◎余勝海
最近，有許多創(chuàng )業(yè)者問(wèn)我，剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候是單干好還是合伙好？我認為這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，事實(shí)上，單干和合伙創(chuàng )業(yè)都各有其優(yōu)缺點(diǎn)，單干創(chuàng )業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是任何事情都可以一個(gè)人說(shuō)了算，這樣就有利于減少不必要的意見(jiàn)和分歧，但是自行創(chuàng )業(yè)則必須獨自承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，在籌措創(chuàng )業(yè)資金時(shí)也有一定的困難；合伙創(chuàng )業(yè)則有多人可以與你一起承擔風(fēng)險，任何事情都有人一起分擔責任和參與決策，大大降低經(jīng)營(yíng)者的盲目性和隨意性，此外在籌集資金方面也相對容易一些。但隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，也很可能會(huì )產(chǎn)生一些諸如企業(yè)發(fā)展規劃、分配原則等方面的分歧。
所以我建議創(chuàng )業(yè)者在操作中要根據自己和生意規模等具體情況進(jìn)行分析選擇。原則上，小本生意比如說(shuō)開(kāi)個(gè)小門(mén)店或小型公司一般投入不大的生意還是單干較為合適，經(jīng)營(yíng)模式越簡(jiǎn)單越好。如因資金問(wèn)題可以通過(guò)借貸的方式解決。如果是投資規模較大的生意，可以考慮尋找一個(gè)或多個(gè)適合的合作伙伴一起創(chuàng )業(yè)。這些未來(lái)的生意伙伴起碼要志趣相投，至少是接近的經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀(guān)，人品好及道德品質(zhì)高尚是首要條件，另外各人也要有明確的分工。
在制定合伙協(xié)議之初，就要想到并制定好合理的退出機制，包括一旦中途有股東突然退出時(shí)的補救辦法，有關(guān)的股東合作協(xié)議最好能在權威的公證機構辦理公證，以免日后生變時(shí)能有合理合法的解決途徑。
我人認為在尋找合伙人時(shí)一定要以“可不可替代”作衡量，如果在合伙經(jīng)營(yíng)的整盤(pán)生意里你是可以替代的，那么你的處境就很危險，比如，當初要你做股東是因為對方資金上有需求，當你入股后，企業(yè)走上正軌，資金再也不是困擾企業(yè)的問(wèn)題時(shí)，你的存在對公司也是可有可無(wú)時(shí)，你就很容易就被大股東趕出局。
如果你的合作伙伴在整盤(pán)生意里有著(zhù)不可替代的作用，你的處境就更危險，比如，你和別人合伙開(kāi)了一家飯店，但是，對方是一個(gè)很有經(jīng)驗的廚師，而且又有人脈，餐館生意的成敗完全掌握在他的手里，顧客來(lái)光顧完全是沖著(zhù)的他的手藝和情面而來(lái)的，如果有朝一日他向你叫板，你如果不滿(mǎn)足他的要求，他拍馬走人，你餐館的生意就有可能陷入困境?；旧吓c有專(zhuān)業(yè)技能的人合作，當合伙雙方有矛盾時(shí)，結局也很可能是以你最終的出局而告終，因此，與別人合伙創(chuàng )業(yè)的最佳模式是你是不可替代的，而對方是可以替代的，只有這樣你才能立于不敗之地。
在創(chuàng )業(yè)實(shí)況中，我們常?？吹竭@樣的例子，一個(gè)等著(zhù)救命的人并沒(méi)有等到能救他一命的施主，等來(lái)的是一條兇惡的豺狼，因而導致自己最終也被吃掉，所以尋找合伙人要慎之又慎。另外，我們也要看到，任何企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì )有不同的經(jīng)營(yíng)理念，假如一開(kāi)始沒(méi)有完備的規范，至少也應該在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中設法使之逐步完善。
在十年前，很多創(chuàng )業(yè)人基本上采取的是單干的方式。單干有很多顯而易見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)，例如一個(gè)人決定整個(gè)公司的風(fēng)格，例如決策會(huì )很快，例如執行力度很強。但是這兩年，我發(fā)現多人組合尤其是三人組合取代這一方式的趨勢性正越來(lái)越明顯，據我的觀(guān)察后者的創(chuàng )業(yè)成功率正在大幅提高。因為市場(chǎng)競爭日漸激烈，機會(huì )土壤越來(lái)越少，市場(chǎng)留給創(chuàng )始人逐漸成長(cháng)的時(shí)間越來(lái)越少，多人的智慧顯然勝過(guò)一個(gè)。
大家都比較熟悉的網(wǎng)易、匯源、百度、小肥羊、搜狐、安踏、萬(wàn)向、盛大等上市公司的創(chuàng )始人，他們最初都是采用單干的方式，最后獲得了很大的成功。
怎么去理解這背后的原因呢？我認為創(chuàng )業(yè)最重要的是你必須在合適的時(shí)機做一件合適的事。過(guò)去二十年，可能你的能力還有種種缺陷，但市場(chǎng)會(huì )給你時(shí)間和空間讓你慢慢長(cháng)大。比如說(shuō)騰訊，他們以單一的即時(shí)通訊軟件起家，而市場(chǎng)給了馬化騰相對充裕的時(shí)間讓他在成長(cháng)過(guò)程中逐漸尋找新的商機，補充對團隊的管理能力以及和投資者的溝通能力，并慢慢地隨著(zhù)公司的成長(cháng)而成為一個(gè)成熟的大公司掌舵者，最終造就了一個(gè)有很強競爭優(yōu)勢的企業(yè)。
