星期后，老人愁眉苦臉地對他們說(shuō)：“最近沒(méi)有收到養老金匯款，對不起，每天只能給兩毛錢(qián)了。” “兩毛錢(qián)？”一個(gè)男孩臉色發(fā)青，慍色道：“我們才不會(huì )為了區區兩毛錢(qián)浪費寶貴時(shí)間來(lái)為你表演呢，不干了！” 從此以后，老人又過(guò)上安靜的日子。并且在半年時(shí)間內，完成了他的第一部杰作——《打開(kāi)客戶(hù)心屝的溝通技巧》。你知道這位老人是誰(shuí)嗎？他就是進(jìn)入《吉尼斯世界大全》 ， 世界上最偉大的推銷(xiāo)員——喬•吉拉德 無(wú)獨有偶，我們還經(jīng)常聽(tīng)到另外一個(gè)商店售貨員賣(mài)糖的故事： 一個(gè)小孩到商店里買(mǎi)糖，總是喜歡找同一個(gè)售貨員。因為別的售貨員總是喜歡先抓一大把，拿去秤，再把多了的糖一顆一顆拿走。但那個(gè)比較可愛(ài)的售貨員，則每次都抓的不足重量，然后再一顆一顆往上加。雖然最后拿到的糖在數量上并沒(méi)有什么差別，但小孩就是喜歡后者。這一“賣(mài)糖哲學(xué)”告訴人們：生活中，同樣的付出，僅僅因為方法不同，其效果是不一樣的。
消費者促銷(xiāo)活動(dòng)設計不好會(huì )出現什么問(wèn)題呢？常見(jiàn)的問(wèn)題主要有:
聯(lián)系客服
