首先我們來(lái)定義一下，什么是B2B，因為還有很多人不知道，一般來(lái)說(shuō)，是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。它是按交易對象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。
對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營(yíng)銷(xiāo)推廣體驗。它幫助企業(yè)實(shí)現多角度推廣，很多傳統行業(yè)在這些平臺上枯木逢春。目前我國B(niǎo)2B行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，且以中小企業(yè)為主要使用群體。
B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1，交易對象相對固定。不像普通消費者發(fā)生的交易行為比較隨意，而企業(yè)交易的對象一般比較固定。,2，交易過(guò)程復雜但規范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。3，交易對象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品，企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。
盡管最新一畝田的裁員風(fēng)波在業(yè)界是鬧的沸沸揚揚，但是回過(guò)頭我們發(fā)現，即使資本市場(chǎng)遇到寒冬，但B2B市場(chǎng)還是很受歡迎的，就像IDG資本創(chuàng )始合伙人說(shuō)的那樣，他們在未來(lái)一段時(shí)間會(huì )重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融，移動(dòng)端創(chuàng )業(yè)和B2B。
B2B的領(lǐng)軍企業(yè)阿里巴巴，無(wú)疑是B2B最大的贏(yíng)家，創(chuàng )建于1999年，主要專(zhuān)注于國內批發(fā)貿易的中國交易市場(chǎng)，打著(zhù)讓天下沒(méi)有難做的生意的口號，阿里巴巴已經(jīng)幫助很多的傳統企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉型，早期的阿里巴巴的平臺，單純是一個(gè)信息的發(fā)布平臺，后來(lái)逐漸轉型，成為一個(gè)在線(xiàn)交易的B2B平臺，隨著(zhù)淘寶，天貓等C2C,B2C平臺的出現，又給阿里的B2B平臺注入更多的流量和采購人群，由于B2B類(lèi)的交易，一般都是大數量的，每個(gè)訂單的額度也不低，所以阿里巴巴的B2B平臺，每年的交易額也是很驚人的，我操作過(guò)阿里巴巴的批發(fā)平臺，所以比較清楚。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),為B2B企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )，對于B2B來(lái)說(shuō)，又是一次機遇性的調整，如果能抓住這次機會(huì )，將來(lái)會(huì )發(fā)展的更加順風(fēng)順水，這也給中國的B2B市場(chǎng)帶來(lái)了很好的改善，從單純的一個(gè)平臺，到現在的APP，連接著(zhù)買(mǎi)家和賣(mài)家，中間的流通環(huán)節變的更直接，當買(mǎi)家和賣(mài)家聚在一起時(shí)，平臺要做的就是集中力量，做好服務(wù)即可。
如果說(shuō)現在互聯(lián)網(wǎng)最熱門(mén)的項目是O2O，那一點(diǎn)也沒(méi)錯，因為不管是BAT，還是京東，蘇寧，還是萬(wàn)達，都在布局O2O，從餐飲到電影票，從美甲到保潔，巨頭們不會(huì )錯過(guò)任何一個(gè)機會(huì )，但是根據最近的數據來(lái)看，資本市場(chǎng)明顯對O2O的熱情有點(diǎn)降溫了，有人說(shuō)現在正是資本寒冬時(shí)，那一點(diǎn)也沒(méi)錯，不管是小企業(yè)，估計現在有些大企業(yè)，融資也有點(diǎn)點(diǎn)困難，相反，B2B卻成為最受寵的，也是最受歡迎的行業(yè)之一，沒(méi)有案例不足以說(shuō)明，我們來(lái)好好看看：
聽(tīng)名稱(chēng)就知道，化時(shí)代是一個(gè)石化交易B2B平臺，在9月8日的時(shí)候，宣稱(chēng)獲得千萬(wàn)級別的天使輪融資，很簡(jiǎn)單，融資肯定是為了繼續生存，進(jìn)行擴張，優(yōu)化用戶(hù)體驗，營(yíng)銷(xiāo)推廣之類(lèi)的。