但是今天的情況已經(jīng)有很大不同了。在互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內，現在新的創(chuàng )業(yè)者，由于行業(yè)環(huán)境變化太快，他們獲得的市場(chǎng)縫隙越來(lái)越窄，創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有那么多的調整時(shí)間，一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就面臨幾家巨無(wú)霸互聯(lián)網(wǎng)公司的擠壓和慘烈的競爭。在這里我打一個(gè)比方，你比較喜歡戶(hù)外活動(dòng)，前些年戶(hù)外運動(dòng)還不大普及，你到了一個(gè)野外營(yíng)地的時(shí)候經(jīng)常是空無(wú)一人，你可以隨意選擇扎營(yíng)地點(diǎn)?？墒乾F在戶(hù)外運動(dòng)越來(lái)越流行，你經(jīng)常需要和別的團隊去競爭優(yōu)質(zhì)的營(yíng)地、水源和扎營(yíng)地點(diǎn)，這樣就對你和你的戶(hù)外團隊提出了更高的要求，例如是不是需要提高行進(jìn)速度、盡早達到營(yíng)地，是不是需要多幾位有經(jīng)驗的成員去尋找其他的營(yíng)地，是不是需要提高扎營(yíng)技巧、以便在“夾縫中生存”等等，最終你需要一個(gè)更優(yōu)秀的團隊、一些更優(yōu)秀的幫手。舉這個(gè)例子的意思是，在目前的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，規避風(fēng)險、提高創(chuàng )業(yè)成功率的一個(gè)辦法是，創(chuàng )業(yè)公司需要有一個(gè)“創(chuàng )始人組合”，這樣大家能力互補，以便應對各種可能出現的問(wèn)題。在市場(chǎng)上我們看到最近一兩年出現越來(lái)越多的這種“合伙”公司，他們的成功率相對要比單干的高。
當然，凡事都有利弊。只要是團隊組合就會(huì )涉及到一些挑戰，最忌諱是幾個(gè)人臨時(shí)搭臺唱戲，其實(shí)并沒(méi)有長(cháng)期的默契和良好的配合。因此，這個(gè)組合成員之間應該是知根知底的，大家性格能夠磨合到一塊，這樣成功概率就會(huì )增大?；蛘咚麄冊瓉?lái)在成熟的大公司里面共事過(guò)幾年，或者很多人過(guò)去是同學(xué)、曾經(jīng)長(cháng)期相處過(guò)。比如開(kāi)心網(wǎng)的陳炳浩，他團隊中的幾個(gè)副總，都是長(cháng)期在新浪共事多年的，大家配合非常默契。
那么，哪種合伙結構是比較好的呢？其實(shí)沒(méi)有一個(gè)確定的答案。我覺(jué)得，三個(gè)人的組合，可能會(huì )好過(guò)兩個(gè)人。對于一個(gè)科技公司來(lái)講，一個(gè)人不可能同時(shí)懂產(chǎn)品、技術(shù)和運營(yíng)，一個(gè)公司如果有三個(gè)創(chuàng )始人的話(huà)，最佳組合應該是三個(gè)人分別管產(chǎn)品、技術(shù)和運營(yíng)，而且最好是懂產(chǎn)品的人做老大，因為最終一個(gè)公司的成敗，更多取決于產(chǎn)品有多優(yōu)秀。請創(chuàng )業(yè)者們注意，這里我講的“產(chǎn)品”的定義不是狹義的，而是泛指以產(chǎn)品為核心，同時(shí)對消費者行為、市場(chǎng)環(huán)境和公司戰略方向有深刻的理解和長(cháng)期的布局，這樣的人比較適合做領(lǐng)袖。此外，三人組合還有一個(gè)好處，其中兩個(gè)人矛盾很大的時(shí)候，有一個(gè)人能起到調節的作用，公司管理就不容易陷入僵局，投票表決的時(shí)候也會(huì )相對容易。
隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)環(huán)境的改變，我個(gè)人認為今后創(chuàng )業(yè)者選擇“合伙”結構將會(huì )越來(lái)越多，美國的情況可以作為一個(gè)參照。近20年來(lái)，美國IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內的一些代表性公司如Microsoft、Yahoo、Google、YouTube、MySpace、Twitter等都是聯(lián)合創(chuàng )始人模式，也即我們所說(shuō)的“合伙”方式，這種方式在美國已經(jīng)變得越來(lái)越主流。
對早期VC來(lái)講，初創(chuàng )公司稚嫩一點(diǎn)、不成熟一點(diǎn)是很正常的，但關(guān)鍵要創(chuàng )始人懂得找到企業(yè)發(fā)展的路徑和團隊壯大的方式。我覺(jué)得如果這些創(chuàng )始人能早一點(diǎn)知道公司的短板在哪、自己的不足在哪，并盡快尋找恰當的解決方案，那么就是一個(gè)值得期待的創(chuàng )業(yè)者。解決方案之一，可能就是我上面所講的“合伙”方式，用團隊組合來(lái)應對挑戰。
初創(chuàng )型公司創(chuàng )始人的領(lǐng)導能力、創(chuàng )新能力、溝通能力都非常重要，但能帶這個(gè)公司越走越遠的，是這個(gè)創(chuàng )始人的胸襟。
（作者系青年創(chuàng )業(yè)導師、企業(yè)管理專(zhuān)家、海納百川企業(yè)管理顧問(wèn)機構首席顧問(wèn)，出版有《光榮與夢(mèng)想》、《創(chuàng )業(yè)非常道》、《企業(yè)家大敗局》、《解密中國頂級CEO》等10余部著(zhù)作。）
聯(lián)系客服
