如果說(shuō)性格決定命運，
王文京溫柔敦厚的性格幾乎決定了他本來(lái)應該是個(gè)在國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局里備受賞識的先進(jìn)工作者，但是1988年從機關(guān)主動(dòng)辭職后，他成了待業(yè)青年。
17年來(lái)，王文京靠著(zhù)借來(lái)的5萬(wàn)元走過(guò)了一條艱難成功的道路——從財務(wù)
軟件到ERP管理軟件，使本土軟件具有了挑戰國外軟件的實(shí)力，并終于獲得了巨額回報——用友上市時(shí)創(chuàng )造了當時(shí)中國股市第一高。 這是他的另外一種性格，勇于冒險、開(kāi)拓，當年500萬(wàn)年薪從美國邀請沒(méi)有在中國經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的何經(jīng)華擔任用友公司總裁的手筆，至今仍然少有人及。
去年年底，王文京和何經(jīng)華又共同制造了中國民營(yíng)企業(yè)經(jīng)理人最體面的分手——何經(jīng)華在員工大會(huì )上落淚，用友聘請他擔任顧問(wèn)。再次重新?lián)斊鹩糜衍浖煞萦邢薰径麻L(cháng)和總裁兩個(gè)職務(wù)的王文京終于可以將他的想法最直接地落實(shí)到企業(yè)上去。
他一直喜歡看關(guān)于世界商業(yè)史的書(shū)，最欣賞的是19世紀末20世紀初美國的那一批具有創(chuàng )業(yè)精神的企業(yè)家。尤其是福特，他把汽車(chē)變成了真正的普及化工業(yè)品。正如他欣賞的偶像一樣，王文京今年以來(lái)也在不遺余力地進(jìn)行兩項運動(dòng)——推廣ERP的普及化和軟件的國際化。這兩個(gè)運動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了將近一年，而他將用幾年甚至十幾年的時(shí)間去繼續推動(dòng)。因為這也是他的性格——堅持。
堅持因為專(zhuān)注
十幾年來(lái)與王文京專(zhuān)注的性格一致的是，用友公司在16年內心無(wú)旁騖地只做軟件。同時(shí)興起的民營(yíng)企業(yè)有的開(kāi)始做掙快錢(qián)的房地產(chǎn)，有的進(jìn)入手機、DVD等消費電子行業(yè)，也有人涉水通訊行業(yè)等等，但是用友堅持的就是管理軟件。
專(zhuān)注造就了王文京的成功。
2001年5月，第一天上市的用友軟件(00588)創(chuàng )造了股票
市場(chǎng)的奇跡——以76元開(kāi)盤(pán)，最高上摸100元整數關(guān)，終盤(pán)報收于92元。這個(gè)數字意味著(zhù)數個(gè)新記錄：用友軟件是首家采用核準制發(fā)行并上市的股票，發(fā)行價(jià)最高的股票，滬市股價(jià)拆細以來(lái)的第一只百元股。有人推算，王文京以第一日收盤(pán)價(jià)92元計，個(gè)人身價(jià)超過(guò)50億元。那天，一貫不擅喝酒的他醉了。
到現在，用友仍然是目前中國最大的財務(wù)及企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)供應商和最大的獨立軟件廠(chǎng)商，在中國財務(wù)軟件市場(chǎng)占有率連續十一年第一，中國本土企業(yè)管理軟件市場(chǎng)占有率第一。
王文京非常欣賞
微軟能夠把軟件推廣到每一個(gè)人的辦公桌的前面，他希望用友也能把ERP推廣到每個(gè)企業(yè)的信息系統上。何經(jīng)華離任后，王文京一年來(lái)強調的就是普及化。這恰恰也是最被業(yè)內人士所質(zhì)疑的——管理軟件不同于一般的工業(yè)品，包含很多客戶(hù)的特殊的需求在里面，在大規模和個(gè)性化交付之間怎么妥協(xié)？
“我們所確定的商業(yè)模式叫大規模個(gè)性化交付。大規模就是基于標準產(chǎn)品和平臺，個(gè)性化交付就是結合基于平臺做客戶(hù)化開(kāi)發(fā)，把大規模和個(gè)性化結合起來(lái)。”王文京說(shuō)。在他看來(lái)，ERP系統的應用有一部分低端客戶(hù)，低端客戶(hù)基本上個(gè)性化的問(wèn)題很少，而中高端客戶(hù)如果有個(gè)性化的要求，可以利用平臺進(jìn)行客戶(hù)化開(kāi)發(fā)。
改變因為未來(lái)
今年以來(lái)，業(yè)內明顯感到用友產(chǎn)品推出的腳步在加快，在客戶(hù)年會(huì )上就有三個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布，不但有一直主推的NC、U8的升級版本，甚至包括很先進(jìn)的ERP在移動(dòng)上的應用。
“這個(gè)改變其實(shí)是經(jīng)營(yíng)思路上的調整，以客戶(hù)為中心的客戶(hù)全生命周期的經(jīng)營(yíng)。”王文京說(shuō)。今后幾年都將推動(dòng)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式的轉變。
合作伙伴的策略上，王文京也改變了曾經(jīng)的策略。SAP、ORACLE等對手都實(shí)行的是與咨詢(xún)公司緊密結合的策略，而用友以前的渠道基本是自己做，直銷(xiāo)更是用友的強項?，F在用友卻加強了合作伙伴的策略，有的產(chǎn)品甚至100%通過(guò)合作伙伴銷(xiāo)售服務(wù)。“我們的客戶(hù)有30多萬(wàn)，要讓他們感到貼近性，就要采取分銷(xiāo)合作伙伴的方式。要建一個(gè)ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，而要做普及的話(huà)，一定離不開(kāi)伙伴的發(fā)展，離不開(kāi)生態(tài)鏈。”
更大的轉變在于面對國際市場(chǎng)的態(tài)度上。王文京今年組建了專(zhuān)門(mén)的國際業(yè)務(wù)部，主要是拓展東亞和東南亞的市場(chǎng)，要求香港分公司和東京分公司將亞太作為市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)，目前香港分公司有將近30個(gè)人，而東京公司也有了十幾個(gè)人，主要都是在當地招聘的。
很多人對國內軟件走向國際多有詬病，認為“難道國內市場(chǎng)的錢(qián)賺完了嗎？”王文京卻認為，為了更好地打開(kāi)國際市場(chǎng)，首先產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足多語(yǔ)言的要求，在對會(huì )計標準的支持上，比國內的版本也增加了蓋洛普國際會(huì )計標準的支持。由于這些國際客戶(hù)的特點(diǎn)是跨地域性的，對軟件的跨國經(jīng)營(yíng)需求也提高了，這也側面提升了用友的產(chǎn)品。因為現在中國市場(chǎng)的ERP公司都是國際知名公司，用友的產(chǎn)品必須有了國際競爭力，才能在國內參與國際競爭。這種策略在目前市場(chǎng)中尤其是中小企業(yè)市場(chǎng)中獲得了認可，據IDC最新的市場(chǎng)統計，近兩年用友增長(cháng)率是33%，在全球ERP廠(chǎng)商里面增長(cháng)速度排名第二。
(責任編輯：水漲船高)
