歷史總是驚人地相似，只是每一次劇中的主角不同而已。在歷次的網(wǎng)絡(luò )浪潮中，首先是雅虎、新浪等門(mén)戶(hù)的崛起，然后又是GOOGLE、百度等稱(chēng)雄。而在B2B領(lǐng)域內，阿里巴巴、環(huán)球資源等門(mén)戶(hù)B2B已步入盛年，而這一次雅蜂等B2B領(lǐng)域的垂直搜索網(wǎng)站又出現在我們面前，預示著(zhù)商人們又一次看到了契機。
搜索回潮 垂直搜索崛起
門(mén)戶(hù)＋搜索，曾經(jīng)是每一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)展初期必經(jīng)的階段。十年前，雅虎的成功就在于門(mén)戶(hù)＋搜索，當年的新浪、網(wǎng)易、搜狐也都有自己的搜索業(yè)務(wù)。這些老牌的門(mén)戶(hù)，由于當年受制于國外資金，在資本短期的贏(yíng)利壓力之下，都有過(guò)揮刀自宮的經(jīng)歷。
其實(shí)，2005年B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，發(fā)生一件最大的并購案，就是阿里巴巴和雅虎中國之間的“雅巴戀”。并購之后，雅虎中國被馬云一再閹割，并祭起“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的大旗。后來(lái)在楊致遠的壓力之下，又再一次回歸雅虎的傳統。從這點(diǎn)上，可以看出馬云對搜索其實(shí)是情有獨鐘。
而當百度在美國成功上市之后，搜索再一次成為門(mén)戶(hù)垂涎三尺的印鈔機，搜狐又把搜索業(yè)務(wù)再一次撿了回來(lái)，網(wǎng)易也推出了自有的“有道”搜索引擎。這時(shí)候張朝陽(yáng)在反思，整個(gè)行業(yè)也在反思。
而近期以來(lái)在搜索領(lǐng)域另外一個(gè)熱點(diǎn)就非垂直搜索莫屬了。國內垂直搜索再次成為投資的熱點(diǎn)，各個(gè)領(lǐng)域都出現了垂直搜索。垂直搜索和垂直門(mén)戶(hù)一樣，都是市場(chǎng)細分原則下市場(chǎng)需求的表現，投資商熱情不減，連人才網(wǎng)站都出現了垂直搜索。投資商絕對是嗅到了金子的味道，其中酷訊、奇虎等還拿到了數目不小的風(fēng)險投資。
垂直搜索應以用戶(hù)需求為導向才能獲得成功
垂直搜索并非新鮮事物。此模式早已有企業(yè)涉足，但由于諸多原因并未獲得很好的成效。其根本的原因在于未能抓住客戶(hù)需求。
過(guò)去大多數的垂直搜索往往在信息的數量上下功夫，這一點(diǎn)在B2B領(lǐng)域卻并非是決定性的需求。人們通常假設買(mǎi)家到B2B垂直搜索上搜索的是供求信息，鑒于買(mǎi)家的buying leads通常是阿里巴巴或者是垂直網(wǎng)站的核心機密，因此，搜索到的信息通常都是過(guò)時(shí)的，質(zhì)量較差。如此，則導致B2B垂直搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)者不會(huì )很多。
不過(guò)，B2B垂直搜索新貴雅峰網(wǎng)則認為，B2B領(lǐng)域的買(mǎi)家最關(guān)心的并非僅是供求信息本身，而是找到供求信息之后，更需要了解產(chǎn)品提供商的出口能力、生產(chǎn)制造能力等諸多和品質(zhì)相關(guān)的能力的高低。B2B領(lǐng)域垂直搜索之所以走向失敗，原因即在于沒(méi)有理解、抓住客戶(hù)的核心需求。
雅蜂TQS理念 詮釋B2B新垂直搜索
雅蜂網(wǎng)倡導的TQS(Total Quality Sourcing，全面質(zhì)量采購)理念，解決的就是在貿易過(guò)程中買(mǎi)家最關(guān)心的“企業(yè)質(zhì)量與能力”問(wèn)題。
據了解，TQS涵蓋商品的整個(gè)生產(chǎn)制造、交易等關(guān)鍵性環(huán)節，并延伸到整個(gè)進(jìn)出口貿易價(jià)值鏈、供應鏈。應用TQS可以讓海外買(mǎi)家根據雅蜂網(wǎng)提供的QR(質(zhì)量排名)，從多個(gè)角度對所搜索到的產(chǎn)品及中國出口商有更直觀(guān)的了解。
TQS體系由一系列的指標構成，目前該指標體系由Promotion(促銷(xiāo))、Plan & Order(計劃與訂單)、R & D (研發(fā))、Production(生產(chǎn))、Clearance(通關(guān))、Logistics & Settlement(物流與結算)。這六部分表現了企業(yè)的價(jià)值鏈的一些關(guān)鍵指標，融入了海外買(mǎi)家評估供應商的關(guān)鍵點(diǎn)。整個(gè)體系的建立，考慮了制造、高科技、商貿、物流服務(wù)等企業(yè)，以及海關(guān)、質(zhì)檢等機構對于采購業(yè)務(wù)環(huán)節對供應商的評估方法、指標，并考慮了頂級咨詢(xún)公司所作的供應商評估方案，進(jìn)行不斷的分析、歸納形成。
TQS理念是基于海外買(mǎi)家的這種需求應運而生的。TQS還比較好地體現了“群體選擇”，它允許使用者、瀏覽者對中國出口商及產(chǎn)品相關(guān)信息進(jìn)行評論，相比傳統的搜索排名，TQS充分發(fā)揮了群體選擇的客觀(guān)性和公正性。這樣，依靠群體的力量讓信譽(yù)高、質(zhì)量好的企業(yè)脫穎而出，是一種全新的B2B電子商務(wù)評估方式。正是由于這些特點(diǎn)，雅峰網(wǎng)在短時(shí)間內便擁有了40萬(wàn)注冊會(huì )員，180萬(wàn)以上的產(chǎn)品，6萬(wàn)余種產(chǎn)品分類(lèi)。
垂直搜索必將走得很遠
摩根士坦利撰寫(xiě)的《互聯(lián)網(wǎng)商規11條》，其中，對于互聯(lián)網(wǎng)走向細分作出了肯定的預測。因此，如果垂直搜索能夠真正以客戶(hù)需求為導向，必定將走得很遠。B2B垂直搜索引擎帶來(lái)的便利，不是網(wǎng)絡(luò )B2B電子商務(wù)社區所能比擬的，兩者之間是共生共存關(guān)系。
那么，在未來(lái)的電子商務(wù)當中，B2B垂直搜索遇到的最大挑戰是什么？首先是知道用戶(hù)要找什么，然后是強大的資金實(shí)力，再有就是強大的市場(chǎng)推廣能力，搜狐以前沒(méi)有堅持下去而放棄搜索就是前車(chē)之鑒。
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