下文是我這幾年從業(yè)經(jīng)歷。我從2004年進(jìn)入快速消費品行業(yè)，從不名一文，做到了一方經(jīng)理，做了三年基層，又做了三年中層，六年時(shí)間，雖然與自己的理想還差一步，但就是在這最一步，卻對前途感到了茫然。
也許是年齡的原因，也許是學(xué)歷的原因，也許是經(jīng)歷的原因，也許是心態(tài)的原因，總之，自己也說(shuō)不清楚的原因。
如果有看到這些文字的朋友，如果是新人，也許可以有些經(jīng)驗借簽，如果是老人，請幫給點(diǎn)意見(jiàn)，
你的意見(jiàn)，也許是我暗夜里的一盞燈
先講三年基層工作，再講三年中層生活。（各位注意一下用詞，在基層時(shí)是工作，完全的工作，到中層工作成了生活，生活就是工作，所以用詞是生活）
我的三年基層工作：
第一節
曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)傳銷(xiāo)的課，講師在臺上講，你現在的生活是三年前的選擇決定的，你三年后想過(guò)什么樣的生活取決于你現在的選擇。
曾經(jīng)看過(guò)一篇文章，文中說(shuō)人活著(zhù)的每一天最少有70種選擇，這70種選擇中最少有三種選擇可能會(huì )影響到你以后的生活或者生命。
不論是忽悠人的講課還是專(zhuān)業(yè)學(xué)者的文章中都提到了“選擇”的重要性，說(shuō)明了選擇在人的一生中的確實(shí)在重要的多。
于是，某些功利主義者的話(huà)更要現實(shí)的多：選擇比努力更重要。
在學(xué)校時(shí)老師總這樣教我們：機遇總是給有準備的人準備的。
一直是老師眼中好學(xué)生的我從沒(méi)有懷疑過(guò)這句的對與錯，不論是寫(xiě)作文還是教弟妹也總是離不了這樣一句話(huà)，但后來(lái)看了曹三公子對機遇的描述并結合自身經(jīng)歷而思考后發(fā)現，以前的對這句的理解都是錯誤的，或者說(shuō)是不完全正確的。
曹三公子說(shuō)：機遇只是給有能力的人準備的。
也就是說(shuō)不管你有沒(méi)有準備好，機遇屬于有能力抓住他的人的。
………
當我明白以上的道理時(shí)，我已經(jīng)30歲了。
讓人傷心的不是30歲的年齡有多大，而是在30歲時(shí)才發(fā)現以前所想所學(xué)所思所為是那么的幼稚和可悲。
如果不改變還按以前的思想行為邏輯的話(huà)，生活過(guò)的將會(huì )越來(lái)越苦越來(lái)越累越來(lái)越可憐；如果進(jìn)行改變的話(huà)，那么就是說(shuō)我以30歲的年齡要和3歲的年齡的人站在同一條第二節
我是高中學(xué)歷，畢業(yè)是為了進(jìn)廠(chǎng)，這是父親安排的，對于93年那個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)理想的工作。更重要的是我進(jìn)的廠(chǎng)是三線(xiàn)企業(yè)，兵工廠(chǎng)，高精技術(shù)工人，真正的鐵飯碗。
生活的轉變是從軍轉民開(kāi)始的。
從大山里來(lái)到城市，一切都是新鮮的，只要有錢(qián)，就可以更大限度的滿(mǎn)足人的無(wú)限欲望。于是，工廠(chǎng)在2002年破產(chǎn)了。
以為憑著(zhù)有技術(shù)便可以找到工作，生平第一次一個(gè)人到了廣東。
在這里我沒(méi)有找到工作，灰溜溜的回了老家。
沒(méi)有找到工作的原因是這里是世界工廠(chǎng)，并不需要真正擁有多高的技術(shù)含量，而是需要的是有核心競爭力的復合型技術(shù)人員，我卻只會(huì )一種技術(shù)，雖然是高精技術(shù)。
當我從廣東灰溜溜的回到老家后，我就下了決心，五年，五年內我要再下廣東，再下廣東時(shí)我將不會(huì )再以普通打工者的身份出現。
就這樣，我一邊找工作，打短工，一邊學(xué)習各種生存技巧，時(shí)間一晃就到了2004年的春節。起跑線(xiàn)上，唯一的優(yōu)勢就是多吃了幾年飯，多認識了幾個(gè)人，多認識幾個(gè)字而已。
第三節
2004年的春節我過(guò)的很寒酸，過(guò)的很痛苦，最主要的原因是家里沒(méi)錢(qián)，連走親戚拜年買(mǎi)禮物的錢(qián)都沒(méi)有。
沒(méi)錢(qián)的男人的是可悲的，不僅別人看不起，連自己的老婆都嘲笑還要靠女人養，只有父母不會(huì )說(shuō)什么。
