| 生存定律 定律一：只要你有做營(yíng)銷(xiāo)有強烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)知識和技能，你也能夠生存下去。 《美軍生存手冊》開(kāi)宗明義寫(xiě)道：許多求生的案例表明，堅定、強烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個(gè)案例：一個(gè)男子被困在沙漠里八天，沒(méi)有食物，沒(méi)有水，他也沒(méi)有接受過(guò)任何生存技能的訓練，所以他沒(méi)有做對一件事，可是他想活下去。就是靠著(zhù)這個(gè)堅定的意志和信念，他活了下來(lái)。訓練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，你就能生存。 不管遇到什么問(wèn)題，“生存態(tài)度”是極為重要的。對于各種問(wèn)題和困難事先都要有所準備，不管是精神上的，還是實(shí)際上的，都可以為你以后采取“習慣性舉行為”[擴大你的慣性空間]準備。因為每當遇到緊急情況時(shí)，你是來(lái)不急學(xué)習甚至請教的。關(guān)于生存的知識和訓練會(huì )給你自信——生存態(tài)度，會(huì )讓你對任何突發(fā)事件有所準備，盡管你在當時(shí)可能沒(méi)有完全意識到。一個(gè)人若沒(méi)有積極的態(tài)度，在身處可怕的環(huán)境時(shí)很容易驚惶失措。 升職定律 定律二：選擇一個(gè)快速增長(cháng)的企業(yè)比選擇一個(gè)聲名顯赫的好公司更重要。 一個(gè)聲名顯赫的公司也許會(huì )按照“職業(yè)生涯規劃”按部就班地對你進(jìn)行培訓，等到你感覺(jué)歲月滄桑的時(shí)候也許能爬到一個(gè)不錯的位置。但在這樣的公司會(huì )有一個(gè)感覺(jué)：沒(méi)有任何人是不可或缺的，包括你自己。在一個(gè)體面的公司擁有一份體面的職業(yè)，就等于進(jìn)了圍城。 一個(gè)千瘡百孔的企業(yè)或許對你求賢若渴，或許你是不可替代的。但請注意：除非你能掌控這家公司，否則，你挽救不了這家公司的命運。 一個(gè)快速成長(cháng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職位通常能帶動(dòng)3－5個(gè)人連環(huán)升職，因為每個(gè)升職的人都會(huì )空出原來(lái)的職位。有些人升職更快并非他更能干，而是有更多的職位等著(zhù)新人去填補。 有一句俗語(yǔ)叫做“大火無(wú)濕材，大水無(wú)沉沙”。在快速成長(cháng)的企業(yè)升職就如同駕著(zhù)順風(fēng)船順水而下，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步——除非你笨蛋到家了。 不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒(méi)有增長(cháng)，你的升職就只有下列途徑：第一，上司退休——如果上司比你還年輕，你就更倒霉。第二，等待上司犯錯誤——上司可能給你還小心翼翼。第三，等待上司高升——上司可能比你還犯愁。如果等不到這些，你可能只有禱告“上帝千萬(wàn)別保佑他”了。 定律三：跟著(zhù)一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。 [官場(chǎng)中的黨派就是這樣的] 要學(xué)會(huì )選擇上司。上司倒霉了，你不可能沾光。上司被免職、降職或調職，接任者通常來(lái)自外部。上司升職了，你才有機會(huì )接班。 更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著(zhù)上司耳聞目睹，也許你也能夠學(xué)幾招。畢竟，最重要的培訓是上司對你的同化。 定律四：最好不要用業(yè)績(jì)證明自己的能力，要讓影響力證明自己的能力。 聰明人只用業(yè)績(jì)驗證自己的能力，而不能業(yè)績(jì)證明自己的能力。因為把能力變成業(yè)績(jì)那是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，過(guò)程中還有那么多不受能力控制的因素存在。 聰明人是靠影響力獲得上司認同的。什么是影響力？就是你還沒(méi)干，上司就認為你行。聯(lián)想的柳傳志有一個(gè)著(zhù)名的“三把式”理論：“光說(shuō)不練是假把式，光練不說(shuō)是傻把式，又練又說(shuō)是真把式。”用業(yè)績(jì)證明自己就是“傻把式”。 作為一個(gè)曾經(jīng)當過(guò)老總的人，我以我的經(jīng)驗告訴大家：如果遇到一個(gè)我賞識的人，我會(huì )把他調到最容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)，通過(guò)業(yè)績(jì)驗證我的眼光沒(méi)錯。如果一個(gè)受我賞識的人眼看出不了業(yè)績(jì)，我會(huì )及時(shí)找借口把他調離，我不會(huì )讓所謂的業(yè)績(jì)毀了一個(gè)有前途的人。 