軟件企業(yè)也不愿意繼續眼前這樣的苦日子了。北京上地高科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區兩家企業(yè)，用友和漢王相繼公布了其通信領(lǐng)域布局，同時(shí)也開(kāi)始了中國軟件企業(yè)開(kāi)墾手機市場(chǎng)的商機。
用友移動(dòng)戰略?xún)炔匾徽咨虡I(yè)變數
用友總裁王文京接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露：“新產(chǎn)品ＵＦｍｏｂｉｌｅ１．０（移動(dòng)商務(wù)）產(chǎn)品未來(lái)會(huì )通過(guò)多種形式向用戶(hù)收費，包括用友參與與電信分成?！?/p>
根據ｉＲｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｃ統計，２００４年中國短信的市場(chǎng)規模達到３４５億元，而預計２００５年市場(chǎng)規模會(huì )達到４０７億元。用友通過(guò)一款產(chǎn)品進(jìn)入這一市場(chǎng)，市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)前景可想而知。
另外，用友進(jìn)入短信市場(chǎng)正好迎合了中國移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)需求。中國短信市場(chǎng)盡管處于增長(cháng)期，但增長(cháng)幅度已明顯出現衰退跡象。不少專(zhuān)家認為，２００４、２００５兩年將成為短信市場(chǎng)增長(cháng)的轉折點(diǎn)。根據ｉＲｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｃ預測，２００４年市場(chǎng)增長(cháng)率為２４．５％，２００５年這一數值降為２２．４％，而后還會(huì )出現下降趨勢。移動(dòng)和聯(lián)通急需新的應用出來(lái)托升。
據電信內部人士透露，考慮到目前短信大部分以個(gè)人信息交往為主，而商務(wù)市場(chǎng)短信服務(wù)基本處于未開(kāi)發(fā)，電信公司已有計劃扶持商務(wù)短信市場(chǎng)的意思?？傮w思路是：娛樂(lè )化互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)手段就那么幾種，而且電信公司自己的增值服務(wù)網(wǎng)站也能完成，這一段會(huì )逐漸壓縮給合作伙伴的分成率。而能開(kāi)發(fā)商務(wù)應用等新短信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)合作伙伴將給予大力扶持。
日前記者獲得消息，除了用友外，高維信誠、中關(guān)村軟件等多家管理軟件公司也開(kāi)發(fā)和推廣短信在企業(yè)管理市場(chǎng)的應用。短信在ＥＲＰ市場(chǎng)應用究竟能帶來(lái)多大的市場(chǎng)容量還待考驗。如果這一市場(chǎng)有個(gè)人消費短信市場(chǎng)的十分之一的話(huà)，容量就相當于用友年純利潤的近百倍。而且這一市場(chǎng)不像傳統管理軟件市場(chǎng)，要付出巨大的人力成本，其相對成本極低，利潤率高。對于用友來(lái)說(shuō)，也是一次提升自己贏(yíng)利能力的機會(huì )。
此前一段時(shí)間，王文京還曾經(jīng)透露，用友在開(kāi)發(fā)針對手機應用的“簡(jiǎn)單財務(wù)軟件”，如果這一產(chǎn)品能順利說(shuō)服品牌手機巨頭或者是手機方案設計商的話(huà)，用友不但能完成一次大規?！爱a(chǎn)品普及化”，更有望借此打入國際市場(chǎng)?！ ?/p>
漢王借手機擺脫盜版困擾
手機產(chǎn)業(yè)的遷移，使漢王公司有機會(huì )擺脫以往深受盜版侵害的形象。
漢王總裁劉迎建將９月份定名為“漢王手機月”，對于他來(lái)說(shuō)，這可能是最近幾年唯一能看到的謀求企業(yè)上市的機會(huì )。
目前，漢王已經(jīng)與諾基亞、三星、ＬＧ、索愛(ài)等合作，將其手寫(xiě)技術(shù)集成于產(chǎn)品之上?！岸也还馐菨h字手寫(xiě)識別?！睗h王副總經(jīng)理呂偉介紹：漢王已成功開(kāi)發(fā)完英文手寫(xiě)識別，并開(kāi)始進(jìn)行日文、泰文等多語(yǔ)種版本軟件開(kāi)發(fā)工作。
日前公司除了直接與手機品牌企業(yè)合作，已經(jīng)和國內手機方案商建立聯(lián)合研發(fā)合作。圍繞手機的創(chuàng )新應用還有很多，例如運用手機上的攝像頭，漢王正在著(zhù)手將自己的名片掃描儀技術(shù)向其平移，以使未來(lái)手機可以實(shí)現名片自動(dòng)電子存儲、識別。
漢王已經(jīng)將工作的相當大一部分重心轉移到手機相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。將軟件移植入手機，一大好處不言而喻，漢王可以逃避開(kāi)一直以來(lái)困擾公司發(fā)展的軟件盜版問(wèn)題。而且，由于手機更換頻率快，軟件公司可以實(shí)現多次向用戶(hù)銷(xiāo)售，這樣又解決了低價(jià)銷(xiāo)售會(huì )短時(shí)間造成市場(chǎng)飽和的局面?！皾h王向每一部手機企業(yè)只會(huì )收取一兩美元以下的授權費用，而用戶(hù)每換一次手機就等于可以重復購買(mǎi)?！?/p>
借鑒手機設計公司在起步階段的發(fā)展過(guò)程，２００１年，韓國手機設計公司Ｂｅｌｌｗａｖｅ銷(xiāo)售額只有２２２５．６萬(wàn)美元，而到了２００２年增長(cháng)近１０倍，達到２．１億美元。利潤從１８３．４萬(wàn)美元增加到２３９３萬(wàn)美元。目前中國已有多家手機方案公司實(shí)現上市或正準備謀求上市。
劉迎建說(shuō)：“就像游戲軟件通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現暴富一樣，漢王希望通過(guò)手機終端壯大?！薄 ?/p>
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