這個(gè)春節我哪里也沒(méi)有去，父母接納了我，一個(gè)呆在鄉下的老屋里，我要找到改善家境的方法。
我在老屋里呆了7天。
這7天，現在想起來(lái)不知道吃了幾餐飯，不知道睡了幾次覺(jué)，最后明白了，選擇是決定未來(lái)的重要因素。
通過(guò)對自己的各種條件和現實(shí)的環(huán)境及曾經(jīng)的經(jīng)歷，我決定從事銷(xiāo)售工作。
第四節
2004年的正月十五，我的小孩剛過(guò)完生日，一個(gè)朋友給我電話(huà)說(shuō)一個(gè)廣東調味品企業(yè)在我市招聘業(yè)務(wù)員，問(wèn)我做不做。當然，我做。
但是，人家不要我。
因為我沒(méi)有工作經(jīng)驗。
我找到經(jīng)理說(shuō)，給我一個(gè)月時(shí)間，我白做，讓我做你認為當前最難做的市場(chǎng)，一個(gè)月后，如果你認為我可以的話(huà)就留下我，如果你認為我不行的話(huà)，我再走。
經(jīng)理想了想，同意了。
他讓我做農貿市場(chǎng)，因為該企業(yè)在農貿市場(chǎng)的鋪市率及銷(xiāo)售額都少的可憐，而對于調味品來(lái)講，農貿市場(chǎng)的銷(xiāo)量幾乎可以和現代超市的量持平，甚至還有可能更多。
我計劃找三個(gè)較大的農貿市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)里每個(gè)客戶(hù)的陳列產(chǎn)品量和對老板的親和力的猜測來(lái)判斷其生意的好壞。然后在每個(gè)市場(chǎng)又找各找了三個(gè)生意好些的重要客戶(hù)來(lái)進(jìn)行攻關(guān)。如果能夠進(jìn)貨的話(huà)，那么就有九個(gè)客戶(hù)進(jìn)貨。有了這九個(gè)客戶(hù)進(jìn)貨，我再說(shuō)服其它客戶(hù)進(jìn)貨。為了讓這九個(gè)客戶(hù)進(jìn)了貨能賣(mài)出去我還必需幫助他們賣(mài)貨才能更好的擴大影響，從而持續性的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
我用了三天時(shí)間了解情況，定計劃，晚上加班臨時(shí)性的研讀銷(xiāo)售說(shuō)服性技巧和攻讀《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》。
那時(shí)沒(méi)有想到上網(wǎng)，否則可能就要更容易上手一些。
第五節
計劃好了就行動(dòng)。
借著(zhù)該企業(yè)在央視的廣告，結合我的各種說(shuō)服性工作和看起來(lái)挺老實(shí)的外貌，這九個(gè)老板最后都進(jìn)了貨，雖然每家只有一箱。
成功率居然是100%，看來(lái)準備的工作是必不可少的。
下一步就要想如何在最短的時(shí)間內把這些貨賣(mài)出去，讓這九個(gè)客戶(hù)再次進(jìn)貨，如果再次進(jìn)貨，那么數量就有增加，如果能以最短的時(shí)間做到三次進(jìn)貨，那么這三個(gè)市場(chǎng)的鋪市率就可以很快做到60%甚至更高，也就是說(shuō)更加增加了我能進(jìn)入該企業(yè)的資本和實(shí)力。
我用的方法就是幫這些老板守店。
在守店中，直接面對各種客戶(hù)，特別是餐飲客戶(hù)，并且帶著(zhù)企業(yè)的各種資料，現身說(shuō)法。
結果--------如果做銷(xiāo)售的人不重視結果那不是可原諒的-----------結果完全達到了我的預期，只用了半個(gè)月這三個(gè)農貿市場(chǎng)就實(shí)現了80%的鋪市率，并且半個(gè)月銷(xiāo)售該產(chǎn)品達到146箱。
這個(gè)數據雖然過(guò)去了許多年，但是我記得很清楚，也許一輩子都不會(huì )忘了吧，因為這個(gè)數字打動(dòng)了這個(gè)經(jīng)理。
這個(gè)經(jīng)理姓陳，現在我們都還是好朋友。
憑著(zhù)半個(gè)月146箱的銷(xiāo)量和三個(gè)市場(chǎng)80%的鋪市率，陳經(jīng)理說(shuō)我可以提前入職了，但是這個(gè)公司不可能額外加人員名額，只有炒掉前農貿市場(chǎng)專(zhuān)員，因為他花了兩年都沒(méi)有做到我半個(gè)月的成績(jì)（這個(gè)人現在也成了朋友，他說(shuō)我是走了狗屎運）。
第六節
雖然入了職，有了收入，但是收入卻只有區區800元，生活著(zhù)可以，但要是養家卻還是不夠的。