有的人還沒(méi)開(kāi)始干就坐上了重要位置，有的人業(yè)績(jì)出眾還是得不到重用，不要埋怨職場(chǎng)不公，這就是職場(chǎng)規則。 定律五：選擇有增長(cháng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。 與選擇企業(yè)、上司同等重要的是選擇目標市場(chǎng)。啟動(dòng)一個(gè)差市場(chǎng)不是一時(shí)半會(huì )的功夫能夠做到的，更何況企業(yè)老板都有“馬太效應”的思維，越是好市場(chǎng)越支持，越是差市場(chǎng)越不支持。做一個(gè)本來(lái)就不錯的好市場(chǎng)，業(yè)績(jì)也是“前人栽人后人乘涼”的結果，說(shuō)不定還會(huì )在同事中間形成“巴結領(lǐng)導”的印象。 最佳目標市場(chǎng)應該是“有基礎，沒(méi)銷(xiāo)量”的潛力市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)稍做努力就能出銷(xiāo)量。在“業(yè)績(jì)才是硬道理”的結果導向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎，最好的辦法就是在別人的基礎上去做銷(xiāo)量。 定律六：如果你多次跳槽還沒(méi)有解決職業(yè)生涯的問(wèn)題，不妨試試“跳行”。 一個(gè)朋友在方便面行業(yè)干了十年，跳槽無(wú)數次，總是沒(méi)有提升，職業(yè)生涯入瓶頸。我對他的建議是：別再跳槽了，趕快跳行吧。那個(gè)行業(yè)與十年前的方便面行業(yè)相似，你就往哪個(gè)行業(yè)跳。后來(lái)，我介紹他進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，他剛一入行就驚呼：“太好做了，簡(jiǎn)直到處都是機會(huì )。”每次召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，別人都是講困難，只有他講機會(huì )，老板喜歡的就是講機會(huì )的人，很快就受到重用。 定律七：如果你會(huì )抓老鼠，那么按照“白貓黑貓”論，你充其量只是一只好貓，而且可能命中注定一輩子就是抓老鼠了。如果你善于總結抓老鼠的經(jīng)驗，那么不管你是否曾經(jīng)抓過(guò)老鼠，你都有希望成為貓的領(lǐng)導。 有些業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)很好，但如果讓他們總結為什么做得好，真比讓他做市場(chǎng)還難。這樣的業(yè)務(wù)員可能就只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。 所謂領(lǐng)導，就是一個(gè)“經(jīng)驗批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗總結出來(lái)，然后全面推廣，變成大家的經(jīng)驗。 營(yíng)銷(xiāo)管理者已經(jīng)養成了這樣一個(gè)習慣：只要遇到困惑，就到市場(chǎng)一線(xiàn)去尋找答案。一定有很多優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的創(chuàng )造性工作解決了我的困惑。我與業(yè)務(wù)員的差別就在于：業(yè)務(wù)員會(huì )解決問(wèn)題，我則善于總結經(jīng)驗。業(yè)務(wù)員善于解決個(gè)別問(wèn)題，我則關(guān)于解決普遍問(wèn)題。讓我當業(yè)務(wù)員，我不一定比業(yè)務(wù)員做得好。讓我當領(lǐng)導，我就會(huì )比所有業(yè)務(wù)員都強。 定律八：如果你在一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)干了三年，仍然沒(méi)有升遷的機會(huì )，那么你升遷的機會(huì )渺茫。建議你，要么申請換個(gè)市場(chǎng)，要么跳槽。 我們的研究表明：一個(gè)人對一個(gè)市場(chǎng)的激情不會(huì )超過(guò)三年，超過(guò)三年時(shí)間就會(huì )產(chǎn)生“審美疲勞”——對問(wèn)題視而不見(jiàn)，被問(wèn)題所同化。同樣，當你自認為對市場(chǎng)最了解的時(shí)候，卻是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。你在三年內都沒(méi)有解決的問(wèn)題，不要指望以后能夠解決。 定律九：業(yè)務(wù)員要想升職，重要的不是想辦法出業(yè)績(jì)，而是要有領(lǐng)導思維。 業(yè)績(jì)不是升職的唯一要素，甚至不是升職的必要要素。升職最關(guān)鍵的是要有上司思維或老板思維。 業(yè)務(wù)員思維是：老板給我多少錢(qián)，我就干多少活。老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢(qián)。 如果你是員工思維，你將永遠是一名員工。如果你是老板思維，你終將成為一名老板。 |
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