易酒批是一個(gè)酒水B2B交易平臺，9月11日，宣稱(chēng)獲得2億美元的B輪融資，不過(guò)完成此輪后，易酒批的估值達到10億人民幣了。
供應室是一個(gè)醫學(xué)領(lǐng)域B2B電商平臺，也是在今天9月11日，宣稱(chēng)獲得A輪的數千萬(wàn)的融資，供應室為醫藥實(shí)驗室、醫院以及學(xué)?？蒲许椖刻峁┰诰€(xiàn)交易平臺，是一個(gè)垂直類(lèi)目的B2B平臺。
小廚幫是一個(gè)食材采購B2B平臺，也是拋棄傳統的食材采購方式，為中小型餐館提供食材采購的一個(gè)平臺。
8月份的時(shí)候，航空旅游分銷(xiāo)平臺51Book獲得浙江永強4.38億元戰略投資，這也是近期旅游分銷(xiāo)市場(chǎng)最大的一筆投資。
幾個(gè)案例，當然不足以說(shuō)明B2B的受歡迎度，其實(shí)如果要這些B2B平臺的投資案例，真的可以找到很多，之前我就寫(xiě)過(guò)關(guān)于B2B獲得巨額融資的案例，今天就不多做重點(diǎn)介紹，不是為了拿幾個(gè)案例也體現B2B的市場(chǎng)，這些案例并不代表所有，只代表一個(gè)名詞，那就是垂直，大家發(fā)現上面幾個(gè)案例的共同點(diǎn)了嗎，沒(méi)錯，他們都只是一個(gè)類(lèi)目下的垂直性B2B平臺，現在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)資源，沒(méi)資金，你做大宗平臺，你就輸了。
先來(lái)看看一些關(guān)于B2B領(lǐng)域的數據，根據今年4月份的數據顯示，全球B2B的在線(xiàn)交易總量預計2020年將會(huì )是B2C的兩倍，達到6.7萬(wàn)億美元的規模，而今年中國B(niǎo)2B市場(chǎng)第一季度的規模達到了47億，第二季度達到了56.3億，同比增加了幾個(gè)點(diǎn)，這個(gè)還不算啥，去年我們國內的B2B在線(xiàn)交易額突破了10萬(wàn)億，而最大市場(chǎng)份額的無(wú)疑還是阿里巴巴，居首位，為38.9%的份額，上海鋼聯(lián)18.5%、環(huán)球資源4.8%、慧聰網(wǎng)3.78%、焦點(diǎn)科技2%、環(huán)球市場(chǎng)1.4%、網(wǎng)盛生意寶0.6%、其他占30.02%。記住，這些光鮮的數據背后都充滿(mǎn)了太多的汗水和努力。
這個(gè)話(huà)題也是今天要講到的，就像剛才說(shuō)到的，上面列舉的幾個(gè)案例，都是垂直類(lèi)型的，我想除了個(gè)人小打小鬧，很少有公司會(huì )再去涉及大宗商品行業(yè)，大而全的注定很難成功，沒(méi)有什么優(yōu)勢，阿里巴巴走的就是大宗商品平臺，也是國內份額最大的，有誰(shuí)能超過(guò)他嗎，沒(méi)有，也很難，上面的市場(chǎng)份額的排比，你也看到了，對手和阿里之間的距離有多大，競爭也有多激烈，所以這個(gè)時(shí)候就會(huì )講到垂直的重要性，在一個(gè)類(lèi)目下聚焦，你會(huì )更容易成功。
有人說(shuō)，垂直類(lèi)的平臺，最缺資源，沒(méi)錯，我做過(guò)這種平臺，但是我沒(méi)一點(diǎn)資源，也不懂怎么去找資源，純粹是小白的心態(tài)，你認為我最后成功了嗎，想的美，失敗了。
跨境電商是最近這一兩年的熱門(mén)，不管是阿里的速賣(mài)通也好，還是敦煌網(wǎng)也好，都在改變戰略，布局跨境電商，京東也不另外，也有聽(tīng)到某某地方建立跨境電商平臺，等等一系列的事情，可以看出，人們很看好跨境電商，就像阿里說(shuō)的，有很多的買(mǎi)家的需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足，特別是跨境電商，全球的買(mǎi)家多，國內的賣(mài)家少，所以我們還有機會(huì )，但是這幾年一定要把握住，市場(chǎng)不會(huì )給你留太多機會(huì )，市場(chǎng)已經(jīng)從開(kāi)始的國內銷(xiāo)售到賣(mài)向世界的一個(gè)轉變。
和B2C，還有C2C一樣，B2B企業(yè)更需要解決目前的信任問(wèn)題，既然是在線(xiàn)交易，不管是買(mǎi)家還是賣(mài)家，都希望平臺給予資金安全感的一種擔保，從體驗到信任，從支付到物流，B2B平臺還有很長(cháng)的路要走。
作者：hs宇諾信息
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