前言
作為一名10年經(jīng)驗的草根連續創(chuàng )業(yè)者，一路走來(lái)碰過(guò)無(wú)數的坑，每每與初次創(chuàng )業(yè)者們交流時(shí)，總能發(fā)現很多人在走我們當時(shí)走的彎路；
這些彎路教科書(shū)上不會(huì )教你，因為理論和實(shí)務(wù)永遠是有差距的;創(chuàng )業(yè)大伽不會(huì )教你，因為當下的環(huán)境與他們創(chuàng )業(yè)時(shí)已經(jīng)大相徑庭;你身邊的創(chuàng )業(yè)者也不會(huì )教你，因為他們可能在走和你一樣的彎路;
經(jīng)常與創(chuàng )業(yè)者分享交流，我決定把這些心得用文字的形式寫(xiě)出來(lái)，能讓更多人看到，盡量幫助創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)路上少踩一些坑;
——這就是我整理《創(chuàng )業(yè)路上的那些坑》文章系列的初心，寫(xiě)得不對的地方請回復告訴我，我會(huì )第一時(shí)間修正。
內容簡(jiǎn)介
本系列不會(huì )討論你如何發(fā)現痛點(diǎn)，解決方案，商業(yè)模式等內容，我僅會(huì )針對創(chuàng )業(yè)路上將碰到的通用性問(wèn)題展開(kāi)討論，包括公司注冊、IP保護、股權分配、融資過(guò)程、財務(wù)處理等。
作者介紹
黃非，就是“掃黃打非”的黃非，互聯(lián)網(wǎng)界外號“老非”，連續創(chuàng )業(yè)者，2002年畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)會(huì )計系，2002-2006在廈門(mén)天健華天會(huì )計師事務(wù)所任職，2006-2014年作為創(chuàng )始人創(chuàng )辦尚科網(wǎng)絡(luò )，2014-現在作為聯(lián)合創(chuàng )始人創(chuàng )辦請他教。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)者的股權分配問(wèn)題，應該是時(shí)下非常熱門(mén)的話(huà)題，各路創(chuàng )業(yè)、法律導師都在不同場(chǎng)合做了非常多的指導。當然，毫無(wú)疑問(wèn)老非說(shuō)的肯定還是接地氣的內容。
此外，關(guān)于外部投資者的股權比例問(wèn)題我會(huì )在融資的專(zhuān)題中說(shuō)明，本篇僅討論創(chuàng )業(yè)者內部的股權分配問(wèn)題。
1.內部孵化項目的股權問(wèn)題
時(shí)下，隨著(zhù)宗毅的芬尼克茲裂變式內部創(chuàng )業(yè)模式的流行，越來(lái)越多的企業(yè)主效仿學(xué)習。我碰到很多創(chuàng )業(yè)項目都是這么來(lái)的，企業(yè)主有個(gè)想法，手頭又有資源，可是自己又無(wú)法抽身出來(lái)獨立創(chuàng )業(yè)(創(chuàng )業(yè)一定要專(zhuān)注嘛)，所以就在公司內部招募團隊立項開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，有一定市場(chǎng)后獨立成立公司，企業(yè)主(可能是代表母公司)占大股，創(chuàng )業(yè)者占小股。然后新公司的創(chuàng )始團隊開(kāi)始找新一輪的融資，結果無(wú)論項目有多好，投資人看到這樣的股權架構后都不敢投。
這樣的創(chuàng )業(yè)都嚴格意義上不是獨立創(chuàng )業(yè)，這是職業(yè)經(jīng)理人操盤(pán)??！
我身邊有很多內部孵化的創(chuàng )業(yè)者，在融資時(shí)都卡在項目創(chuàng )始團隊占小股的問(wèn)題上。
也不能說(shuō)原有的企業(yè)主自私，不大氣，人家也出錢(qián)出力，并且動(dòng)用了原有公司大量的資源。而創(chuàng )始團隊剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)還是拿著(zhù)較高的工資，不愁吃不愁穿的。
這種創(chuàng )業(yè)模式我覺(jué)得也無(wú)可厚非，最好的方式是原有企業(yè)主能一直投資，但現實(shí)中是不太可行的，項目要進(jìn)一步發(fā)展，固然需要更多的資金投入才能快速的發(fā)展，那如何破解這樣的坑呢?
一種最土的方法便是，創(chuàng )始團隊與原企業(yè)主做個(gè)秘密的協(xié)議，企業(yè)主的大部分股權由創(chuàng )始團隊代持。這種方式適用于企業(yè)主有很強的資源能夠控制項目的發(fā)展，并且創(chuàng )業(yè)團隊要有很寬廣的胸懷，等到股權非常值錢(qián)時(shí)心里不會(huì )感到不公平。
另一種方法我覺(jué)得比較可行的是，創(chuàng )始團隊與原企業(yè)主還是做個(gè)代持協(xié)議， 同時(shí)約定對賭，當達到一定目標時(shí)，原企業(yè)主的股權分步分步劃給創(chuàng )始團隊。這樣創(chuàng )始團隊肯定會(huì )不要命的把業(yè)績(jì)經(jīng)營(yíng)好從而最終能控制企業(yè)，并且享受努力的成果。
當然以上的辦法一定要得到投資人的認可才行!