如果要提高收入，必須要想盡一切辦法來(lái)提高銷(xiāo)量。
于是，我用了三個(gè)月時(shí)間，把全市的三十個(gè)農貿市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )全建立了起來(lái)，鋪市率達到100%。
但是銷(xiāo)量還是沒(méi)有得到有效的提高。
這時(shí)遇到了一個(gè)可樂(lè )的同行，向他請教，他說(shuō)，他們可樂(lè )的工作有三個(gè)標準：看得到，賣(mài)得到，賣(mài)得起，否則銷(xiāo)售就是不成功。
看得到，賣(mài)得到，賣(mài)得起。
我花了一晚思考這九個(gè)字的含義，并認真琢磨如何行動(dòng)才能做到。
后來(lái)，我花了一個(gè)月時(shí)間來(lái)按幾個(gè)字的意思來(lái)行動(dòng)，結果銷(xiāo)量提升了一半。
我大喜。
由于農貿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)很有成效，銷(xiāo)量提升很快，使得本市的銷(xiāo)量也大增，我的工資本月也有1200元了，要知道那時(shí)在超市做營(yíng)業(yè)員一個(gè)月才600元。
那么銷(xiāo)量還有沒(méi)有可能繼續很快提升呢？
為什么我做了三個(gè)月的工作，還不如一個(gè)月的銷(xiāo)量提升快呢？
為什么這么九個(gè)字有這么大的效果呢？
在我日常工作中，我遇到過(guò)許多銷(xiāo)售人員，他們都不知道這九個(gè)字，有些知道的也只停留在知道，我不僅知道了，而且去做了，并有了很好的效果，里面含有什么道理呢？
我發(fā)現，我遇到的這些銷(xiāo)售人員都和我一樣是基層銷(xiāo)售人員，沒(méi)有遇到一個(gè)中高層人員，是不是這就是人與人之間層位的一種區別呢？
那么這種區別到底在哪里？
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》中許多文章講的都是策略層面的，我只是執行層面的，是不是說(shuō)做的好的銷(xiāo)售人員不論是不是基層人員都是講策略層面的？
厚積薄發(fā)，如何厚積才能薄發(fā)？
第七節
當明白了這些道理時(shí)，結合我現在的各種情況，我開(kāi)始重新規劃我的學(xué)習與工作。
首先，要多看銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)，特別是策略層面的和技巧操作性的文章。
再次，要多看各種資訊，電視、報紙等
第三，要多向領(lǐng)導請教，明白公司規劃與計劃
第四，要多和同行溝通請教
第五，增加擴大生活和工作圈子
第六，改變自身的各種不良習慣
等等
通過(guò)短平快的學(xué)習，使許多技巧可以做到一邊學(xué)習一邊在日常工作實(shí)踐，我負責的農貿市場(chǎng)一塊的銷(xiāo)量得到了很大提升，銷(xiāo)售總量每個(gè)月都超出了超市部門(mén)的銷(xiāo)售。事情的結果就是在年底時(shí)，全年的銷(xiāo)量與2003年相比較，總體增加了一倍。
銷(xiāo)量翻一倍，得到最直接好處的是我的上司陳經(jīng)理，理所當然的，他升了職。要知道本市在全公司都上過(guò)黑名單的，全國市場(chǎng)的銷(xiāo)量都在上升，但是本市的銷(xiāo)量卻在下滑，老板都在注意的市場(chǎng)，出現的反常的成倍增長(cháng)，說(shuō)明了新任經(jīng)理是個(gè)有能力的人。
上司升了職，離開(kāi)了本市，但是，在他走了，他把我介紹給了新來(lái)的候經(jīng)理，我也相應得到了提升。
我成了業(yè)務(wù)代表。
（這家公司人員層位很多，從低到高是農貿員(鋪市員，超市員同層，由于負責市場(chǎng)不同名稱(chēng)不同)，業(yè)務(wù)代表、高級業(yè)務(wù)代表、副主管、主管、副主任、主任、副經(jīng)理、經(jīng)理、副大區總監、大區總監，再往上就是全國經(jīng)理了。）
在我做農貿員期間，我明白了以下道理，講出來(lái)分享下：
1、選擇比努力更重要，一旦選擇，就要一往無(wú)前
2、機遇是只留給有能力的人抓住的
3、知道了不做，不如不知道；做了沒(méi)有結果，不如不做
4、厚積薄發(fā)，學(xué)無(wú)止境
5、要讓別人接受你，你要變得別人愿意接受你
6、銷(xiāo)售是有因有果的行為，付出了就會(huì )有回報（人生也是如此）