2.過(guò)早的做員工期權
很多創(chuàng )業(yè)者為了招募創(chuàng )業(yè)團隊，過(guò)早的承諾相關(guān)期權，并且在員工入職時(shí)就草草的簽下了期權協(xié)議，結果當投資人進(jìn)來(lái)后，要正式做相關(guān)期權分配時(shí)，才發(fā)現自己給自己挖了一個(gè)大坑。
因為創(chuàng )始人很多基本分不清有限公司(百分比)和股份公司(多少股)的區別，不知道股權比例和股份的差異，到了后面就會(huì )有扯不清楚的分配問(wèn)題了。
對此，建議創(chuàng )始人務(wù)必在A(yíng)輪之后再來(lái)做股份期權，種子輪、天使輪的時(shí)候千萬(wàn)別隨意承諾給多少股、多少股權，況且那時(shí)候的股權還不值錢(qián)。
當然，您可以承諾團隊伙伴們，創(chuàng )始人擁有的股份中，A輪時(shí)將拿出一定的比例作為期權池，但每個(gè)人具體多少，到時(shí)根據能力和貢獻進(jìn)行分配。
3.陌生合伙人先戀愛(ài)后結婚
初次創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )始人，通常人脈較少，可是當下又是個(gè)合伙人的時(shí)代，一個(gè)人無(wú)法完成全部的事情，所以必須要有合伙人(這個(gè)合伙人的概念和合伙企業(yè)的概念是不同的，我說(shuō)的是聯(lián)合創(chuàng )始人)。
現實(shí)創(chuàng )業(yè)中，很多人通過(guò)熟人介紹，或者上緣創(chuàng )派等平臺勾搭到相關(guān)的合伙人后，當即會(huì )談下分配的股權比例。等一兩個(gè)月后，共事完一段時(shí)間才真正了解這位合伙人，很大的可能會(huì )由于他的職業(yè)勝任能力、性格、價(jià)值觀(guān)的不同產(chǎn)生分歧。這個(gè)時(shí)候可能股權已經(jīng)工商變更完了，要不然雙方的合作協(xié)議也簽訂完了，到時(shí)就是請神容易送神難咯。
要解決這個(gè)坑的最好方法便是“先戀愛(ài)后結婚”，找到合伙人后，先以雇傭關(guān)系共事幾個(gè)月，雙方都認可之后再來(lái)談具體的股權比例問(wèn)題。
當然，如果是多年的同事、好友、同學(xué)，已經(jīng)知根知底了，就不必這么繞彎子了。
4.沒(méi)有合伙協(xié)議也要有文字記錄
很多草根創(chuàng )業(yè)者合伙時(shí)談股權比例時(shí)，基本是面對面或者電話(huà)里確認的，他們也想到要簽一份合伙協(xié)議，可是怕麻煩，所以就口頭商量了。
但是時(shí)間久遠后，忙起來(lái)自己都可能記不住，到時(shí)萬(wàn)一各方記的數字比例不同可能就要打架了。
所以如果怕麻煩，至少要有個(gè)雙方能記錄的文字記錄，最好用郵件往來(lái)確認，用QQ、微信也不妥當，到時(shí)記錄也都不好找。
最方便的合伙協(xié)議，可以用米律(請搜索公眾號)的在線(xiàn)合同生成工具，賊好用了!
5.創(chuàng )業(yè)團隊一定要有個(gè)皇帝
見(jiàn)證過(guò)無(wú)數的創(chuàng )業(yè)團隊，原來(lái)可能是平等的同事、同學(xué)、朋友，一起創(chuàng )業(yè)股權比例基本是平均的，項目再好，最終都很可能會(huì )死在決策和融資上。
我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng )業(yè)團隊，合伙人股權太平均，面對重大決策時(shí)，每個(gè)合伙人都有自己的利益、想法，然后吵的不可開(kāi)交。當面對融資時(shí)，投資人對這種股權架構也都會(huì )望而卻步。
所以，我的觀(guān)點(diǎn)是，創(chuàng )業(yè)團隊一定要有一個(gè)皇帝，由皇帝來(lái)定戰略，下決策，兄弟們要死一起死，要生一起生，才不會(huì )生不如死。至于股權比例多少才是合理的，這得具體情況具體分析。
本篇創(chuàng )業(yè)者的股權問(wèn)題篇幅較少，更多注意事項請關(guān)注其他大伽的論述。接下去的內容，我會(huì )繼續寫(xiě)關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、PR宣傳、股權融資、公司財務(wù)、政府關(guān)系、企業(yè)管理等方面的內容，敬請關(guān)注。
5.One more Thing
最后的環(huán)節，One more thing，我補充說(shuō)一下合伙人、創(chuàng )始人的稱(chēng)呼問(wèn)題。
合伙人，法律意義上是依據《中華人民共和國合伙企業(yè)法》的稱(chēng)呼，但是通?，F實(shí)中，有限公司的參與經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )始股東之間，也可以叫合伙人，就是一起做事業(yè)的人，這兩者的區別大家要注意一下哦。 在公司，通常創(chuàng )始人只有一個(gè)，就是最早的發(fā)起人，這個(gè)創(chuàng )始人拉來(lái)的合伙人，通常叫聯(lián)合創(chuàng )始人。當然這并非是官方的定義，而是現在民間通行的叫法，也有合伙人之間實(shí)力相當的，都不想把其他人壓在下面，這時(shí)會(huì )出現大家的名片上都掛聯(lián)合創(chuàng )始人的情況。
延深閱讀：《創(chuàng )業(yè)股權分配的陷阱有哪些? | Z律師團》
私想家老非的微信公眾號法律顧問(wèn)是“米律”的創(chuàng )始人鄭明龍先生，本人聯(lián)系郵箱：laofei98@gmail.com，老非微信laofei98(非小號，好友數量有限，只能有選擇的加好友，請見(jiàn)諒)。
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